门店销售计划书
药店计划书范文3篇
药店计划书范文3篇加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。
在加盟项目前应该制定好一套科学的加盟计划。
下面是店铺整理的药店计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
药店计划书范文一：背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。
葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。
经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。
主要理由是：首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。
门店销售提升计划书完整(6篇)
门店销售提升计划书完整一、成本低、效果好：1、店外的促销活动制造人气：联合厂家，在门店前经常组织一些买送活动，提高人气、吸引客流。
（门店、门店皆可操作）2、联合厂家做免费测试项目（测血压、血糖、维生素等）：拉动并吸引人气。
（门店、门店皆可操作）3、各项比赛（象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等）：聚人气。
（门店可操作）4、店外放电影：聚人气。
（门店、门店皆可操作）5、喇叭营销（活动内容、企业简介）：引起过路人的注意力去吸引人气。
（门店可操作）6、专业服务+训练有素的员工：提高顾客服务的满意度，把到店的顾客变成固定的群体：提高老顾客来店频率。
（门店可操作）7、提供团购服务。
（门店可操作）8、个性化陈列及POP。
（门店可操作）9、陈列整齐、充实、美观，无近效期：达到良好的视觉效果。
（门店可操作）11、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、代煎中药、简单查体等。
（门店可操作）12、善待厂家业务员，争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活动共同来拉人气（广告+礼品+资源+人力）。
（门店、门店皆可操作）二、成本稍高、效果好：1、店外POP广告、宣传单页发放：拦截过路人回卖场。
（门店、门店皆可操作）2、到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道门店。
（门店、门店皆可操作）3、广场活动：拉动人气，扩大宣传。
（门店可操作）4、联系居委会组织一些健康讲堂：拉近门店与顾客的距离。
（门店、门店皆可操作）5、小区宣传栏宣传：扩大宣传。
（门店、门店皆可操作）6、提供专业化的监测：测血糖、测血压、测视力、测维生素等，吸引顾客的到来。
（门店可操作）7、打造店内优美销售氛围、环境，创一流品牌药店：引导顾客想来的意愿。
（门店可操作）8、季节性店内环境的改变：营造购物氛围。
（门店可操作）9、保证药品齐全，做到‘人无我有.人有我优’：提高满意度。
（门店、门店皆可操作）三、成本高、效果好：1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗：引起行人的关注。
销售月工作总结与计划书5篇
销售月工作总结与计划书5篇篇1（一）本月销售业绩概述本月，我们销售团队在公司的领导下，围绕市场发展目标，积极拓展销售渠道，全力推进各项销售计划的实施。
经过全月的努力，本月销售额达到XX万元，同比增长XX%，实现了销售业绩的稳步增长。
（二）销售市场分析本月市场环境保持稳定，客户需求较为旺盛。
我们针对市场需求，不断调整销售策略，加强产品宣传和推广力度。
同时，我们密切关注竞争对手的动态，及时调整产品定价和促销活动，保持市场竞争优势。
（三）销售策略与行动本月我们主要采取了以下销售策略和行动：1. 加大市场推广力度，提高品牌知名度；2. 优化销售渠道，拓展客户资源；3. 加强与客户的沟通，提高客户满意度；4. 及时调整产品定价和促销活动，适应市场需求。
（四）销售成果与问题本月我们取得了显著的销售成果，销售额稳步上升。
但也存在一些问题：1. 部分新产品的市场推广效果不佳，需要进一步加大宣传力度；2. 部分销售人员的业务能力有待提高；3. 客户关系维护不够到位，需要加强与客户的沟通。
二、销售计划书（一）销售目标根据公司的市场定位和发展战略，结合本月的销售情况，我们制定了以下销售目标：1. 销售额达到XX万元，同比增长XX%；2. 提高市场占有率，扩大客户群体；3. 提高客户满意度，降低客户流失率。
（二）销售策略与措施为实现上述目标，我们将采取以下销售策略和措施：1. 加大市场推广力度，提高品牌知名度。
通过线上线下的宣传和推广，提高品牌曝光率，吸引更多潜在客户；2. 优化销售渠道，拓展客户资源。
积极寻找新的销售渠道，拓展客户资源，提高销售业绩；3. 加强销售团队建设，提高销售人员业务能力。
定期开展培训和学习活动，提高销售人员的专业知识和技能；4. 加强客户关系的维护和管理。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
（三）销售计划实施时间表及责任人1. 市场推广计划：时间节点：X月X日至X月X日；责任人：市场部门负责人。
