四季度业务冲刺方案.ppt
业务员2024年四个季度工作计划
业务员2024年四个季度工作计划一、引言面对2024年的业务挑战和机遇，我将通过制定详细的季度工作计划，确保销售目标的实现，提升客户服务质量，并促进个人职业成长。
二、年度销售目标总销售额：1200万元。
新客户开发：至少60家。
客户满意度：达到95%以上。
市场占有率：提升至行业前5。
三、市场分析与策略市场趋势：持续分析宏观经济、行业动态及竞争对手情况。
目标市场：确定并专注于主要市场及潜在增长市场。
销售策略：制定差异化销售策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
四、客户管理计划新客户开发：每季度至少开发15家新客户，通过市场调研、网络营销、行业展会等方式。
老客户维护：每季度至少跟进30家老客户，通过定期回访、满意度调查、增值服务等。
客户关系管理：建立客户数据库，记录客户信息及交易历史，定期分析客户数据，挖掘潜在需求。
五、销售策略产品推广：根据不同产品和市场需求，制定相应的推广计划。
销售活动：每季度至少策划并执行1次销售活动，如产品发布会、客户答谢会等。
价格策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的价格策略。
六、个人能力提升产品知识：定期参加产品培训，全面掌握产品特性及优势。
销售技巧：学习并实践先进的销售技巧，提高成交率。
市场分析：学习市场分析方法，提高市场预测和决策能力。
七、时间管理工作计划：为每个季度、每月、每周、每日制定详细的工作计划。
任务优先级：根据任务的紧急程度和重要性，合理安排工作顺序。
效率工具：使用CRM系统、日程管理软件等工具，提高工作效率。
八、风险管理市场风险：关注市场变化，及时调整销售策略。
客户风险：建立客户信用评估体系，控制应收账款风险。
个人风险：保持良好的工作生活平衡，避免过度劳累。
九、季度工作重点第一季度：一月：参加年度销售会议，制定年度销售计划。
二月：加强节日促销活动，提升销售额。
三月：参加行业展会，拓展新客户。
第二季度：四月：推出新产品，进行市场推广。
五月：进行客户满意度调查，收集反馈。
冲刺计划-工作总结汇报PPT模板
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谢谢观赏
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市场分析
MARKET ANALYSIS
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营收报告
REVENUE REPORT
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营收报告
REVENUE REPORT
四季度业务冲刺方案
河北：标保2２３６万，年度达成率139.7%
山东：标保2052万 ,达成率97.7%
（数据截至2011-9-30）
（二）经代竞赛奖励
2、优秀经理奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理（主任） 参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300 万以 上，幵在全系统排名前6 的经代中介经理。
（15000元）
（三）经代竞赛奖励
3、费用推动奖 竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行
计算，以承保标准保费的2%作为奖励．
即：费用推动奖金=承保标准保费×2%
（四）团险竞赛目标
四季度团险计划分解
机构 浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计 必达目标 10月 45 55 45 45 55 45 40 10 40 10 390 11月 45 70 45 45 70 45 45 10 45 20 440 12月 40 55 40 40 55 40 35 10 35 20 370 小计 130 180 130 130 180 130 120 30 120 50 1200 10月 50 70 50 50 70 50 50 15 50 20 475 冲刺目标 11月 55 80 55 55 80 55 55 20 55 25 535 12月 55 70 55 55 70 55 45 15 45 25 490 小计 160 220 160 160 220 160 150 50 150 70 1500
（三）团险竞赛奖励
4、优秀交叉销售专员奖
竞赛对象：所有2011 年10 月1 日前入司的 团险交叉销售专员 参会资格：竞赛期间，个人交叉销售折算保 费达到60 万以上，且折算保费在全系统排 名第一的团险交叉销售专员。
简约商务励志2024冲刺工作计划PPT模板
下步工作方向
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WORK ANNUAL
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WORK ANNUAL
