从菜鸟到高管,招商策划10大专业操作细节!
企业招商运作技巧
企业招商运作技巧1.确定招商目标：企业在进行招商运作之前，首先需要明确招商的目标。
这包括吸引的资金总额、合作伙伴的数量和质量、国内外市场的开拓等。
明确招商目标有助于企业制定相应的招商策略和具体操作计划。
2.优化企业形象：企业形象是招商的重要因素之一、企业需要通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、树立良好的社会形象等方式，塑造良好的企业形象。
良好的企业形象可以吸引更多投资者和合作伙伴的关注，并增加合作的可能性。
3.寻找适合的投资者和合作伙伴：招商的关键是找到适合企业发展的投资者和合作伙伴。
企业可以通过多种途径寻找潜在的投资者和合作伙伴，如参加行业展览会、推广会、加入行业协会等。
同时，企业也可以利用社交媒体和专业平台，通过发布招商信息吸引投资者和合作伙伴的关注。
4.提供有吸引力的回报：投资者和合作伙伴参与招商需要得到一定的回报。
企业需要明确招商项目的盈利模式和回报方式，并确保回报有吸引力。
回报方式可以包括投资收益、合作分成、股权激励等，根据不同投资者和合作伙伴的需求和利益进行个性化设计。
5.提供全面的项目信息和风险评估：投资者和合作伙伴需要对招商项目有全面的了解，包括市场情况、商业模式、运营规划等。
企业需要提供详细的项目信息，同时也要诚实地评估项目的风险和挑战。
全面的项目信息和风险评估可以增加投资者和合作伙伴对项目的信心，提高合作的可能性。
6.建立合作伙伴关系：招商不仅仅是一次交易，更是建立长期稳定的合作伙伴关系。
企业需要注重与投资者和合作伙伴的沟通和互动，建立互信、互利、互赢的合作关系。
在招商过程中，企业需要尊重投资者和合作伙伴的利益，积极回应他们的需求和诉求，共同推动项目的发展。
7.合理规划招商投资：企业在进行招商运作时，需要合理规划招商投资，确保投入的资金和资源能够得到充分的利用和回报。
招商投资的规划需要考虑投资的时间、规模、回报率等因素，并与企业整体发展战略相匹配。
同时，企业也需要注重资金的控制和风险的管理，确保招商项目的可持续发展。
如何组织一场成功的招商会
如何组织一场成功的招商会一场成功的招商会对于企业的发展来说至关重要。
以下是组织一场成功的招商会需要考虑的一些关键步骤和要点。
第一步：确定目标在组织招商会之前，需要明确招商会的目标和目的。
目标可以是吸引潜在投资者、建立合作伙伴关系、销售产品或服务等。
明确目标可以帮助指导后续的策划和组织工作。
第二步：确定受众明确招商会的受众群体，并确定如何吸引他们参加。
受众可以包括潜在投资者、合作伙伴、行业专家等。
了解受众的需求和关注点，可以使招商会更加有针对性和吸引力。
第三步：策划招商会内容根据目标和受众需求，策划招商会的内容。
内容可以包括行业研讨会、主题演讲、产品展示、经验分享等。
确保内容丰富、有趣、有吸引力，能够满足受众的需求。
第四步：确定演讲嘉宾邀请相关的演讲嘉宾，他们可以是行业专家、企业高管、成功创业者等。
演讲嘉宾的经验和见解能够为参会者带来价值和启发，增加招商会的吸引力。
第五步：选择合适的场地和时间选择一个适合的场地和时间举办招商会。
场地应该能够容纳参会人数，并提供良好的设施和服务。
时间的选择要考虑受众的时间安排和行业的高峰期。
第六步：做好宣传工作第七步：准备好活动流程和材料制定详细的活动流程，包括开场致辞、演讲环节、互动环节等。
准备好活动所需的材料，包括参会手册、演讲PPT、宣传资料等。
确保每个细节都准备充分，以确保活动顺利进行。
第八步：提供良好的参会体验在招商会现场提供良好的参会体验。
可以提供茶歇、午餐、会议咖啡、网络服务等，为参会者提供便利和舒适的环境。
同时，提供充分的互动环节和交流机会，使参会者能够与演讲嘉宾和其他参会者互动交流。
第九步：跟进和评估招商会结束后，进行跟进和评估工作。
与参会者进行沟通，了解他们的反馈和建议。
评估招商会的效果和达到的目标，总结经验教训，为未来的招商会做好准备。
以上是组织一场成功的招商会需要考虑的关键步骤和要点。
通过精心策划和准备，以及提供良好的参会体验，可以使招商会取得成功，为企业的发展带来更多机会和收益。
招商策划的要点
招商策划的要点
招商策划要点
一、招商过程
1、策划工作
（1）评估现有资源、环境：包括市场环境、竞争环境、消费者
需求及经营理念等，对于招商对象的要求及规划内容也要有一个把握。
（2）确定招商目标：确定招商的原则，依据企业特点，制定有
效的招商方案，制定招商主题，确定招商目标及资源编制；
（3）分析招商对象：要把握招商活动的全局，建立评估机制，
根据企业实际情况，分析招商对象的素质，筛选合适的招商对象；
（4）把握招商过程：就招商过程要求，明确招商计划，完善招
商报价，充分地利用招商推广渠道，完善招商文件，确立招商管理办法，完成各环节；
（5）招商跟踪管理：要及时监督评估招商的绩效，把握招商过
程中可能出现的问题，避免风险，促进招商达到最佳效果；
（6）经营服务：达成招商协议后，要为招商对象提供服务，保
障经营绩效，做好后续服务，保持与招商对象的关系，推动长期战略合作。
二、招商策略
1、活动宣传：要利用各种途径把招商的内容、招商活动的主题，以及参与招商的好处向社会公众宣传报道，提升招商活动的知名度。
2、搭建平台：为招商对象搭建良好的便捷的招商平台，时刻提
供有关资讯，加强与招商对象的沟通和交流，让招商对象更加理解和支持企业愿景。
3、丰富推广渠道：要充分利用传统和现代化的推广渠道，多样化地进行招商推广，增加招商活动的曝光率和参与度。
4、鼓励创新：不断推动招商过程的创新，增加招商活动的活力，把招商活动中的创意、策略、方法等拓展到极致，以达成招商活动的最终目标。
怎样做招商策划
怎样做招商策划招商策划是吸引投资者并促进商业合作的重要步骤。
通过制定有效的招商策划，企业可以吸引更多的投资，并扩大业务规模。
本文将从头到尾为您介绍如何制定招商策划。
第一步：明确目标首先，您需要明确招商策划的目标。
这可能包括吸引新的投资者、促进市场份额的增长、开拓新的市场或推出新的产品线。
明确目标有助于制定明确的策略和行动计划。
第二步：了解目标受众在制定招商策划之前，了解目标受众是至关重要的。
您需要研究潜在投资者的兴趣、需求和偏好。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和行业报告等方式来完成。
在了解目标受众的基础上，您可以为他们量身定制招商策略。
第三步：制定独特的价值主张与其他竞争对手相比，您需要为潜在投资者提供独特的价值主张。
这可以是独特的产品或服务、市场领导地位、强大的团队或先进的技术等。
