百年老屠是如何控制工装成本,低价销售的？
市场营销中的降价策略
市场营销中的降价策略
市场营销中的降价策略有多种方式，可以有效地吸引消费者并增加销售。
下面是一些降价策略的例子：
1. 打折促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，提供折扣券、限时打折或买一送一等促销活动。
2. 清仓甩卖：通过清理库存，以低于成本价格出售产品。
这不仅能够快速回笼资金，还能吸引消费者通过低价购买。
3. 套餐销售：将多种相关产品组合起来，以较低的价格出售。
这能够提高购买意愿，同时还可以增加销量。
4. 会员特价：为会员提供特殊的折扣或优惠，以增加他们的忠诚度和购买频次。
这种策略可以通过会员卡、会籍等形式来实施。
5. 限时优惠：通过设定特定时间段的促销活动，让消费者在限制时间内购买产品以享受折扣。
这能够刺激消费者的购买欲望，并增加销售额。
6. 捆绑销售：将产品与附加服务或配件结合销售，以提高产品的附加价值，并吸引消费者购买。
例如，购买手机时赠送免费耳机等。
7. 阶梯式折扣：根据购买数量或购买金额的不同，设定不同的折扣水平。
这种策略可以鼓励消费者购买更多产品，增加平均
购买金额。
8. 赠品促销：购买产品时赠送特定的赠品，增加购买的价值感。
这种策略可以促使消费者更快地做出购买决策。
以上是市场营销中常见的降价策略，每种策略都有其适用的场景和目的。
通过巧妙地运用降价策略，企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。
企业成本控制三十六计
全方位成本控制
※凡是与成本相关的要素均要进行控制 ※凡是对成本造成影响的项目均应进行控制 ※现代成本控制的新观念：全面成本控制！！
三、延伸成本控制
延伸成本控制
※帮助供应商降低成本也许比单纯要求供应商降低价格更有效 ※加强对客户的培训和服务，让客户提高盈利能力或许比单纯提高售价更
重要，更能让企业持续保持客户和市场
数据（=E*资源的预计单价）
成本的构成
第四部分 成本控制的原则
一、效益优先原则
※传统成本控制理念：“三十六计 为上” ※成本控制不能仅限于降低成本，而应追求效益最大化为目的 ※现代成本控制理念：“三十六计 为上”
* 成本控制的各种举措均应以是否增加效益为原则 * 成本控制有时是减少支出，有时为了提高效益反而会增加支 出
第二部分 传统成本控制的
局限性
一、传统成本控制的概念
成本就是 生产成本 或费用
成本 越低越好
钱是
成本
省出来的 是有形地
1. 成本就是生产成本或费用
项目 收入 成本 毛利 费用 利润 利润增长率
成本下降为何仍然不赚钱？
目前情况 成本下降17.5%
100，000
100，000
-80，000
-66，000
20，000
34，000
-6，000
-6，000
14，000
28，000
2. 成本越低越好
买萝卜地价钱可以买人参吗？ 给民工的工资可以招来高级白领吗？ 结论
——成本当然越低越好，但并不一定就是越低越好！
3. 钱是省出来的
吗? 钱真的是省出来的
4. 成本是有形的
企业的这些东西是有形的吗？ * 市场 * 特许权 * 理念、价值观、文化 * 品牌
三斧子半搞定价格战
三斧子半搞定价格战第一板斧不打无准备之仗——战前分析，找出对策一般说来，价格战往往发生在消费者认为产品价格太高的行业。
有时，企业试图牺牲暂时的利益提高市场占有率，或者借此提高行业门槛，防止其他企业进入。
价格战如此受青睐主要是企业领导认为价格的变动是可逆转、见效快、相对容易的办法。
当势均力敌的同行之间失去相互信任又彼此了解时，价格战就会很快升级。
在商战中，价格战总要遵循一定的规律。
了解价格战发生的原因及特点，企业决策者便可以从容地判断出何时、何地、怎样反击价格战，或者何时退却，甚至何时发动价格战。
要想在价格战中获得主动，首先应进行详细的战前分析。
假如一个较小的日用品批发商突然发现其最大的竞争对手大大杀价，他们的价格甚至远低于成本价。
较小的公司怎么办呢?他们也可以采取针锋相对的降价行动。
但是，那样一来，价格就大大低于自己的成本价，会给公司带来极大的损失，甚至是灭顶之灾。
