发了牌照怎么办？——固网运营商发展移动业务战略思路探讨
固网运营商在家庭网络业务发展中的作用与策略
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务 发展 中的作 用 与策略
Ｉ 通 集 团 研 究 院 北 京 ㈣
摘 要 ：家庭网络 业务是 目前宽 带业务发 展的重 点 ，本 文在介 绍家庭 网络概念 、业务和 发展情 况的基础上 ，探讨 了固 网运营商在 家庭 网络业务发展中的作用 ，并提出了运营商在推进家庭网 络 业务发展方面的策略 。
随着传 统电信业务利 润的下 降 ，电信运营 商 正在 从多方面寻 求收入的来 源。宽带 接入和宽 带 应 用业 务的发展 无疑是 固网运营商发 展的重 中之
重 。
化平 台 。
对Ｉ Ｔ厂商而言 ，随着个人电脑的普 及和技术
的成熟 ，Ｉ Ｔ厂商希望通过更加个性化的信息设备
占有 更 大 的 家 庭 市场 ， 所 以提 出 了 “ 信 息 设备 家 电
从 电信运营商而言 ，家庭网络是支撑宽带数
据 、通 信 和 视 频 业 务 的 聋 槟 庵 斩 荫 ，是 业 务 ／服 务 实现不 可分割 的部分 。 目前 该 理 念 在 欧 洲 已 经 取 得 了 较 大 的 成 功 ，
括用 户生 活 、工作 、娱 乐 、安 防需 求的具 体 应
用 ，还 包 括 为 了支 持 整 个 网络 与 应 用 可 靠 运 行 的 底层功能。 １ ．应用 类
２． “ 智能社 区 ／家居 ”的理解 ：社 区管理和 家庭生活的智能化方案 。
以安 防 、水 电 气集 中抄 表 、远程 医疗 、物 业管理和远程 家电控制等为 出发 点， 智能社 区／ 家 居方案提供 商从用户需求业 务上提 出了 自己的理
与 电信业 务有 了越 来越 紧密的关 系 。大 体而 言 ， 目前业界对 家庭 网络 主要有 三种 不同的理 解 ： １ ．Ｉ Ｔ和家电行业 的理 解：家庭网络是 融合家 庭控制 网络和 多媒 体信息 网络 于一体 的家庭信息
2022年中国移动3G 业务运营策略分析
中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。
在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。
启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。
在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。
1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。
伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。
首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。
其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。
2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。
我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。
据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。
有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。
3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。
众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。
第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。
利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。
中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。
首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。
中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。
固网短消息业务建设及经营思路探讨
论 的热点 。移 动公 司 在此 方 面进行 了有益 的 尝试 ， 开发 并成功 推广 了移 动短 消息业 务 ，获得 了很好 的 社 会效 益和 经济 收益 。根据 国 内权 威统 计机 构 的数 据 显示 ， 国移动 ２０ 年短 消息业 务收 入就 达到 ｌ 中 ０１ ６
亿元 面 对如此 大的 商机 ， 其他运 营商 （结 合各 自 ｉ 王 特点 ，开发短 消息 业 务 ，以此 来促 进业 务收 入 的增
经 营 思 路 之 一 ： 种 短 信 息 交 互 多
现 代 社 会 信 息 的 沟 通 成 为 人 们最 基本 的需求 之一 ，人们 沟