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WORK ANNUAL
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ANNUAL
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发现问题分析
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发现问题分析
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公司第三季度工作总结及第四季度工作计划PPT
创新营销手段
尝试采用短视频、直播、KOL合作等新兴营 销手段，吸引更多潜在客户关注品牌。
07
总结与展望
第三季度工作成果回顾
营收增长
通过市场拓展和客户关系管理，公司第三季度营收实现了 显著增长，超过了预期目标。
01
团队优化
度在加强，对于企业的合规性要求也在提高。
客户关系维护与发展
客户满意度调查
通过定期的客户满意度调查，我们了解到客户对于我们的 产品和服务整体满意度较高，但在一些细节方面还有待提 升。我们将针对调查结果进行改进和优化。
客户回访与关怀
本季度我们加强了客户回访和关怀工作，通过电话、短信 、邮件等多种方式与客户保持联系，提供个性化的服务和 解决方案，增强了客户的黏性和忠诚度。
风险防范及应对措施
市场风险防范
01
加强对市场趋势和竞争对手的分析，及时调整营销策略和业务
模式，降低市场风险对公司的影响。
财务风险防范
02
建立健全的财务管理制度，规范公司的财务运作，加强财务监
督和风险控制，确保公司财务安全。
法律风险防范
03
加强对法律法规的学习和了解，确保公司的业务活动符合法律
法规的要求，避免因违法行为而产生的法律风险。
深耕现有市场
加强对现有客户的需求了解，提升产品质量和服务水平，提高客 户满意度，实现现有市场的持续增长。
拓展新市场
积极寻找和开发新的客户群体和市场领域，制定针对性的营销策略 ，扩大公司的市场份额。
创新业务拓展模式
探索与合作伙伴的联合营销、线上线下融合等新型业务拓展模式， 提升公司的市场竞争力。
年底销售业绩冲刺方案
年底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案一、目标设定在年底销售业绩冲刺阶段，我们首先要明确销售目标。
根据公司全年的销售计划，结合市场需求和竞争情况，我们可以为第四季度设定以下销售目标：短期目标：在年底前，实现销售额比去年同期增长20%。
长期目标：在未来一年内，实现销售额比去年同期增长30%。
二、团队动员为了实现销售目标，我们需要全面动员销售团队。
以下是具体建议：1.激发团队热情：通过分享成功案例、奖励优秀表现等方式，激发销售团队的热情和积极性。
2.制定团队计划：根据销售目标，制定详细的销售计划和实施方案，明确每个销售人员的任务和责任。
3.加强团队沟通：建立有效的沟通机制，及时掌握销售动态和客户反馈，调整销售策略和方案。
4.鼓励团队协作：营造团结协作的工作氛围，鼓励销售人员相互支持和合作，共同实现销售目标。
三、产品策略针对目标客户群体，我们需要制定有针对性的产品策略。
以下是具体建议：1.优化产品组合：根据市场需求和客户反馈，调整产品线，确保产品组合的多样性和丰富性。
2.突出产品优势：在宣传和推广中，强调产品的独特优势和差异化特点，提高客户对产品的认知度和好感度。
3.定制化产品：根据客户需求和市场趋势，开发定制化产品，满足不同客户群体的需求。
四、市场推广为了扩大销售渠道，提高市场覆盖率，我们需要积极拓展以下渠道：1.线上渠道：加强与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高线上销售额。
2.线下渠道：与实体店合作，开展联合营销活动，扩大产品销售范围。
3.社交媒体渠道：利用社交媒体平台，开展内容营销和口碑传播，吸引更多潜在客户。
4.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率。
5.促销活动：开展限时折扣、满额赠品等促销活动，吸引客户购买并增加销售额。
6.口碑营销：通过客户推荐、口碑传播等方式，扩大品牌影响力和客户群体。
7.联合营销：与其他企业或机构合作开展营销活动，资源共享、互利共赢。
精选中信银行四季度工作计划ppt
中信银行四季度工作计划ppt支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：1、抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织回属感和职业使命感。
2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特别是重点产品营销力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽努力全面完玉成年的目标任务。
3、进一步强化内部治理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。
银行四季度工作计划各县支行：一年之计在于春。
近年来实践证实，谁捉住了一季度工作，谁就捉住了全年工作的主动权。
