5.1市场细分概念和程序教学设计
市场细分教学设计
6.学生认真听教师讲解并互动。
7.学生思考回答。
8.学生认真听教师讲解。
1.采用合作探究法，可以引起学生的兴趣，让学生参与到课堂上，自己去归纳总结人口因素的变量。
2.（引入各APP购物网站、播放迪巧广告视屏），可以帮助学生理解市场细分变量在市场中的运用。同时也能提高学生的探究能力。
环节二：
教学实施
31分钟
市场细分的标准：
3.心理因素
5分钟
1.教师提问：（同学们喜欢在网上买东西还是实体店？）
2.教师点评——引出具体变量心理因素（包括生活方式、性格、价值观念、兴趣爱好）。
3.教师以生活方式为例，可分为简朴型、嬉皮型、时髦型、节约型。
4.教师提问：（请问同学们属于那种类型？）
1.学生思考回答，并发言。
教学重点
市场细分的标准及具体变量。
教学难点
市场细分标准的应用。
【教学资源】（结合学生情况、课程需要——准备教学资源）
教学资源
教学设备
手机、镜像投屏接收器、班班通
信息化手段的应用
在授课过程中运用手机投屏到班班通进行教学。同时，借助微视频、图片、案例、微信群、QQ群、互联网等方式，生动形象地向学生展示教学，吸引学生的兴趣，提高学生学习的主动性。
7.教师讲授以种族、宗教、国籍、社会阶层、收入为变量的细分标准（图片展示）
8.教师提问：（民族可以作为细分变量吗？）
9.教师点评总结。（以服饰、和饮食习惯为例）
1.学生打开手机APP,进行合作探究谈论。并把讨论的结果发到微信群。
2.学生认真听老师梳理知识点。
3.学生观看视屏并思考回答问题。
4.学生认真听教师点评。
市场细分教案范文
市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。
二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。
三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。
四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。
-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。
2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。
3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。
4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。
-案例二：手机品牌的市场细分策略。
-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。
5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。
六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。
2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。
七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。
八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。
九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。
市场细分教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和技巧。
3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。
教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。
2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。
步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。
2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。
步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。
3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。
步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。
2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。
步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。
2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。
3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。
步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。
2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。
3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。
教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。
2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。
市场细分教案
市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。
2、了解市场细分的原则。
3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。
教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。
教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。
大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。
单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。
为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。
在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。
二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。
3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。
三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。
这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。
正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。
所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。
3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
本文将详细介绍市场细分的概念、意义以及常用的市场细分方法。
二、概念解析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
市场细分的目的是为了更好地满足不同细分市场的需求，实现精准营销。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而有针对性地开展产品设计、定价、促销和渠道选择等营销活动。
三、市场细分的意义1. 精准定位：市场细分可以匡助企业更准确地定位目标市场，明确自己的竞争优势，并针对性地开展营销活动，提高市场占有率。
2. 个性化营销：通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和偏好，开展个性化的产品设计和营销活动，提高消费者的购买意愿和满意度。
3. 资源优化：市场细分可以匡助企业更好地分配有限的资源，避免资源的浪费，提高营销效果和效率。
4. 竞争优势：通过市场细分，企业可以找到自己在特定细分市场中的竞争优势，避免与竞争对手直接竞争，实现差异化竞争。
四、市场细分的方法1. 地理细分：将市场按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
