市场营销论文_阿里巴巴
电商平台运营策略探究——以阿里巴巴公司为例
电商平台运营策略探究——以阿里巴巴公司为例随着互联网的迅速发展，越来越多的企业开始关注电商平台，通过在电商平台上售卖商品来扩大自己的市场份额，以及获取更大的商业机会。
而阿里巴巴作为亚洲最大的电子商务公司，其运营策略和模式也备受瞩目和关注。
本文将从运营策略、营销策略、商业模式等方面，探讨阿里巴巴的成功之道。
一、运营策略阿里巴巴公司在运营方面，注重的是“让天下没有难做的生意”，为此不断探索各种运营策略，为企业和商家提供更丰富的资源和服务。
其中，重点介绍以下三个方面。
1. 多元化的业务模式阿里巴巴公司旗下拥有淘宝、天猫、飞猪、闲鱼等多个业务品牌，相互之间协同衔接，形成完整的生态圈。
借助这种多元化的业务模式，阿里巴巴扩大了受众群体，开辟了多个市场，拥有了更多的商业机会。
2. 强大的物流系统阿里巴巴公司投资了兼顾时效和成本的物流网络，旗下的菜鸟网络作为顶尖的物流系统之一，提供物流技术、流程优化等一整套服务，加强了整个物流链的完整性。
这不仅大大降低了销售者和用户之间的物流成本，更增强了物流环节的可靠性和效率。
3. 数据分析和智能化运营阿里巴巴公司通过对用户数据的分析，将用户的需求和行为等重要数据进行筛选，准确推送相关信息。
在这基础上，企业可以根据用户的喜好和需求，精准投放广告，提升销售品类的转化率和销售额。
二、营销策略在电商平台的竞争中，阿里巴巴公司提供了独具创意的营销策略，为客户和企业提供了超出期望的购物体验。
以下介绍几个阿里巴巴的营销策略。
1. 大力推广品牌阿里巴巴公司通过在国内外网站、电视、直播、线下展示、代言等推广活动中大力推广企业品牌，提高知名度和好评度，有助于吸引更多优质客户和企业合作。
其中，阿里巴巴11.11购物节成为了极具影响力的营销活动，将品牌和购物体验紧密结合在一起。
2. 定制化服务阿里巴巴公司注重客户的需求和感受，向客户提供更加定制化的服务。
比如，私人生活号、私人创意版面等双向交流工具，增加交流的便利性和有效性，让企业更好的了解客户的喜好和需求。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
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摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
创新战略下的电子商务发展与营销研究——以阿里巴巴为例
创新战略下的电子商务发展与营销研究——以阿里巴巴为例随着互联网技术的不断发展，电子商务越来越成为了企业发展的重要模式之一。
而阿里巴巴集团则是中国电子商务领域的代表性企业，其成功的创新战略在电子商务发展与营销研究方面具有重要意义。
本文将以阿里巴巴为例，探讨创新战略对电子商务发展与营销的影响。
一、阿里巴巴的发展历程阿里巴巴成立于1999年，起初是一家B2B电子商务公司。
在2003年，阿里巴巴集团推出了支持C2C交易的淘宝网，从而进入了C2C市场。
此后，阿里巴巴在电子支付、物流配送、云计算等方面也取得了显著成就。
2014年，阿里巴巴在美国上市，成为全球最大的首次公开募股(IPO)。
在上市后，阿里巴巴的股价一路飙升，证明了其在电子商务领域中的影响力。
二、阿里巴巴的创新战略阿里巴巴的成功离不开其独特的创新战略。
在电子商务方面，阿里巴巴主要采取了以下四种创新战略：1. 面向小微企业市场阿里巴巴在成立初期就意识到小微企业的发展潜力，并将其作为主要客户。
通过推出B2B电子商务平台，阿里巴巴为小微企业提供了低成本、高效率的供应链服务，从而帮助它们更好地进行销售。
2. 支持C2C交易模式阿里巴巴在电子商务市场中推出的C2C交易平台淘宝网，能够为个人买卖方提供便利的销售方式。
通过支持人人皆可成为卖家和买家的交易方式，阿里巴巴成功打开了个人电子商务市场。
3. 多元化发展阿里巴巴不仅在电子商务领域取得了成功，在电子支付、物流配送、云计算等领域也实现了多元化的发展。
通过多元化的业务拓展，阿里巴巴可实现不同业务之间的协同作用，从而更好地服务用户。
4. 投资优秀创业公司阿里巴巴对于创业公司的投资，可以使其赢得更多发展机会。
在投资领域，阿里巴巴主要关注互联网、电子商务、在线支付、大数据等领域的公司。
这有助于阿里巴巴的贴近行业动态，了解市场前沿，发掘潜在商机。
三、创新战略对电子商务发展与营销的影响阿里巴巴的创新战略对电子商务发展和营销产生了重要影响，其主要表现在以下方面：1. 激发小微企业的新活力阿里巴巴通过建立低成本、高效率的B2B平台，为小微企业提供了更多的机会。
《对阿里巴巴网络市场调研》
《网络营销与策划》课程考核论文论文题目《对阿里巴巴网络市场调研》学生姓名学号专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）论文成绩重庆广播电视大学2013 年6月15日前言：21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着物化的营销模式，互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离。
网络与经济的紧密结合，推动着市场营销走入了崭新的阶段-电子商务营销阶段。
根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：2010年，中国电子商务市场交易额达4.5万亿，同比增长22%。
根据新华网国务院新闻办公室，截至2010年5月，中国网民人数达到4．04亿；互联网普及率达到28．9％，超过世界平均水平。
由上述数据可以清晰地看到，网络正在普及到千家万户，电子商务的发展也是异常迅速，在看到这些数据时，我们也意识到电子商务的发展也越来越普遍，电子商务行业的竞争也在日趋激烈。
电子商务在我国产生了巨大的影响，阿里巴巴针对我国电子商务的发展状况采取了与众不同的营销策略，从而在网络时代位于不败之地，取得了前所未有的成就。
阿里巴巴的成功是因为它在定位的时候抓住了中小企业，这也是它成功的重点所在，同时它通过宣传确立了自己的形象。
现如今的社会是竞争的社会，是适者生存的社会，是淘汰没有能力的人的社会。
因此作为新时代的我们要跟随社会的发展，不断的充实自己的知识，与电子商务一同进步，让自己在社会中立有一席之地。