为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。
一、树立存款工作新理念，确保实现“开门红”各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，努力进步市场份额。
一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步进步服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收进相对集中、劳务职员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。
二要着力进步对公存款综合营销能力。
以资产业务为切进点，积极拼抢团体性、系统性优良客户，努力进步我行在能源、交通、电讯、电力、烟草、基础设施等行业的存款份额。
要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，进步资金保存率。
三要继续密切同保险公司、农信社和其它贸易银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款稳步攀升。
四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营上风、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
红色冲刺2023决战到底销售业绩冲刺工作汇总ppt模板
Step01
Step02
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工作达标情况
与上一年对比
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市场部工作完成情况
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工作展望
销售业绩冲刺工作总结PPT
年终冲刺 / 年终总结 / 新年计划 / 述职报告 / 工作汇报
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企业业绩冲刺工作总结汇报PPT模板
年度工作概述
Annual work overview
年度工作概述
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年度工作概述
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年度工作概述
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未来工作计划
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未来工作计划
About the future work plan
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未来工作计划
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未来工作计划
About the future work plan
未来工作计划
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存在问题反思
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存在问题反思
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未来工作计划
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建筑公司四季度冲刺主题活动方案
建筑公司四季度冲刺主题活动方案建筑公司四季度冲刺主题活动方案随着时间的推移，建筑行业逐渐步入四季度。
对于建筑公司而言，这是一个关键时期，也是一个挑战与机遇并存的阶段。
在这个时期，建筑公司需要通过一系列的活动来提升团队凝聚力、推动项目进展，并为公司未来的发展奠定基础。
制定一份全面而有价值的四季度冲刺主题活动方案显得尤为重要。
在本文中，将从深度和广度的角度对建筑公司四季度冲刺主题活动方案进行全面评估和探讨。
一、方案背景与目标：1.1 背景四季度是建筑行业中的冲刺期，也是年度目标的收官阶段。
在这个时期，建筑公司需要通过有效的活动来推动项目落地、提高团队凝聚力、提升客户满意度，为接下来新一年的发展做准备。
1.2 目标- 推动项目进展：通过活动的组织与协调，促进项目在四季度的快速推进，确保项目顺利完成并达到预期效果。
- 提高团队凝聚力：通过团队活动的开展，增强团队协作意识与合作能力，增进团队成员之间的信任与沟通。
- 提升客户满意度：通过与客户的互动与交流活动，了解客户需求，改善服务质量，提升客户满意度，为公司留住老客户、争取新客户。
二、活动策划与实施：2.1 活动策划2.1.1 制定活动主题：根据公司的发展目标和实际情况，确定适合本季度的活动主题，以激发员工的积极性和创造力。