销售目标计划书15篇
销售目标计划书15篇销售目标计划书1为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第一:基本情况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度：工资制度、各种规范性文件第二：日常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤(二)形成例会制1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2.及时传达公司和商场相关文件和通知。
3.激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4.优秀销售案例的分享与总结(三)加强卖场巡视的督导的作用1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
2.调动销售人员的积极性，活跃气氛。
3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三：销售任务管理(一)：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持(二)优化自身资源，开拓多，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
开服装店计划书
开服装店计划书开服装店安排书1一、名称。
“情有独钟”校内服装店。
二、性质及内容范围。
销售服务行业主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装。
三、市场背景创意人发觉，在北京邮电高校中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。
——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。
在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。
此安排可行性指数比较大。
四、市场调查创意人调查发觉，大多数学生是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。
3%（203名被调查者中有167人赞成）。
总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满意穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，假如校内中有就便利多了。
五、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，依据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。
需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。
六、推销策略学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。
七、店址选择创业在学校，店铺可以租赁。
北邮用地惊慌，所以创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。
八、投资与费用估算资金来源主要是靠吸引投资方投资。
￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10100元；工人工资计提10100元（售货员将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业安排和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣扬、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为敏捷资金。
销售工作计划书范文(5篇)
销售工作计划书范文(5篇)销售工作计划书范文篇1新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。
今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20--年的工作重点。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
4、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
5、销售目标20--年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20--年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。
当下打好20--年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