另外一种办法就是按兵不动，先对竞争对手进行摸底侦察，了解他们是为了占领当地市场而采取局部降价，还是在各个市场采取统一行动，全面降价。
小批发商可先打几个电话，如果发现其竞争对手只是在当地市场采取降价行动，而在其他市场并没有降价，那么其目的昭然若揭，就是采用扩张性的价格战略，把小竞争对手赶走，形成市场垄断。
小批发商可以采取两个步骤：首先，打电话给竞争对手在其他市场的客户，告知他们这个市场的商品价格远低于他们的市场价格，吸引他们来这里大批进货；第二，给当地客户打电话，对他们晓以利害，如果小公司被赶出市场，大批发商就会形成垄断，近期的降价就会变成长期的价格飚升。
这样，可以争取当地客户的支持与合作，也许就会把不可避免的价格战消弭于无形，把自己的损失降到最低。
在实际操作中，准确的分析和判断需从四个方面入手：首先，分析顾客情况，包括顾客对价格的敏感度，价格变化可能引起的顾客群转移等；其次，把握公司的状况，包括本公司的成本结构、各方面的实力(生产能力、财务状况、技术水平等)和战略重点；第三，准确掌握竞争对手的情况，包括竞争对手的成本结构、各方面实力和他们的战略重点；最后，了解价格战会给各利益伙伴带来的影响，包括供应商的态度、其他同行的情况、分销商和顾客的反应以及主管政府部门的看法等。
企业经营管理之如何砍掉成本
企业经营管理之如何砍掉成本随着市场的竞争日趋激烈，企业经营者们都面临着一个共同的问题，那就是如何砍掉成本，以提高企业的竞争力。
成本砍掉不仅能够增加企业的利润，还能够使企业在市场中更加灵活和有竞争力。
下面将从多个方面分析企业经营管理中如何砍掉成本。
首先，企业经营者应该关注并合理规划企业的各项费用。
费用是企业日常运营不可避免的开支，如房租、水电费、工资等。
经营者可以从以下几个方面着手来砍掉成本。
一是优化生产流程。
生产环节的合理安排，生产设备的使用效率提高、人力资源的充分利用等，都能够降低成本。
例如，可以采用自动化设备进行生产，从而减少人力资源的使用，并提高生产效率。
同时，可以进行员工培训和技能提升，使员工能够更好地发挥自己的能力，提高工作效率。
二是减少浪费。
企业经营者应该重视资源的合理利用，并且减少浪费。
例如，可以对生产流程进行改进，减少材料的浪费，优化仓储物流管理，减少库存积压，从而减少占用的资金。
此外，还可以采取节约能源措施，如减少设备standby 时的能耗，合理利用光线等，减少能源的浪费。
三是降低人力成本。
人力成本是企业经营中一个重要的部分。
为了降低人力成本，可以考虑以下几个方面：一是压缩不必要的人员，避免人员过剩。
二是通过培训提高员工的技能，减少在招聘新员工上的成本。
三是优化员工的工作时间和工作方式，提高员工的工作效率。
其次，企业经营者还可以通过合理采购来砍掉成本。
采购是企业运营过程中不可缺少的一环。
合理采购可以节约成本，提高企业的盈利能力。
一是优化供应商关系。
与供应商建立长期稳定的合作关系，并且及时支付供应商费用，可以获得更好的采购价格，降低成本。
此外，可以通过集中采购等方式，增加采购量，获得更好的折扣。
二是进行供应链管理。
供应链管理可以帮助企业优化采购流程，降低采购成本。
例如，可以通过预测销售量，避免过多采购，减少库存积压。
同时，可以通过与供应商合作，共同进行产品开发和创新，减少采购价格。
《企业家削减成本的12把财务砍刀》精简版
《企业家削减成本的12把财务砍刀》精简版第一篇：《企业家削减成本的12把财务砍刀》精简版《企业家削减成本的12把财务砍刀》精简版企业家的12把财务砍刀，是降低成本、提升利润来出发的，根据我的实践当中总结出来的，比较简单直接。
第一把财务砍刀是砍价专家。
成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作，这个审计工作是专人专职，负责公司的支出，我们当成一种投资，作为投资回报。
我们有一个严格的制度，有一套流程去管理，比如说所有的经手人不经手钱，经手工作的不经手钱，形成一个监督机制，每个审计专家我们有一个一票否决权，有一个特别的职责，可以对任何人说的价格都可以有一票否决了，没有通过他的话，那公司所有的钱无法直出。
