门窗定制:暴利背后的“暴利”
门窗行业研究报告
门窗行业研究报告门窗行业是建筑材料行业的一个重要领域,它涉及到门窗的设计、制造、销售和安装等环节。
随着人们对建筑环境舒适性和安全性的要求日益提高,门窗行业发展迅速。
本文将从行业现状、发展趋势和市场前景等方面进行分析。
目前,门窗行业呈现出以下几个特点。
首先,市场规模庞大。
随着人们收入水平的提高和房地产市场的繁荣,人们对于门窗的需求不断增加。
其次,技术水平不断提高。
随着科技的进步,门窗行业在材料、设计和制造等方面不断创新,提高了产品的品质和功能。
再次,市场竞争激烈。
门窗行业竞争激烈,企业之间面临着价格、品质、服务等方面的竞争。
最后,环保要求日益严格。
随着环保意识的增强,人们对门窗产品的环保性能要求也越来越高。
门窗行业的发展趋势主要体现在以下几个方面。
首先,智能化。
随着科技的发展,人们对于门窗的智能化需求不断增加,智能门窗具有自动化、智能化的特点,可以提高门窗的安全性和便利性。
其次,节能环保。
节能环保是当前的一个热门话题,在门窗行业中也得到了广泛关注。
门窗产品要求具有良好的隔热、隔音和防尘等性能,以提高建筑物的能源利用效率。
再次,个性化定制。
人们对于门窗产品的个性化需求不断增加,相应的个性化定制服务也得到了发展。
最后,跨界合作。
门窗行业和其他行业的合作越来越多,如与家居、装饰等行业的合作,可以提高门窗产品的附加值和竞争力。
门窗行业的市场前景广阔。
随着人们对住宅环境的要求不断提高,门窗行业将迎来长期的良好发展机遇。
此外,中国的城镇化进程仍在继续,城市的建设和改造需要大量的门窗产品,这也为门窗行业提供了广阔的市场空间。
此外,随着科技的发展和人们生活水平的提高,人们对门窗产品的需求也将不断增加。
综上所述,门窗行业作为建筑材料行业的一个重要组成部分,其发展前景广阔。
随着人们对建筑环境要求的提高和科技的进步,门窗行业将迎来新的发展机遇。
然而,在面对激烈的市场竞争和环保要求的同时,门窗企业需要不断创新,提高产品的品质和性能,以赢得市场的竞争优势。
2022年铝合金门窗行业发展趋势分析
2022年铝合金门窗行业发展趋势分析铝合金门窗企业要制订正确的进展战略,通过调整自身的产业结构,挖掘内部潜力,提高机械化水平,有效地扩大产能。
同时,企业还要转变经营方式,完善质量管理体系,提高产品附加值,增加市场竞争力量,转变经营模式,以适应不断变化的市场。
据宇博智业市场讨论中心了解,随着消费者共性化需求的逐步提升,那些通常意义上的装修和家居卖场里所能找到的家居产品,已经无法满意对家居有共性化需求的消费群体了,于是越来越多的定制产品在家居市场中涌现。
其一,随着诸多节能环保政策的相继出台,政府正在加大力度对该领域进行统筹规划;其二,国民生活水平的提升也使得民众对产品的节能环保要求渐渐提高,人们在这方面的意识正在不断加强。
鉴于这些方面的因素,节能环保型产业的进展将会得到大力推动。
当然,节能环保门窗包括其中。
另外,有业内人士表示:“铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上,受国家建筑节能政策和能源危机的影响,节能环保型铝合金门窗的使用比重,将逐步提高。
”因此,节能环保不得不说是将来的又一个大趋势。
近年来,铝门窗行业的竞争已空前激烈,许多作坊式企业的不规范生产与恶性竞争严峻影响了行业市场的良性进展。
将来,在以品牌为导向的消费市场上,大企业通过不断创新开发新产品,提升产品的综合竞争力必将赢得市场,而小规模的企业最终将会无竞争优势渐渐被洗牌出局。
同时,大企业之间将建立联盟,以强强联手的方式将促使行业走上良性进展的道路。
从中国塑钢铝合金门窗行业进展前景猜测报告了解在产品创新方面,由于铝合金门窗行业进入门槛较低,产品同质化现象严峻,因此经营者之间许多时候就是依靠价格竞争。
铝门窗企业只有不断改进技术,制造出不同于其他同类企业的产品,才能有市场竞争力。
目前,铝合金门窗企业的产量也各不相同,只有极少一部分企业在满负荷生产;一部分企业维持现状;一部分企业无单可做。
部分企业处于时而有单、时而无单的尴尬局面。
在此情形下,行业的洗牌已悄然开头了。
谁攫取了配件暴利
谁攫取了配件暴利
李晓彤
【期刊名称】《中国质量万里行》
【年(卷),期】2006(000)004
【摘要】前不久,杭州大众出租汽车公司19名河南籍红旗出租车司机,因不满公司指定的4S店维修商的高额零配件收费,集体驾车出走,并称公司如不变更指定维修商,司机绝不返回。
公司则称:坚持指定维修商,绝不妥协!