目录一、公司目标 (4)二、市场营销战略 (4)1. 企业的竞争环境 (4)2. 目标市场 (5)3. 产品定位 (5)4. 营销战略 (5)5. 拟采取营销手段 (6)三、网络营销策略 (6)1、网络营销在企业整合营销中的地位 (6)2、网络营销具体手段 (7)四、计划实施 (8)五、评估调整 (8)六、结束语 (10)一、公司目标公司目标有望在2013年电子商务总销额突破50.5万亿，同比增长25%以上，网民数量达到5亿，同比增长20%。
阿里品牌市场运营方案
阿里品牌市场运营方案一、品牌市场分析阿里巴巴集团的品牌市场分析要从两个方面入手：一是行业分析，二是品牌定位分析。
1. 行业分析阿里巴巴集团主要经营的是电子商务行业，目前中国的电子商务市场正在迅速成长，竞争也越来越激烈。
在这个行业中，除了阿里巴巴集团，还有像京东、拼多多等巨头企业，竞争对手众多。
此外，大多数传统实体零售企业也在积极布局电子商务业务，行业竞争态势异常复杂。
2. 品牌定位分析阿里巴巴集团的品牌定位是以“让天下没有难做的生意”为使命，致力于为中小企业创造商业机会。
阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫等电商平台则从不同维度满足消费者的需求，成为了中国电商市场的领军企业。
在这一定位下，阿里巴巴集团必须保持领先的市场地位，维护自身的品牌形象。
二、品牌市场运营策略基于以上分析，阿里巴巴集团的品牌市场运营策略应该是多维度的，具体包括：1. 加强品牌宣传阿里巴巴集团旗下的电商平台拥有庞大的用户基础，可以通过平台流量和用户数据来进行精准的品牌宣传。
首先，应该在自身平台上推出品牌宣传页面、品牌专区，为品牌建设提供有力支持。
同时，可以通过与知名机构、媒体合作，进行线上和线下的品牌宣传活动，提升品牌知名度。
2. 提升用户体验用户体验是电商平台的核心竞争力之一。
阿里巴巴集团应该不断提升用户体验，为消费者提供更加便捷、智能的购物体验。
例如，可以通过智能化技术为用户推荐商品，提升用户购物体验。
同时，通过优化物流配送系统，提高购物的物流速度和准确率，提供更好的服务。
3. 增加品牌合作阿里巴巴集团可以通过与其他行业知名品牌合作，实现品牌联合营销，提升品牌知名度和美誉度。
与知名品牌合作，可以引入更多优质商品，丰富产品线，提高用户购物体验。
而且，品牌合作还可以拓展潜在用户群，增加平台流量，提升销售额。
4. 开展品牌公益活动阿里巴巴集团可以通过开展品牌公益活动来提升品牌形象，增加品牌影响力。
可以积极参与社会公益事业，为社会和环境作出贡献，形成良好的社会形象。
阿里巴巴的新闻营销文章
阿里巴巴的新闻营销文章阿里巴巴集团是全球企业间电子商务的著名品牌,汇集海量供求信息,是全球领先的网上交易市场和商人社区,目前旗下有著名网络销售平台淘宝网，B2C零售网站天猫和第三方网上支付平台支付宝等,而在收购了雅虎中国之后,更成为电子商务领域的佼佼者。
纵观阿里巴巴集团的成长史,它从一个只有几人的互联网公司发展到了在全球70多个城市共有25,000多名员工的世界性企业,新闻营销的推广和利用是外在的推动力之一。
阿里巴巴的创始人马云,他几乎从创业开始就成为了媒体关注的热点人物。
可以说,很多的企业创始人,他们的企业、他们的商业活动、他们的创业故事,都具有很强的新闻性,是吸引读者的经久不衰的话题。
企业家运用媒体,展示自身和企业的形象,是利用新闻报道进行品牌宜传的一个重要方式。
马云的商业活动,或者阿里巴巴的商业活动,总是引起新闻媒体的强烈兴趣,甚至被放在头版头条报道。
他多次应邀在美国的哈佛大学、斯坦福大学,耶鲁大学、英国的沃顿商学院等全球培养MBA的顶尖学府和达沃斯论坛、世界企业峰会上演讲,不遗余力地推广他的企业理念和商业思想。
这些活动被大量地报道出来,对提高他本人和阿里巴巴的知名度有很重要的作用。
似乎可以这样说,乌云就是阿里巴巴的发言人,是企业的品牌代言人,它成功地吸引了媒体的关注。
而媒体连片累赘的新闻报道,对媒体而言实现了新闻价值,对企业而言,客观上大大提高了知名度。
很多时候,商业活动表明上并不具备新闻价值。
但是,巧妙的挖掘,则会使隐藏着的价值浮显出来。
这方面的例子,比如“绿城房产”破产的事件。
绿城房产的破产本与阿里巴巴和马云并无关系,但仅仅因为马云和绿城地产董事长相识便呼吁阿里巴巴员工买房相救。
此事一出,各大社交网站都争相转发信息并引发了热烈的讨论。
买房是否能相救不得而知,但因绿城破产本是一条吸引媒体眼球的新闻,加上阿里巴巴的仗义出手,可以说，让此次事件的关注度极大地升级,更为重要的是阿里巴巴员工和董事长救人于水火之中的情谊让受众和媒体拍手叫好,这为阿里巴巴集团在提升企业文化和魅力上添上了厚重的一笔。
阿里巴巴销售心得（共五则范文）
阿里巴巴销售心得（共五则范文）第一篇：阿里巴巴销售心得诚信通直销心经——谨以此献给奋战在广东直销一线和即将奔赴广东直销一线的所有同学客户开发环节开发，开发，再开发！销售中漏斗效应的另一种解释：多渠道(渠道的广度和深度)>新客户接触量>3类开发量>2类开发量>到单量连接这条主线的是：体力，激情和要性所以要休息好，给自己找动力和不给自己留退路。
一定要抓住任何一个休息的机会让自己休息好。
毛主席说身体是革命的本钱。
做诚信通销售这种必须以量来支持到单的工作没有足够的体力来支撑是不可想象的。
休息不拘泥于时间、地点和形式，就像克林顿一样，任何空余、车上和任何一个打盹的机会都不能放过；一定要给自己的每一天每一周和每一个月都找一个兴奋点。
如果公司和团队的激励政策还不足以让你兴奋起来的话，那你就自己想办法让自己兴奋起来，比如说，找个PK的对手，找个超越或自我证明的KPI，时刻警醒自己，让自己时刻保持兴奋状态；一定要对自己狠一点，尤其是男人！我认为是我最缺的就是这种东西——要性，要性不等同于执着，可以说是执着的一种体现形式。
这个词我也是来了阿里巴巴才听说过的，不是说没有这种要性就一辈子碌碌无为，但是从我的实践和观察来看，没有这种要性，做诚信通销售基本上不可能做到TOP，尤其是年度TOP。
“那好吧！”、“那算了！”这些举棋不定的词只会消磨你的意志，只有“坚决不可以！”“一定要！”这些坚定的词才能让你达到你所设定的目标。
还有，有时候我们不要给自己太多的借口和选择，太多选择等于没有选择，没有选择就是最好的选择！到单来源：陌生拜访：陌生拜访，直销人最应该引以为傲的开发方式。