小卖部经营计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除小卖部经营计划书篇一：创业计划书----小卖铺温馨小爱”—小卖铺——————梦之翼“团队前言礼物的最终目的是送礼物的人希望把自己的心意传达给被送礼物的人或自己。
目录一．团队介绍1、团队名称 (1)2、团队口号 (1)3、团队人数 (1)4、团队人员构成……………………………………………………15、团队分析……………………………………………1二·项目名称、创意背景和项目简介1、项目名称…………………………………………………………22、创意背景………………………………………………………………23、项目简述 (2)三、产品和服务1、产品服务的概念.........................................................32、产品定位：...................................................33、产品的特点...................................................34、经营方式...................................................35、技术水平 (3)四、可行性分析市场分析…………………………………………4五、组织管理六、营销组合策略七、财务分析1、前期投入 (7)2、融资方式 (7)3、投资收益 (7)八、远景规划1、2～4年 (8)2、4～8 (8)3、10以后 (8)一·团队介绍团队名称：不不灭灭之之翼翼团团队队团队口号：严以律己，永不放弃。
团队人数：6人团队结构：11级行管0班闵远杰职位：个性小卖铺ceo11级行管0班承孝峰职称：监督管理部负责人11级行管0班严宁职称：财务部负责人11级行管0班陈静宇职称：供应部负责人11级行管0班冯雪青职称：宣传部负责人11级行管0班马瑜职称：销售部负责人我们的优势：我们的这只团队是由大学生构成，具有激情与活力，对生活充满着梦想。
洗脸吧商业计划书
洗脸吧商业计划书一、执行摘要洗脸吧是一家主打护肤品销售的专业店，提供整店输出模式。
我们致力于为客户提供高质量的护肤产品和个性化的服务。
同时，为加盟商提供招商加盟、拓客、锁客、升单等方面的支持，落地陪跑加持赋能，助力加盟商在市场中获得成功。
1.招商加盟：-通过互联网和线下渠道发布加盟广告，吸引个人和企业进行加盟。
-针对潜在加盟商进行初步筛选，包括资质审核和面试。
-提供加盟手册，详细介绍品牌理念、加盟政策和加盟商权益。
-提供加盟商全方位的培训和指导，包括产品知识、销售技巧和店面运营管理等。
-设立加盟商交流平台，定期分享经验和成功案例。
2.拓客和锁客：-建立品牌网站和线上商城，提供在线购买和咨询服务。
-利用社交媒体平台，发布护肤知识、产品推荐和折扣活动等内容，吸引潜在客户。
-参与行业展会和活动，增加品牌曝光度。
-通过线下渠道，如门店、商圈和购物中心等，吸引客户进店购买。
-采集客户信息，建立客户数据库，进行定期营销和推广活动。
3.升单和增购：-通过个性化的服务和专业的顾问团队，为客户提供针对性的护肤方案。
-推出套装和组合销售，激励客户购买多个产品。
-通过定期促销活动和优惠券，吸引客户再次购买。
二、市场分析广州作为一个经济繁荣的大都市，对护肤品的需求持续增长。
根据市场调研机构的数据，广州地区护肤品市场规模约为100O亿人民币。
然而，目前市场上主要以单品销售模式为主，整店输出模式在广州地区尚未充分开发。
因此，我们认为整店输出模式在广州市场有巨大的商机和潜力。
-进行市场调研，了解目标客户的需求和购买习惯。
-分析竞争对手的定位、产品和市场份额。
-确定目标市场细分，如年龄段、性别、收入水平等。
-制定市场营销策略，包括定价、产品定位和品牌推广。
三、竞争分析广州地区已经存在大量的护肤品店，包括国际品牌和本土品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和影响力。
然而，我们相信通过整店输出模式和个性化服务的优势，洗脸吧可以在市场中脱颖而出。
肯德基计划书
肯德基计划书肯德基计划书一、项目背景肯德基是全球知名的快餐连锁品牌，以其独特的炸鸡产品和优质的服务在全球范围内拥有广泛的消费群体。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，肯德基需要不断创新和优化来保持领先地位。
为此，我们提出了以下肯德基计划。
二、项目目标1. 提高顾客满意度：通过提供更多种类的美味食品和更好的服务，提高顾客满意度，增加回头客数量。
2. 提升品牌形象：通过创新产品和营销活动，提升肯德基的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
3. 提高销售额：通过扩大店面数量和改善运营效率，提高销售额，增加盈利。
三、项目内容和计划1. 引入新产品：根据市场调研，我们计划引入更多种类的鸡肉产品和素食产品，以满足不同口味需求的顾客。
2. 优化服务流程：通过改进服务流程，提高订单处理效率和服务质量，为顾客创造更好的用餐体验。
3. 提升员工培训和激励：加强员工培训，提高服务意识和技能，并设立激励机制，激励员工提供更好的服务。
4. 扩大店面数量：在热门商圈和枢纽地区开设更多的肯德基门店，以扩大市场份额，增加销售额。
5. 推出新营销活动：与合作伙伴合作，推出各种促销活动和优惠，吸引更多的顾客前来消费。