2.1.2 确定活动时间与地点：根据项目进度和团队安排，合理安排活动时间与地点，确保活动的顺利进行。
2.1.3 规划活动内容与形式：根据活动目标，设计富有创意和互动性的活动内容和形式，既能增强团队凝聚力又能提升客户满意度。
2.1.4 确定活动预算：根据活动规模和具体需求，制定合理的预算，并确保活动的可持续性与效果。
2.2 活动实施2.2.1 团队建设活动：组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队游戏等，以增强团队协作意识与合作能力。
2.2.2 客户交流活动：组织客户座谈会、客户拜访等活动，深入了解客户需求，改进服务质量，提升客户满意度。
建筑公司四季度冲刺主题活动方案
标题：建筑公司四季度冲刺主题活动方案-助力企业高质量发展一、前言建筑行业作为社会基础设施建设的重要支柱产业，承载着城市发展和改善人民生活质量的使命。
在建筑公司日常经营中，四季度的冲刺阶段显得格外重要。
如何在这个关键时刻制定合理的主题活动方案，将成为企业实现高质量发展的关键一步。
本文将就建筑公司四季度冲刺主题活动方案进行深入探讨，以期为企业发展提供有价值的参考意见。
二、全面评估建筑公司当前形势建筑公司当前面临的形势是复杂多变的。
市场竞争激烈，行业内企业数量众多，产品同质化严重，价格战不断。
受全球经济形势的影响，原材料价格波动较大，劳动力成本不断攀升，企业经营成本居高不下。
政策法规的不确定性、环保要求的加大、融资难度的增加等因素也给企业经营带来了诸多困难。
三、构建主题活动方案的深度和广度1. 主题确定：在全面了解公司的发展现状和市场需求的基础上，确定建筑公司四季度的主题活动。
主题活动应紧贴企业核心价值观，突出企业文化，同时符合市场需求和节日氛围。
一般来说，结合季节特点开展主题活动效果更好，如秋季音乐会、冬季晚会等。
2. 活动策划：针对主题活动，策划具体的内容。
可以包括产品推广、品牌宣传、顾客互动等环节。
开展产品体验活动、举办线上线下营销活动、推出特别定制产品等，旨在吸引消费者的注意，扩大品牌影响力。
3. 资源整合：在活动策划过程中，要充分整合公司内外部资源，与供应商、合作伙伴、媒体等加强联系合作，共同推动主题活动的顺利进行。
充分调动员工积极性，鼓励员工为活动出谋划策，发挥团队合作的力量。
4. 风险评估：对主题活动方案进行全面风险评估，包括市场风险、资金风险、舆情风险等。
在策划过程中，要有备无患，提前做好应对各种风险的准备，并及时进行调整。
四、总结和回顾通过深入探讨建筑公司四季度冲刺主题活动方案，我们可以发现，制定合理的主题活动方案对于企业发展至关重要。
通过全面评估企业现状、构建深度和广度兼具的活动方案，可以有效激发企业内外部活力，推动企业高质量发展。
业务季度工作计划PPT
完善数据监控体系，实时监测业 务运营情况。
风险预警机制设计
设定风险阈值，触发预警及时处置 ，降低潜在损失。
定期风险评估
定期开展风险评估工作，识别潜在 风险点，制定应对措施。
团队建设与培训安排
制定人力资源计划
根据业务需求，明确人员配置和招聘计划。
团队内部培训
定期组织内部培训，提升团队成员专业技能和综合素质。
第3个月：总结前两个月业务进展情况，对未达标目标 进行调整和优化，确保季度整体业务目标达成。
02
市场营销策略部署
品牌宣传与推广计划
品牌定位与形象塑造
明确品牌目标、定位及形象， 制定统一的视觉识别系统。
广告投放策略
分析目标受众，选择合适的广 告渠道，制定投放计划。
公关活动
策划新闻发布、媒体合作等公 关活动，提升品牌知名度。
社交媒体运营
规划社交媒体平台内容，增加 粉丝互动，提高品牌影响力。
线上线下活动策划与执行
线上活动策划
策划线上主题活动、促 销活动等，吸引潜在客
户。
线下活动策划
策划线下路演、展览、 研讨会等活动，增强品
牌影响力。
活动执行与协调
负责活动现场布置、设 备租赁、人员协调等工
作。
活动效果评估
收集活动数据，分析活 动效果，为下次活动提
优先级与时间节点安排
营收目标优先级：高，本季度重点任 务。
客户满意度提升优先级：高，本季度 重点任务。
市场份额提升优先级：中，持续推进 。
优先级与时间节点安排
时间节点安排
第2个月：推进新客户拓展计划，加强营销推广活动， 同时关注老客户维护情况。
第1个月：完成营收目标拆解与具体指标制定，启动新 客户拓展计划。
冲刺四季度工作举措
冲刺四季度工作举措一、制定明确的目标和计划在冲刺四季度的工作中，首先要制定明确的目标和计划。
这需要对整体工作进行全面的分析和评估，确定重点和优先级。
根据公司的战略和市场需求，制定具体的工作目标，并将其细化为可操作的计划和任务。
同时，要考虑时间、资源和团队的限制，确保目标的可实现性。
二、优化工作流程和提高效率为了在四季度高效完成工作，需要优化工作流程并提高工作效率。
可以通过流程再造、信息化建设、团队合作等方式来实现。
梳理工作流程，减少冗余环节，优化资源配置，从而提高工作效率。
同时，建立有效的沟通机制，提高团队协作效率，减少沟通误差，确保任务按时完成。
三、加强团队建设和人员培训在冲刺四季度的工作中，团队建设和人员培训至关重要。
要建立良好的团队合作氛围，增强团队凝聚力和归属感。
可以组织团队活动、培训交流等形式，促进团队成员之间的相互了解和信任。
同时，要根据团队成员的实际情况，制定个性化的培训计划，提高团队的专业能力和素质水平，为工作的顺利进行提供支持。