这种细分方法适合于具有地域特征的产品或者服务，如房地产、餐饮等。
2. 人口统计细分：将市场按照人口统计学特征进行划分，如年龄、性别、职业、收入等。
这种细分方法适合于广告、保险等行业。
3. 行为细分：将市场按照消费者的行为特征进行划分，如购买频率、购买渠道、购买偏好等。
这种细分方法适合于零售、电商等行业。
4. 心理细分：将市场按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、消费动机等。
这种细分方法适合于奢靡品、旅游等行业。
五、市场细分的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争情况和市场规模等信息。
2. 确定细分标准：根据市场调研结果，确定细分市场的标准，如地理位置、人口统计学特征、行为特征和心理特征等。
任务5.1 市场细分-教案
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
思考讨论
举例引导学生理解必备知识：
2.市场细分的方法
（1）单因素细分法，教师举例
（2）多因素细分法，结合图5-1多因素细分市场图，教师举例
（3）系列细分法，教师举例
议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？
案例分析：黄樱酒市场细分
结合案例和生活实际理解
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实模拟实践——为模拟公司的产品进行市场细分
二、案例分析：
1.苹果iPad的市场细分
2.宝洁的市场细分风采
三、配套习题
阅读案例、思考和讨论
新
课
呈
现
活动5.1.1了解市场细分的原理
举例引导学生理解必备知识：
1.市场细分的概念
想一想：市场细分的实质是什么？是细分消费者还是产品？
引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场（消费者群）。
结合实例和生活实际理解
思考、讨论
举例引导学生理解必备知识：
市场细分的依据
2.市场细分的作用
想一想：有人说，在市场中与其全面进攻，不如重点突破，谈谈你的理解。
读一读：“旭威”婴童袜的成功之路
引导学生理解市场细分三大作用：
（1）有利于发现市场机会，寻找新市场。
（2）有利于企业集中资源，在市场中取得竞争优势。
（3）有利于制定和调整市场营销策略。
结合案例和生活实际理解，讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
市场细分教案
市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。
2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。
3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。
二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。
（2）市场细分的标准和变量。
2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。
（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。
三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。
2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。
3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。
四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。
例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。
这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。
那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。
”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。
②有利于企业制定营销策略。
③有利于企业提高经济效益。
（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。
②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。
③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。
④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。
3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。
每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。
4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。
[实用参考]《市场营销之-市场细分》教学设计
![[实用参考]《市场营销之-市场细分》教学设计](https://img.taocdn.com/s3/m/bd35ab5027284b73f242504f.png)
组 织 教 学 2 分 钟
② 当 学 生 经 过 短 暂 ②教师此时鼓励同学们互 练习，可以统一动作 相调整反应速度； 的时候，可以感到成 ③经过努力，学生可以共 功的喜悦，激励性较 同完成动作，教室中的掌 强。 声响亮，学生的情绪被充 分调动。
复
第一部分：市场细分的定义、理论依据以及起源
优质参考文档
优质参考文档 教学难点：①明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； ②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。 四、教学对象分析 中职二年级（7）班共 65 名学生，其中男生 17 名，女生 48 名。女生较多，女同学的上课纪律 较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴 趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较 活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主， 不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 另外，本节课要求学生能够自主对市场细分概念和作用进行归纳总结，对于大部分学生来讲， 有一定的难度，教师在教学过程中要有耐心且善于引导。 五、教法及学法分析 本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在 整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是 设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。 1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这 种方法体现了陶行知先生“教学合一”的教育思想，是改“授之以鱼”为“授之以渔”的教法。在 教学过程中，我遵循的教学思路是：
市场细分 教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和步骤。
3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。
2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。
- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。
3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。
- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。
4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。
- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。
5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。
- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。