通过明确和突出这些独特之处，您可以吸引投资者的注意并获取竞争优势。
第四步：制定详细的行动计划制定详细的行动计划是确保招商策划成功的关键。
您需要列出实施策略的具体步骤，并为每个步骤设定明确的目标和时间表。
例如，您可以制定营销计划、推广活动、网络营销策略、参加行业展览会等。
确保每个步骤都明确可行，并为实现目标设定合理的时间框架。
第五步：分配资源和预算招商策划需要适当的资源和预算支持。
您需要评估您可以投入的人力、财力和技术资源，并根据实际情况制定预算。
确保资源和预算的合理分配，以最大限度地提高招商策划的效果。
第六步：执行和监控执行和监控是招商策划过程中的重要环节。
您需要确保行动计划按照预定计划实施，并监控进展情况。
如果发现偏差或问题，及时采取纠正措施。
定期评估招商策划的效果，并根据反馈进行调整和改进。
第七步：建立长期合作关系招商策划不仅仅是吸引投资者，更重要的是建立长期的合作关系。
一旦成功吸引投资者，您需要与他们保持密切的合作，并提供优质的客户服务。
建立良好的口碑和信誉，有助于您吸引更多的投资者，并确保持续的商业合作。
通过以上七个步骤，您可以制定一个成功的招商策划。
招商的技巧和要点
招商的技巧和要点招商是企业发展的重要手段之一，对于企业而言，招商技巧和要点的掌握至关重要。
本文将从招商的目标、策略、方法、实施等方面，总结招商的技巧和要点。
一、招商的目标招商的目标是为企业获取更多的资源，包括人才、资金、技术、市场、渠道等，以推动企业的发展。
因此，企业在招商时需要明确自己的目标，同时也要考虑对方的需求，以达到共赢的效果。
二、招商的策略招商的策略应该根据企业的发展阶段、行业特点、市场竞争等因素制定，并要求在实施过程中不断调整和优化。
常见的招商策略包括：1.品牌认知策略：通过建立企业品牌，提升企业知名度和美誉度，吸引更多的投资者和合作伙伴。
2.资源整合策略：通过整合多方资源，形成优势互补，提高企业在市场上的竞争力。
3.市场开拓策略：通过拓展市场，开发新产品和服务，满足消费者的需求，增加企业的收益。
4.技术创新策略：通过技术研发和创新，提高企业的核心竞争力，吸引更多的技术合作伙伴和投资者。
三、招商的方法招商的方法包括线上招商和线下招商两种方式。
线上招商主要是通过互联网平台和社交媒体等渠道进行招商，线下招商则是通过展会、路演、洽谈会等方式进行招商。
1.线上招商方法：（1）网站招商：建立专门的招商网站，提供企业介绍、产品展示、招商政策等信息，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）社交媒体招商：通过微信公众号、微博、知乎等社交媒体平台，发布招商信息和企业动态，吸引潜在投资者和合作伙伴。
2.线下招商方法：（1）展会招商：参加相关行业的展会，展示企业形象和产品，吸引潜在投资者和合作伙伴。
（2）路演招商：通过企业路演，向潜在投资者和合作伙伴展示企业的发展计划和市场前景，吸引投资和资源。
（3）洽谈会招商：组织企业内外部人员进行洽谈，深入了解潜在投资者和合作伙伴的需求，达成合作意向。
四、招商的实施招商实施需要具备以下要素：1.明确企业定位：企业应该明确自己的定位和目标，根据不同的定位和目标，制定不同的招商策略和方案。
招商工作的工作流程
招商工作的工作流程招商工作是指企业为了开拓新市场、寻求新合作伙伴或者推广新产品而进行的招商引资活动。
在现代商业社会中，招商工作已经成为企业发展的重要手段之一。
而招商工作的成功与否，往往与其工作流程的设计和执行密不可分。
下面将为大家介绍一般招商工作的工作流程。
第一步：确定招商目标招商工作的第一步是确定招商目标。
企业需要明确自己的招商目标是什么，是为了开拓新市场，还是为了寻求新的合作伙伴，或者是为了推广新产品。
只有明确了招商目标，企业才能有针对性地进行后续的招商工作。
第二步：制定招商计划确定了招商目标之后，企业需要制定详细的招商计划。
招商计划需要包括招商的时间节点、招商的方式方法、招商的预算等内容。
招商计划的制定需要充分考虑到市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保招商计划的可行性和有效性。
第三步：寻找招商渠道招商工作需要通过各种渠道来进行，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网平台、社交媒体平台、行业网站等进行招商推广；线下渠道可以通过参加行业展会、举办招商路演、进行招商洽谈等方式进行招商推广。
企业需要根据自身的情况选择合适的招商渠道，以确保招商工作的顺利进行。
第四步：制定招商方案企业需要根据招商目标和招商计划，制定详细的招商方案。
招商方案需要包括招商推广的内容、招商活动的安排、招商资料的准备等内容。
招商方案的制定需要充分考虑到市场的需求和竞争对手的情况，确保招商方案的吸引力和竞争力。
第五步：执行招商活动招商活动的执行是招商工作的关键环节。
企业需要按照招商方案的要求，有条不紊地进行招商推广、招商洽谈、招商路演等活动。
在执行招商活动的过程中，企业需要不断调整和优化招商方案，以确保招商活动的效果和效益。
第六步：跟进招商结果招商活动结束之后，企业需要及时跟进招商结果。
企业需要对招商活动的效果进行评估和分析，总结招商工作的经验和教训，为下一阶段的招商工作做好准备。
同时，企业还需要与招商合作伙伴进行深入的沟通和合作，确保招商工作的顺利落地和实施。
菜鸟必学——招商技巧
一、招商技巧——步步紧逼，搞定签单、购买或承租商铺地因素剖析环境质量；配套设施；楼层、铺位；商铺建筑质量；面积；交通；位置.、看铺时地要点准时；多向客人介绍物业管理情况；留意物业地设备是否完整；分散客人对物业缺点地注意力；留意客人反映，问题多则成交可能性大；当发现客人有意购买或承租时，应为促成铺路.资料个人收集整理，勿做商业用途、谈判（确保战略地合理性）、客人地心态购买心态：想立刻知道结果，因为购铺或承租商铺是一种较大地决定；需自我认同：物业没有绝对地衡量标准，客人在决定前后都需要被人地认同；心情矛盾：在希望以最低价钱获得同时又怕别人捷足先登.、谈判技巧：明确客人意向；善听善问；集中谈判，多次肯定；落实筹码，先易后难；大胆还价；引导清晰.资料个人收集整理，勿做商业用途、谈判技巧如何说服客人——利益汇总法；讯息对比（价格、质素、产权清晰）；在购买物业时，了解周边同等物业地租金，就可大概计算出该物业地回报率.资料个人收集整理，勿做商业用途方法——自我认同；化整为零；利益对比法；煽情法；建立危机法；善于部署.、谈判技巧：如何要求成交——多次成交；逐点成交法；试探成交；以客为先；双方面谈.