对提高陌生拜访效率的一些看法：你必须慢慢了解当地老板的作息时间、行为习惯、喜好和禁忌。
清楚当地老板的信息化程度，诚信通会员普及率和使用体验反馈情况。
陌生拜访时可以带上的“魔鬼”和“天使”：陌生拜访时你可以把客户附近的诚信通会员名字和具体的地址整理出来，陌拜的时候拿出来在老板眼前晃一下，并问他：“你看你身边这么多人做了，你为什么不做呢？”也许接下来你就会找到切入点······（注意：只是晃一下，不要把名录留给TA，不然你会有麻烦的^_^）另外，自制一些宣传册。
市场营销论文_阿里巴巴
题目网络广告理论与应用研究——阿里巴巴的网络广告研究年级08级专业市场营销姓名佚名学号20081882021指导教师佚名完成时间年月日网络广告理论与应用研究——阿里巴巴的网络广告研究摘要1997年3月，中国的China byte网站发布的一则468×60像素的动画旗帜广告，成为中国第一个商业性的网络广告。
自1997年至今，我国的网络广告在十多年的时间里取得了巨大发展。
作为网络营销最基础的方法之一，网络广告的发展和壮大，其不断更新的理论与方法，变化创新的各种应用形式，对广告受众者行为的影响，使得相关的研究也在不断的深入。
对网络广告理论和应用的把握，也越来越对各经济企业提出真正的考验。
2006年9月26日，阿里巴巴邀请中国三大名导拍摄网络电影短片i。
2009年，各大知名视频网站与诸多大型论坛都纷纷出现了一部据说“很雷很创意”的视频《总统被扔鞋引发血战》，其幕后推动者是阿里巴巴市场部。
广告风格的展现、人物的对话、场景的夸张等，都很满足现在网民的胃口。
阿里巴巴这次的广告不仅在网民中得到了热切的关注与肯定，而且也得到了很多营销专家与业内人士的赞许。
新浪网曾就网上视频中添加广告的行为做了一次小规模的网络调查，经调查，对于网络广告，大多数网名选择是可以接受的，如果广告内容有趣丰富一些，网民完全有可能接受视频中的插播广告，例如《总统被扔鞋引发血战》这类带有恶搞性质的创意广告。
这项调查的数据与电视中插播广告以及播放电视直销累的大段广告给网民带来的心理影响相比，网络广告在锁定观众的效果上要远远高于电视广告。
由此可以看出，视频广告最大的优势就是可以尽可能多的得到观众的关注并记住广告的内容。
关键词：网络广告模式分析影响目录摘要 (2)目录 (2)一、网络广告理论 (4)（一）、国外网络广告的现状 (5)1.2011年美国网络广告支出 (6)2.2010年美国网络广告收入 (7)3.2011年全球网络广告增长趋势 (7)（二）、中国网络广告的现状 (8)1.2010年Q4中国网络广告市场份额 (9)2.2011年Q1中国网络广告市场规模 (10)3.网络广告的效果 (11)4.网络广告的付费方式 (11)5.网路广告的营销价值 (11)6.网络广告与传统广告媒体的差异比较 (12)（三）、网络广告的未来发展趋势与对策 (13)1.网络广告的发展趋势 (13)2.网络广告的发展对策 (14)二、阿里巴巴的网络广告应用 (15)（一）、企业背景 (16)（二）、网络广告平台——阿里妈妈 (16)1.阿里妈妈的创立与发展 (16)（1）付费方式：按时长付费和按点击付费 (17)（2）广告表现形式： (17)2.阿里妈妈的模式分析 (17)（1）网络广告交易平台 (17)（2）与百度、Google广告联盟相比差异 (17)（3）网络广告交易平台成功需解决的问题： (18)3.阿里妈妈模式产生的影响 (18)（1）对阿里巴巴集团的影响 (18)（2）对广大中小企业网站的影响 (19)4.对网络广告行业的影响 (19)（三）、网络广告效果 (19)（四）、效果营销分析 (20)1.劣势及对策 (20)2.优势 (20)三、总结 (21)参考文献 (24)致谢 (26)一、网络广告理论（一）、国外网络广告的现状近年来随着互联网络的迅速发展，基于网络上的商业应用也呈爆炸性的增长，国际知名企业纷纷在网络上建立企业网站，宣传企业与产品，寻求更多的上级，往更深程度来看，企业建立了网站并不等于他们就一定会被公众所熟知，如不在网络上做广告广为宣传其网址，其网站的宣传效用必然大打折扣。
阿里巴巴市场营销策略（3）
阿里巴巴市场营销策略（3）阿里巴巴市场营销策略3.金融危机下改进营销策略受严峻金融危机的冲击,世界经济2017年开始进人“严重低迷”时期。
国际货币基金组织(IMF)指出,主要发达经济体的经济状况“已经或接近于衰退”,主要发达国家经济低迷,股市萧条,人民水平下降,货币贬值,进口需求出现巨大滑坡。
发达国家进口需求的下降以及全球能源和初级产品成本上升,导致我国出口明显减少,经济增长率下降,以出口为主的我国中小企业面临着巨大的生存压力。
面对全球严峻的经济形势,阿里巴巴的营销策略的改进,以便化危机为机遇。
3.1减轻客户负担,给新客户提供免费服务与试用服务。
在客户入会之前,为客户提供体验式的免费服务,给予一段时间的试用期限,以此减轻企业负担,降低企业成本,让顾客深了解阿里巴巴的运作,增进对阿里巴巴的认识。
3.2进一步细分目标客户,减少客户流失。
阿里巴巴的产品信息种类繁多,数量丰富,是个商品的大杂烩.然而由于阿里巴巴没有也很难对目标客户进行较细化的专业细分,导致其他专业化的BZB电子商务企业分流了阿里巴巴的客户,造成了阿里巴巴的客户流失。
在金融危机的面前,细分目标客户,减少客户流失显得至关重要。
3. 3.采取新的价格策略与收费模式,吸引更多会员。
对中国供应商和诚信通的会员划分不同的等级,按等级的高低和提供服务的多少收取不同的会费,例如对标准的“供应商”收取较高的年费,而对初级版“供应商”,对提供相对较少的服务的客户提供以较低的折扣价格。
3. 4.建立人性化的国际客户关系管理系统(Customer Relationship Management,CRM),减轻交易难度。
CRM的核心思想在于了解客户所想,满足客户所需,从而提高企业经营绩效。
阿里巴巴的客户关系复杂,涉及不同国家的不同语言、文化、习惯、法律、技术水平等,人性化的CRM系统能够尊重各国国情,尽量满足不同国家客户的不同要求,减少交易的难度。
3.5疏通网络银行系统,方便交易的进行。
毕业论文阿里巴巴
毕业论文阿里巴巴阿里巴巴是中国最著名的互联网公司之一，由马云于1999年创立。
这家公司以电子商务为核心业务，通过其旗下的淘宝、天猫等平台，为消费者和商家提供了便捷的在线交易渠道。