企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第二把砍刀是要砍人手。
人力资源是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
员工拿一千块钱，这里在成本上反映出来的，成本不是一千块，而是五千块、八千块。
这里公司承担的成本远远不止员工的工资，员工有很多的办公条件，有办公桌，有椅子，要有房间，要有地面，还要有洗手间。
要有很多的办公耗材，员工进来以后有很多的损耗，他要打电话，他要纸，这里还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本，所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千，按照国外公司成功经验是当成八千看待的。
那意味着什么呢？人力资源成本是很高昂的，所以说我们对员工有两点，一点是有价值的员工我们叫做资产，一种叫做没有价值的员工，我们把它叫做负债。
假定价值没价值，主要是取决于员工对公司创造的价值，或者是财富。
怎么解决这个问题，员工有没有财富，有一套办法，就是绩效管理。
我们绩效管理是什么呢，我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的？我们叫千斤重担万人挑，人人都要有指标，全部都是绩效管理，全部都是数字量化，每个人工作必须要有指标，量化指标。
传统零售企业压低成本的八个建议
传统零售企业压低成本的八个建议利润是企业的命脉，一个企业总是要考虑如何赚钱，能够使收入最大化，当然开源是根本，但节流也同样重要。
一个企业要保证每天都能够赚到钱是很难的，但是可以肯定的是任何一个企业每天都要花钱。
随着人力成本、原材料成本、租金成本、耗材成本、甚至是时间成本的不断增加，作为一个零售企业，在销售额不变的情况下，毛利呈逐渐下滑的趋势。
一些企业，为了达到净利指标，在商品进价不变的情况下，往往会在商品的售价上盲目的加价，从表面上看，这似乎能够提高商品的毛利，但实际上，在执行一段时间后，就会发现由此会导致客流量的下降。
因此，采用对商品售价进行上调的方式保证净利指标的方法是不可取的。
利润=收入-成本。
如果是收入保持不变，但成本降低，利润自然不就上去了吗?这其中的关系并不难理解。
所以，如何把成本控制在最低，成为提高利润的最大的突破口，也是一个值得我们深思的问题。
控制成本所涉及的范围很大，在一个门店当中，方方面面的工作都涉及到成本的控制，最常见的有商品损耗控制、员工工作效率达成、工作流程合理性、设备设施维护、安全风险控制、突发事件控制等。
一个门店的店长也好，防损经理也好，每天的工作都离不开这些控制管理，这些工作归纳起来很少，但实际上做起来却有很多的内容。
既然降低成本能够提升利润，那么我们就谈一谈最基本的成本控制——商品进价的成本控制。
每一家零售企业都不可能保证所采购的商品全部都是市场最低进价，尤其是发展迅速的零售连锁企业，商品进价无疑是影响成本的直接因素，因此，市调工作便油然而生，衡量商品的进价是否合理，需要通过深入市场才能掌握商品的第一手信息。
那么要想高效地达成市调指标，盲目走市场是绝对不可取的，市调前期必须要有一份完善的计划和流程。
1.价格监督体制的确立。
要想顺利地开展市调工作，首先必须要制定一份较完整的价格监督体制，其中包括价格监督项目、监督方法、工作程序、结果统计等。
当然，在我们全面开展价格市调工作之前，是没有这样一个监督体制存在的，那么对于还没开展的工作，我们该如何进行体制的确立呢?我们必须要清晰这样做的目的及想要达到的效果，并且该如何操作，建立一份完善的实施计划，并且具备一定的可操作性。
高价如何打败低价解密高价销售背后的营销套路
高价如何打败低价解密高价销售背后的营销套路我们去买东西的时候，在选择贵的东西和便宜的东西时，你会选择哪一个？有的人就是说了，我当然是选择便宜的了，但也有人说，我会选择买贵的那个。
我问公司里的同事：“鞋店里有两双皮鞋，看上去鞋子款式都差不多，有一双标价200，而另一双标价1000，你们会选择哪一双？”一个女同事说：“我会买贵的那双，贵的质量可能会好一些，贵有贵的理由”。