通 越 来 越 频 繁 ， 手 段 越 来 越 丰 富 ， 括 普 通 电 话 、 机 、 子 邮 包 手 电
件、 传真 、 呼 、 Ｑ等 。而 深受 手 寻 Ｑ
长， 山西通 信使 是其 中之一 。
２ 固 网短 消息 业 务 系统 的 组 建 模 式 探讨
消息 网关 实现 互联 ，具体 组 网示意 如 图 ２所示 。大 集 中式 则 是在 全省 集 中建设 一 套统 一 的 固 网短 信
收 稿 日期 ：２ ０ —－ ０２ ５ ８
作 者 简 介 ：李 晓 清 ， （９ ７） 太 原 工 业 大 学 信 息 系毕 业 ， 程 师 ， 在 山 西 省 电信 器 材 工 业 公 司通 信 器 材 业 务 部 工 作 ， 男 １６一 ， 工 现 并
兼 尔安 公 司 总 工 程 师
陈 云 婷 ， （ ９ ７ ） 工 程 师 ， 任 太 原 通 信 分 公 司 市 场 经 营 部 副 主 任 女 １６ 一 ， 现
１ ８
目ｉｊ
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《 山西嗣信 科技） ｏ２ ２ｏ 年第 ３ 期
谁动了固网运营商的“奶酪”？——透视中国通信市场现状及发展态势(下)
根 本 因 素。 联 网 、Ｐ新 技 术等 都 是 互 Ｉ 重 要 的分流 因素 。 中国 电信和 中国 网
通 一直 在经 营 的小 灵通 （ Ｈ 业务 Ｐ Ｓ）
差 距 是与 中 国移动 等 业 界领 先 者 相 比的 ，这 种对 比本身 也并 不科 学 ， 只
应该承 认 ， 网运 营商 目前在市 固
方甚 至是 比较严 重 的。 但 是整 体 上
３ Ｇ牌 照发 放和 电信 重组 意味 着整 个
电信 市 场利 益格局 的重 新分 配 ， 恐 这 次的 心理 因素 Ⅱ 巴！
用户 中 ， 中国固定 电话用 户 新增数 为 １１ ． ６ ５２万户 ，远 少于 中移 动 的 电话
用户 新增数 ３ ２ ． 户 ，在 增量 收 ０ ５２万
场 经营上确 实存在某 些 困难 ， 些地 怕 是 固网运 营商 “ 某 困境论 ” 后 深层 背 看， 所谓 困境 ， 是 与前 几 年 处于 卖 只 方市场 、 不应 求情 况 对 比下 的经 营 供 困难 ， 中国 电信 和 中国 网通 ２ ０ ０ ６年
上 半年 的利润 分别达 到 了 １ ７３ ．８亿 ８
入市场 中 ， 中国 电信 和 中 国网通两 家 份额 甚 至相 加 依 然 没有 超 过 中移 动
份额 。 对这些 数据 ， 面 一种 “ 声音 ”在
“ 移动替代 固话” 固 ： 使 网陷入 困境 的观点 难 以 自圆其说
对于 “ 动替 代 固话 ”是 固网 陷 移
专 家 。 过 深入 研 究和 探 讨 ， 家们 经 专 普遍 认 为 ： 固网运 营商 目前 陷入 困境
的观 点是 片面 的 ， 固网并 非绝 对 的困 难 ： 动替代 固 网业 务这 种提 法本 身 移 就 是片面 的 ， 动通 信业 务对 于 固网 移
互联网时代的中国移动应对策略
4 互联网时代的中国移动应对策略4.1 合理调整网络结构,四网协同发展“四网协同”主要是指中国移动的2G、3G、WLAN、4G 这四个技术的协同发展,这四个技术以TD-LTE技术作为主导,“2G”承载的主要是语音功能和小流量的数据业务;“3G”承载的主要是数据业务;“WLAN”承载主要是电脑和手机的数据流量;“4G”则是未来的趋势,是大流量业务的主宰。
(1)适度增加核心节点:通过增加核心节点(逐步将南京、武汉、成都、杭州、沈阳、西安5个汇聚节点和杭州节点升级为核心节点),推动扁平化,提高疏通效率。
(2)逐步在6节点增加网间出口:在出网流量大于30G的汇聚节点增加网间出口,节省核心节点间的传输链路和端口资源。
(3)大流量省份节点之间增加直连:业务量大于14G的可设直连(阀值随技术变化,如40G应用后,阀值可相应提升;14G=10*2*70%)。
省间直连仅疏通两省直达流量,不转接,直连链路中断业务能够备份。
同时考虑适度增加直连的原则,所在省的归属核心要能够实现业务备份。
(建议备份比例超过50%)(4)大流量城域网节点双跨骨干网和省网:大流量的城域和IDC节点(例如下期规划的南京、深圳),可以双跨省网和骨干。
(5)大流量IDC节点双跨骨干网和省网:IDC节点双跨骨干和省网,即省外流量直接骨干转发,省内流量由省网核心转发。
2013年12月4日,工信部正式向三大运营商发放4G牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。
这将促进移动互联网市场再次迎来爆发式增长。
如果说3G开启了移动互联网时代的大门,激活了设备,使得应用软件开始在智能手机等移动设备上使用,那么,4G的高速网络将促进移动互联网业务蓬勃发展,大大提升移动互联网的业务使用体验和使用效果,成为移动互联网发展的高速公路。
对于中国移动而言,如何借助4G这条高速公路,在移动互联网时代成功实现“被管道化”的突围,重新获取竞争优势并奠定自身在移动互联网产业链中的地位,将成为中国移动面临的核心任务之一:(1)加大幵放力度,以联盟之道掌控产业资源。
中国发展固定移动融合(FMC)业务的问题研究及分析