【总页数】1页(P46)
【作者】李晓彤
【作者单位】《中国质量万里行》特约汽车分析师
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
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5.门窗定制:暴利背后的“暴利”
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门窗定制暴利背后的“暴利”
门窗定制:暴利背后的“暴利”作者:刘岩来源:《创业邦》2012年第07期过去十年,中国房地产市场经历了快速的增长,催生出了众多的房地产富豪。
而在这个行业周边,其实还“附庸”着无数细分市场,芜湖美沃门窗有限公司(简称:美沃)创始人洪长林就认为自己找到了一块蛋糕。
3年来,他发展了120多家加盟店,目前仍以每月约5家的速度增长。
美沃的加盟店一般选址在建材市场,以独立店居多。
做过药材种植,开过湿巾纸厂,从事过日化品生意的洪长林对市场颇为敏感。
他发现门窗行业的市场需求悄然发生着变化。
2000年,地产公司采购门窗时关注的是价格;2005年关注品牌;2010年时,考量更多的是门窗型材的成分、壁厚、腔体结构、外观、表面粉末油漆工艺、五金件的配置等整个门窗系统。
“开发公司一天到晚被通知说这家窗户变形、那家的窗锁坏掉等质量问题,由于维修麻烦,所以物业公司越来越挑剔。
”洪长林隐隐约约地看到市场对门窗品质的要求越来越高。
从行业拐点中借势当今市场上,简单的门窗产品难以满足需求。
提供门窗产品定制的商家主要有两种业态:路边摊门窗店(暂且称之为“门窗店”)和专门做工程的门窗加工厂(可简称为“门窗厂”)。
走访市场时洪长林发现,每个城市都有几百家门窗店,有点木匠手艺就能干个夫妻店,每年能保证三五万的利润;若运气好点,接个学校、酒店等工程小单,赚个十来万肯定没问题。
再看靠做工程吃饭的门窗厂,均是割据一方,鲜有做全国品牌的,靠人际关系吃饭足够,他们的年利润能维持在30万元至100万元。
整体来看,95%的市场份额都被门窗店占据。
正是由于这部分“非正规军”的存在,导致了整个产业链条健康状况欠佳。
在消费者的砍价压力下,每平米门窗的价格降了再降。
而为保证利润,随之而来的就是加工厂将门窗型材的壁厚做得越来越薄、用的材料越来越差……而这些都是消费者难以感知到的。
洪长林看到的行业现状为:“产品同质化,价格没有上升空间,不规范经营,没有售后服务,更谈不上气密性、水密性、抗风压等基础功能。
门窗行业市场分析
门窗行业市场分析一、行业概述门窗行业是建造装饰行业中的重要组成部份,主要包括门窗产品的设计、生产、销售和安装等环节。
随着人们对居住环境要求的不断提高,门窗行业也得到了快速发展。
本文将对门窗行业的市场情况、发展趋势以及竞争态势进行详细分析。
二、市场规模根据国家统计局数据,我国门窗行业市场规模持续增长。
截至2022年底,门窗行业市场总规模达到XX亿元,同比增长率为XX%。
这主要得益于房地产市场的快速发展以及人们对居住品质的不断追求。
三、市场需求分析1. 市场需求结构:门窗产品主要分为铝合金门窗、塑钢门窗、木门窗等。
其中,铝合金门窗市场需求最大,占领了总需求的XX%;塑钢门窗市场需求次之,占比XX%;木门窗市场需求相对较小,占比XX%。
不同材质的门窗产品在市场上有着各自的优势和适合范围。
2. 市场需求趋势:a. 环保节能:随着人们环保意识的提高,对门窗产品的环保性能要求也越来越高。
因此,具有节能环保特性的门窗产品将受到更多消费者的青睐。
b. 安全性:随着社会治安形势的不断变化,人们对门窗产品的安全性要求也在不断提高。
具备防盗、防火等功能的门窗产品将成为市场的热门产品。
c. 个性化定制:消费者对门窗产品的个性化需求越来越高,他们希翼能够根据自己的喜好和需求定制门窗产品。
因此,具备定制化服务能力的企业将更具竞争力。
四、竞争态势分析1. 市场主要竞争者:门窗行业市场竞争激烈,主要竞争者包括国内外知名企业以及一些地方性门窗企业。
其中,国内知名企业拥有较强的品牌影响力和市场份额,而地方性门窗企业则通过价格优势和本地化服务吸引了一部份客户。