阿里巴巴的成功不仅仅在于其商业模式的创新，还在于其对于技术的重视和不断的创新。
阿里巴巴的成功源于其对于市场的洞察力和对于技术的应用。
马云在创立阿里巴巴之初，并没有选择与当时中国互联网巨头盛大和搜狐等竞争，而是选择了一个相对较小的市场，即小企业的国际贸易。
这一选择在当时被认为是非常冒险的，因为小企业的国际贸易市场并不成熟，竞争激烈。
然而，马云凭借着对于这个市场的深入了解和对于小企业的需求的把握，成功地打造了阿里巴巴这个电子商务帝国。
阿里巴巴的成功还在于其对于技术的重视和不断的创新。
阿里巴巴在创立之初就将技术视为公司的核心竞争力之一。
阿里巴巴的技术团队不断地研发和改进技术，以提供更好的用户体验和更高效的交易平台。
例如，阿里巴巴在支付领域的创新，推出了支付宝这一便捷的在线支付工具，彻底改变了人们的支付方式。
此外，阿里巴巴还在人工智能、大数据等领域进行了深入的研究和应用，以提升公司的竞争力。
除了商业模式的创新和技术的应用，阿里巴巴还注重企业文化的建设。
阿里巴巴提倡的“诚信、敬业、客户第一、团队合作”等价值观，成为了公司员工的行为准则。
阿里巴巴鼓励员工敢于创新、勇于担当，提供了一个积极向上、充满活力的工作环境。
这种企业文化的建设不仅提高了员工的工作积极性和创造力，也为公司的发展奠定了坚实的基础。
阿里巴巴的成功不仅仅是一个商业成功的故事，更是一个中国企业在全球舞台上崭露头角的象征。
阿里巴巴在2014年成功上市，成为当时全球规模最大的IPO，引起了全球投资者的关注。
阿里巴巴的成功也激励了许多中国企业家，鼓舞了他们创新创业的信心。
然而，阿里巴巴的成功也面临着一些挑战和争议。
一方面，阿里巴巴的市场垄断地位引发了一些反垄断的争议。
另一方面，阿里巴巴也面临着假货问题和知识产权保护等挑战。
阿里巴巴论文
阿里巴巴摘要为了分析阿里巴巴的电子商务，以网上查阅资料对照课本的形式，结合了阿里巴巴的历史、历程、现状、前景等大致分析了阿里巴巴的商务模式和经营策略、发展趋势，得出了阿里巴巴是一家成功企业的结论。
简介阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年（己卯年）成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
发展历程成立时间：1999年3月10日由中国互联网商业先驱成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。
2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。
1999年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。
1999-2000年，阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。
2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利2003年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。
2004年，发布在线支付系统—支付宝。
2006年，阿里巴巴集团战略投资口碑网2007年，1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
2008年，9月：阿里巴巴集团研发院成立8月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司8月：口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。
结合市场理论分析总结阿里巴巴成功的原因_为人处世
结合市场理论分析总结阿里巴巴成功的原因阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功的原因是什么?以下是小编为大家整理的关于结合市场理论分析总结阿里巴巴成功的原因，欢迎阅读!结合市场理论分析总结阿里巴巴成功的原因：1、阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。
马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论:抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。
”时间证明了马云是正确的。
目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。
阿里巴巴并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。
也就是说阿里巴巴做的是信息流。
现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。
2、阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。
太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。
阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。
3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。
建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。
阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。
战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。
正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。
论阿里巴巴的营销策略
同时阿里巴巴定位于全球市场，面对 全球不同语言、文化和传统的市场推 出了不同网站。
阿里巴巴还为非英语国家，设立了非 英语版的阿里巴巴，如韩文版、日语 版和西班牙语版等。
3.4. 促销策略（Promotion）