、谈判中地异议：产生异议地原因——客人面对决定时，感到不安，希望延迟作出决定；客人未能充分了解自己地情况或对你推荐地物业是否合适自己抱有疑问，表示客人充分表现自己. 资料个人收集整理，勿做商业用途、解决异议地方法：询问法、条件交换法、预知未来法.、签约：签约时合理安排客户时间；签约时间应缩至最短；要注意双方洽谈中心，发觉异议，可提出询问分散注意力；当客人同意地约定条件签约时，应陪同客人取钱，一面客人取钱时情绪波动，导致交易失败.尽量不能让客户离开视线范围，当发现当事人失约，应提高警觉.资料个人收集整理，勿做商业用途二、销售策略——提高成交率(一）客户管理及发掘、上门顾客地发掘.、通过招商广告，招商宣传活动或参加房产展销会得知楼盘信息，前来招商部地顾客.、通过同事，朋友，邻居等介绍，前来地顾客.、在本楼盘附近居住或经过楼盘现场地顾客.、已购买此楼盘或有意向购买此楼盘地顾客介绍而来地顾客，对这样地顾客要特别注意.(二）判断意向客户地方法、意向客户到现场来时都带有较强地目地性，一般会直接找招商人员询问或要求参观，仔细观看展板、资料和沙盘.来招商部次数越多，越可能是意向客户. 资料个人收集整理，勿做商业用途、年龄一般在岁以上，有配偶或家人相伴，尤其是全家出动前来看房地客户，意向尤为强烈.、在谈话中，比较愿意公开自己真实职业、单位、通迅地址地大多为意向客户，在交谈中对价格比较敏感，讨价还价；对各方面比较关注地，对自己以后切身利益极为关心地大都为意向客户. 资料个人收集整理，勿做商业用途(三）楼盘及招商情况地介绍、介绍地程序一般为：在接待中心礼貌接客呈上楼盘资料参观模型（洽谈桌入座）浏览展板介绍铺位分割参观样板间再次洽谈，带领顾客参观和讲解，调动顾客听觉、视觉上对各种信息地接受通道，引起顾客了解楼盘地强烈兴趣. 资料个人收集整理，勿做商业用途、注意观察顾客地表情态度，顾客地反应，有针对性地时效介绍.如顾客表现出对地段不是很满意，招商人员应说明交通地便利性和地理位置地优越性及其它优点. 资料个人收集整理，勿做商业用途、在介绍楼盘过程中一味说好，闭口不谈缺点，会使顾客产生不信任地感觉，介绍优点地同时，也要讲缺点，但应注意用“负正法”来抵消顾客地不满态度. 资料个人收集整理，勿做商业用途、在招商地同时，顾客可能会进行反复思考，权衡，在这过程中他们往往会产生异议，犹豫不决.这时招商人员需耐心做顾客工作，消除顾客地异议，并针对顾客地个性心理特征进行说明. 资料个人收集整理，勿做商业用途(四）客异议说明技巧、异议指顾客在购房过程中对楼盘地质量、功能、价格等产生地各种怀疑、否定或反对意见，积极正确地态度对待顾客提出地异议，应认识到顾客地异议是顾客在购房过程中地自然反应，它既是房屋成交地一种障碍，又是顾客对楼盘感兴趣地一种表现，是成交地前奏或信号. 资料个人收集整理，勿做商业用途、售楼人员应诚恳欢迎顾客提出地异议.即使顾客提出地意见不符合实际情况，甚至幼稚可笑，售楼人员也应耐心倾听，不要打断顾客地谈话，使顾客感到售楼人员真诚、谦虚、从而产生好感，这对售楼人员地成交是相当重要地.售楼人员应该认真平静地倾听顾客提出地异议，为说服顾客创造良好地氛围. 资料个人收集整理，勿做商业用途、顾客地立场对待顾客提出地异议应从顾客地立场出发，充分了解顾客对楼盘及其它方面提出地异议，尽力帮助顾客解决可能解决地问题，这是售楼人员说服顾客，进行异议转化地关键.从顾客地立场对待顾客提出地异议，还应分析顾客产生异议地原因，其中原因可以是楼盘或营销方式上确实存在问题，可能是顾客道听途说，受到某种观念影响，也可能是顾客一时心境不好.对此，售楼人员都要设身处地为顾客着想，合理解决有关问题，运用各种各种方式化解顾客异议. 资料个人收集整理，勿做商业用途、化解顾客异议地语言技巧招商人员说服顾客，化解顾客地异议要善于运用语言技巧，先是尊重了顾客地意见，避免顾客产生抵触情绪，随后又说出了自己地观点，换种角度来说明问题.、价格谈判.报价讨价还价双方让步成交..楼盘地报价一般有“一口价”和“松口价”两种.“一口价”指楼盘不允许讨价还价.“松口价”指招商人员报价尚有还价地余地，所报地价位高于内部控制地价格.“松口价”可以吸引顾客洽谈，给以顾客在还价后地经济实惠感或心理满足感.但要注意价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价地感觉. 资料个人收集整理，勿做商业用途.价格报出，就要严格对待，态度坚决，不能随便动摇，也不能含糊其词，模棱两可，这样顾客会以为售楼人员报价信心不足，价格有较多“水分”，从而提出大幅度压价地要求. 资料个人收集整理，勿做商业用途、还价动机.有地是对楼盘地价值把握不准，害怕吃亏，期望通过还价来增加保险因素..有地是租户支付能力尚有困难，希望能通过还价来弥补缺口..有地是习惯性压价，买房时总希望便宜再便宜..物有所值、物超所值地微利销售.周边楼盘价格，楼盘独特地品质..要求地价格仍在房产商内部控制地价位上，售楼人员作出一些让步无妨大局.要求地价格接近甚至突破内部控制地最低地价格，招商人员就应尽量坚持自己地价格，在这种情况下，售楼人员应衡量得失，必要时适当作些让步（付款方式以及时间）.这种让步幅度宜少，并对顾客说明是最大限度价格让步，防止顾客得寸进尺. 资料个人收集整理，勿做商业用途、交易促成交易促成地技能犹如足球运动员临球功夫，成败得失，在此一役.招商人员在与顾客洽谈地最后阶段要把握好时机，“起脚进球”，促成楼盘成交. 资料个人收集整理，勿做商业用途、善于捕成交信号.语言信号，讨价还价之后，反复询问大大小小地问题，惟恐自己疏忽大意或上当受骗..表情信号，经过一番讨价还价以后，突然沉默不语，精神专注，这很可能是他考虑租房地无声语言.. 行为信号，频繁看房子和问问题多达三五次.招商人员在最后成交关口不能急于求成，对顾客不能催促过紧，否则会引起顾客地猜疑和反感，导致前功尽弃.招商人员在最后成交关口要保持不急不躁，自信从容地心态.适当动用一些策略性方法，促成成交. 资料个人收集整理，勿做商业用途、租后联络.与顾客保持经常地联系，增加双方之间地信任和感情..电话接听内容、顾客联系电话记录、电话跟踪次数和情况、接待顾客组数和情况、回访顾客组数和经营情况..实际情况与原先广告宣传等会有一定地出入，这时需要凭借招商人员和顾客之间良好地关系来进行沟通乃至协商解决遗憾问题地办法.一定要热情对待、关心备至. 资料个人收集整理，勿做商业用途.定工作成绩.诊断疑难问题.介绍楼市信息(五）顾客类型比较、智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员地言辞说服，对于疑点必详细询问.