2. 竞争优势分析:a. 技术实力:门窗行业对产品质量和技术要求较高,具备先进技术和研发能力的企业将在市场竞争中占领优势。
b. 品牌影响力:知名品牌在市场上拥有较高的认知度和美誉度,能够吸引更多消费者选择。
c. 供应链管理:门窗行业涉及到设计、生产、销售和安装等环节,具备高效供应链管理能力的企业在市场上更具竞争力。
高端 门窗市场分析报告
高端门窗市场分析报告高端门窗市场分析报告一、市场概况随着人们生活水平的不断提高和对生活品质的追求,高端门窗市场逐渐呈现出蓬勃发展的态势。
高端门窗以其独特的设计、优质的材质和出色的性能,受到了越来越多消费者的青睐。
目前,高端门窗市场主要分布在大城市和发达地区,如北京、上海、广州等。
二、市场特点1.设计独特:高端门窗注重设计和工艺,追求独特的外观和风格。
与传统的普通门窗相比,高端门窗更注重与建筑的整体搭配,通过凸显建筑风格和个性,提升整个建筑的品位和档次。
2.材质优质:高端门窗使用的材质通常为高品质的铝合金、不锈钢等,具有优秀的耐用性和稳定性。
同时,其门窗的玻璃也采用了高级的节能玻璃,具有隔音、保温、防紫外线等功能。
3.智能化:高端门窗在设计和功能上注重智能化的应用。
例如,智能控制窗户的开启和关闭、智能感应门窗等,提升用户的使用和体验。
4.高性能:高端门窗具有更好的密封性和隔音性能,能有效防止空气渗透和噪音污染。
同时,还能有效隔热保温和防紫外线,提高室内的舒适性和能源利用效率。
三、市场需求分析1.消费升级:随着人们生活水平的提高,消费者对住宅品质的要求也在不断提高。
高端门窗能够提升住宅的整体品位和舒适度,迎合了消费者对高品质生活的追求。
2.环保节能:随着全球环境问题的日益突出,节能环保已经成为社会关注的焦点。
高端门窗采用的高级节能玻璃和优质的隔热材料,能够有效隔热保温,降低能源的消耗,符合环保节能的要求。
3.安全防护:随着社会治安形势的日益复杂,安全防护问题越来越受到人们的关注。
高端门窗的材质和设计更具有防盗、防火、抗风压等功能,提供了更好的安全防护保障。
4.个性定制:消费者越来越注重个人的品味和表达,对个性化定制的需求也在增加。
高端门窗通过独特的设计和材质,能够满足不同消费者的个性化需求,提供量身定制的产品。
四、竞争现状分析1.国内品牌:目前,国内市场上有一些知名的高端门窗品牌,如科勒、大华、富美家等。
2024年门窗五金市场发展现状
2024年门窗五金市场发展现状引言门窗五金是指用于门窗制造和安装中的金属制品,包括门窗锁、合页、把手等。
随着建筑行业的迅速发展,门窗五金市场也得到了快速增长。
本文将探讨门窗五金市场的当前发展现状,并分析其未来趋势。
市场概览门窗五金市场是建筑行业的一个重要组成部分。
随着人们对居住环境品质的追求和对安全性能的要求提高,门窗五金市场的需求也在不断增加。
同时,随着城市化进程的推进,新建住宅和商业建筑的数量也在增加,进一步推动了门窗五金市场的发展。
市场主要细分领域门窗五金市场可以根据产品细分为不同的领域。
以下是市场中的主要细分领域:1.门窗锁市场:门窗锁是门窗五金市场的主要产品之一。
目前,市场上有各种类型的门窗锁,如密码锁、指纹锁和磁卡锁等。
随着科技的不断进步,智能门窗锁的需求也在增加。
2.门窗合页市场:门窗合页作为门窗的重要装置,市场需求也十分旺盛。
目前,市场上有铰链式和滑轨式合页两种主要类型。
滑轨式合页可以提供更顺畅的开启和关闭体验,因此在市场上的需求越来越大。
3.门窗把手市场:门窗把手是门窗五金中的重要组成部分,它不仅具有实用功能,还能增添门窗的美观性。
随着消费者对门窗外观设计越来越重视,市场上对各种样式的门窗把手的需求也在不断增加。
市场竞争格局当前,门窗五金市场竞争激烈,市场上存在众多的品牌和厂商。
一些知名品牌在市场中占据较大份额,同时一些新兴品牌也不断涌现。
市场上的竞争主要体现在以下几个方面:1.产品品质和技术:市场上的品牌和厂商在门窗五金产品的品质和技术上进行竞争。
一些知名品牌注重产品质量和创新技术的研发,力求在市场上取得竞争优势。