阿里巴巴准确确定了目标客户，即中 小企业和个人创业者。中小企业是国民
经济中的活跃因素，但由于其经营行为 不稳定，导致生意零散，急需通过电子 手段寻找商机，而阿里巴巴正好满足了 他们的需求。
元，位居光棍节当天成交过亿的城市，已成为网购消费者最集中的地区之一
中西部地区网购增速是98%
值得注意的是，在这次淘宝商城网购狂欢节中，
中西部一些城市表现抢眼，“进步很快”，以往排名
前十左右的成都，此次成交额排行全国第四。
网购给人们带来超越地域限制的购物可能性，比
如以前在大城市才有的GAP、优衣库等品牌，边远地
第三方未介入的状态
采购商
付款给供应商 发货给采购商
供应商
第三方担保支付模式
支持支付宝的分为企业版和个人版两种
③完善的评价体系。
阿里巴巴拥有一套完善的评估体系， 交易双方在完成交易后给对方做出评 价，该评价会显示在对方的页面上， 为下一次的交易双方提供参考，约束 了双方失信行为的发生。
3.1.2. 品牌策略
启8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元；21分钟破2亿；
60分钟达到4.39亿；早上10点交易额破10亿，超过淘
宝商城去年11月11日全天9.36亿元的交易额；下午4点
突破20亿，产生1000万个订单，相当于每秒3.89万元。
这是任何一个商圈都无法想象的疯狂。
从“李同学”到“李老板”
22岁的李鑫淼是义乌工商职业技术学院创业学院的三年级学生， 1000元起步，靠着两台电脑，历经两年经营李鑫淼告诉记者： “入冬以来囤了30万元的货到春节前已售罄，网店利润至少翻了 两番。”
研究阿里巴巴的网络营销
研究阿里巴巴的网络营销阿里的定位很明确，他的定位就是他的目标：只有目标明确了，才能更好的把事情做好的，假如目标不明确的，做起事情来就没有方向的，阿里的目标就是：为中小企业服务，而中小企业需要的服务很多的，但是摆在中小企业眼前最头痛的困难就是销售不怎么好，销售不怎么好的关键，在于因为小企业资金有限，很难开发销售渠道的，同时销售方面的信息不多，很封闭的。
所以阿里就是找到中小企业最关键的问题就是提供中小企业进行销售信息和销售资源，帮助他们更好，更快的找到销售渠道等，所以阿里巴巴的口号就是：让天下没有难做的生意。
阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，吸引了很多的竞争对手的模仿和关注，作为电子商务的成功例子，我们需要认真分析阿里巴巴的成功因素和现有一些缺点，并以此对中国电子商务市场的未来发展提供有益借鉴。
一、阿里巴巴的优点（一）优秀的页面设计评价一个网站好坏与否，可以从以下几个方面来考虑：第一、页面动态与静态的是否合理搭配；第二、页面文字与图片的是否完美搭配；第三、网站内容是否新颖，信息是否及时更新，信息是否真实；第四、网站功能是否完善，操作是否符合顾客的特点；第五、网站的页面设计风格和网站的文化精神是否一致；第六、页面的设计思想和风格是否符合网站的主题和内容？是简单还是复杂？还是实用等；第八、页面颜色是否符合人类的审美观；第九、网站的功能操作是否和网站的文化一致。
的确阿里的页面完美的做到了静态与动态的合理搭配，页面文字和图片的完美搭配，并且阿里页面很有层次感，符合人们的审美观，同时他们的总体页面风格是简约的，体现了和反应了网站做提倡的文化精神，阿里的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。
同时阿里的信息更新快，信息并且比较真实，没有一些垃圾类的信息和无用，过期的信息，网站的内容和网站的主题相一致，网站的版块布局体现了网站的主题等。
（二）完善的功能和简单的操作阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高，对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业上网的进程和广度，但是阿里针对这些情况，尽量开发一些操作简单的功能，让人一看就知道如何操作，一学就会的功能，这符合现在企业的实际情况，并且大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷。
研究论文：市场营销环境之企业文化分析
134375 市场营销论文市场营销环境之企业文化分析一、引言随着经济的繁荣与发展，越来越多的企业开始重视软实力的培养，而企业文化是企业核心竞争力中的一个不可或缺的重要部分。
企业文化建设是一个循序渐进、不断发展的长期的过程，只有打造出适应自身的企业文化并将其充分运用到企业管理各个方面、贯穿于企业发展的全过程，才能为其注入源源不断的新鲜活力。
二、阿里巴巴企业文化发展现状阿里巴巴自创立至今，不断超越众多同类竞争者，逐渐走向顶峰。
它的持续飞速发展离不开其高管团队最初就开始着手建设的企业文化。
其企业文化经历了几个?A段。
第一阶段为“可信、亲切、简单”。
第二阶段为“独孤九剑”，以“简易”二字贯穿其中，防止产生官僚作风，其中包括两个轴线――一是创新轴：创新、激情、开放、教学相长，其中激情是核心；二是系统轴：群策群力、质量、专注、服务与尊重。
第三阶段是“六脉神剑”，即客户第一、团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业；对高管的行为评价还从“独孤九剑”逐渐过渡到“九阳真经”。
在当前经济高速发展和互联网本身的复杂情况下，IT行业竞争愈发激烈，针对大环境，马云提出了四项基本原则的核心价值观：唯一不变的变化；永不把赚钱作为第一目的；永不谋取暴利；客户第一、员工第二、股东第三。
其企业文化在持续中、动态中发展，为凝聚企业内部力量提供了动力。
三、企业文化对其发展的积极影响1.激发企业员工工作激情与热情阿里巴巴一直以来都把“激情”二字作为企业文化中的重要部分，贯穿于其发展历程中。
据有关调查，它曾令新入职的员工误以为自己进入了“疯人院”，原因是公司里的员工们充满了热情与工作的激情，毫无厌烦之状；甚至有轻生的员工在这里找回了活下去的意义。
2.团结合作，增强企业凝聚力创业的“十八元老”以身作则，用自身行动诠释了其企业文化中的“团队合作”――历经困难挫折无数，仍坚守于各个岗位，从未内斗也从未轻言离开。