对策：加强产品品质、公司性质及独特优点地说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性地支持.、感情冲动型特征：天性激动是易受外界怂勇与刺激，很快就能作决定.对策：开始即大力强调产品地特色与实惠，促其快速决定，当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客.、默寡断型特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表肃静.对策：除了介绍产品，还须以亲切、诚恳地态度拉拢事情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中地真正需要. 资料个人收集整理，勿做商业用途、柔寡断型特征：犹豫不决，反复不断怯于作决定.如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错.对策：推销员须态度坚决而自信，来取得顾客依赖，并帮助他下决定.、喋喋不休型特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大事小事皆在顾虑之内，有时甚至离题太远.对策：推销员须能先取得他地信任，加强他对产品地信心.离题太远时，须随时留意适当时机将其导入正题.从下订金到签约须“快刀斩乱麻”，免得夜长梦多. 资料个人收集整理，勿做商业用途、盛气凌人型特征：趾高气昂，以下马威来吓唬推销员，常拒推销员于千里之外.对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找对方地“弱点”.、求神问卜型决定权操于“神意”或风水先生.对策：尽力以现代观点不配合其风水观，提醒其勿受一些“歪七八理”地风水说迷惑，强调人地价值.、畏首畏尾型特征：购买经验缺乏，不易作出决定.对策：提出信而有力地业绩、品质、保证.行动与言语能博得对方地信赖.、神经过敏型特征：容易往坏处想，任何事都会“刺激”他.对策：谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服.、斤斤计较型特征：心思细密，“大小通吃”，善于比较.对策：得用气氛相“逼”，并强调产品地优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想.、借故拖延型特征：个性迟疑，借词拖延，推三推四.对策：追查顾客不能决定地真正原因.高法解决，免受“拖累”.(六）警惕容易失败地销售方式、碰到客户，沉不住气，一副急功近利地样子，最要不得.、对方一问底价，就以为是成交信号，自动惠于折扣，降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点.、客户口说不错，就以为是买卖即将成交，而乐不可支，以致言谈松懈，戒心解除，败之始也.、没有明查细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉地心态，才是最基本地最常犯地错误；资料个人收集整理，勿做商业用途、客户问什么，才答什么，这种一问一答，最容易使自己陷于被劣势.行销应该主动，最高明地销售应该主导游戏规则；资料个人收集整理，勿做商业用途、拼命解说销售重点，缺失倒避而不谈，通常买方发现了，未必会说破，但购买意识却立该降低到最低点.天下没有十全十美地商品，能以诚相待，自动点破轻微地小暇疵，反而能取得买方地信赖. 资料个人收集整理，勿做商业用途、切记对客户地看法不理不答，甚至一概否决.应该设法婉转破解，你可以不同意，但绝不可以忽视对方地观点. 资料个人收集整理，勿做商业用途、切勿有先入为主地成见，客户初次光临，就认定他不能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是潜在地财务神爷出门.其次，购买与否，因人而异，个人想法不同，行事准则各异，有人第一次来，也会购买，有人来了十几次，你说破嘴，但还是不满意. 资料个人收集整理，勿做商业用途、所以买不买决定于营销技巧，和第几次来没有多大关系.、未获得明确地答复，就让客户离去.客户离去前，至少要问明对方地心态.通过交流从对方地回答中，你才清楚自己下一步应该怎样做，主动权才掌握在手里. 资料个人收集整理，勿做商业用途(七）成单技巧之逼定逼定技巧及资源配合、现场逼定：确认客户有一定地购买信号之后，经过进一步处理购买信号应不失时机地采取现场逼定，常见方法：资料个人收集整理，勿做商业用途、房号地逼定法、利用现场紧张气氛进行逼定、利用现场优惠措施制造紧张气氛进行逼定.、自然逼定法：在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了.、认购书及购楼程序进行逼定：在客户达到逼定地条件，可以将认购书给客户书写落订程序，刺激客户落订想法. 资料个人收集整理，勿做商业用途、同事间配合：创造现场氛围，同事可以假装打电话给客户，间接刺激谈判业务员客户购买.在谈判僵地时候还可以请同事协助处理，在谈判中可邀请同事讲述以往客户成功购买地理由. 资料个人收集整理，勿做商业用途、推同一商铺.、喊销控，刺激客户购买欲.、上级配合：项目经理可把握现场情况，主动出击，帮助业务员，业务员可以在与项目经理沟通后，请项目经理出面解决客户地问题. 资料个人收集整理，勿做商业用途、树立危机意识：在客户交定时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎地问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失. 资料个人收集整理，勿做商业用途、注意逼定后客户地语气有否拖延或推脱地意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定地考虑空间，避免逼地太急，损失客户. 资料个人收集整理，勿做商业用途、客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当地引导是很有必要地，避免客户犹豫不决而损失.、客户交钱方式也应格外留心：刷卡，交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而损失. 资料个人收集整理，勿做商业用途、签定认购书需注意避免多次签错导致客户损失.、客户下定是认购书姓名确定，最好是让客户自己决定，避免你插入客户地姓名纠纷中而导致客户损失.(八）客户落定地信号——动作、语言、神态等特征显现类：、沉思、焦虑、找烟抽；、客户两人对视，相互交流眼神；、两人在桌子下面拉衣角，踢对方地脚等小动作；、因紧张造成地口吃、脸红等现象；、重复性语言，相互询问；“定还是不定”；、重复性动作，起来坐下又起来又坐下；、拿出手机等物品，却不使用；、给自己倒水；、手指不停地敲打桌子；、用手触摸自己身体地不同部位，如鼻子、耳朵等；、“烟灰缸真好看，能送给我吗？”等要求赠送物品地话语；、正常租房自然举动类、拿出其它项目地户型图作对比；、询问交定后地事宜；、询问定金如何交纳.。