中国发展固定移动融合(FMC)业务的问题研究及分析摘要：进入到21世纪，移动通信业务对传统固定电话业务的极大冲击和替代，使得固定电话市场萎缩严重，于是很多传统固定电话运营商开始积极探索新技术、新业务运营模式，而固定移动融合是一个非常有潜力的发展方向。
目前，北美和欧洲很多国际电信运营商的固定移动融合业务已经开展的如火如荼，但是我国的固定移动融合业务却一直没有实质性的有突破性的进展，究竟我国电信业在发展固定移动融合业务上遇到了怎样的困境，而各运营商又该怎样利用政策和自身优势继续发展固定移动业务呢?本文通过对我国固定移动融合业务发展的典型案例进行分析研究，找到我国固定移动融合业务发展的困难所在，并结合我国实际情况给出有实际借鉴意义的建议。
关键词：固定移动融合fmc；小灵通；无线固话；市场竞争；管制政策中图分类号：tn929.5 文献标识码：a 文章编号：1001－828x(2011)01－0196－02一、中国固定移动融合(fmc)业务发展的案例研究纵观我国的固定移动融合(fmc)业务发展历史，当属小灵通和td 无线固话的案例最为典型。
小灵通的产生是中国电信和中国网通在没有移动牌照时为了挽救越来越被挤压的固话市场而发展的“固定电话的补充和延伸”业务，实际上是仿效了当时国际上很多传统的固定电话运营商采用fmc策略来应对移动运营商的fms的方法。
而td无线固话则是在电信重组及3g牌照发布后，中国移动为了弥补中国铁通在固话市场的萎靡和td业务发展的失利而带来的不足，因此发布的利用3g网络和固定网络融合的fmc业务。
不管是小灵通还是td无线固话，都有相同的发展模式：经历了市场培养、发展到繁荣，但却在业务上升期被国家相关政策叫停。
以下通过对小灵通和td无线固话案例的详细分析，得出客观准确的我国发展fmc 所遇到的切实的难点。
1 小灵通案例分析1997年12月，小灵通业务首先在浙江余杭开始商用，实行单向收费，月租费20元，每分钟的通话资费为0.2元，不支持数据业务。
新兴移动运营商3G核心网络建设思路探讨
１ 新兴移动运营商 ＷＣ Ｍ Ｄ Ａ版本选择
现 有固 网运 营商作 为将 来 的新兴 移动 运营 商， 均 没 有 ＰＬ ＭＮ网络基础 ，固 定网络正在 逐步 向 Ｎ Ｎ演进 。Ｎ Ｎ与 Ｇ Ｇ
３ Ｇ代 表了 未来 网络 发展 的方 向，Ｐ Ｔ ＮＧ Ｓ Ｎ／ Ｎ／３ Ｇ多网 并
时 又 为网络 的演 进做 好 了准备 ，进 退攻 守，应 付 自如。 因 此 ，现 有 固 网运 营商 采 用 Ｒ ４版 本建 设软 交换 分 层架 构 的 ＷＣ ＭＡ网络是 比较合 理的思 路， 如图 １ 示。 Ｄ 所
责任 编辑 ：罗茜 文 ｌ ｑａ ｗ ｎ ｕ ｉ ｅ＠ｍｃ １ ｔ ｏ ｏ ｎ ２ ｍ ｓｏ
程师。
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新兴移 动运 营 商 ３ 核 心 网络建设 思 路探 讨 Ｇ
间可 以直 接将 话 音 封装 成 Ｉ 送 Ｐ包
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新 兴 移动 运 营商 ３ Ｇ核 心 网络建 设思 路探 讨
王 馁生 上 海邮 电设计 院 有限公 司
【 要 】 随 着 ３ 牌 照 发放 的 日期 越 来 越 临近 ， 现 有 的 固网 运 营 商很 有 可 能 成 为 新兴 的 摘 Ｇ 移 动运 营商 文章 针对 新兴 移 动运 营 商 （ 有 固网运 营 商 ）新 建 粥 移 动通 信核 心 网络 ， 现
中兴通讯 ．
张 智 江 ： 教 授 级 高 工 ， 现任 中 国联 合 通 信 有 限公 司技 术 部 总经 理 ， 长 期从 事 电信 网络 的 规 划 、建 设 、 运 营 管 理
工作 。
【 ｌＭ Ｉ ２ ＭＯ技术原理 、概 念、现状简介 【 Ｂ／Ｏ ， 动通 信 Ｅ Ｌ】 移
电信运营商的市场营销策略与推广技巧
电信运营商的市场营销策略与推广技巧在如今竞争激烈的电信市场中，电信运营商需要制定切实可行的市场营销策略，以及运用各种推广技巧来吸引新客户、留住老客户，提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨一些电信运营商常用的市场营销策略与推广技巧。
一、定位策略定位策略是电信运营商市场营销的基础。
首先，运营商需要确定自己的目标客户群体，并明确自己的竞争优势。
例如，某一家电信运营商可以选择定位为高端高价值客户，提供优质的网络和专业的服务。
另一家运营商可以选择定位为价格敏感型客户，提供经济实惠的套餐和优惠政策。
通过明确定位，运营商可以更精准地满足不同客户的需求。
二、产品创新在电信市场中，产品创新是吸引客户的重要手段之一。
电信运营商需要跟随市场变化，及时推出具有差异化和创新性的产品和服务。
例如，推出具有特色的套餐组合、流量共享、家庭套餐等，以满足不同客户的需求。
同时，不断优化产品性能，提高网络速度和覆盖范围，以提升用户体验。
三、多渠道销售为了扩大用户覆盖面和销售渠道，电信运营商需要在各种渠道上展开销售活动。
除了传统的实体营业厅外，还可以通过线上渠道、手机应用、电商平台等多种渠道销售自己的产品和服务。