四、加大市场拓展和销售推广力度四季度是企业市场竞争激烈的时期，要加大市场拓展和销售推广力度。
可以制定针对市场的营销策略，通过市场调研和客户洞察，了解客户需求和竞争对手动态，制定适应市场变化的销售策略。
同时，要加强与渠道商的合作，拓宽销售渠道，提升产品和服务的市场占有率。
五、加强客户关系管理和服务质量提升客户是企业发展的重要支撑，要加强客户关系管理和提升服务质量。
建立客户档案和跟踪系统，对客户进行分类管理，制定个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要加强售后服务，及时解决客户问题和投诉，提升服务质量和口碑。
六、加强风险管理和项目控制在四季度的工作中，要加强风险管理和项目控制，确保工作的顺利进行。
要建立风险评估和应对机制，及时发现和解决工作中的风险和问题。
同时，要加强对项目的跟踪和控制，确保项目按时、按质、按量完成。
七、加强自身学习和能力提升在冲刺四季度的工作中，要加强自身学习和能力提升。
销售业绩冲刺工作总结PPT
明年工作整体思路
工作重点
工作名称
工作名称
工作名称
工作名称
明年工作目标
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工作完成计划
标题名称
标题名称
标题名称
标题名称
工作完成计划
工作展望
放眼世界展望未来
工作展望
感谢您的聆听
THANK YOU FOR LISTENING
市场部工作完成情况
市场部工作完成情况
公司VI全套设计
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片
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市场部工作完成情况
市场部工作完成情况
标题
标题
标题
标题
标题
标题
成功项目展望
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工作概述
重点工作完成情况
与去年同期比较
团队建设情况
PART FOUR
管理上的不足
管理上的不足
管理上的不足
管理上的不足
执行力上的不足
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03
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团队协作方面的不足
具体改进措施
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工作概述
重点工作完成情况
与去年同期比较
团队建设情况
PART FIVE
重点工作回顾
工作情况
工作情况
工作情况
工作情况
工作情况
工作达标情况
与上一年对比
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势如破竹四季度工作冲刺计划报告PPT模板
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季度目标回顾
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季度目标回顾
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成就与亮点
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挑战与问题
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绩效指标设定
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季度目标回顾
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小计 160 220 160 160 220 160 150 50 150 70 1500
（五）团险竞赛奖励
1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下保费平台即可 获得相应的奖金，具体奖励标准如下：
月度业绩平台保费（万元） 月度奖励金额（元）
上，并在全系统排名前6 的经代中介经理。
（二）经代竞赛奖励
3、优秀标杆网点经营奖
竞赛对象：所有开展经代业务的地市级标杆网点 参会资格：竞赛期间，地市级网点年度标准保费达到360
万以上，并在全系统排名前4 的标杆网点。
（二）经代竞赛奖励
4、优秀品质奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队年度累计13 个月
50≤P＜80
10000
80≤P＜120
15000
120≤P
20000
（五）团险竞赛奖励
2、季度目标达成贡献奖
获奖条件：季度目标达成率100%以上
奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 （15000元）
（五）团险竞赛奖励
3、年度任务达成争先奖
竞赛期间，按时间为序