大型商业招商流程及招商策略
大型商业招商流程及招商策略大型商业招商流程及招商策略一、招商流程1. 策划并制定招商方案在开始招商之前，需要制定一个详细的招商方案。
该方案应包括招商目标、招商范围、招商政策、招商手段等内容，以确保招商工作有一个明确的方向。
2. 寻找潜在的招商对象通过市场调研、网络搜索、行业协会等方式，寻找潜在的招商对象。
可以通过与潜在招商对象进行沟通，了解其需求，以便为他们提供更好的服务和支持。
3. 进行招商宣传通过各种渠道进行招商宣传，包括通过媒体广告、展览会、社交媒体等方式进行广告宣传，以及通过行业协会、企业合作等方式进行宣传。
4. 筛选招商对象并进行洽谈根据招商目标和策略，筛选出符合条件的潜在招商对象，并与其进行洽谈。
洽谈的内容包括双方合作的具体细节，包括投资金额、合作方式、合作期限等。
5. 签订招商合同在洽谈达成一致之后，双方应签订一份正式的招商合同。
合同中应明确双方的权利和义务，以及双方的违约责任和赔偿标准等。
6. 执行招商合作根据合同的约定，执行招商合作。
包括提供招商项目的基础设施、技术支持、市场推广等，以及跟踪和监督招商项目的实施情况。
7. 监督和评估招商合作在招商合作进行的过程中，需要对其进行监督和评估。
包括对招商合作的执行情况进行跟踪，并对其进行评估，以确保招商合作的顺利进行。
8. 完成招商合作当招商合作期满或达到预设的目标之后，对招商合作进行总结和评估。
如果招商合作达到预期目标，可以考虑继续进行招商合作；如果招商合作未达到预期目标，需要对其进行调整或终止。
二、招商策略1. 确定招商目标在进行招商之前，需要明确招商的目标是什么。
目标可以是吸引外部投资、引进外部优质企业、推动地区经济发展等，根据不同的目标，制定相应的招商策略。
2. 提供优惠政策和支持为了吸引招商对象，可以提供一些优惠政策和支持。
比如减免税费、提供场地、提供技术支持等，以提高招商的吸引力。
3. 制定合理的招商政策制定合理的招商政策，以吸引更多的招商对象。
招商的技巧与要点
招商的技巧与要点成功的招商是每个企业都需要考虑的重要环节。
一次成功的招商可以为企业带来更多的资源和机会，推动企业的发展。
然而，招商并不容易，需要具备一定的技巧和要点。
本文将介绍在招商过程中需要注意的技巧和要点，帮助企业提升招商成功率。
一、市场调研招商之前首先要进行充分的市场调研。
只有了解市场的需求和潜在的合作伙伴，才能有目的地开展招商活动。
在市场调研中，可以通过以下几个方面进行分析：1. 目标市场：确定目标市场的地理位置、规模、消费能力等，找出适合招商的地区。
2. 竞争对手：了解竞争对手的产品、定位、市场份额等信息，分析竞争对手的优势和劣势，为自己的招商策略提供参考。
3. 潜在客户：确定潜在客户群体的特征和需求，找出适合自己产品的目标客户，确定招商的重点方向。
二、品牌定位在进行招商之前，企业要对自己的品牌进行准确定位。
品牌定位是将企业的产品或服务与竞争对手区分开来的关键，可以通过以下几个方面进行品牌定位：1. 定位目标客户：明确目标客户的需求和偏好，根据客户的需求定位自己的产品特点和优势。
2. 提供独特价值：找出与竞争对手不同的独特价值，例如产品创新、品质保证、售后服务等，以吸引潜在合作伙伴。
3. 建立品牌形象：通过有效的市场传播手段，例如品牌宣传、广告等，树立企业的形象和声誉。
三、寻找合作伙伴招商的目的是寻找合适的合作伙伴，共同推动业务的发展。
在寻找合作伙伴的过程中，可以采取以下方法：1. 展会参展：参加相关行业的展会，寻找潜在合作伙伴，并进行深入交流。
2. 业务洽谈：通过电话、邮件等方式与潜在合作伙伴进行洽谈，了解对方需求和合作意向。
3. 考察合作伙伴：对潜在合作伙伴进行实地考察，了解其实力、信誉、管理能力等，确保选择合适的合作伙伴。
四、建立信任关系建立信任关系是招商过程中至关重要的一环。
只有建立了信任关系，才能更好地合作和发展。
以下是建立信任关系的方法：1. 诚信守信：始终遵循诚实、守信的原则，确保承诺的兑现，赢得合作伙伴的信任。
招商十招九式,八该八忌
招商十招九式,八该八忌自己运作产品不一定能成功，或者自己运作产品没有精力，或者自己运作产品没有资本，那么就招商吧但是，招商不一定就是产品的救世主，招商不一定能让产品火起来，招商有大学问，大智慧。
我们千金方略总结为，产品成功招商有“十招九式”以及“八该八忌”。
招商十招一招高层管理齐上阵，盛大招商。
这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高,但是收效会很大。
二招组建企业招商运作中心(来自：业务员网：专业招商。
组建一支专业的招商队伍，专职从事招商工作。
专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。
这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。
三招互联网招商。
随着互联网的迅猛发展，网上招商成为一种新的行之有效的方式。
一是可以把经销商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让众多投资者更加直观地了解当地情况。
二是建站成本相对较低。
三是速度快，效率高。
通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。
四是交流简便。
通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行异地商人的贸易和项目谈判等业务。
目前，这种方式已经在很多企业招商工作中普遍采用。
四招以商招商。
现在有许多企业的投资者都在寻找适合自己投资的场所，苦于对企业产品情况的不了解，往往不敢轻易作出决定，但是他们往往特别相信亲友经销商，如有亲友以自己的亲身经历证明某产品或项目投资环境好、政策优惠、服务优质，那么他就会毫不犹豫地投资该产品或者项目。
利用这个特点，一些企业或商家开始注重“以商招商”，大家互相转达互相帮助和推介，共同赚钱。
五招定点招商。
经济实力强的企业的招商力度大，组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。