这势必将对员工形成潜移默化的影响――员工之间有话直说，从不勾心斗角，不拉帮结派；尽量面对面解决问题；互帮互助、群策群力、合作共赢。
阿里巴巴论文
阿里巴巴论文
阿里巴巴是中国一家互联网科技公司，成立于1999年，创始人为马云。
该公司以电子商务为核心业务，涵盖了在线支付、云计算、人工智能等领域。
阿里巴巴成功打造了淘宝、天猫等多个知名电商平台，成为全球最大的在线零售商之一。
阿里巴巴的论文主要集中在互联网技术和商业模式创新方面。
这些论文通常探讨了阿里巴巴在电商领域的成功经验以及在其他领域的技术创新。
以下是一些阿里巴巴的论文题目:
1. "阿里巴巴电商平台的商业模式创新"
2. "阿里巴巴的云计算技术与应用研究"
3. "基于大数据的阿里巴巴推荐系统研究"
4. "阿里巴巴人工智能在电商中的应用分析"
5. "阿里巴巴移动支付技术与市场发展研究"
这些论文主要通过对阿里巴巴的业务模式、技术创新、市场发展等方面进行研究，旨在探索阿里巴巴在电子商务领域的成功经验，为相关领域的研究和实践提供借鉴和参考。
同时，这些论文也反映了阿里巴巴作为领先的互联网科技公司，在技术和商业模式创新方面的贡献和影响。
阿里巴巴市场营销案例分析
支付宝
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余额宝
• 余额宝由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务 ，于2013年6月13日上线的存款业务。通过余额宝，用户 不仅能够得到较高的收益，还能随时消费支付和转出，无 任何手续费。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等 理财产品，获得相对较高的收益，同时余额宝内的资金还 能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。转入余额 宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认，对已 确认的份额会开始计算收益。余额宝的优势在于转入余额 宝的资金不仅可以获得较高的收益，还能随时消费支付， 灵活便捷。这项业务是支付宝涉水银行存款业务的一次尝 试，有评论称“支付宝将革银行的命”，开创了互联网金 融的新局面。
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淘宝的初期营销战略
• (3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广 播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提 高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝 网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等 影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒 的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效 果。LOGO来自阿里巴巴集团基本情况介绍
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴 巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构 均向本地企业推荐阿里巴巴。阿里巴巴两次入选哈佛大学商学院MBA案例，在美 国学术界掀起研究热潮。连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀 网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体硅谷和国外风险投资 家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴盈利模式分析—学年论文
本科学年论文(设计) 论文题目：阿里巴巴盈利模式分析****：***学号： **********专业：电子商务班级： 0000****：***完成日期： 2015 年 9 月 10 日目录一、阿里巴巴盈利模式 (1)(一)会员收费制 (2)1.会员制收费模式 (2)2.企业诚信认证 (2)（二）搜索竞价模式 (3)（三）淘宝免费策略 (3)二、阿里巴巴盈利模式成功原因 (4)（一）专做信息流，超大高效的信息平台 (4)（二）个性化服务，满足不同消费者需要 (4)1.网站建设 (4)2.自助互动的网上社区 (5)3.实用的产品个性化服务 (5)（三）成功的营销 (5)三、阿里巴巴未来盈利模式展望 (5)四、总结 (6)阿里巴巴盈利模式分析内容摘要电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。
阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。
2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。
阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。
集团收益来自购买付费服务之供货商。
阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B 网站”之一。
因此对阿里巴巴电子商务盈利模式进行了深入分析，对其它电子商务企业提高盈利能力具有一定指导意义。
关键词：盈利模式阿里巴巴支付平台品牌推广序言阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从99年创业之初就开始了它的传奇发展。
在2002年实现了“盈利l块钱”的可怜目标，由于担心财大气粗的国际巨头eBay 切人B2B领域，特地挤出1亿元秘密筹建淘宝网。
“非典”让众多企业认识到了网上电子商务的重要性．之后的2005年，阿里巴巴的会员数从2004年底的600万增长到1200万，营业收入从3．59亿增长到7．38亿元，净利润从0．25亿增长到将近1亿元，员工数也从1737人上升到2347人，几乎所有的指标都实现了翻番，而增长最多的是净利润，增长率接近4倍。