美国经济学家凡勃伦发现：“消费者对某一种商品的需求程度，会因为它的标价越高而变得更受欢迎”。
也就是说“商品定的价格越高，反而能够畅销”。
看上去好像违反了价值规律，应该是商品越贵，买的人就越少，越便宜买的人就更多。
那这是为什么呢？1、凡勃伦效应打个比方：手表，功能都是为了看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但为什么，很多人会去买上万元的机械表呢？很多女生，买个包、皮鞋、化妆品，去做头发、美容，也多半是这样，都会倾向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。
其实很多时候，人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。
这也是为什么往往卖得很贵的商品，人们却越贵越买，比如一款名表、一幅名画……价格高不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。
由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦（T.B.Veblen）提出的，因此被命名为凡勃伦效应。
凡勃伦的观点，解释了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
2、“凡勃仑效应的消费心理”凡勃伦研究了很多富裕阶层的人，写了一本叫做《有闲阶级论》的书。
书中发现：有钱人为了炫耀自己的财富优越感，往往会去购买价格昂贵的商品。
在《有闲阶级论》中他提到了一个汤勺的例子，解释了「凡勃伦效应」理论的核心。
在当时，一只普通的汤勺售价不过十到二十美分，而一只银质的手工汤勺，它的售价却是 10 到 20 美元，价格高出了十倍。
白酒营销如何利用“扁平化”控制成本
白酒营销如何利用“扁平化”控制成本营销人就像行走住茫茫沙溴中的骆驼，逐年提高的销售任务就像炎炎的烈日，而日趋激烈的行业竞争就像晒得滚烫的黄沙，我们踩着烫沙顶着烈日奔波只为寻找属于自己的沙漠中的绿洲。
想要走出大沙漠，就要有明确的目标，清晰的思路，坚定的信念和大毅力。
有了明确的目标，你才不会随波逐流，无所事事。
有了清晰的思路，你才能有礼有节，循序渐进的开发网点和培养客户。
而坚定的信念和顽强的毅力将支撑你克服困难，在善意的和非善意的攻击声中坚持下去，只要我的思路是符合市场发展的规律和实际情况的，哪怕客户和团队伙伴一时不理解，不支持，我也要坚持下去，并通过最终的结果让客户收益，让团队伙伴理解和支持。
“扁平化”营销势在必行所谓渠道“扁平化”，就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，减少中间环节过多导致的信息失真。
搜狐酒评网发现，无论是厂家直营的专卖店还是商家加盟的专卖店，都已建立了一套完整的管理体系，如进货渠道、价格公示、门店设置，甚至连各款酒摆放位置等都作了具体的规定。
而多年来饱受假酒、终端价格上涨影响的茅台，也意欲通过专卖店途径寻求解决方案。
数据显示，目前，茅台已在全国有近千家专卖店，自营店也正在进行扩张。
茅台相关负责人透露，为加强消费者辨析茅台终端渠道，公司还将经常利用网站、报刊等方式刊登渠道信息。
高端白酒每一个环节的利润都约为百分之百，多增加一个环节就意味着市场终端价格的相应上浮，与厂家规定的出厂价拉开更大的距离，而目前高端白酒渠道正向深度发展，网络止在大，倡导呆迫下讥冉下讥，所产生的渠道和环节势必将更加多层和复杂，因此，倡导专卖店等“扁平化”的营销渠道便变得非常重要和急迫。
专卖店渐成白酒销售主渠道酒水专卖店模式有望成为高端白酒第三大销售渠道。
酿酒协会相关负责人认为，与商超、餐饮等传统销售渠道相比，专卖店拥有成本低、利于扩张宣传和品牌提升等诸多优势。
企业的新产品要想在主流商超、餐饮店铺开，先别提进场后的促销、宣传等费用，光门槛费至少就得要几百万元。