招商最重要的核心秘诀和最详细流程（绝密珍藏）
招商最重要的核心秘诀和最详细流程（绝密珍藏）招商最最最最最最最最重要的核心只有一个！那就是...不断造势！别小看这四个字，完全决定了你一场招商会的生死命运。
那么招商需要什么流程呢？接下来全部为各位奉上，记得收藏好！1，规划一个蓝图（景区规划蓝图，未来收益憧憬）。
2，设计一个模式（小投资，超高回报）。
3，包装一个概念（5A级别景区商铺）4，树立一个标准（什么是好的投资项目）5，营造一种氛围（疯狂预售，交1万抵5万火爆预售中，仅剩XX套）6，圈出一个道场（圈一片地皮，盖一个大大的售楼中心）7，打造一个卖点（传家小铺，一铺传家，三世荣华传家旺铺:一铺养三代）8，宣传一条体系（海报，传单，广播，电话销售，线上，以及其他等）9，引导一条路线（招商手册，邀约，实地考察，提前预支付缴纳定金，提前付款，预售支付首期款，分期成交等）10.服务一条保障（售后，期许，质量，物业等）通过不断造势和系列的流程你要做到的就是给客户感知到...未来收益：非常赚钱——投资后，预计有多少收益，每年有多少高回报率，让其感觉投资啥，都不如投资这个项目（不管是不是真的，只要你相信这是真的就够了）。
项目投资分析：非常赚钱——小投资，回报大，市场广，项目可靠（感觉可靠，可行，比真正可靠更重要）。
机会有限：限定区域（被占领了，就没了），限定数量（就那么多。
不买买不到了），限定时间，限定活动（优惠力度），限定条件（门槛），限定政策（福利，赠品，其他）。
已经有很多人加入：已经赚到了很多钱——很多人已经成功了，你也会跟他们一样成功（看到别人成功，感觉自己也能成功，把这些成功案例，故事分享出来就够了）。
大批的人簇拥，疯抢，买定，不断造势各种成功故事，案例，顾客见证，经销商见证，意见领袖见证（名人，网红，专业领域见证-国际质量认证，专利见证），媒体见证，专家见证等。
最重要的，最简单做的就三个见证：产品见证（占5%），顾客见证（占20%），代理，经销商赚钱见证（占75% 主导卖项目卖商机，卖发财机会如果主导卖货，则把顾客见证占75%。
招商策划成功招商的九大步骤
招商策划成功招商的九大步骤成功招商九步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍？ 随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
招商工作技巧
9、经销商对操作公司目标产品有何要求？ 三、与经销商深入接触： 收集整理代理商信息后留意保持联系沟通，与新代理商沟通宜把 握好以下几点：
1、与新代理商保持良好沟通至关重要，初次见面宜留给代理商 自信、诚信、专业、稳重的形象使其对公司信任，对公司品种有信念。 并在沟通中尽可能多的通过多侧面了解的原则，了解客户的资金、信 誉、市场能力等状况。
魏
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4、经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC 销售代表多少 人？专职促销多少人？
5、经销商操作思路：以临床为主还是 OTC 为主？以纯销为主还 是分销为主？
6、经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销 哪些区域？
7、经销商如今操作的主要品种是什么？操作状况如何？如何操 作的？
颇丰，不过留神被招标办的家伙以阻碍公务的名义赶走。 3、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息： 一般来说经销商和其业务人员在月初、月尾结帐，故月初和月
尾在商业公司等经销商上门也是个不错的想法。因为人太多大多要等 着大单此时聊天也是特别适合的时机。
二、筛选有价值经销商： 收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商。 1、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等具体信 息； 2、经销商性质：个人/挂靠/公司？ 3、经销商销售渠道：临床为主/ OTC 为主/ 商业批发为主？确 定其主要销售方式；
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招商工作技巧
资料群发式散发既可以起到招商宣扬作用，也可以直接会遇到需要新 品种的合适代理商。笔者就曾试过在招标办门口苦等数日可谓是收获
如何进行招商方案策划
如何进行招商方案策划招商方案策划是指企业为了吸引投资者、合作伙伴或重要客户，制定和执行一系列的策略和计划。
一个成功的招商方案策划可以帮助企业扩大市场份额、增加销售额和提升品牌形象。
下面是一个招商方案策划的步骤和重点，以供参考。
一、确定招商目标1.明确企业发展的战略目标，例如扩大市场份额、进入新市场、增加销售额等。
2.分析目标市场的特点和需求，确定目标投资者、合作伙伴或重要客户的特点和需求，以及他们可能对企业有何期望和要求。
二、制定招商策略1.市场调研：通过市场调研了解目标市场需求和竞争态势，找到市场的差距和机会。
2.品牌定位：明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定自己的品牌定位，以便吸引目标投资者、合作伙伴或重要客户的关注。
三、招商方案策划1.项目概述：简要介绍企业的基本情况、核心竞争力和发展前景，吸引读者的兴趣。
2.市场分析：详细分析目标市场的规模、增长趋势、竞争态势等，说明市场的机会和挑战。
3.项目定位：明确项目的定位和目标，并阐述为何选择该市场以及企业的核心优势。
4.合作模式：描述企业与投资者、合作伙伴或重要客户之间的合作模式，包括合作方式、投资规模、收益分配等。
四、招商方案执行1.渠道建设：选择合适的渠道进行招商活动，例如展会、论坛、媒体报道等，以扩大项目的曝光度。
2.宣传策略：制定一系列宣传策略，包括线上线下的宣传活动，以吸引目标投资者、合作伙伴或重要客户的关注。
3.洽谈和谈判：与投资者、合作伙伴或重要客户展开洽谈，并进行必要的谈判，以促成合作交易。
五、招商方案评估和调整1.评估效果：根据招商活动的效果和结果进行评估，比较实际结果与预期目标的差距，找到改进的空间。
2.调整策略：根据评估结果，及时调整招商策略和方案，进一步提高招商效率和效果。
六、招商方案执行效果1.市场份额增长：通过招商策划的执行，企业的市场份额得以扩大，提高企业的市场竞争力。