管理学案例分析论文——阿里巴巴的成功
管理学案例分析论文——阿里巴巴的成功阿里巴巴的管理模式将管理学说发挥到了极致，从计划、组织、领导、控制的各个方面书写着“阿里模式”的传奇。
下面由学术堂为大家整理出一篇题目为“分析阿里巴巴成功的管理案例”的管理学原理论文，供大家参考。
原标题：市场经济环境下的管理学--以阿里巴巴为例摘要：从1999 年阿里巴巴创立时资金不足2000 万美元，到2014 年阿里巴巴在美国IPO218 亿美元。
阿里巴巴的管理模式将管理学说发挥到了极致，从计划、组织、领导、控制的各个方面书写着“阿里模式”的传奇。
关键词：市场经济；管理学；组织结构管理是在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效地计划、组织、领导和控制，以完成既定组织目标的过程。
在市场经济条件下，管理的运用和作用都显得愈发的重要，而阿里巴巴能在电商竞争的激战中脱颖而出，成为行业的标杆，这与他的有效管理是密不可分的。
接下来将从计划，组织、领导、控制四个方面分析阿里巴巴成功的管理案例。
一、组织计划任何一个企业要实现自己的组织的价值就必须制定符合企业自身的目的，也就是所谓的计划。
当然阿里巴巴也不例外：为1000 万企业生存；为全世界 1 亿人创造就业机会；为10 亿人提供网上消费平台；这就是阿里巴巴的“三个理想”.当然，所谓的计划并不是“空想主义”, 必须符合企业的实际能力。
阿里巴巴的三个理想从环境扫描做起，认识到在市场经济环境下，企业的发展和其他企业之间的联络是不可分割的。
唯有在竞争中合作，在合作中竞争，才能让企业走的更远、发展的更好。
与此同时，阿里巴巴明白市场环境的稳定对企业的发展至关重要。
努力创造就业机会，带动经济的发展，稳定市场环境，为企业的发展提供了绿色通道。
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题目网络广告理论与应用研究——阿里巴巴的网络广告研究年级08级专业市场营销姓名佚名学号20081882021指导教师佚名完成时间年月日网络广告理论与应用研究——阿里巴巴的网络广告研究摘要1997年3月，中国的China byte网站发布的一则468×60像素的动画旗帜广告，成为中国第一个商业性的网络广告。
自1997年至今，我国的网络广告在十多年的时间里取得了巨大发展。
作为网络营销最基础的方法之一，网络广告的发展和壮大，其不断更新的理论与方法，变化创新的各种应用形式，对广告受众者行为的影响，使得相关的研究也在不断的深入。
对网络广告理论和应用的把握，也越来越对各经济企业提出真正的考验。
2006年9月26日，阿里巴巴邀请中国三大名导拍摄网络电影短片i。
2009年，各大知名视频网站与诸多大型论坛都纷纷出现了一部据说“很雷很创意”的视频《总统被扔鞋引发血战》，其幕后推动者是阿里巴巴市场部。
广告风格的展现、人物的对话、场景的夸张等，都很满足现在网民的胃口。
阿里巴巴这次的广告不仅在网民中得到了热切的关注与肯定，而且也得到了很多营销专家与业内人士的赞许。
新浪网曾就网上视频中添加广告的行为做了一次小规模的网络调查，经调查，对于网络广告，大多数网名选择是可以接受的，如果广告内容有趣丰富一些，网民完全有可能接受视频中的插播广告，例如《总统被扔鞋引发血战》这类带有恶搞性质的创意广告。
这项调查的数据与电视中插播广告以及播放电视直销累的大段广告给网民带来的心理影响相比，网络广告在锁定观众的效果上要远远高于电视广告。
由此可以看出，视频广告最大的优势就是可以尽可能多的得到观众的关注并记住广告的内容。
关键词：网络广告模式分析影响目录摘要 (2)目录 (2)一、网络广告理论 (4)（一）、国外网络广告的现状 (5)1.2011年美国网络广告支出 (6)2.2010年美国网络广告收入 (7)3.2011年全球网络广告增长趋势 (7)（二）、中国网络广告的现状 (8)1.2010年Q4中国网络广告市场份额 (9)2.2011年Q1中国网络广告市场规模 (10)3.网络广告的效果 (11)4.网络广告的付费方式 (11)5.网路广告的营销价值 (11)6.网络广告与传统广告媒体的差异比较 (12)（三）、网络广告的未来发展趋势与对策 (13)1.网络广告的发展趋势 (13)2.网络广告的发展对策 (14)二、阿里巴巴的网络广告应用 (15)（一）、企业背景 (16)（二）、网络广告平台——阿里妈妈 (16)1.阿里妈妈的创立与发展 (16)（1）付费方式：按时长付费和按点击付费 (17)（2）广告表现形式： (17)2.阿里妈妈的模式分析 (17)（1）网络广告交易平台 (17)（2）与百度、Google广告联盟相比差异 (17)（3）网络广告交易平台成功需解决的问题： (18)3.阿里妈妈模式产生的影响 (18)（1）对阿里巴巴集团的影响 (18)（2）对广大中小企业网站的影响 (19)4.对网络广告行业的影响 (19)（三）、网络广告效果 (19)（四）、效果营销分析 (20)1.劣势及对策 (20)2.优势 (20)三、总结 (21)参考文献 (24)致谢 (26)一、网络广告理论（一）、国外网络广告的现状近年来随着互联网络的迅速发展，基于网络上的商业应用也呈爆炸性的增长，国际知名企业纷纷在网络上建立企业网站，宣传企业与产品，寻求更多的上级，往更深程度来看，企业建立了网站并不等于他们就一定会被公众所熟知，如不在网络上做广告广为宣传其网址，其网站的宣传效用必然大打折扣。
因此，网络广告的大行其道就成为必然的趋势。
由此，我们可以看到，在互联网上能真正大获其利的就是网络广告。
从地区来看，美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占不少份额，其网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。
以美国为例，美国行业组织交互式广告局（IAB）发布报告称，2006年美国网络广告市场收入就创下了新的记录，销售总额为168亿美元，年增长率达34%。
ii1.2011年美国网络广告支出如图1-1 2009-2014年美国网络广告支出2011年美国网络广告支出将达到285亿美元，年增长达10.5%。