四、项目预算根据上述计划，我们估计该项目的总投资额为XXX万元。
具体的预算分配如下：1. 新产品引入：XXX万元2. 服务流程优化：XXX万元3. 员工培训和激励：XXX万元4. 店面扩大：XXX万元5. 营销活动：XXX万元预计项目实施需时XXX个月，预计每年可带来XXX万元的销售额增长。
五、项目效益通过实施上述计划，我们预计将实现以下效益：1. 提高顾客满意度，增加回头客数量，提升品牌形象。
2. 增加销售额，带来更高的盈利。
3. 扩大市场份额，提升肯德基在行业中的竞争地位。
4. 促进就业，为当地经济做出贡献。
六、项目风险和对策1. 市场竞争风险：通过不断创新和提供更好的产品和服务，我们可以增加竞争力，应对市场竞争。
2. 成本控制风险：合理控制项目成本，提高运营效率，确保项目的盈利能力。
门店运营计划书（通用8篇）
门店运营计划书门店运营计划书（通用8篇）光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编帮大家整理的门店运营计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
门店运营计划书篇11 了解公司产品当京东规则了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产品，门店现状及产品的特性，比如说衣服：有应季，最新流行元素之说；食品有安全、口感及群众之说；保健食品，功效及人群之说。
恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主，产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足以满足接下来的门店运营。
对产品自身的了解，才能做到更好的选品，才能把产品的卖点展现给买家。
2 门店装修京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，需要对门店整体风格进行把握。
门店的装修一般有首页、宝贝详情页、及专题页面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画面展示。
对于门店的装修，平时要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀门店，总结他们的装修特色，分析总结。
3 行业数据分析及选品想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子类目排行丶各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析，这个行业淡旺季是否明显，方便我们做好规划。
在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智这个类目本来不是很大，但是也为门店做出了一部分的销售额。
在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是不准确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如说热销商家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单，对于这一点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理性，不能过于依赖京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相互相互做些参考。
店面计划书(5篇)
店面计划书（5篇）店面计划书（精选5篇）店面计划书篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
2024年餐饮企业年度营销计划书范例（3篇）
2024年餐饮企业年度营销计划书范例在新的一年里，本企业将立足于新的发展起点，谋求更为广阔的发展前景。
我们将加快发展步伐，以更高的效率推动企业登上新的台阶，实现显著的发展成就。
一、明确奋斗目标本企业计划实现以下目标：完成销售收入若干万元，直属超市及门店销售总额达到若干万元，实现利润若干万元，上缴税金若干万元，商品零售价差控制在____%以上。
确保职工养老保险按时缴纳，安全经营无重大事故发生。
积极争取国家政策直补及贴息若干万元。
我们将积极筹措资金，落实贷款，争取在____城新区征用土地若干亩，建设新区大型农贸市场及配送中心。
力争将该项目纳入国家“双百市场工程”，以获得政策性资金扶持。
（国家“双百市场工程”直补若干万元，省级直补若干万元或贴息。
）我们将主动与省、市商务主管部门沟通，争取乡、村级直营超市和加盟店的扶持资金达到若干万元（____年已争取扶持资金若干万元）。
具体布局包括：在____、____、____、____、____五个县区全年投资若干万元，发展加盟店若干户（每户平均投资若干元，总计若干万元），直营店若干户（每户平均投资若干万元，总计若干万元），年配送额达到若干万元。
我们必须加紧工作，加倍努力，确保取得实际成效。
二、加强乡村直营超市建设，优化零售网点布局截至目前，本企业建设的乡、村级直营超市已累计达到若干户，其中____县若干户是由企业全额投资建设，发挥了良好的经济效益。