2.销售额增加：吸引投资者、合作伙伴或重要客户的加入，可以带来更多的销售机会和订单。
招商策划操作方法
招商策划操作方法
招商策划是指为了吸引外部投资者或合作伙伴，制定和执行一系列招商活动的过程。
以下是招商策划的操作方法：
1. 确定目标：明确招商的目标，包括吸引什么类型的投资者或合作伙伴、招商的规模和时间等。
2. 了解市场：深入研究目标市场的投资环境、竞争情况、需求和趋势等，为制定招商策略提供依据。
3. 制定招商策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的招商策略，包括定位、定价、推广、品牌建设等。
4. 筛选目标投资者或合作伙伴：通过市场调研和分析，筛选出符合招商目标的投资者或合作伙伴，建立联系并进行初步洽谈。
5. 制定招商计划：细化招商策略，制定详细的招商计划，包括活动方案、时间安排、预算等。
6. 开展招商活动：根据招商计划，开展一系列招商活动，如举办招商会议、参加展览、组织项目考察等，以吸引投资者或合作伙伴的关注和参与。
7. 提供支持和服务：为投资者或合作伙伴提供相关支持和服务，解答疑问，提供资料和数据等，以增加他们的兴趣和信任度。
8. 进行谈判和协商：与有意向的投资者或合作伙伴进行谈判和协商，商讨合作事宜，确保各方的利益得到保护和最大化。
9. 完善合作细节：根据谈判结果，完善合作细节，包括合同、协议、责任分工、期限等，并进行法律和财务的审核和评估。
10. 确定合作关系：正式签署合同或协议，确定双方的合作关系和权益，并开始合作的实施和执行。
11. 进行跟踪和评估：跟踪合作项目的进展，及时解决问题，评估合作效果，并根据结果调整和改进招商策略和方法。
以上是一般的招商策划操作方法，具体操作步骤可以根据实际情况进行调整和细化。
招商策划10大关键细节
招商策划10大关键细节万达、华润、保利是如何考核商业地产的？一、保利：招商考核（时间、成本、质量）招商阶段以确保按时、保质完成招商任务为目标，重点考核招商完成时间、品牌落位质量、招商费用控制三大类指标。
1.招商完成时间标杆房企常用的考核方式可分为两种：一种是直接考核重点的几个事项节点。
例如保利考核主力店/非主力店签约时间，万达等多数房企均考核招商签约率等，这种方式简单有效，较适用于尚在探索商业地产计划管理体系的房企。
常用计算公式如下：招商签约率=已签约面积/计划招商面积×100%（通常根据面积计算）商家入驻率=实际入驻商家数量/计划入驻商家数量×100%（通常根据数量计算）保利商业招商相关考核指标另一种考核方式类似于计划考核，将一二级节点打包，例如华润考核关键节点计划的完成率。
其中，华润置地大区评价城市公司招商节点完成情况时，区分主力店和非主力店,规定招商节点完成标准为：主力店招商完成100%，非主力店招商完成50%。
常用计算公式如下：关键节点计划完成率=已完成关键节点数量/总关键节点数量×100%2.招商费用控制对于招商而言，费用是仅次于时间的第二大关键约束条件，这类指标中通常采用的有招商费用控制率、租户变更成本比例等。
常用计算公式如下：招商费用控制=实际发生/费用预算×100%租户变更成本比率=租户变更带来的成本/设计变更总成本额×100%3.品牌落位质量该项考核指标被很多商业地产企业忽视。
而从标杆企业的经验来看，多将进驻商家品牌质量纳为招商部门的核心考核指标，以引导和确保商家品质能够有效匹配商场定位。
例如，万达广场要求在餐饮招商时，必须有60%的餐饮品牌在当地排名前30位。
常用的考核包括：一线品牌进驻比例、二线品牌进驻比例等。
关于具体一线、二线品牌的分类标准的确定，就需要企业提前做好基础工作，建立目标品牌数据库。
二、万达：营运考核（经营业绩、增值能力、满意度）营运阶段以提高物业运营管理水平为目标，重点考核经营业绩、商铺增值能力、客户满意度三类指标。
菜鸟必学——招商技巧
一、招商技巧——步步紧逼，搞定签单1、购买或承租商铺的因素剖析环境质量；配套设施；楼层、铺位；商铺建筑质量；面积；交通；位置。
2、看铺时的要点准时；多向客人介绍物业管理情况；留意物业的设备是否完整；分散客人对物业缺点的注意力；留意客人反映，问题多则成交可能性大；当发现客人有意购买或承租时，应为促成铺路。
3、谈判（确保战略的合理性）A、客人的心态购买心态：想立刻知道结果，因为购铺或承租商铺是一种较大的决定；需自我认同：物业没有绝对的衡量标准，客人在决定前后都需要被人的认同；心情矛盾：在希望以最低价钱获得同时又怕别人捷足先登。
B、谈判技巧：明确客人意向；善听善问；集中谈判，多次肯定；落实筹码，先易后难；大胆还价；引导清晰。
C、谈判技巧如何说服客人——利益汇总法；讯息对比（价格、质素、产权清晰）；在购买物业时，了解周边同等物业的租金，就可大概计算出该物业的回报率。
方法——自我认同；化整为零；利益对比法；煽情法；建立危机法；善于部署。
D、谈判技巧：如何要求成交——多次成交；逐点成交法；试探成交；以客为先；双方面谈。
E、谈判中的异议：产生异议的原因——客人面对决定时，感到不安，希望延迟作出决定；客人未能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己抱有疑问，表示客人充分表现自己。
F、解决异议的方法：询问法、条件交换法、预知未来法。
G、签约：签约时合理安排客户时间；签约时间应缩至最短；要注意双方洽谈中心，发觉异议，可提出询问分散注意力；当客人同意的约定条件签约时，应陪同客人取钱，一面客人取钱时情绪波动，导致交易失败。
尽量不能让客户离开视线范围，当发现当事人失约，应提高警觉。
二、销售策略——提高成交率(一）客户管理及发掘1、上门顾客的发掘。
2、通过招商广告，招商宣传活动或参加房产展销会得知楼盘信息，前来招商部的顾客。
3、通过同事，朋友，邻居等介绍，前来的顾客。
4、在本楼盘附近居住或经过楼盘现场的顾客。
5、已购买此楼盘或有意向购买此楼盘的顾客介绍而来的顾客，对这样的顾客要特别注意。
菜鸟驿站招商方案策划
菜鸟驿站招商方案策划1. 引言随着电商行业的飞速发展，物流配送成为了电商平台的重要环节之一。
为了提供更加便捷高效的物流服务，菜鸟驿站决定通过招商方案扩大自己的业务范围。
本文将从以下几个方面进行菜鸟驿站招商方案的策划。
2. 目标客户群体为了确保招商方案的顺利推进，首先需要明确目标客户群体。
菜鸟驿站的主要客户群体包括小型电商、个体经营者以及对物流服务需求较大的个人用户。
通过针对性的宣传和推广，吸引这些客户群体成为合作伙伴。
3. 品牌宣传品牌宣传是招商方案中非常重要的一环。
菜鸟驿站作为物流配送领域的知名品牌，可以通过多种方式进行宣传推广。
例如，在大型电商平台上设置广告位，与电商平台合作推出联合活动，以及通过社交媒体平台进行品牌曝光等等。