利旧设备销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，各行各业对设备的需求量不断增加。
然而，部分企业由于技术更新、设备老化等原因，导致部分设备闲置。
为了提高资源利用率，降低企业成本，我们特制定本利旧设备销售方案，旨在将闲置设备以合理的价格销售出去，实现资源的优化配置。
二、销售目标1. 提高利旧设备的市场占有率，扩大销售规模；2. 增强企业品牌影响力，树立良好的企业形象；3. 降低企业库存成本，提高资金周转率；4. 为客户提供高性价比的利旧设备，满足市场需求。
三、销售策略1. 市场调研：深入了解市场动态，掌握客户需求，为销售提供有力依据。
2. 产品分类：根据设备类型、性能、使用年限等因素，将利旧设备进行分类，便于客户选购。
3. 价格策略：结合市场行情和设备实际价值，制定合理的价格策略，确保利润空间。
4. 营销推广：利用线上线下渠道，开展多形式的营销活动，提高产品知名度。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户满意度。
四、销售渠道1. 线上渠道：搭建企业官方网站，发布利旧设备信息，方便客户在线咨询、订购。
2. 线下渠道：与相关行业展会、行业协会合作，参加展会，拓展销售渠道。
3. 合作伙伴：寻找有实力的代理商、经销商，共同开拓市场。
4. 客户推荐：鼓励现有客户推荐潜在客户，给予一定的奖励。
五、销售流程1. 客户咨询：客户通过电话、邮件、网站等方式咨询设备信息。
2. 技术评估：对客户提供的设备进行技术评估，确保设备性能符合要求。
3. 签订合同：双方就设备价格、交货时间、付款方式等达成一致，签订销售合同。
4. 交付设备：按照合同约定，将设备交付给客户。
5. 售后服务：为客户提供设备使用、维护等方面的指导，确保设备正常运行。
六、风险控制1. 质量风险：严格把控设备质量，确保销售出去的设备性能稳定。
2. 价格风险：密切关注市场行情，合理调整价格策略，降低价格波动风险。
3. 信用风险：对客户进行信用评估，确保交易安全。
企业要“砍成本”过冬
企业要“砍成本”过冬2008年至2009年这两年，对中国企业来说，是极不走运的一年！人民币汇率猛涨，外部需求锐减，融资困难，各种成本上升------一击击重拳，都打在了企业的要害！许多企业毫无防备，也没有反抗的手段和决心，他们或张皇失措，或逃之夭夭，或垂死挣扎，或束手就擒------，一家家曾经风光一时的企业，顷刻倒塌！一个个曾经踌躇满志的企业家，瞬间被击倒！就在2008年上半年，就有6.7万家中小企业倒闭！2009年有10万家企业倒闭。
可怕的噩梦还在继续！2008年下半年，突如其来的金融风暴横扫全球，华尔街大地震，股市暴跌，企业裁员———而处于风暴边缘的中国，正面临经济周期的调整，产业结构的调整，也感受到了阵阵寒意。
内外因素的共同作用，使更多企业陷入漩涡，尤其是众多外向型的企业，已经被逼到生死一线！面临金融风暴，中国应该何去何从？冬天到来，企业该如何过冬？成功一定有方法，失败一定有原因。
虽然，企业不能改变环境，但是完全可以改变自己去适应这个冬天。
冬天并不可怕！冬天被冻死的，永远是弱者！冬天里生存下来的，注定是强者！与其说，2008年是企业的“寒冬”，2009年是企业的“隆冬”，不如说，是企业的大浪淘沙，谁能挨过冬天，挺到最后，冲破坚冰，谁就能抓住明天的市场！创造明天的辉煌！企业必须掌握过冬的方法，什么是过冬的方法？很简单，就是消减成本，砍掉成本！综观全球，众多知名企业都在消减成本，控制成本是企业过冬的唯一不二法门。