各级商务主管部门对此表示高度关注，并给予肯定和支持。
省商务厅决定，对每建成一个直营店，提供扶持资金若干万元。
____年，我们将继续选址建设若干户乡村直营超市，以优化零售网点布局。
三、持续努力，发展加盟店根据省商务厅的消息，____年将继续实施“万村千乡市场工程”。
我们将把握这一机会，积极发展改造加盟店，充分利用国家政策，扩大物流配送和流通网络。
我们将克服困难，明确分工，确保在____个外县区，尤其是____县、____区和____区的____部山区，发展加盟店，以获得各级主管部门的支持。
销售目标计划书（通用15篇）
销售目标计划书（通用15篇）销售目标计划书（通用15篇）计划，是一个人或一个组织对未来计划行为的发展，具有一定的预见性和主观能动性。
下面是小编精心整理的销售目标计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售目标计划书篇1本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。
很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
二、20xx年下半年的工作重点：1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。
家具销售工作计划书3篇
家具销售工作计划书3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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门店销售提升计划书_月销售计划书
门店销售提升计划书_月销售计划书一、背景分析随着社会的发展和消费者需求的变化，门店销售面临着诸多挑战。
为了保持销售增长的势头，我们需要制定一个月销售计划书，以提升门店销售能力和效益。
二、目标设定1. 增加门店的销售额，实现每月销售额增长20%。
2. 提高门店客户满意度，提升回头客比例，提高门店的客流量和转化率。
三、销售策略1. 深入了解客户需求，提供个性化的销售方案。
通过市场研究和客户调研，了解目标客户的需求和偏好，针对性地提供产品和服务，提高销售转化率和客户满意度。
2. 加强销售团队建设，提高销售员的素质和能力。
通过培训和学习，提升销售员的产品知识和销售技巧，提高销售专业素养，更好地为客户提供服务。
3. 优化促销活动，提高促销效果。
结合客户需求和市场情况，制定有吸引力的促销活动，吸引更多客户前来购买，并通过促销活动提高销售额和利润。
4. 加强与供应商和合作伙伴的合作关系。
与供应商和合作伙伴建立互利共赢的合作关系，优化供应链管理，保证产品质量和供货稳定，提高销售效益。
五、预期效果1. 通过深入了解客户需求和提供个性化的销售方案，提高销售转化率和客户满意度，实现每月销售额增长20%。
2. 通过加强销售团队建设和提高销售员素质，提升门店销售能力和效益。
3. 通过优化促销活动和加强与供应商和合作伙伴的合作关系，增加客流量和转化率，提高门店销售额和利润。
六、实施计划1. 市场调研和客户调研：第1周2. 销售团队培训：第2周3. 设立销售目标和绩效考核制度：第2周4. 优化促销活动策划：第3周5. 加强与供应商和合作伙伴的合作关系：第4周6. 提高客户服务质量：持续进行七、预算根据以上实施计划，预计需要投入人力、物力和财力资源。
具体预算将根据实际情况确定，并在实施过程中进行监控和调整。
八、预期风险及对策1. 市场竞争加剧，需与竞争对手展开更多的促销活动。
对策：不断分析市场情况，提供有竞争力的产品和服务，并加强与供应商和合作伙伴的合作关系，以降低成本。
药店销售工作计划书怎么写
药店销售工作计划书怎么写药店销售工作计划书怎么写（1）一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
门店拓店计划书
门店拓店计划书1. 引言在市场竞争日益激烈的背景下，公司决定制定一份门店拓店计划书，以进一步扩大业务规模和提高市场份额。
本计划书将详细介绍我们的拓店目标、策略和实施计划。
2. 拓店目标2.1 主要目标•增加门店数量：在两年内增加10家门店。
•提高销售额：每年实现至少20%的销售额增长。
•扩大市场份额：在本地市场占据领先地位，市场份额增长至30%以上。
2.2 拓店地点选择•市场调研：进行市场调研，确定潜在消费者需求和竞争对手情况。
•人口流动性分析：分析区域人口流动性，选择流动人口密集地区。
•区域分析：评估各区域的商业环境和竞争情况，选择有潜力的地区。
•目标人群分析：根据目标人群特点选择适合的门店位置。
3. 拓店策略3.1 品牌宣传与推广•品牌形象提升：加大品牌宣传力度，提升品牌在目标人群中的知名度和美誉度。
•广告投放：投放线上、线下广告，与媒体合作进行品牌推广，吸引更多消费者关注。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者建立互动，增加品牌曝光度。
3.2 产品优化•新品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断推出符合消费者口味的新品。
•产品品质提升：加强原材料采购和供应链管理，提高产品质量和口感。
•产品定价策略：根据竞争对手价格、产品成本和目标市场消费能力，制定合理的产品定价策略。