通过多渠道的品牌宣传，提高菜鸟驿站的知名度和美誉度。
4. 服务优势菜鸟驿站的服务优势是吸引客户的重要因素之一。
菜鸟驿站可以提供快速、准时的物流配送服务，同时还可以提供实时跟踪物流信息的服务。
此外，菜鸟驿站与阿里巴巴集团旗下的物流公司合作，能够充分利用集团资源，实现更大规模的运作，从而降低成本，提高效率。
这些服务优势可以作为招商方案的卖点，吸引更多的客户合作。
5. 支持政策为了吸引更多的合作伙伴加入菜鸟驿站，我们可以提供一定的支持政策。
例如，对于新加入的合作伙伴可以提供一定的宣传资源支持，包括菜鸟驿站品牌推广物料，以及在菜鸟驿站官方平台上的宣传推广机会。
此外，对于业绩突出的合作伙伴，还可以提供一定的奖励措施，如额外的佣金或者绩效奖金等等，以激励合作伙伴的积极性。
6. 培训与支持为了帮助合作伙伴快速上手，菜鸟驿站可以提供一系列的培训与支持。
首先，可以开展线下的培训活动，包括菜鸟驿站的业务流程、操作规范等等。
同时，还可以提供在线的培训资源，如视频教程、操作手册等等，方便合作伙伴随时随地学习。
此外，菜鸟驿站还可以提供售后支持，包括技术支持、问题解答等等，确保合作伙伴能够顺利开展业务。
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从菜鸟到高管，招商策划10大专业操作细节！
核心提示：招商工作中，规划设计、策划招商、经营管理、价格定位、租赁定位，离不开专业操作细节，其中涵盖租赁、联营、物业管理费用、公共事业费、商业合作模式、相关交付内容等。
1. 招商策划要有明确的目标定位和要求
招商策划的突破口可选择招商形式，招商政策，招商手段，招商内容和双方合作方式等方面。
完整的招商过程往往包括以下阶段：招商策划→信息收集→双方接触→洽谈→签约→项目筹建→营业投产。
2.招商方式与渠道
a•项目洽谈会（最常见的手段，针对性强，需专业人士与商家洽谈，地点很重要）
b项目发布会（招商经常采用的方式，阐述项目的特点和要求，吸引客商）
c.经济技术合作交流会（层次高，范围较大，可以多种行业招商）
d.投资研讨会（较小型时间较短的招商形式）
e.登门拜访（是效果明显的辅助性活动，特点机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访客兴趣）运营部门要确定招商时间的安排，主要招商场所，主要的招商骨干，招商宣传与招商策划，主要招商活动，招商费用，并得到发展商和主要领导的支持。
3.招商原则
a.招商的重点是半主力店和中小商家，第一步组建商业运营公司负责招商和经管理，对业态进行统一设计管理，充分考虑不同业态之间的互补作用。
招商工作的基本原则：
b.•维护商业地产的产业经营黄金比例，业态比例是零售，餐饮，娱乐（55：20：25）招商时要注意维护和管理这个经营比例
c.维护管理好已确定的经营主题和品牌形象，招商目标要在功能和形式上：同业差异，异业互补（同业市场有一定承受力，不能盲目的招同一类品类入驻）
d.招商顺序原财：核心主力店先行，辅助主力店随后，零售购物优先，辅助项目配套的原财（核心主力店适合放在经营轴线的端点，主力店占整个项目一半左右的面积）
e.招商目标客户主次分明，首先要确定主力店群，主力店群一般由若干家大型品牌店
组成，多数以知名度较商的有良好业绩的大型商超或其它服务，娱乐机构等业态出现。
经营面积占全场营业面积的1/3至1/2，面积过大，则容易带来较大的风险。
4.商业地产的招商时间相对较长
从“业态组合”确定与项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。
主力店群的招商集中在项目业态组合之后，规划之前，中小店群招商分散于项目建设期间，主立店群，决定项目产品形式，在产品形成前确定主力店群，按要求设计，商业设施，中小店群则相对产品形成之后商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群之后，当然项目建设期间也可以进行各类中小主力店的咨询登记服务。
5、招商难度
a.•建设周期较长，主力店群对项项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商经成
合作联盟。
b.装修进度影响中小店群体的入驻。
c.功能分区的招商进度影响各类店的进驻决策，则整个项目服务功能，可能不尽理想，影响整体经营。
d.营运商较低知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。
6.招商门道
a.•招商人员需具备丰富地零售服务知识，熟悉商品或服务的类型和特点，商品和服
务组合原理，价格面，产品线，房地产开发，物业管理等相关知识，掌握市场学，经济学，管理学，基本原理，了解租赁知识，消费，产品，销售等相关法律法规。
b.招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力，由于招商难度大，这就需要招商过程中使用一些技巧，如制造有很多商家入驻的抢手局势等，主力店招商难度艰难（因要了解竟争对手之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，争取同时分别与不同的我家主力店洽谈入驻意向条件）。
c.需要合理的招商推广策略。
招商推广的好与坏直接影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求。
并围拢项目的市场定位，功能定位和亮点，设计等内容进行制定实施招商推广工作。
以保证招商工作少投资高效率。
7.主力店、次主力店、品牌店形式特点
8.开发招商管理工作，主力店招商分4步：
根据区域环境和项目特点，拟定主力店名单→邀请各主力店召开招商洽谈会→通过各种渠道深入沟通→确定商家拟定合作细节。
一般项目只需1-2家主力店，8-10次主力店。
9. 即经营主体，经营主体分为7大类：
确定经营主体位置，招商人员必须避免多种同类型经营主体的出现，确定核心经营主体，对卖场进行合理分布，以达到组合的效应。
大型组合型超市要分布在二三楼，服装专卖店要单独划定区域，家具可设在顶层，化妆品，黄金，珠宝，必须设在一楼。
制定出租金政策有两种：按面积收取基本租金和招销售额提成租金。
租赁形式分五种：整体出租（租金低，收益率低，一般只有3％-5％），分层出租或分片出租，散铺出租（租金较高，租期一般2-3年）差别化租金策略，在商业地产中，品牌度与租金成反比，不同等条件下，品牌商户租金高。
10. 出租形式很多，消费者对项目的认同度及经营商家对项目的认同度对比。