通过多渠道销售，可以提高销售效率，同时满足不同客户的购买习惯和需求。
四、营销推广电信运营商可以利用广告、促销活动、公关活动等手段来推广自己的品牌和产品。
广告是提高品牌知名度的一种重要方式，可以通过电视广告、户外广告、网络广告等渠道投放。
促销活动可以包括推出优惠套餐、赠送话费、积分兑换等，吸引新客户和留住老客户。
公关活动可以通过赞助体育赛事、社区活动等形式，提升品牌形象和公众关注度。
五、客户关系管理在电信市场竞争激烈的背景下，客户关系管理变得至关重要。
电信运营商需要重视客户的体验和反馈，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
可以通过建立客户服务热线、在线客服等方式，为客户提供便捷的服务。
此外，还可以通过推出客户专享权益、定期发送营销短信等方式，加强与客户的互动和沟通。
运营商基础业务发展思路
运营商基础业务发展思路
在当今数字化快速发展的时代，运营商作为通信行业的主要服务提供商，面临
着巨大的机遇和挑战。
为了实现持续稳定的业务增长和竞争优势，运营商需要不断探索创新发展思路，加强基础业务的发展。
以下是一些思路供运营商参考：
1. 优化网络基础设施
•提升网络覆盖范围和速度，优化网络容量和质量，以满足不断增长的数据需求。
•加强网络安全防护，保障用户数据和信息安全，提升网络可靠性和稳定性。
2. 拓展业务创新
•发展5G技术应用，探索5G场景下的新业务模式，如工业互联网、智慧城市等。
•加强物联网业务发展，推动智能家居、智能穿戴等应用的普及和创新。
3. 提升服务质量
•优化客户服务体验，加强客户关系管理，提升服务满意度和忠诚度。
•推动智能化客服技术应用，提高问题解决效率和用户体验。
4. 加强合作与生态建设
•拓展合作伙伴关系，构建生态闭环，共同推动行业发展和创新。
•加强与内容提供商、互联网公司等的合作，丰富服务内容，提升用户粘性和付费意愿。
5. 提升管理效率
•引入先进的管理技术和工具，提高运营效率和灵活性。
•优化组织架构和流程，提升决策速度和执行力，降低管理成本和风险。
结语
通过持续创新发展，优化基础业务，提升服务质量和管理效率，运营商可以更
好地适应市场变化，实现可持续发展。
希望以上思路能够为运营商在未来的发展道路上提供一些启示和参考。
运营商政企业务发展思路与举措
运营商政企业务发展思路与举措在当今竞争激烈的通信市场中，运营商政企业务是一个发展潜力巨大的领域。
运营商要在政企业务领域取得成功，必须制定合适的发展思路并采取有效的举措。
本文将探讨运营商在政企业务发展方面的思路和举措。
发展思路1. 定位清晰在发展政企业务时，运营商首先要明确自己的定位。
运营商可以选择在政府、大型企业或中小企业市场中专注发展。
不同市场有不同的需求和挑战，运营商需要根据自身实力和优势选择合适的定位。
2. 服务多样化政企客户有不同的需求，运营商需要提供多样化的服务来满足这些需求。
除了基础通信服务外，运营商还可以提供云计算、物联网等增值服务，为政企客户提供全方位的解决方案。
3. 精准营销在政企业务中，精准营销至关重要。
运营商可以通过数据分析等手段了解客户需求，针对性地推出营销活动，提升客户满意度和忠诚度。
发展举措1. 加强技术研发技术是政企业务的核心竞争力，运营商应加强技术研发，提升网络质量和服务水平。
运营商可以采用先进的技术，如5G、人工智能等，为政企客户提供更优质的服务。
2. 建立合作伙伴关系运营商可以与政府部门、行业协会、科研机构等建立合作伙伴关系，共同推动政企业务的发展。
通过合作，运营商可以获取更多资源和支持，拓展市场和客户群。
3. 提升客户体验政企客户对服务质量和体验要求较高，运营商需要不断提升客户体验。
可以通过建立客服热线、定制专属服务、提供一站式解决方案等方式，提升客户满意度和忠诚度。
结语运营商在政企业务领域发展潜力巨大，要取得成功，需要制定清晰的发展思路并采取有效的举措。
通过加强技术研发、建立合作伙伴关系、提升客户体验等措施，运营商可以实现政企业务的持续发展，实现双赢局面。
愿运营商在政企业务领域取得更进一步的成就。
移动互联网时代通信运营商发展战略的思考
与产业链所有参与者合作共赢的心态 ，加强与传统互联 网和 Ｉ Ｔ企业 、 手 机终端厂商 、 软件提供商等在内容服务合作研发和内容 营销领域的合作 ， 加大对合作者的分成比例 ，从而有效激励合作者保持 良 好 的合作关系 ， 推动整个产业链蓬勃发展 。应加快与广电系统 、娱乐产业 大鳄在视频娱 乐内容 的合作 ， 试水三网融合业务。 （ 六 ）创新服务模式，深入开展 流量经营 运营商要打破 以往粗放的、“ 守株待兔 ”的营销模式 ，以体验式营销 和精细化运营 “ 两手抓”来深入开展流量经 营活动 ，让客户对移动互联 网业务会用 、想用 、敢用 、多用 、用好。要 开展全渠道营销工作 ，在所 有 自有 、 合作营业厅为用户提供手机上网体 验服务 ，在用户办理 手机卡 的同时进行移动互联网业务演示 、资费讲解并 赠送流量体验包 ， 做 到体 验形式常态化 、体验教程统一化 、体验流程标 准化 ，从而让客户从入 网 伊始就熟练掌握上网技能 ， 降低二次营销难度 ；通过推广低端智能手机 ， 加大移动互联 网用户群在移动用户群 中的占比， 最大 限度扩充用户规模 ； 按照终端类型 、流量使用水平及用户喜好 ，对在网用户进行细分 ，及时 抓住热点话题 、节 日营销契机等，面 向细分客户群开展 Ｐ Ｕ Ｓ Ｈ 推送 、短 彩信拉动等精细化营销工作。