2011-2014年美国网络广告支出预期出现持续两位数增长率的主要原因在于：一方面，受到全球经济回暖的影响，广告主对经济发展的良好预期促使其增加广告预算包括网络广告预算；另一方面，广告主都意识到网络在人们生活中的重要地位，因此，他们将更加重视在网络广告市场的投入。
据分析，网络广告投放费用中，大品牌商以视频广告投放费用居多，而中小企业的投放费用则更集中于品牌图形广告和搜索广告。
iii2.2010年美国网络广告收入如图1-2 2000-2010年美国网络广告收入2010年美国网络广告收入达到了260亿美元，增长了15%。
在2010年第四季度，美国在线广告市场收入达到了创纪录的74.5亿美元，同比增长了19%。
2010年美国搜索广告收入为120亿美元，占整个在线广告收入的46%。
而与显示有关的广告总收入是99亿美元，占整个在线广告收入的38%。
显示广告包括丰富媒体、数字视频和旗帜广告等。
IAB和PwC还首次提供了对美国移动广告收入的预测。
它们预测2010年美国移动广告收入为5.50亿美元至6.50亿美元。
IAB总裁兼首席执行官兰德尔·罗滕伯格称，消费者已经把更多的时间用于数字媒体，在线观看电视节目和电影。
广告商现在已经接受这个多层面的媒体为它们接触目标用户的关键组成部分。
iv3.2011年全球网络广告增长趋势如图1-3 全球网络广告增长趋势iii http:／／／archives／201012156000.html.《 2011年美国网络广告支出》，IAB.2011。
iv http:／／／archives／201104148744.html.《2010年美国网络广告收入》，IAB,2010。
2011年，全球在广告方面的支出将增长4.5%，比上一年高出1倍。
在线广告将增长16%，引领整个行业。
由新兴市场引领的电视广告也将增长，在新兴市场，电视广告的主导地位特别突出。
但是纸质媒体的广告支出将下降1%左右。
世界报业联合会称，纸质媒体品牌到网上拓展会带来一些挽回颓势的希望，但是在可预见的未来，数字化广告的收入无法填补纸质媒体所造成的损失。
v（二）、中国网络广告的现状中国互联网用户数量持续性螺旋状攀升，让各大广告商在网络广告中的投入也不断的递增。
据中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》中可以了解到，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。
网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。
这一数据显示，网络广告在国内的受众基础依然稳步提升。
网络广告投资的回报率（ROI）也越来越引起广告主的青睐，甚至连汽车、电子产品、快消等领域的商业巨头也逐渐加重其在网络广告当中的投入。
据2010年1月14日最新的CR-Nielsen中国互联网广告市场总结快讯指出，2009年中国互联网广告市场价值达180亿元，比2008年增长36.9%。
（如图1-4）图1-4 2009年互联网广告市场趋势v http:／／／archives／201101066045.html.《2011年全球网络广告增长趋势》，IAB，2011。
由此，我们可以看到中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力。
一方面是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需要将持续增加，从而促进中国广告市场的发展，特别是受金融危机影响的原因，企业主更青睐于投资成本较低，效果相对显著的网络广告上。
另一方面我们也看到中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。
vi1.2010年Q4中国网络广告市场份额2010年第4季度中国网络广告市场份额中，百度占到29.9%，阿里巴巴占到11.7%，谷歌中国占到7.8%，占据市场前三位置。
（如图1-5）中国网络广告市场格局呈现如下特征：搜索市场百度、谷歌中国继续领跑，同时，谷歌中国份额受到挤压。
淘宝网通过竞价广告、互动营销等形式的广告使得整体份额有了很大提升，已开始冲击搜索市场。
门户网站份额在品牌广告发展触顶的今天有所下降。
而新媒体平台份额不断上升，预计于2011年佼佼者将超越部分门户网站。
viivi《网络广告理论和应用的研究》，载《贵州大学成人本科毕业论文》。
vii http:／／／archives／201103107863.html.《2010年Q4中国网络广告市场份额》IAB,2010。
2.2011年Q1中国网络广告市场规模2011年一季度中国网络广告市场规模达到85.5亿元，同比增长43.7%，环比下降8.8%，市场显示出很强增长性，呈现双面化特征。
（如图1-6）一方面，网络广告市场规模出现季度性缩小，一季度通常为网络广告投放淡季，春节假期前后网络流量会大幅下降，企业的广告预算相对紧缩。
但另一方面，市场环比增速与2010Q1相比下降不明显，而同比增长幅度较大，这反映出整体网络广告市场的成长性依然很强，2011年的市场潜力可观，新进入网络广告领域的企业将会增多，已经投放网络广告的企业将会提升在互联网方面的预算比重。
viii3.网络广告的效果（1）常见的网络广告效果评估指标，如表1-1所示：ix表1-1 网络广告效果评估指标评估内容（AIDA）网络广告效果评估指标引起注意（Attention）广告曝光次数（Advertising Impression）产生兴趣（Interest）点击次数与点击率（Click & Click Through Rate）产生欲望（Desire）网页浏览次数（Page View）采取行动（Action）转化次数与转化率（Conversion &Conversion Rate）（2）网络广告效果评价特点：测评及时性；统计客观性；样本广泛性x4.网络广告的付费方式（1）CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。
（2）CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用。
（3）CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。