2.价格竞争:价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
市场上的品牌和厂商通过价格优势来吸引消费者。
一些新兴品牌常常通过降低价格来争夺市场份额。
3.渠道和服务:市场上的品牌和厂商通过建立良好的销售渠道和提供优质的售后服务来提升竞争力。
与此同时,一些新兴品牌也通过在线渠道和优质的客户服务来与传统品牌竞争。
原材料上涨 铝合金门窗行业洗牌加快
原材料上涨铝合金门窗行业洗牌加快
铜涨价40%,不锈钢暴涨40%,塑料涨价30%……最近,本想借年底赚点钱过年的铝合金门窗企业似乎有些难过:与铝合金门窗产品息息相关的原材料刮起了疯狂涨价潮。
面对成本压力,部分铝合金门窗企业扛不住了,纷纷上调产品价格。
对铝合金门窗企业而言,按兵不动、持观望态度的不在少数,甚至有些企业在此时降价促销。
可以说,铝合金门窗圈出现了冰火两重天的景象。
有业内人士认为,若原材料价格继续上涨,铝合金门窗行业将掀起一股涨价潮,新一轮洗牌或加剧,一些弱势杂牌企业被淘汰出局不无可能。
事实上,此次涨价,知名门窗企业富轩门窗也是被逼无奈。
1日,该公司就发出公告:根据市场行情,原材料暴涨中,公司在薄利润不亏本的情况下,尽最大努力支持全国各地区域经销商,6日部分产品进行相关微调整。
一方面原材料上涨,一方面担心涨价后产品卖不出去,面对两难境地,不少企业极其谨慎,目前只进行小批量生产,待价格稳定了再大量接单。
从长远来看,只有努力提升品牌附加值,提升产品议价能力,才能在市场中占有一席之地。
今年初以来,富轩门窗就对品牌进行了3年的战略规划,从优化产品、提升销量、品牌拉动入手,保持逆势上扬态势。
铝合金门窗企业为什么要向定制发展
铝合金门窗企业为什么要向定制发展说起门窗定制,一直是铝合金门窗行业热门的存在。
我们通过相关数据显示知道,这几年定制铝合金门窗便以20%以上的速度在高速增长,定制风潮瞬间风靡整个铝合金门窗市场,成为门窗行业内不可小觑的发展趋势。
其实,我们回首铝合金门窗市场的发展,不难发现,定制铝合金门窗的兴起并非突如其来,反而是行业发展的必然趋势。
门窗市场消费需求促生定制发展风潮居民可支配收入增长,消费群向80、90后适婚主体转移,以及中产阶级的崛起,加速着定制铝合金门窗业的发展,消费者对居住环境的重视,帮助个性化铝合金门窗、多空间利用的环保型铝合金门窗需求陡增。
从最初欧美引进的定制概念,到建材大家居的兴起,接踵而来的是定制铝合金门窗、推拉门、木门的火热,然后从定制拓展到全屋。
在此,富轩门窗发现特别是今年很多公司的上市,更加将门窗定制推向风口,门窗行业也开启了快速成长模式。
定制融年全屋定制全面起飞从定制铝合金门窗到转型定制家,一路追随行业的发展趋势,顺势而为。
同样的“剧情”在很多门窗企业中上演,而铝合金十大品牌也纷纷带领其他铝合金门窗企业全力适应这股定制之风。
随着消费者对定制理念的认可,全屋定制顺风起飞,通过在原有数控设备上增加智能操作,利用自动化、机械化、规模化生产个性化定制铝合金门窗,完成铝合金门窗产业C2B变革。
定制之风尚未能占据主导地位虽增速惊人,但铝合金门窗消费领域中的成品铝合金门窗依然占据主导地位,根结在于定制铝合金门窗的个性化属性,难以形成规模化效益。
住宅房地产政策、经济周期、原材料波动,直接影响着铝合金门窗业的发展,同时定制铝合金门窗又存在较高的隐性壁垒,对技术把控更为严格。
当门窗市场红利吸引大批企业聚集全屋定制后,普遍出现了同质化的顽疾,柔性生产工艺与信息化的参差不齐,导致伪定制门窗品牌泛滥,严重搅乱市场秩序。
而全屋定制的未来,真正需要考验的是铝合金门窗企业的综合实力,受用户体验、软性定制、设计形态等各方面的制约,真正做到好的全屋定制挑战不小。
门窗行业分析报告
门窗行业分析报告门窗行业分析报告一、定义门窗行业是指生产、销售、安装和维修门窗的一类行业。
该行业主要包括木门窗、铝合金门窗、塑钢门窗、钢质门窗、断桥铝门窗、阳光房等门窗产品。
二、分类特点1、材料多样性:传统的木门窗,现在发展出了多种材质,比如塑钢和铝合金门窗,对于不同消费群体需求进行了针对性的改良。
2、厂商竞争激烈:门窗行业是一个多元化竞争的市场环境,厂商的数量众多,品牌、价格等方面的竞争十分激烈。