网页浏览 、 短彩信等功能 ， 随着 ３ Ｇ通信技术的广泛应用 ， 我 国移动互联 网实现了爆发式发展 ，用户数量呈几何增长态势 ， 服务 内容 日渐丰富 ， 由此产生的市场规模急剧扩大。
要对现有网络进行持续升级与优化、跟踪研究 ４ Ｇ等先进通信技术 、 由城镇向乡村逐步扩大网络覆盖范 围、优化室内信号强度 、拓展网络容 纳能力等 ，以期为更广泛 目 标 客户群提供信号更稳 、速度更快的移 动互 联 网接人服务 ，提升管道接人能力 。 （ 二 ）以 “ 定制终端 ＋集成服务”为抓手 ，掌控用户接入点 运营商应充分考虑市场导向和客户喜好 ，定制以互联 网服务为卖点 的手机终端 ，把 自己特有 的通信技术 、特色服务 、 移动 门户等集成在定 制终端上 ，形成企业品牌特色鲜明、有效集成服务包 的互联 网手机并辅 以优惠促销政策 ，直接掌控用户接入移动互联 网的入 口。
中国移动“两手准备”弥补固网短板储备运营经验备战LTE(论文)
近星徽圣
已实现固移捆绑计费
作为三家电信运营商里惟一一个未获得全业务 牌照的企业，固网业务牌照一直是中国移动心中的 “朱砂痣”．再加上中国移动在３Ｇ市场的增长放缓， 固网业务成为中国移动谋求突破的通路之一。因此。 尽管中国移动在国内移动业务领域保持着绝对领先 优势．尽管中国移动旗下的中国铁通让中国移动具 有实质上的固网运营权，尽管就目前市场现状而言， 固网业务利润增长率早已放缓，但从长远布局考虑， 中国移动从未放弃对固同牌照的获取决心。不过，
新闻
关注
中国移动“两手准备＂弥补
在具体运营中。仍给中国移动的固网业务发展造成 了诸多桎梏。首先，中国铁通虽然是中国移动集团的 下属子公司，但中国移动具体业务的运营却是由中国 移动股份有限公司来具体操作的，中国铁通和中国 移动股份有限公司只是合作关系，资源互通性并不 强：其次，由于中国移动的上市公司——中国移动股 份有限公司并没有取得固网牌照，所以在投资上，并
争，并保障其持续发展就成为相关监管单位必须要 思考的问题。 德国电信咨询公司谭炎明表示。在西欧和北美 地区，为避免运营商在接入网层面的重复建设和
恶性竞争，监管机构往往会强制推行本地环路解绑
（ＬＬＵ）的管制政策，即要求固网主导运营商必须将 接八网部分从原公司分离出来．成立独立核算的公 司或者部门，并且要求主导运营商必须向竞争对手开 放租赁接入网单元，而且租赁价格不得高于提供给 自己母公司的租赁价格。通过推行ＬＬＵ的管制政策， 使基础网络优势不再成为竞争的关键点，从而推动 运营商更多地将竞争焦点转移到业务和服务层面的 竞争ａ
粮草先行，据了解，自
去年开始，中国移动 就开始在部分省市大力发展固定宽带业务，已经具 备了相应的固定宽带业务人才储备和一定的市场运 营经验；另外，相关的后台系统改造也在同时进行， 目前虽然还不能对固定业务和移动业务进行融合计 费，但是对二者的捆绑计费现已实现。 不过该人士也透露，若补偿代价过高，中国 移动也很有可能就此放弃固网牌照，转而全力突 击ＬＴＥ。
固网运营商移动业务产品发展影响因素分析
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缝
发展影响因 素分析 固网 冒 务 移动业 产品 运营商
口文 ／ 魏笑笑
客服经验 、 营销渠道 的建设使 提 要 本文以固网运营商即将进入 管理经验 、 主流。 通信技术的发展将使固网运营商在
一
个 统一平台上提供 多样化 的业务成 为 移动领域为前提 ， 深入探讨 固网运营商经 固 网运营 商在 移动业务开发 中具有较强 可 能。 营移动业务的优 势、 劣势、 机遇和挑 战， 并 的营销服务能力和 良好 的客户 关系 。 利用层次分析法 ， 对影响 固网运 营商移动 ３ 网络客户资源优势 。 、 我国固网经过 ４ 社会 需求机遇。 、 随着社会经济的发 单纯 的语音服务 已经不能满足用户对 拥 业务发展的各 因素进行评价 ， 中选择关 十 几 年 的快 速 发 展 ， 有 了 强 大 的 网络 资 展 ， 从 通信 的需求 ， 人们普遍希望能够得到多样 ． ７ ． ７ 键 因素有针 对性地提 出下一 步的市场 营 源 以及 ３ ２亿户 的 固定 电话 和 １ ２亿 的 销对 策。
一
问题做进一步分析 。 （ ） 一 固网运 营商 经 营移动业 务的 Ｓ （ ｔｅ ｇ ｈ 优势 ） Ｓｒｎｔ： 分析
观 经 济 环境 。
营销策略提供客观准确的依据 。 本文采用
２ 电信业重组。 、 对现有市场资源 重新 层 次分析法对影响 固网运营商移 动业 务 合理配 置，实现固 网运营商 的全业务经 发 展 的 各 因 素进 行 评 价 ， 中 选择 关键 因 从
固网和移动网融合方案及前景探讨
固网和移动网融合方案及前景探讨作者：张斌来源：《中国新技术新产品》2010年第19期摘要:融合已成为当前业界谈论最为广泛的话题之一。
在电信领域,固网和移动网的融合固然已不再是一个新概念,但自2005年以来,全球各大运营商纷纷通过双网的融合实现优势互补,由此产生规模效应,提高电信用户的满意度,继而提升ARPU值,使得融合的话题常谈常新,受到更多电信运营商的密切关注,本文就北加以探讨。