3.3 服务升级•员工培训：加强员工服务素质培养，提高服务态度和技能水平。
•投诉处理机制：建立快速响应和处理客户投诉的机制，提升客户满意度。
•会员制度：推出会员制度，提供更多个性化服务和优惠活动，留住忠实客户。
4. 实施计划4.1 时间安排阶段时间安排市场调研第1个月地点选择第2个月宣传推广第3-6个月产品优化第7-9个月服务升级第10-12个月门店建设第13-15个月开业筹备第16-18个月媒体发布第19个月监测评估第19-24个月4.2 资源投入•人力资源：招聘并培训销售人员、服务人员、运营人员等。
•财务资源：制定合理的财务预算，用于拓店活动的宣传推广、原材料采购、门店建设等。
喜茶经营计划书
喜茶经营计划书1. 引言本经营计划书旨在描述喜茶的经营计划和战略，以及预计未来三年的发展目标和计划。
喜茶是一家以茶饮为主题的连锁店，致力于提供高品质的茶饮产品和舒适的消费体验。
我们将通过市场调研、产品创新、地理扩张和品牌宣传等手段来实现盈利和市场份额的增长。
2. 公司概况2.1 公司背景喜茶成立于2018年，总部位于中国上海。
我们的使命是为顾客提供高品质的茶饮产品，传递茶文化的美好和分享快乐。
目前，在中国内地和海外地区已经开设了200多家门店。
2.2 经营理念喜茶的经营理念是“追求卓越、创新前沿、关爱用户、负责社会”。
我们注重产品品质和创新，同时致力于打造积极健康的消费环境，推动社会责任的实践。
2.3 产品和服务喜茶的主打产品是茶饮，包括奶茶、红茶、绿茶等各种口味的茶饮。
我们注重使用新鲜优质的原材料，并注重研发新产品以满足不同消费者的需求。
此外，我们还提供一系列配套服务，如外卖、忠诚度计划等。
3. 市场分析3.1 市场规模和趋势茶饮市场作为快速消费品市场的一部分，近年来呈现出持续增长的趋势。
消费者对于茶饮的需求不断增加，尤其是在年轻人群体中。
另外，越来越多的消费者对于茶饮的品质、口感和健康性表现出更高的需求。
3.2 竞争分析茶饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括多家国内外知名品牌。
这些竞争对手不仅拥有品牌优势和市场份额，还注重产品创新和市场宣传。
因此，我们需要加强对竞争对手的研究，提高自身的竞争力。
4. 经营策略4.1 产品创新为了满足消费者不断变化的需求，我们将继续进行产品创新。
通过引入新口味、新品类和新概念，提高产品的差异化和品质，以保持消费者的品牌忠诚度和吸引新客户。
4.2 地理扩张我们计划在未来三年内加大在中国内地和海外市场的门店扩张。
通过开设新门店和合作加盟，我们将提高市场覆盖率和品牌知名度。
4.3 品牌宣传品牌宣传是提高市场认知度和吸引消费者的重要手段。
我们将继续加大品牌宣传的力度，通过广告、社交媒体和合作活动等方式增强品牌形象和传播茶文化。
良品铺子促销策划书
良品铺子促销策划书一、计划书概述此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品,现今的该行的行业状况是怎么样的呢,我们也在本计划书中做了详细介绍。
清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
以己之长,可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。
企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置,这是企业营销管理中的战略决策问题。
企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节.作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。
我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法,经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
二、品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2015年2月拥有门店数约1500家,涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省,员工人数达到6000余人。
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门店销售计划书篇一：店面销售管理计划书店面日常销售管理工作开展计划为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。
第一: 基本情况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）3、基本制度：工资制度、各种规范性文件第二：日常管理的规范化和流程优化（一）、店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤（二）、形成例会制1. 通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。
2. 及时传达公司和商场相关文件和通知。
3. 激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。