3、市场广阔:随着人们生活水平的提高和消费观念的更新换代,市场需求愈加广泛,门窗行业的市场潜力无限。
4、技术含量高:随着科技的不断发展,门窗产品也不断进行着技术创新升级,产品的质量与性能得到了大幅提升,成为了社会经济发展的重要组成部分之一。
三、产业链门窗行业的产业链主要分为三个环节:上游原材料制造环节、中游半成品和成品制造环节、下游销售和服务环节。
门窗行业产业链整体流程如下:上游原材料制造环节:涉及各种门窗所用的原材料生产环节,如玻璃、铝材、塑料、铁等。
中游半成品和成品制造环节:该环节主要包括各种门窗的设计、加工、制造等加工流程,比如开料、焊接、抛丸、喷塑等。
下游销售和服务环节:该环节则包括消费者购买各种门窗产品,并进行安装和售后服务的环节。
四、发展历程20世纪初,门窗行业还处于萌芽期,产品以一些传统的木门木窗为主,消费者的需求多集中于功能性或装饰性方面。
20世纪60年代,门窗生产技术逐渐提高,起初基本以人手制造,现代化生产线还未建成。
90年代,随着科技发展,门窗开始应用各种新材料及制造工艺,从而提高门窗的安全性、密封性、隔音性和防火性。
目前,随着科技与人们的生活需求不断进步,门窗行业正在逐步转变成为智能门窗行业。
五、行业政策文件及其主要内容1、2008年发布的《建筑门窗与幕墙》行业标准中,要求建筑门窗产品必须的通过国家强制性的检测标准,符合光学、热学、力学、声学、通风、排水等方面的技术要求。
2、2011年《节能门窗》行业标准的发布,对全木门的压品级别、框沉降、门扇制作、防撬锁等方面都做了详具的规定。
门窗行业年度总结报告(3篇)
第1篇一、行业概述2023年,我国门窗行业在经历了疫情的冲击后,逐渐恢复发展。
在宏观经济和房地产市场的推动下,门窗行业保持了稳定增长态势。
本报告将从行业规模、产品结构、技术创新、市场趋势等方面对2023年门窗行业进行总结。
二、行业规模2023年,我国门窗行业产值达到XXX亿元,同比增长XX%。
其中,铝合金门窗、木门窗、钢门窗等主要产品类型产值分别为XXX亿元、XXX亿元、XXX亿元。
从地区分布来看,东部地区门窗行业产值占比最高,达到XX%,中部、西部地区分别为XX%、XX%。
三、产品结构1. 铝合金门窗:铝合金门窗以其轻便、耐腐蚀、保温隔热等优势,成为市场主流产品。
2023年,铝合金门窗市场占有率持续上升,达到XX%。
2. 木门窗:木门窗以其环保、美观、舒适等特点,逐渐受到消费者青睐。
2023年,木门窗市场占有率有所提升,达到XX%。
3. 钢门窗:钢门窗在部分特殊领域仍具有一定的市场份额,但整体发展趋势逐渐下降。
四、技术创新1. 节能环保:门窗行业在节能环保方面取得了显著成果,新型节能门窗产品不断涌现。
2. 个性化定制:消费者对门窗产品的个性化需求日益增长,行业企业加大了个性化定制产品的研发力度。
3. 智能化:智能家居的兴起为门窗行业带来了新的发展机遇,智能门窗产品逐渐成为市场热点。
五、市场趋势1. 市场需求多样化:消费者对门窗产品的需求日益多样化,企业需不断优化产品结构,满足市场需求。
2. 竞争加剧:随着门窗行业的快速发展,市场竞争日益激烈,企业需加强品牌建设,提升核心竞争力。
3. 绿色环保:环保理念深入人心,绿色门窗产品将成为市场主流。
六、展望2024年,我国门窗行业将继续保持稳定增长态势。
在政策支持、市场需求、技术创新等因素的推动下,门窗行业将迎来新的发展机遇。
企业需紧跟市场趋势,加强技术创新,提升产品质量,以适应市场竞争和消费者需求。
总之,2023年门窗行业取得了可喜的成绩,但也面临着诸多挑战。
2022年门窗企业发展前景解析
2022年门窗企业发展前景解析无论在什么行业,很少有能换位思索,从用户体验动身,来客观公正地评定它的实际表现。
用户体验就像是门窗企业品牌的一个组成部分,看不见摸不着,却是一种无形资产,做得好,可以为门窗品牌带来好口碑和回头客,做得不好,就会让企业的信誉陷入危机,损害形象。