关键词:网络融合;固网;移动网络面向NGN,固网和移动网络的融合目前主要有两种方案。
一种是基于网络演进的网络融合方案,即网络向全IP方向演进,这种方案的主要思路是固网和移动网都基于相同的分组交换网络实现话音、数据以及多媒体业务,这种方案属于长远的网络融合方案,是网络的发展趋势;另一种方案的主要思路是对现有固定网络进行改造,增加移动性管理功能,从而实现用户在固网和移动网络之间的业务漫游,这是一种中近期的网络融合方案。
1网络融合方案介绍在目前的网络情况下,移动用户漫游后,如果拜访地没有移动终端可以接入的无线网络,那么移动用户将无法使用它在归属地的业务,不论是基本通话还是增值业务。
这里所提的网络融合方案可以解决上述问题,下面将从网络结构、网络功能要求以及终端要求几个方面介绍网络融合方案。
1.1首先是网络结构方面,在现有固定网络的核心网上增加固網移动性平面FMP以支持IMT-2000的移动性功能,现有固定网络作为固定接入网完成接入功能,FAN和FMP一起合称为增强型固定网络(EFN)。
这其中有两种终端移动性,一种是不连续的终端移动性,固定网络中用户在不同地区的移动性和固定网络与移动网络之间的移动性属于这一种,其中固定网络和移动网络之间的移动性是这种网络融合方案的主要特征。
这种移动性在更换终端时业务会中断。
另一种是连续的终端移动性,这种移动性是移动网络特有的,2G和3G都具有这样的特性,它可以实现用户跨区域时的业务连续性,两种移动性的主要区别是不连续的终端移动性没有切换操作。
转型期移动运营商固定业务网络建设策略的探讨
，
，
中移 动 和 中 电 信 均 投
、
。
，
我们 除 了 需 要 继 续 发 展 移 动
固 网 业 务 等 也 将 逐 步被 纳 入
，
基 于 IP 的 业 务 接 入
。
业 务承
通 信 业 务外
宽带 互 联 网 业 务
、
载
、
业 务控 制 已 成 为 各 大 运 营 商 网 络 发 展 的 目 标
-
产
业
▲
转型 期
蒋伟 峰
郑 宏
络
中国 移 动 浙 江 公 司 规 划 技 术 部
中国 移 动 通 信 集 团 公 司 计 划 部 业 务 与 支撑 网 络 计 划 处
摘 今 【 要 】 年 电信 业 重 组 后
络 所 面 临 的挑 战
，
，
通 信 行 业 竞 争 格 局 出 现 新 6t N ~
．
。
文章 在 分 析 行 业 网 络 发 展 趋 势 的基 础 上
２ 发展策略
在重 组后 ，中国移动 面 临的发 展压 力 主要来 自于 两个 方面 ，一 方面是 新业务 激发 Ｊ Ｐ比特流量 的海 量增加 。２ ０ ０７ 年 ，固定数 据通信 收入 ｂ２ ０ 年 同期增 长４ ％。２ ０ 年 ￣０ ６ ６７ ０７ １ 月 ，移 动数据业务的业务收入增长率 高达３ ．％。移动 ～９ ３６
的网络融 合 ，有效降低运营成本。实现传统Ｐ Ｘ向Ｉ Ｐ Ｘ Ｂ Ｐ Ｂ 的 转 变 ，传统 ＯＮ Ｕ向ＡＭＧ、ｌＤ的转 型。全 业务运 营初期 ， Ａ
采用 固定话音 业务 、宽带业接入业务 以及移动业务组合捆绑
2023年IPTV运营模式、发展瓶颈及经营策略分析
IPTV运营模式、发展瓶颈及经营策略分析自从IPTV被看作固网运营商的“杀手级”应用后，业界对它的关注程度就没有停止过。
姑且不论IPTV是否能担当起挽救固网运营商日益下降的ARPU的重任，究竟这3亿潜在用户的市场就足以令人心驰神往。
目前我国已获得IPTV牌照的公司或单位有四家，分别是上海文广、央视、南方广播影视传媒和中国国际广播电台，这表明白政府加快IPTV进展的愿望。
然而无论是国外还是国内，IPTV的运营和进展都是非常曲折的。
IPTV运营模式、进展瓶颈与障碍一、IPTV运营模式目前，IPTV应用已有两种主要运营模式。
你可能感爱好的关于IPTV的讨论报告：2022-2022年中国IPTV运营行业市场进展现状及投资前景猜测报告2022-2022年IPTV运营市场行情监测及投资可行性讨论报告2022-2022年网络电视(IPTV)市场行情监测及投资可行性讨论报告2022-2022年IPTV市场行情监测及投资可行性讨论报告2022-2022年中国IPTV产业链行业市场进展现状及投资前景猜测报告查看更多报告一种运营模式是网络运营商利用IPTV系统技术供应全套电视业务，既供应IPTV VOD业务，又供应频道化的IPTV节目。
网络运营商供应的IPTV业务可以涵盖目前有线电视业务的广播式节目频道业务与VOD节目业务的全部功能，能够对有线电视业务构成全面而直接的竞争。
不仅如此，他们还对IPTV 业务和供应的语音与宽带数据业务赐予价格补贴和支持。
其对IPTV 业务的收费方式是：对“广播式”节目频道业务按月收费，而对IPTV VOD业务则按片子及收看时间的长短或次数收费。
另一种运营模式是第三方利用IPTV系统技术，以“over-the-top”方式，向宽带用户供应IPTV VOD业务。
所谓“over-the-top”方式就是，第三方在不同的宽带接入网络之上，如VableModem网或DSL 网或光以太网，向宽带用户供应IPTV业务。
中国移动ICT业务模式战略发展思考