第一个达成年度任务的机构，奖励20000元 第二个达成年度任务的机构，奖励15000元 第三个达成年度任务的机构，奖励10000元 第四个达成年度任务的机构，奖励8000元
11月 12月
45
40
70
55
45
40
45
40
70
55
45
40
45
35
10
10
45
35
20
20
440 370
小计 130 180 130 130 180 130 120 30 120 50 1200
10月 50 70 50 50 70 50 50 15 50 20 475
冲刺目标
11月 12月
55
55
四季度冲刺方案
兔飞猛进 大冲刺
一、四季度业务 激励方案
（一）竞赛目的
抢夺中介市场份额，冲刺全年任务目标 巩固战略机构、标杆网点和明星客户经理建设 实现经代重点渠道转型，拉升团险规模
方案时间：2011年10月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司
（二）经代竞赛目标
机构
浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计
江苏 126.0万 河南 30.3万
（三）团险竞赛奖励
3、优秀客户经理奖
竞赛对象：所有2011 年10 月1 日前入司的 团险客户经理。
参会资格：竞赛期间，个人年度折算保费达 到200万以上，其个人所做业务综合业务赔 付率不超过公司要求，且折算保费在全系统 排名前3 的团险客户经理。
保费继续率在75%以上，在全系统排名前2，且 无重大业务品质问题或群体退保事件。
机构 河北 福建
累计 79.07％ 78.25％
（三）团险竞赛奖励
1、优秀经营团队奖 （数据截至2011-9-30）
竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队
参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年考核短
险目标，且达成率在全系统排名第一的经营团
队分。公司
考核业绩
达成率
福建
570.5
87.8%
江苏Βιβλιοθήκη 521.780.3%河南
303.5
55.2%
（三）团险竞赛奖励
2、优秀利润贡献奖
竞赛对象：所有开展团险业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成全年团险考
核利润目标，且考核利润达成率在全系统排名 第一的经营团队。
截至9月30日利润贡献排名情况
志存高远、勇攀高峰 激励绩优、崇尚品质、持续奋斗
方案时间：2011年1月1日至2011年12月31日 竞赛对象：各分公司
荣誉设置：高峰会为各业务系列的至高荣誉， 尊享公司授予的无限荣耀。
（二）经代竞赛奖励
1、优秀经营团队奖
竞赛对象：所有开展经代业务的经营团队 参会资格：竞赛期间，经营团队达成年度任务，且
竞赛期间，费用推动奖金按承保标准保费进行
计算，以承保标准保费的2%作为奖励．
即：费用推动奖金=承保标准保费×2%
（四）团险竞赛目标
机构
浙江 江苏 北京 河北 福建 河南 山东 辽宁 上海 宁波 合计
10月 45 55 45 45 55 45 40 10 40 10 390
四季度团险计划分解
必达目标
业务规模和达成率在全系统各排名第一的经营团 队（同一经营团队名额不可兼得）。
河北：标保2２３６万，年度达成率139.7%
山东：标保2052万 ,达成率97.7%
（数据截至2011-9-30）
（二）经代竞赛奖励
2、优秀经理奖 （目前排名数据截至2011-9-30）
竞赛对象：2011 年10 月1 日前入司的中介客户经理（主任） 参会资格：竞赛期间，个人年度经代标准保费达到300 万以
注意
本方案所指经代业绩均为标保业绩，标保折标方式 按公司规定执行。 竞赛期间，月度、季度经代13个月继续率达不到 50%的，对应奖项扣发50%奖金． 竞赛期间，月度、季度团险死差为负数的，对应 奖项扣发30%奖金;年度累计团险死差 为负数的，对应奖项扣发50%奖金。
二、高峰会方案
（一）竞赛目的
10月 40 50 20 50 40 50 70 35 15 15 385
四季度经代计划分解
必达目标
11月 12月
50
30
55
45
30
20
55
45
50
40
55
45
80
60
50
35
20
15
20
15
465 350
小计 120 150 70 150 130 150 210 120 50 50 1200
10月 50 60 30 60 50 60 90 50 20 20 490
保费平台（万元）
20 40 60 80 100 150
业务规模奖励（元）
3000 7000 12000 18000 25000 38000
（三）经代竞赛奖励
2、季度目标达成贡献奖
获奖条件：季度目标达成率100%以上；
奖金=季度基本目标达成率×奖金基数 （15000元）
（三）经代竞赛奖励
3、费用推动奖
冲刺目标
11月 12月
60
40
60
60
40
30
60
60
60
50
60
60
100 70
60
40
30
20
30
20
560 450
小计 150 180 100 180 160 180 260 150 70 70 1500
（三）经代竞赛奖励
1、月度平台提升奖 竞赛期间，机构单月达到以下标准保费平 台即获得相应奖金，具体奖励标准如下：