但是，尽管很多企业都在节省开支，压低成本，却没有系统的、科学的方法，这往往会给公司雪上加霜！有因为裁员而惹官司的：又因为节流而打击公司员工热情的：有因为减成本而得罪客户的：可以说，会砍的企业，就会生存下去;不会砍的企业，就生存不下去，会倒得更快！要有12把消减成本的财务砍刀，刀刀见血：一、砍价专家（1）使用“财务人员”的误区；（2）“豢养”职业杀手（3）给杀手应有的地位（4）建立“黑名单”（5）只相信数字，只相信制度二、砍人手——让每个人都能听到刀声（1）三个员工只有一个是创造价值的（2）一个员工的成本是他工资的五倍（3）请神容易送神难（4）人人头上一把刀（5）让你的员工无处躲藏（6）每个员工都要佩把砍刀（7）令人生畏的电网（人人头上一把刀人人头上定目标）（8）低工资+高绩效三、砍机构—快刀斩难麻（1）不要一个人站在高处（2）要巨人不要侏儒（3）砍掉专职的副总（4）把所有经理的椅子靠背锯掉（5）清空你的办公室（6）瘦身是一场大革命（7）砍机构要巧借外力四、砍固定财产—手起刀落（1）购买固定资产，你要承担“7宗罪”（2）资本性开支是旋涡（3）把生产线建在别人的厂房里五、砍采购成本—借刀杀人（1）磨尖你的刀，越尖越好（2）竟合时代，不战而屈人之兵（3）鲶鱼是你借来的刀（4）供应商的选择是中心任务（5）让采购员与供应商保持对立（6）永远作供应商眼中的“坏孩子”（7）过关斩将，直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪（8）供应商是你的共赢商（9）给采购物品以不同的待遇六、砍预算—刀刀进逼（1）设立预算制度（2）利润是要求出来的（3）预算要有法律效力（4）重压之下，必有勇夫（5）预算是被逼出来的七、砍库存—刀走偏锋（1）做到零库存，你将所向披靡（2）要市场不要工厂（3）要么客户买单，要么你买单（4）告诉你最底的存货标准（5）降低企业库存的细则八、砍劣质客户—见人下刀（1）无限的满足客户就会破产（2）劣质客户坚决封杀（3）应收款不小心就成了“阴收款”（4）对客户授信要苛刻（5）欠款客户毫不留情（6）如何促使欠款的客户迅速付款（7）对小客户只能说对不起（8）开发新客户的成本是老客户的5倍（9）服务决定成败九、砍会议—刀刀所命（1）把每一天都当成生命中最后的一天（2）会议是时间成本的大敌（3）把会议搞成限时演说（4）公司聚会多此一举（5）不要用文件互相折磨（6）管理好自己的时间十一、砍日常开支—刀下在每一个细节（1）浪费无处不在（2）电话管理细则（3）公车管理细则（4）办公设备管理细则（5）办公费用节省的其他管理细则（6）制度管理要切中要害（7）所有开支按人记帐（8）吃鲍鱼的帐记在员工的头上（9）差旅费用里时间是最大的成本（10）要管家婆不要败家子（11）别让员工和成本魔鬼结成联盟十一、砍面子—挥刀自宫（1）大企业是怎样练成的（2）合适的就是最好的（3）华而不实是企业的悲剧（4）奔驰和大办公室带不来利润（5）带最少的人出去十二、还刀于鞘—心中有刀，手中无刀（1）技术创新头突你的成本优势（2）流程再造改善你的成本构成（3）规模经济压低你的单位成本（4）信息化完善你的成本管理（5）人力资源建设有效降低时间成本。
关于工作服定做的价格是由哪些因素组成
关于工作服定做的价格是由哪些因素组成原文地址：工作服批发作者：百年老屠
工作服不仅仅作为员工福利重要的一项，更注重着企业文化的建设，达到一定规模的公司都会统一着装，展现公司企业团体文化。
工作服在定做的时候除了款式需要确定之外，我们着重的还有关于价格。
我们都知道作为经济交易，作何产品都会有它的价值，从而在交易的时候会已一个价格来出售，对于工作服的价格是如何确定的呢？
首先质量、款式工艺、面料是决定着工作服价格首要参数。
质量的好坏主要是由做工和面料所决定的，对于质量好的工作服价格肯定是会高一些，第一做工好意味着工作服厂家生产的设备好以及工人的技术牛B，所以稍许增加了些成本，还有就是在质量控制方面成本也会比质量差的成本要高得多，其它就是面料，市场上的面料从10元/米到几十元/米的都有，所以这将是一个重要的价格差别之处。
除了以上两点还有款式工艺，款式工艺主要是讲到一件工作服的设计在生产的时候有多少难度，需要多少工艺才能把它做好，做工越难、工艺越多则需要投入的人工成本和时间成本也就越高。
另我款式工艺也是包含做工质量的，和上面说的差不多，质量做得越好所需要的成本也将会越多。
最后一点就是关于工作服的一些辅料及配件，一般只是占少部分，但需要什么们的辅料也就决定着有多少的成本在里面。
工业设备销售高手是如何应对客户的玩命杀价
工业设备销售高手是如何应对客户的玩命杀价做销售每天总是会面对这样那样的问题，所有的销售问题都与：自身、客户或是竞争对手等相关。