4. 优秀销售案例的分享与总结（三）、加强卖场巡视的督导的作用1．主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。
２. 调动销售人员的积极性，活跃气氛。
３. 维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。
４. 收集顾客建议和意见及时反馈公司。
第三：销售任务管理（一）：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测，全员认可销售目标3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解）4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。
5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持（二）、优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：１、开拓顾客购买橱柜渠道市场。
（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，具体工作计划如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服务标准，引入考核机制。
B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。
操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 D、对竞品调研与分析。
操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。
３、扩大关联产品销售力度操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 4、做好店内VIP客户的管理。
操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。
第四：团队培训提升：1．产品特点销售话术统一与训练2. 销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。
3、竞品分析与标准话术 4、关联产品销售标准话术 5、电话接听服务标准话术第五：店面销售过程监控与日常解决问题（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。
（2）实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标．（4) 负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。
(5) 负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。
（6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。
曾雪花 XX-11-5篇二：店铺经营计划书全球英经营计划一、费用1.2.3.4.5. 房租：水电：税费：办公人员人员工资：1）品牌经理：2）店长：3）店员：初级：中级：高级：计划人员配置：导购人销售督导：兼职4）差旅费：5）杂费：6）总费用：二、经营目标（按50%毛利润）1. 生存点2. 维持点3. 发展点4.XX年经营目标及分解：1）时间12个月2）分解：合计：5.利润分析：1）2）3）三、促销1. 开业促销：1) 全场九折持有欧时力、敦奴（即罗曼卡）贵宾可享受8.5折优惠，为期一周。
2）凡一次性购满999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等）3）凡一次性购满1999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等），加赠贵宾卡一张（8.5折）；积满3000分，可升级为本品牌贵宾（消费享受双倍积分）4）每周抽取3名顾客幸运奖，抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵，每周一次。
（注：此活动是否长期执行，视活动效果定）5)鲜花拱门（气球拱门），POP布置，酒水台布置。
（加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）6）开业走秀：开业三天安排专业模特在专区展示并解说，品牌标识醒目，提升品牌形象。
时间：18：30---20：302. 日常促销：1）按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。
2）积分促销：A、积分换现金，年终指定日期内积满1000分返现金或B、积分换礼品，根据不同积分兑换不同礼品。
四、培训1. 开业前培训，7---10天，品牌经理进行。
从心态、目标、角色定位、要求、学习、工作方法、技能提升等全方位培训。
2. 营业中培训，每周一次，品牌经理或督导进行。
1）自我管理；2）心里调节；3）目标计划；4）销售技巧；5）基本陈列、色彩元素等，并从中选出一名陈列员，重点培养。