6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。
- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。
教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。
- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。
- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。
教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。
- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。
《市场营销之-市场细分》教学设计
市场营销——市场细分的概念及意义教学设计附1：教学流程图附2：教学使用案例案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌的手机在市场上反应平平，根本无法与诺基亚、摩托罗拉、爱立信抗衡。
随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机用户向两头延伸，一头向中老年人发展，一头向年轻人发展，特别是女青年为了显示个性，希望拥有青年女性专用的手机。
三菱公司敏锐地发现，一些青年，尤其是女青年为显示个性，希望拥有女青年专用的手机。
三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。
银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。
三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。
以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。
案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。
销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。
面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。
K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿引言概述：市场细分是营销学中一个重要的概念，指根据消费者的需求、特征和行为等因素将市场划分为不同的细分市场，以便企业更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和提高市场占有率。
本文将从市场细分的定义、意义、方法、优势和实施步骤等方面进行详细阐述。
一、市场细分的定义1.1 市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求划分为若干个互相独立且具有相似特征的细分市场。
1.2 市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销效率和精准度。
1.3 市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求、行为和偏好，从而制定更加精准的营销策略。
二、市场细分的意义2.1 通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品销售量和市场份额。
2.2 市场细分可以帮助企业降低市场营销成本，提高市场营销效率。
2.3 市场细分可以帮助企业更好地了解竞争对手的市场细分策略，制定相应的竞争对策。
三、市场细分的方法3.1 按照消费者的地理位置进行市场细分，如按国家、地区、城市等进行划分。
3.2 按照消费者的人口特征进行市场细分，如按年龄、性别、职业等进行划分。
3.3 按照消费者的行为特征进行市场细分，如按购买频率、购买偏好、消费习惯等进行划分。
四、市场细分的优势4.1 市场细分可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品的市场竞争力。
4.2 市场细分可以帮助企业更好地制定营销策略，提高市场营销效率和精准度。
4.3 市场细分可以帮助企业更好地把握市场机会，提高企业的市场占有率和盈利能力。
五、市场细分的实施步骤5.1 确定市场细分的目的和范围，明确要细分的市场和消费者群体。
5.2 收集消费者的需求和行为数据，进行市场细分分析和研究。
5.3 制定相应的市场细分策略，实施市场细分计划，并不断优化和调整策略以适应市场变化。
结语：市场细分是企业制定营销策略和提高市场竞争力的重要手段，通过市场细分可以更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和提高市场占有率。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言随着市场的多样化和消费者需求的不断升级，企业对于市场细分的需求也越来越迫切。
市场细分能匡助企业深入理解目标市场，挖掘潜在客户，提升营销效率和业绩。
因此，对于市场细分的理解和应用，是现代企业在市场竞争中不可或者缺的能力。
二、市场细分的定义市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的子市场的行为。
这些子市场内的消费者对产品的需求、购买行为和消费习惯等具有相似性。
通过市场细分，企业能够更精确地定位目标市场，制定有针对性的营销策略。
三、市场细分的重要性匡助企业找到目标市场：通过市场细分，企业可以找到具有相似需求的消费者群体，作为企业产品和服务的目标市场。
制定有针对性的营销策略：不同的细分市场具有不同的消费者需求和消费特点，企业可以制定更加精确和有针对性的营销策略，提高营销效果。
提升企业竞争力：通过市场细分，企业可以更加深入地了解消费者需求，创新产品和服务，提升企业的竞争力。
优化资源配置：企业可以根据市场细分的结果，合理配置资源，提高资源利用效率。
降低经营风险：通过市场细分，企业可以将经营风险分散到不同的细分市场中，降低单一市场的经营风险。
四、市场细分的标准地理因素：根据消费者所在地理位置的差异进行市场细分，如国家、地区、城市等。
人口因素：根据人口统计学的变量进行市场细分，如年龄、性别、家庭结构、收入等。
心理因素：根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理变量进行市场细分。
行为因素：根据消费者的购买行为和消费习惯进行市场细分，如购买频率、购买时机、使用方式等。
利益因素：根据消费者追求的利益进行市场细分，如价格、质量、服务、品牌等。
五、市场细分的方法单一变量法：根据一个变量进行市场细分，如按照年龄或者收入进行划分。
多个变量法：根据多个变量进行市场细分，如同时考虑年龄、收入和职业等因素进行划分。
综合因素法：综合考虑多种因素进行市场细分，如地理、人口、心理和行为等因素的综合运用。
市场细分教案
第一、二课时市场细分教学目标：1、知识目标：把握市场细分的含义2、技能目标：引导学生把握市场细分的方法，根据市场细分的依据来划分市场教学重点：消费者市场细分的依据教学难点：市场细分的意义教学方法：讲授法，案例法，比较分析法教学过程：导入：市场营销活动是以消费者的需要为基础的，而消费者对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。
尤其是在买方市场条件下，消费者购买或使用商品，除了考虑商品的功能等效用特征外，往往追求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品的需求偏好差异，因此，在现代社会中千篇一律、千孔一面的商品必然受到消费者的冷落。
营销活动实践证明：成功经营的企业，不仅要明确什么样的需要服务，而且要明确为谁的需要服务。
为谁的需要复述是企业的一种经营选择，这种选择就是选择目标市场。
正确地选择目标市场，明确企业待定的服务对象，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。
市场细分是企业选择目标的基础和前提，在现代营销活动活动中占有重要地位。
现代战略营销的核心可称为“STP营销”，即细分市场（segmention）、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positconing)。
“STP营销”即目标市场营销能够帮助企业更好地识别市场机会，从而为每个目标市场提供适销对路的产品。
目标市场营销分为是三个步骤。
我们先学习第一步市场细分。
新授：市场细分是20世纪50年代才出现的概念。
50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。
但是，由于消费者的需求是有差异的，这样的销售方式使他们不满。