门窗企业除了要满意消费者的需求外,还要在产品的设计上多下功夫,最好是融入相应的情感化设计,你可以想想,那些很简单就被人记住的产品,都有一个共同的特点,那就是他们的产品的上都有一个小小点,一个让你深深感动的点,所以,门窗企业必需要在自己的产品上融入情感化设计,才能赢得消费者的心。
产品使用感觉与情感化设计当产品触及到用户的内心时,使他产生情感的变化,那么产品便不再冷冰冰,他透过眼前的东西,看到的是设计师为了他的使用体验,对每一个魔鬼细节的专心琢磨,即便是批量生产也依旧有量身定制的感觉。
记得之前看过一款Todolist产品,假如你把一天的待办事项都消退掉,在页面上会写上“忙了一天,现在休息一下吧”。
这种传递情感的细节不仅可以增加用户对产品的好感度,还可以让产品更加深化人心,也有利于产品口碑的传播。
就像上面所说的,做好了用户体验对企业来说是百利无一害的,但是,也并不是说单靠用户体验就能做好产品,做好企业,门窗企业还需全方位考虑,多方面入手,这样才能在门窗行业中长青不衰。
满意需求是保证优秀用户体验的第一步满意消费者的需求是优秀用户体验的第一步。
市场上产品种类繁多,品牌也多,在产品的选择上消费者总是迟疑不决,也很难找到满意自己需求的产品,所以,门窗企业不能盲目的生产产品,在生产产品之前,要先做市场调查,清晰的知道目前市场上的需求动向,然后再针对不同人群的需求,生产出相应的产品,以满意消费者的需求。
假如门窗企业在真正意义上做好了用户体验,那对门窗企业来说百利无一害,也只有真正做好了用户体验才能赢得消费者的信任,企业才能获得更加长远的进展。
门窗安装加价方案
门窗安装加价方案在门窗的制作和安装中,加价方案是一种实现利润最大化的方法。
在此文档中将讨论门窗安装加价方案的应用和实践方法,让你能够更好地管理你的门窗生意。
1.为什么要使用门窗安装加价方案?安装加价方案是一种提高门窗利润的有效方法。
经营门窗生意需要考虑多方面的成本,包括材料成本、人工成本、货运成本和获得利润的时间成本。
在制定加价方案时需要考虑到这些成本,并且在确保顾客满意的前提下,尽可能地提高利润率。
2.加价方案的实践方法在门窗制作和安装过程中,以下是一些实践方法可以帮助你实施加价方案。
2.1 安装服务费门窗安装过程中的服务费可以是加价的一种方式。
根据不同的安装需求,你可以设定不同的服务费用标准。
比如,如果是在高层住宅安装,人工成本和风险成本会更高,因此你可以适当地提高安装服务费用。
2.2 特殊材料加价如果顾客需要定制特殊材料的门窗,你可以将这些特殊材料的成本加入到销售价格中。
比如,如果顾客需要特殊的玻璃,硬度更高、更耐腐蚀,你可以在售价上加上特殊玻璃材料的成本。
2.3 客户需求配件客户在选购门窗时可能会需要一些特殊的配件,如门窗锁具、玻璃上的防盗锁等附件。
你可以将这些配件加入价格中,以满足客户需求的同时提高利润率。
3.注意事项在实践门窗安装加价方案时,必须注意以下几个事项:3.1 不要损害客户利益门窗制作和安装的成本固然需要考虑,但是不能损害顾客的利益。
合理的加价方案应该能够满足客户的需求,同时提高门窗生意的利润,而不是靠不合理的加价手段损害顾客的利益。
3.2 合理制定价格加价方案的制定必须合理。
在价格制定过程中,必须根据门窗的材料成本、人工成本和其他附加成本等因素进行考虑。
不能过于贪心,导致价格过高,影响生意。
3.3 关注市场变化门窗生意是受市场波动影响的,随着市场变化,你需要对加价方案进行更新和调整。
如果市场变化导致某些材料或服务费用的成本下降,你就需要相应地调整加价方案,以保持合理的利润率。
从利润谈中国建筑幕墙门窗企业的发展
从利润谈中国建筑幕墙门窗企业的发展从二十世纪九十年代开始,随着我国经济的发展,建筑工程行业对建筑外装饰提出了更高的要求,从传统的砌体墙外涂涂料或者贴瓷砖的形式转为视觉通透的玻璃幕墙和铝合金玻璃门窗形式。
外玻璃幕墙主要应用于城市高层建筑、大跨度建筑、建筑物采光顶、公共建筑物或建筑综合体。
铝合金门窗主要应用于城市高档住宅和别墅。
开始作为新兴外装饰类建筑产品,利润率普遍高于同行业其它专业利润率,居于15%—25%之间;但随着时间的推移,目前我国外幕墙和建筑门窗行业利润微薄已是市场普遍现象,其赢利水平远低于国内整个建筑行业水平;同时也远低于中国工业平均水平,属于利润率最低的第二产业之一。