中国移动ICT业务模式战略发展思考来源:《卓望》杂志 2010-06-04 16:59:30 [ 1242阅读 0评论 ]分享到139说客内容摘要:从产品到渠道，从支撑到合作，集客业务需多管齐下——访中国移动江苏公司集团客户部总经理助理戴银桥先生戴总刚刚病愈出院就热情地接受了我的采访:他谈到中国移动向ICT进行战略转型就是下一片蓝海市场，是未来重要的新的利润增长点。
ICT业务给我们带来的最大好处就是既保有了用户又拓展了中国移动全业务市场;从运营商的发展来看，一定要走一条新路子，不能只做纯粹的通道运营商，还要将通道智能化，并进一步向新的行业进行转换，即新的转型。
中国移动要实行新的转型，这是一个非常长远的目标。
《卓望》(以下简称卓):您能否为我们介绍下中国移动ICT业务诞生的背景及相关信息,《戴银桥》(以下简称戴):我们从市场竞争谈起，我认为在竞争时代，整个市场体系应该只有一个市场，我们把市场区分为集团、个人和家庭，完全是为了进行专业化的分析和研究，从而建立一套整体的市场策略。
目前最重要的问题是市场竞争的白热化，导致重复投资现象非常严重。
比如中国电信的固定电话网和有线宽带网的网络建设已经是非常完善非常丰富了，但为了全业务的整体竞争，在获得无线业务经营权后在无线网络的建设上仍要投入大量的资源，目的是为了要进入到竞争对手的市场以缓解利润考核压力。
这是三大运营商都面临的问题，也是个全国性的问题，这种发展模式势必造成恶性竞争和资源的大量浪费，所以值得工信部和整个管理界去思考。
我们再来谈下业务捆绑。
在集团客户市场实行固话和专线捆绑，如某客户有100部固定电话，如果每部电话每月消费都在50元以上则我送你100台移动电话，并且每个月话费可以减免30元。
在家庭市场实行固话和宽带的捆绑，如用户每年消费1500元，就可以免去家庭固话的月租费用，并再赠送一部CDMA手机，且每个月减免30元费用。
利用这种交叉补贴的方式既可以实现对现有客户的捆绑，同时又可以大力快速地发展新用户。
携号转网——运营商应对策略与建议
1 引言携号转网是指用户携带原号码从原运营商网络转入另一家运营商网络，截至目前，全世界已有50多个国家实现携号转网。
从其他国家的发展历程看，携号转网可以有效调整电信市场结构，建立充分的市场竞争机制，惠及大众，促进通信业乃至整个信息产业的良性发展，可以说携号转网是电信业发展到一定程度的必然产物。
正因为如此，在2008年电信重组时，国家就明确了携号转网将作为3G牌照发放的配套管制措施，为了顺利推进这项工作，工信部首先确定了天津、海南两个试验点，一旦条件成熟，将向全国普及。
届时，无论是单向转网还是双向转网，也无论是本地转网还是全国转网，三家运营商之间的竞争将更为激烈和残酷。
在这种背景下，如何保留原顾客、如何更好地发展新用户均值得各运营商在战略和策略上进行认真思考。
2 三家运营商竞争态势中国移动是国内电信行业的市场领导者，其用户规模、基站数量、营业网点、盈利能力等遥遥领先于中国联通和中国电信。
中国移动之所以取得这样的成绩，除携号转网——运营商应对策略与建议收稿日期：2010-07-20李建州 宗新华 车立伟 中国联合网络通信有限公司了在移动市场具有先入为主优势之外，其在广告战略、品牌规划、市场细分、客户定位、渠道建设等方面的成功运营也功不可没。
“中国移动”作为一个母品牌，给消费者的形象是“高端、信号好”，全球通、神州行、动感地带三大子品牌也对用户进行了有效区隔。
为备战3G，中国移动推出了G3新品牌，但从市场反应看，G3的品牌影响力远小于“中国移动”品牌。
尽管中国移动有雄厚的资金实力，但TD-SCDMA技术的相对不成熟制约了其优势的进一步扩张，可以说，在以数据、视频、图像等数据流业务领域，中国移动并不占优势。
可携号转网后，那些追求多媒体消费体验的用户有可能另投他网，多年构筑的三大客户品牌也会受到强力冲击，但中国移动肯定不会放任客户的流失，在短期内，其一家独大的局面仍难以改变。
中国联通以市场挑战者的身份进入移动通信市场，打破了中国移动的完全垄断局面。
固网运营商移动业务接入层传输网络解决方案
固网运营商移动业务接入层传输网络解决方案
詹凤杰
【期刊名称】《《现代传输》》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】文章阐述了固网运营商在开展移动业务时,基站接入层传输网络的建设原则,以及根据基站的设备类型、区域类型的不同,分城区、乡镇驻地、农村边远3种情况,来考虑移动基站接入传输的具体解决方案,并提出基站接入延伸段光缆的建设思路,以及汇聚层节点(县市母局)的电路接口类型的选择。
【总页数】4页(P71-74)
【作者】詹凤杰
【作者单位】中国通信服务福建设计院福州 350002
【正文语种】中文
【中图分类】TN91
【相关文献】
1.固网运营商移动业务产品发展影响因素分析 [J], 魏笑笑
2.固网运营商如何打造移动业务产品体系 [J], 刘衡萍
3.固网运营商如何打造移动业务产品体系 [J], 刘衡萍
4.发了牌照怎么办?——固网运营商发展移动业务战略思路探讨 [J], 曹曦
5.固网运营商移动业务接入层陡输网络解决方案 [J], 詹凤杰