50年代，美国宝洁公司发现消费者由于洗涤不同的纤维织物的需要，不满足于单一品种的肥皂，于是生产了三种不同性能、不同牌子的洗衣肥皂：一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂，一种是洗涤较脏衣服的强碱肥皂，一种是多种用途的全能肥皂。
由于这些肥皂满足了不同消费者的需求，使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。
市场营销教案12 市场细分与定位
教案12【导课】在讲解这节课之前，我们先看看百事可乐与可口可乐的角逐：在20世纪30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下5美分，随即得到一个装潢精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的“魔瓶”，可以一享口福。
新奇、方便的销售方式遍及各地的销售网点，使创业于1892年、素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐如虎添翼，称霸美国的饮料市场。
但是谁想到，它的潜在对手——百事可乐公司，推出一种12盎司的百事可乐，此举使得占消费者总数1/3的年轻人逐渐被百事可乐所吸引。
但1960年，百事可乐的销售量上升了20%，与此同时，可口可乐的销售量却下跌了3%。
同学们一定会问，为什么百事可乐公司仅仅推出了12盎司的新型瓶装规格，就出现这样的销售奇迹呢？这就是我们今天要学习的内容——市场细分的相关知识。
【教学内容】第5章市场细分与定位一、市场细分的概念及作用：1 产生：①二战结束→军转民→社会物质财富增加；②资本主义国家实行“三高一短”政策；③人民的购买力以及购买时的选择性空前高涨；④企业之间的竞争空前加剧；⑤市场经营观念发生伟大的变革；⑥任何市场上都有许多的购买者；⑦购买者有许多各自不同的需求；⑧购买者的需求差异性很大；⑨任何一个企业都不能很好的满足所有购买者的各种需求；⑩任何一个企业都不可能为100%的购买者提供100%的服务；为此，在20世纪50年代中期由美国市场学家：温德尔﹒斯密提出了“市场细分”的概念。
2 概念：市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
3 作用:①利用它有利于企业发现新的市场机会选择目标市场；[例]：日本照相机厂商把照相机市场分为：科技摄影类；专业摄影类；生活摄影类（用户占80%，关键是解决速度、光圈、距离的匹配问题）；他们把这类市场作为目标市场并首先投入生产了“傻瓜照相机”解决了匹配问题，满足了市场需求，获得了很大的经济利益。
②有利于掌握目标市场的特点。
市场细分教学设计
市场细分的标准——教学设计
【教学基本情况】
【教材分析】（结合教学大纲、专业知识与技能特点——进行教材分析）
教学内容
市场细分的标准
授课类型
专业课
课时
2课时
教
学
目
标
知识与技能
掌握市场细分的标准及其具体变量。
过程与方法
通过综合利用现代信息化教学手段以及合作讨论等形式授课，让学生能够灵活运用市场细分的标准和细分变量对现有产品进行市场分析，将理论知识应用于专业实践，提高专业技能。
（互动空间）
练习法
3
学生基础参差不齐，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识
团队荣誉的策略
合作探究法
【教学活动设计——课时1】
教学环节及时间分配
教学内容
教师活动设计
学生活动设计
设计意图
环节一：
复习、新课导入
3分钟
1.复习上节课的内容。
2.用一组宝洁公司产品视屏，导入新课，引起学生的兴趣，并抛出问题让学生思考。
情感态度和价值观
1.让学生体验探究的欢乐,培养自主探究的精神。
2.鼓励学生培养合作互助的精神。
3.增强竞争意识，启发学生创业意识。
简析目标设定依据
依据对所教授学生的知识与技能现状:学生在本节课前已经完成对消费者市场分析、市场调研等知识的学习，已具备了一定的市场分析能力。通过本章节的学习可以让学生运用市场细分知识对市场进行细分，发现市场机会，树立创业意识（如开设网上商店）。
资源利用
1.学生有所收获，与之相对应的策略和方法）
内容
学情分析
策略
教学方法
1
学生注意力不集中，自我约束能力差
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课
呈
现
㈠教师提出问题1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？
——不一致
——一致
㈡教师提出问题2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？
——不能
通过问题1引出不同消费群体的概念。
学生回答教师的提问，理解不同消费群体的概念。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
㈢教师提出问题3：那么企业应该怎样做呢？
——企业应该对消费者进行分类，然后选择最合适本企业发展的市场。
㈣教师引导学生归纳市场细分的概念。
㈤即时练习：市场细分是对企业所生产的产品进行分类，这句话对吗？
㈦教师讲解市场细分的理论依据。
㈧教师简述市场细分的起源。
㈨教师通过案例引入市场细分的意义。
案例1：
《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》
案例2：
小
结
㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：
1、市场细分的定义；
2、市场细分的两点理论依据；
3、市场细分的意义。
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。
课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。
二、教学对象分析
1.知识技能：已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；
（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；
（3）了解市场细分的程序。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。
2.教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；
3.教学关键：引导归纳。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法。
学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。
学生回答教师的提问，进一步掌握概念。
学生了解吸收。
学生了解吸收。
学生分析、讨论案例，理解市场细分的意义，提高分析问题和解决问题的能力。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
㈩教师展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。
展示、讲解。
理解吸收。
第五章市场细分与目标市场
5.1市场细分概念和程序教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。
2.教学内容：5.1市场细分概念和程序
3.教材处理：在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。本节内容是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，增加了部分案例，以便让学生能够透彻理解本节内容。
《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》
案例3：
《美勒啤酒公司的产品包装策略》
案例4：
《宝洁洗发水的市场细分》视频
通过问题2、3进一步引出市场细分的概念。
激励学生自主归纳总结出市场细分的概念。
提出问题，进一步深化市场细分的概念。
简单介绍。
简单介绍。
介绍案例，引导学生进行案例分析，归纳市场细分的意义。
学生回答教师的提问，理解市场细分的概念。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
复
习
旧
课
教师提出问题：什么是市场？
——市场＝人口+购买力+购买动机
通过讲解该问题将学生的思路引导到“对市场的分析实际上是对消费者的需求分析”上。
学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。
2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课
后
作
业
【பைடு நூலகம்置课后作业】
教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？
对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。