就拿销售中最常遇到的问题来分析：客户玩命杀价该怎么办？好不容易遇到有意向的客户，但是客户总是杀价；这类的客户相信不少的销售看着都眼熟。
很多时候并不是做销售的不想降，就算是降了就没有啥提成了，或者是公司根本不给降。
就算最后销售真的同意降价了，最怕的就是客户拿自己的价格给对手；来一招再次杀价，那真是没能成交那也算了，低价也给对手与客户知道，那样真的是得不偿失。
在销售中遇到客户玩命杀价，不要退缩要积极面对；你做销售会遇到这些问题，难道竞争对手就不会遇到吗？这时该做的事情就是要想办法去解决；这个客户玩命杀价问题在所有的销售中是最常见的。
其实客户频繁杀价，只是所有销售问题中最显浅的问题。
如果销售为了能成交而答应客户的杀价，那样这个销售就是犯了一个比价严重的错误，这正是客户最想销售所犯的。
遇到任何销售问题都好，首要做的第一件事情。
就是要分析为什么会有这件事情发生，发生这件事情与什么人或事情有关。
客户为什么要频繁杀价？这件事情会与哪些因素有关？是否真的是客户感觉得你的价格贵了？是否客户经过比对？是否客户有其他的心思？是否客户想买其他的厂家的，所以反复杀价，只是逼迫想合作厂家再度降价等等。
这些都是客户玩命杀价的借口，先不管他们这些借口是真的还是假的，反正对客户而言就是想买到性价比高的产品，这个是客户的重点。
在销售界给客户报价有这样一个段子：关系不到，价格不报；如果要报，也要高报。
也就是做销售的不要上来就给客户报底价，不管是多铁的客户，放心都会讲价的。
前面的文章也有谈到销售开单，就是做人+做事。
这两方面都做好就不要怕客户的玩命杀价。
关系不到，价格不报；这是一个商业的基本规律。
假如客户都无意买你的产品，你价格报的老高，客户很容易就用这个借口从此干掉你；你价格报低了自己都没多少利润，还被人买家认为“便宜无好货”。
产品销售中如何有效控制成本
产品销售中如何有效控制成本在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售环节的成本控制对于企业的盈利能力和生存发展至关重要。
有效的成本控制不仅能够提高企业的竞争力，还能为企业创造更多的利润空间。
那么，在产品销售过程中，我们应该如何有效地控制成本呢？首先，优化销售渠道是控制成本的关键之一。
不同的销售渠道有着不同的成本结构和效益。
企业需要对各种渠道进行深入的分析和评估，例如线上电商平台、线下实体店、经销商渠道等。
线上渠道虽然可以降低店面租金和人力成本，但可能需要投入较多的广告推广费用。
线下实体店则面临着较高的租金和运营成本，但能够提供直接的客户体验。
经销商渠道可以借助其现有网络快速铺货，但需要给予一定的利润分成。
在选择销售渠道时，企业要综合考虑产品特点、目标客户群体、市场覆盖范围以及成本效益等因素。
对于一些标准化、价格敏感的产品，可以侧重于线上渠道，通过大规模的销售来降低单位成本。
对于高端、需要体验式销售的产品，线下实体店可能更为合适。
同时，企业也可以尝试多渠道的组合策略，以实现优势互补。
其次，合理控制库存水平对于降低成本有着显著的影响。
过高的库存会占用大量的资金，增加仓储成本和库存风险；而过低的库存则可能导致缺货，影响销售和客户满意度。
因此，建立准确的需求预测机制至关重要。
企业可以通过收集历史销售数据、市场调研、分析客户需求趋势等手段，提高需求预测的准确性。
同时，与供应商建立紧密的合作关系，采用灵活的供应链模式，如即时生产（JIT）和供应商管理库存（VMI），能够更好地响应市场变化，减少库存积压和缺货的情况。
此外，利用库存管理软件对库存进行实时监控和分析，及时调整库存策略，也是有效的措施之一。
再者，销售人员的成本控制也不容忽视。
销售人员的薪酬通常包括固定工资和业绩提成。
在制定薪酬政策时，要确保既能激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，又能合理控制成本。
可以采用绩效考核的方式，将销售目标与薪酬挂钩，同时设置合理的提成比例。
陈良杰—成本控制
生产成本控制六大方法不能做到成本最低，就不能做到价格最低。
不能做到价格最低，就不能做到全球最大。