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之 多 ，这 实 际上 也 是 对 于 现 有 移 动 网 络 上 网 速 度 不 满 的 真 实 反 映 。所 以 固 网 运 营 商 在 面 向 客 户 进 行 移 动 业 务 的宣 传 介 绍 时 ， 要 更多地 强调 和突 出对 原有二 代移动 通信成 熟 业务 的新体验 新感 受 ，并 通 过 让 客 户 现 场 体 验 ，切 身 感 受 ／ 知 基 于 第 三 代 移 动 网 感 络 的 业 务 全 新 体 验 。 例 如 强 调 从 以往 仅 能 下 载 歌 曲片 断 到 现 在 可 以整 首 歌 曲 快 速 下 载 ；从 文 字 版 新 闻 到 多 媒 体 的 手 机 报 纸 ， 而 且 不 需 要 眼 睛 盯 着 屏 幕 看 ， 可 以读 给 你 听 ，从 以往 的 单 调 铃 声 下 载 到 现在 多 媒 体铃 音 ＋视 频 图像 提 示 等 。通 过 不 同业 务 之 间 的组 合 、 融 合 以 及 延 伸 还 可 以为 用 户 提 供 更 丰 富 、 更 具 创 意 的 特 色 服 务 ，其 中 “ 频 类 业 务 ” 和 “ 媒 体 业 务 ” 是 未 来 最 能 体 现 第 三 视 多 代移 动通信 特色 也是运营 商主推 的差异化业 务 。
源 ，通 过 与 固 网智 能 化 、新 视 通 、商 务 领 航 、 视频 点
播 、 固 网 支 付 等 固 网业 务 平 台 和 技 术 的 融 合 ， 不 仅 可 以 将 第 三 代 移 动 通 信 技 术 的 作 用 和 应 用 范 围 得 到 极 大 的 扩 展 与 延 伸 ， 而 且 为 固 网 运 营 商 发 展 移 动 业 务 和 业 务 创 新 也 提 供 了 更 大 更 为 广 Ｉ 的 施 展 空 Ｉ ， 从 而 有 助 于 加 强 客 Ｎ Ｎ 户 的 黏 性 ， 增 强 固 Ｉ 营 商 的 整 体 Ｎ运
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论 互式点播 向 自 己喜 爱 的 明 和交 星 名人提问， ／ 或者就 某一热 点问 题 专题进 广泛的 频讨 评 ／ 行 视 论／ 论 等。 又如： 针对现 在国内 数城 大多
第三 代移动 Ｉ Ｎ络提供 的新颖应用 摄取客户 的好奇心层 面 ，
只 有 将 用 户 对 业 务 的好 奇 转 变 为 依 赖 性 的 长 期 “ 附 ” ， 吸 转 变 为 日常 行 为 习 惯 成 为 日常 生 活 不 可 或 缺 的 一 部 分 ，才 能 获 得 稳 定 而 长 期 的收 入 来 源 ， 这 也 正 是 移 动 业 务 发 展 的 重 要 思 路 。 要 想 保 持 用 户 对 于 新 颖 移 动 业 务 的 黏 度 和 持 久 吸 弓１ ， 就 必 须 有 创 新 的 应 用 模 力
凸现 固 网 移 动 业 务 特 色
融 合 是 固 Ｉ 营 商 全 业 务 经 营 的 发 展 方 向 。对 于 Ｎ运 固 网 运 营 商 而 言 ，充 分 发 挥 和挖 掘 规 模 庞 大 的 固 Ｉ 资 Ｎ
：票… 一 切尽在 ｃ ， 。 ｃ 握中 掌，
宽带 资 源是 固 网运营 商 移动 业务 差异 化 的重要 优势 ， 之 一 ， 固 Ｉ 营 商 不 能 仅 仅 停 留在 移 动 业 务 运 营 初 期 基 于 Ｎ运
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了牌 照 怎 么办 ？
固网运营商发展移动业务战略思路探讨
完 善 的移 动通 信 网络 ｓ竞 争 对 手单 打 独 ４－ ＂ 。应 当选 择 差异 化 战 略 避其 锋 芒 。充分 依 托 固网 运营 商 在 固 网资 源 、宽带 资 源 和 综合 信 息服 务 等 方面 的 优势 ．选 择 更加 有 效 的 市场 拓 展 ／竞争 策 略 。从 竞 争 对 手 的 薄 弱 环 节 入 手 。 通 过 差 异 化 竞 争 战 略 ，实 现 从 当 前 的 电信 运 营 商 向 综合 信 怠服 务 提 供 商转 型 的 战略 ｇ标 迈 进 。才有 可 能 在激 烈 的 电信 市 场 竞 争 中赢 得 主
动，并 以综合信息服务提供商战略为指 引将竞
鱼丛
丝望堡 堡 应夏 信业 ２００ 总第 ６ 电 ０８２ ８期
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核心 能力， 表现 竞争 其中 最为明 显 曰 ． 萏 麟 式， 粹的视 纯 频通话 对用户而 言没 的 将是能 供较 对手更 移 动 业 务 所 要 厦 够提 竞争 多的 客 户 有太多的 意义。目 互联网 长久 前 上 在固网 域精 领 心耕耘的 验积 经 累。 需 于客户和 谈 足 球 比 赛 现 场 直 播 、 精 彩 视 频 对用 言， 户而 在室外 使用中 蔸 分 拐 耻 ， 可以 国 蕾 窖 回 名家点评／ 放、 综述等， 让大家 电 移 信网络， 入室内 户 、 和 场 。 信的 动通 进 不 产 ， 通过固网 商的 代移动网 差 运营 第三 络 必由用户手动选择最优的网络连 异 业 务 将定 未 来 移 动 道 连 接到固网 营商带宽 运 更加充 足、