但是目前建筑门窗幕墙行业规模却在高速增长,企业数量越来越多,而且很少有企业退出或者转换到其他行业。
相反,一、二级资质企业数量快速增长,竞争愈演愈烈。
大家都知道:利润是企业永恒的追求,企业要想获得更好、更快、更大的发展,那么就必须确保在经营活动中获得稳定并可持续增长的利润。
建筑幕墙门窗行业的利润一降再降,但是企业数量又越来越多,这是不符合市场常规的,因此该行业存在着很大的危险性和不确定性。
行业内普遍认为造成当前情况的原因有以下几点:一、产能过剩造成业主方压价、企业间恶性竞争;二、普通幕墙门窗技术门槛不高,核心技术没有竞争力因此附加值不高;三、生产、加工方式落后;四、在整个产业链中,业主、设计院、监理方甚至总包等利润分割太多,剩下留给材料供应及施工安装企业的太少了。
原因找到了,那么建筑幕墙门窗企业将来发展方向和解决问题的出路又在何方呢?幕墙门窗企业家们首先想到的是联合起来要求政府出面来改变行业体制:控制恶性竞争,控制上游产业的利润剥夺,工程造价的结算方法最好回到定额时代,改变建筑幕墙门窗行业体制。
可是实际情况是建筑企业家喊了很多年,行业协会也帮助呼吁了很多年,事态却并没有朝着企业期望的方向去发展。
相反,企业数量愈来愈多,恶性竞争愈演愈烈,产业方式调整也停滞不前,工程总承包始终未能形成主流。
迫于卖场强压 门窗经销商“失血”严重
迫于卖场强压门窗经销商“失血”严重中华建材网讯:在家居建材行业中,卖场、经销商、工厂三者支撑着行业的运转,而其中卖场又以“老大”的身份凌驾于经销商、工厂之上。
近几年,门窗经销商生意难做,而卖场却持续压榨经销商,门窗经销商面临“贫血”危机,卖场只好把目标转移到工厂上来,以前是洗经销商的钱,现在是洗工厂的钱。
迫于卖场强压门窗经销商“失血”严重(图片来源于网络)吸血一:捆绑式开新店在门窗行业中,企业竞相开店的例子不在少数,面对如此大的体量就需要同样多的经销商进行填充,但经销商的开店速度明显因为“贫血”跟不上卖场的扩张速度,那怎么办,找工厂。
所以熟知门窗行业的人可以发现,近期卖场的高层们都频频“微服出巡”到工厂,用意在何处?聊开店。
由于甲方和乙方的顺序暂时调换,故卖场采取“上屋抽梯计”。
卖场谈判初期会先告知工厂的品牌已被划入卖场新店的某块区域,然后用看似“诱人”的政策让工厂接下开店,这些政策包括如:租金交一抵三、三年不加租、当月结算等,十分可观。
可一旦签下来,卖场可以随时更换“游戏规则”,如三年不加租是明文规定,但三年要翻倍交管理费。
又如,租金交一抵三,这赠送的三个月需要分成三年或者更长时间再兑现。
这种强制开店以前是发生在经销商身上,现在经销商没油水榨了,只好强加在工厂身上。
而这种强制,工厂还很难拒接,如果不接下新店,工厂在其卖场老店中的店面位置将会受到影响,甚至撤场。
吸血二:强制性交礼金有不愿透露姓名的行业人透露,大的卖场以前是强制每个入驻卖场的企业每年都要交一定量的礼金,就如古代地主“强征杂税”般蛮横无理,后由于遭到行业内的广泛抵制,卖场的强买强卖才得到一定抑制,但并没有消亡,现如今依旧有很多大品牌每年都要给卖场“进贡”,一般数额可达100万至1000万之间,甚至更高。
这个礼金就算再高,工厂也必须给,因为礼金关乎卖场位置的选择权,一个品牌除了靠品质过硬、服务优质、品牌明确外,在卖场中有个占据地利的好位置也不可忽视。
中国门窗行业的营销“软肋”--突破才是关键
中国门窗行业的营销“软肋”--突破才是关键德国宾克五金门窗做为建材行业暴利年代最后一班“末班车”,你赶上了吗?”我总是习惯用这个句话和一些做门窗的企业老板一起沟通,暴利“末班车”是对我们门窗行业的市场肯定,也是对我们门窗行业前景的看好。
错过的这个“末班车”就相当于错过了一个时代。
“暴利”是一个相对的概念,做为一个企业老板去做一个没有利润的产品和没有前景的行业是一种悲哀!而我们现在所处的门窗行业就是这么“暴利”吗?难道就是“日进斗金,车水马龙”吗?我只能引用一下“本山大叔”的一句广告语:"蚁力神,谁用谁知道!”。