只要我们把成本拉到世界第一，这个游戏规则就不是你美国、日本家电大鳄说了算，而是我们格兰仕说了算。
成本控制经典案例美国西南航空公司在40个邻近城市的航线平均单程机票仅为58美元，甚至比有的公路票价更低。
这得益于西南航空一贯采用的低成本运行战略。
“天天低价”“销售的商品总是最低的价格”造就了一个强大的沃尔玛，在其背后是一套近乎“苛刻”和“不近人理”的成本管理方法.成功的企业都有各自成功的秘诀失败的企业各有各不同的难处但有一点是相同的：成功和失败有一个共同的原因：笔记：笔记：成本的形成笔记：笔记：笔记：笔记：标准成本要按照直接材料、直接人工和制造费分别制定。
每个项目都要确定标准数量和标准价格，再把它们的乘积作为该项目的标准成本。
正常和即期的标准成本都应当制定得合理、恰当。
太高的标准难以实现，高不可攀，适得其反，会挫伤员工的积极性；太低的标准为懒惰、低效率和浪费开了方便之门，影响了企业的效益。
为了制定合适的标准，必须全厂各部门共同努力，技术部门与执行标准的员工共同确定数量标准，财会部门和有关部门共同确定价格标准，在企业经理领导下，各部门沟通、协商，共同制定出经过努力可以达到的标准成本。
笔记：作业成本法（ABC）作业成本计算是80年代初期在国外的一些公司中开始萌芽的，至今已有20多年的历史。
在这20多年的发展过程中，作业成本计算在许多先进的公司中得以实施，并取得了卓著的成效。
作业成本计算首先将企业所消耗的制造费用通过资源动因分配到作业，形成作业的成本，然后再将作业的成本通过作业成本动因分配到成本对象，形成成本对象的成本。
通过这一过程，作业成本计算改进了传统的成本分配方法采用单一成本分配基础(例如:直接人工小时、机器小时等等)的弱点，力图找到资源消耗与成本对象之间的因果关系，从而得到更加精确的产品成本。
不同采购模式的比较Array采供合作五原则第一原则：采供双方以相等立场展开合作改善第二原则：合作改善虽不以公开所有秘密为前提，但应尽量去除隔阂和屏障；第三原则：互相知悉的业务秘密，决不泄漏第三者，否则合作效果就不会互利；第四原则：互相考虑对方利益，对对方有利的事要多做。
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工作服是如何控制工装成本，低价销售的？
原文地址：工作服作者：百年老屠 2015年的工装企业形式会更严峻，随着电商竞争的白热化，秋季工作服行业的淘汰速度也加快了。
为了留住客户，多数企业都开始打起价格战，但是很多企业没有一套合理的价格控制体系，只是靠着粗暴的砍价火拼，销量是上升了，但是一年到头算算总账，却还是亏本的。
低价营销策略是可取的，重点是如何科学合理地降价？
一、材料成本控制
材料成本控制主要有两个方面，一是面、辅材料价格的控制；二是降低材料消耗，成本应控制在产品出厂价50%左右。
服装材料进货价格的控制属于控制管理的范畴，降低材料消耗是属于技术管理和技术革新的范畴，主要是通过采用新技术来降低材料的使用量，从服装企业的技术来看，材料消耗的浪费率占材料成本的5%-15%之间，正常情况下，材料的消耗应控制在3%以内。
百年老屠处在中国轻纺城，所以可以拿到一手面料，与轻纺城市场中的多家优质面料供应商保持着长期合作的关系，所以工作服棉服价格方面自然也能优惠很多。
二、生产成本控制
生产成本控制主要有三个方面：一是水、电、设备折旧等物理成本控制；二是提高生产效率；三是减少生产、管理人员的数量，成本应控制在产品出厂价的20%以内。
物理成本的控制靠的是严格的管理制度，生产效率靠的是工艺流程的改革与创新，从某服装企业的工艺流程现状来看，生产效率的潜在提升幅度在30%-50%之间。
三、销售成本控制
百年老屠实行的是电商销售，减掉中间的加盟商和中介商，直接面向终端客户，给予最低的价格的同时还能保证自己的利润。
而且电商的利润成本不像实体店那样大，不用高昂的店铺租金费用，另外在广告投放上也很谨慎，宁缺毋滥。
最关键的一部是，百年老屠很注重口碑营销，用口碑留住老客户，积极地向老客户推送新新一季的新品，老客户多了自然就不愁销量了。
所以不要盲目地粗暴降价，这样只会扰乱市场，进入恶心循环，从生产、材料和销售各方面成本控制入手，才能走得更长远。