6）制度强化；7）按跟进计划内容培训。
五、营业中跟进1. 销售跟进：根据计划监督实施，详见计划。
2. 陈列跟进：按计划监督实施，详见计划。
3. VIP跟进：按3-7-10及日常维护计划、客诉原则执行。
六、管理1. 日常管理（详见条例）日常营业活动行为规范，包括礼仪礼节、专业技能、服务要求。
2. 货品管理进、销、存、补、调活动，根据上货、销量、季节时间。
既要备足货品又要控制好良性库存，根据销售及库存报表进行分析。
3. 评估管理店长：周、月分析报表，对人员、货品、销售、陈列、实施评估报告；周评估存档备查，月评估上交人力资源部及总经理各一份，根据评估结果改进并奖惩。
4. 分组管理半天制店铺，应进行分组，各组要有队名、口号，由店长分配进行良性竞赛（目标感、使命感、团队荣誉感要强烈）。
每月召开一次全体大会，对优秀团队给予表彰和物质奖励。
5. 陈列管理1）每季按货品风格，做出本季节橱窗、卖场和软性意境的陈列。
2）日常陈列：店长、店员按要求做好日常陈列和维护。
3）采风，每周由陈列督导、经理带队到地区大型商业区学习陈列、销售，回来后要有学习报告。
七、服务1. 主要强调售后服务原则，退换时比买时更热情。
2. 特色服务：A．七天无障碍退换。
B．包装，打包时一律用防潮纸包好后，再放入袋内，并用品牌专用胶带粘好。
八、品牌拓展、提升1. 广告推广活动A. 每季举行一次专业展示模特秀，成熟时可邀请顾客参加上台，并给予特惠折扣购买和礼品赠送。
B．有条件时可做3-5个公交站牌广告，为期三个月（对本品牌知名度提升非常有效果）2. 品牌拓展A. 根据实际经营情况在第二年度开出第二家至第三家地铺或商场专柜，提升形象；在地区形成连锁，进货额达到200万以上。
B．第二年下半年，计划进驻郑州，做好本品牌在省内布局准备。
九、开业准备1. 开业日期2. 装修A．硬件装修：按品牌要求及提供标准认真实施。
B．软件配置：1）卫生用品：专业玻璃刮（1个长把）/玻璃水（2瓶）/扫把（2把）/簸箕（1个）/拖把（3把）/披灰铲/稀料（1瓶）/抹布（若干）/钢丝球（2包）/香皂（2块）/垃圾桶（3个）2）陈列辅料：1．小S钩（100个）8cm2．大S钩（50个）25cm 不锈钢色或钛金色3. 皮条（200个）4．意境陈列用品（待定）5．胸卡、试衣鞋、裤袜（若干）3. 其他背景音箱/功放(1个)/MP3（1个）/计算器（2个）/立式电熨斗（1台）/4. 办公用品胶带（5卷）/打包袋（若干）/剪刀（大小各2把）/胶水（2瓶）/笔筒（1个）/别针（1盒）/大头针（1盒）/笔记本（12本）/圆珠笔（1盒）/帐本（若干）/顾客档案本（4本）/5. 货品：1）开业前三天，货品必须到达卖场；2）利用三天时间对卖场、货品做分析（搭配、陈列、适应人群等）3）仔细检查货品，有瑕疵的坚决不予上柜（架）或进行补救。
4）每名员工必须熟记货品位置、大小、颜色、卖点等特征（人群、职业、肤色、体型、面料、合理搭配）全球英工作室篇三：361°门店销售计划书361°门店销售计划书XX年5月15日—6月15日一、361°现状分析（一）361°门店分析361°专卖店店铺面积要求不低于60平米，招牌有固定的颜色规格给消费者以直观的第一印象。
卖场内装潢陈列符合良好的通路规则使消费者在店内可以轻快的选购，橱窗、出入口以运动性的装饰品点缀彰显361°独特的运动风格。
无锡商业职业技术学院里的361°店面主要分为两个小的区域，东边的区域较大，主要是女式运动服和男式运动鞋；中间贴墙放置的是女士运动鞋；西边的区域较小，主要是男式运动服。
361°又是我们学校的校企合作，学校给予了很多关注和支持，让361°的生存有了更大的保障。
在无锡商业职业技术内，除361°之外没有其他的运动品牌专卖店，所以竞争压力小，可发展空间大。
（二）361°位置和环境分析 1、位置分析361°门店地处我校新创业园，占地面积大，地处位置优越，客流量大。
2、环境分析（1）地面不是很干净，店员打扫的时间是上午一上班和晚上下班时候。
但有时一整天都不打扫。
（2）灯光：灯光效果还是可以，因为店里外面都是开着的，能清楚的看到每一样货品。
（3）音乐：音乐的播放频率比较高，一般从开店到结束，那段时间都是播放的，而且用的是音响，声音很大，能吸引到顾客，但是播放的音乐大部分都是店员自己喜欢的音乐，很少播放361的多一度热爱的音乐。
（4）招牌：招牌比较旧，有些地方都已经烂了。
广告：没有在店门口贴广告信息。
（5）通道：店面不是很小，所以店里通道还是比较宽敞的。
（6）顾客休息室：鞋子区域有顾客坐的地方，但是在衣服区域就没有了，试衣间的地方比较小。
（三）361°消费者分析我们361°校中店针对的消费人群主要是商院的学生，教职员工以及周边学校的学生和教职工。
人数众多，消费群体庞大，有一定的购买欲望和购买能力。
361°校中店地处北小门，人流量最大。
在校的大学生偏多，年轻一族，运动量大，对运动用品的要求也高。
大学生的文化程度比较高，对品牌的认可度也很高。
我校共有学生13000，男女比例为3:7，应多多重视女款。
因为面向的是学生群体，所以校园内部的361°价格相对于校外而言便宜了很多，很容易吸引学生消费。
因为商院内部男士鞋店较少，而运动鞋、篮球鞋对于男生来说是又是必需品，所以在校内开这样一家运动品牌店可以培养一批固定的顾客群，同时可以培养很多的商院男生成为361°的忠实消费者。