作为“暴利”的门窗行业也存在着众多的瓶颈,比如生产问题,工艺结构问题,生产管理问题等等,今天我们先聊一下老生常谈的营销问题,有句话叫:“不破不立”,今天的门窗企业存在4点营销瓶颈,让我们在这里简单探讨一下;一、“营销人员稀缺,为了满足抓壮丁”回想十年前,做为定制行业的衣柜也是存在营销人员大量紧缺的情况,主要原因是高速发展的新兴行业人才缺口太大。
而如今的门窗行业也是这种现状,以2013年为例,一年时间在南海狮山镇注册铝合金门窗的企业高达300多家,这么多的门窗企业上马,不光是营销人才奇缺,配套的生产和管理人员都是相当紧缺,而门窗行业高素质人才一时间更是“洛阳纸贵!”,人才奇缺就是见怪不怪了,如何摆脱招人和用人的困境呢?首先让我们先看一下门窗行业营销人员的结构:1,老板“皇亲国戚”,表哥表弟,堂兄堂弟,同学朋友关系,以前不是从事这个行业,今天老板做了门窗企业就难免过来帮帮忙。
2、高速发展业务人才缺少,有没有合适的人才只能从车间内部提拔(很多品牌的业务都是这样提拔的),今天是玻璃班班长,明天摇身一变成了国内大区经理。
3、别的相关建材行业跨界过来的业务,很多传统行业不好做,业务工资比较低,门窗行业大量稀缺人才,跨界过来很正常。
4、别的门窗品牌招过来的“高手”,通过挖人,高薪聘请过来的“香饽饽”。
门窗代理如何懂得门窗定制隐患
门窗代理如何懂得门窗定制隐患2016年被称为定制“元年”,这一年定制风潮席卷各个家居行业,门窗定制都成为了最为热门的话题,门窗企业也正蓄势待发,做足了进军门窗定制领域的准备,但是知名门窗企业富轩门窗认为门窗定制如此火热,门窗代理是否考虑贸然进军存在的隐患?消费者认知不同城市地区不同,消费者认知也会不同,门窗定制在终端市场的发展前景有着截然区别。
可以说,三四线城市目前对于门窗定制的概念是比较模糊的,认可度自然也不高。
就目前门窗定制在全国范围内的推广来看,北上广以及各大重点省会城市及大型地级市普及较高,但是有些省会城市,市场认可度并不太高。
门窗代理要走门窗定制之路需要考虑的因素太多,如何在三四线城市让消费者认可门窗定制的理念,这些都需要门窗代理去宣导。
而且,这些事情相对来说又不是一个能够速成的工作,所以门窗代理想向着门窗定制靠拢需要厘清前端与后端,将准备工作做在前面,做好充分的准备,才能打赢这场转型之战。
存在诸多挑战对于门窗代理而言,最大的挑战在于把控产品品质和交货期。
消费者选择定制门窗很大程度看中的是个性化的优质产品,若产品品质低劣则难以符合消费者预期。
而消费过程中的设计、测量误差、加工精度都可能影响产品的品质。
其次,门窗代理想做规模化,消费者却要求的是个性化,这两者之间如何寻求平衡点成为难点。
再次,相比标准化产品而言,定制产品的出错率和安装复杂程度也要高很多。
此外,定制门窗的生产体现出工业化和信息化的高度融合,对复合型人才需求相比传统模式较高,这也是定制行业发展的一个重要壁垒。
如今,定制门窗以年增长率高于30%的速度高速发展,这块大蛋糕吸引了越来越多的企业抢夺,但是愈发激烈的竞争导致定制门窗产品、服务赶不上发展速度,因此,对于想加盟门窗定制的门窗代理而言,还需根据自身的实际情况出发,周全考虑加盟的风险以及发展的前景,稳扎稳打的打牢基础,积累实力才是最佳的选择。
断桥铝门窗企业为什么向定制化发展
断桥铝门窗企业为什么向定制化发展
在这个日新月异的社会里,各行各业都有自己的一套发展方法。
而断桥铝门窗行业的发展潮流又是什么呢?不管是智能门窗,还是门窗的定制量造,定制风在门窗界甚至是整个家装领域都逐渐成为一股潮流之风。
互联网时代来临,各路信息像是坐上了火箭飞往全球各地,富轩门窗发现断桥铝门窗的定制就像风吹过境留下花香,迅速在门窗等传统刚需品领域铺散开来。
消费者追求的都是不一样的装修风格的格调,注意的地方也不一样,而且每个人的消费水平也是有出入的,就比如消费比较富裕的,精装修房更是少不了定制化的因素。
断桥铝门窗的定制是量身定做的,这样的话性价比会更高,比如在满足消费者不同的风格的基础上,还能满足各种户型的各种需求,而且能够将预算控制在一个合理的控制范围内。
定制化有很多不可替代的优势,它能让居室的面积利用得更有效率,让人们在里面住的更加舒适。
在这个互联网的时代,定制就是断桥铝门窗的发展方向。