标准化制造销售团队

标准化制造销售团队—流程化生产客户
3月22-23日上海 3月29-30日深圳4月12-13日北京
我们遇到过这些情况之一二？
1．我们的销售队伍总是不成熟？为何总是要看着，否则就放羊？
2．招聘广告做了，应聘者少得可怜，甚至比计划招的还少，几乎来一个要一个。

3．面试面试面试，招聘占用了大量时间，销售经理甚至总经理成了招聘经理。

4．天知到招来的行不行，看谁都似乎行，看谁都有疑问，有没有办法看准？
5．做了培训呀，可新人到实际工作中还是什么都不会，很长时间不出业绩。

6．新业务员成材率很低，流动率很高，看起来不错的还是走了，白招了。

7．老人们都干什么了？怎么就带不出新人？
8．老人们不愿做简单的事情，新人们做不来复杂的事情，结果都做得不咋地。

9．业务员怎么就是不知道每天该干什么，忙的忙死闲的闲死，忙的脚不点地，闲的一脸迷茫，业绩都不怎么样。

10．销售团队有大大小小的负责人，好像互不相干，出了事都不知拿谁是问。

11．后方系统总出问题，造成无谓损失，逼着业务员跟单。

12．行政工作真是麻烦，日常管理能否出效益？
课程特点
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走
成套管理办法的电子文档
主要观点
1．选人比育人重要，科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙
2．训练比打仗重要，反复练习，技能不到位就上阵等于玩命
3．过程比结果重要，建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下
4．团队比个人重要，整体作战，配合不理想就干活等于放羊
5．后勤比前线重要，构筑体系，支持不到位就冲锋等于白干
6．规矩比说教重要，完善制度，纪律不完善就放心等于乱套
用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户
1．掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员
2．研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员
3．建立带领制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56%
4．清晰销售层次，让每个人都发挥作用
5．完善后方体系，安全、高效、可靠运作，管理出效益
6．强化销售流程，批量生产客户
感悟销售团队系列2：
标准化制造业务员1天，流程化生产客户1天
开篇，感觉销售团队组织问题
感觉之一我们有好产品，我们知道人海战术是可行的
故事：我们到底有多少业务员
感觉之二招人总是令人头疼不已
故事：50%的时间在招聘
感觉之三新人怎么学不会
故事：怎么可能不会用电脑
感觉之四谁来带新人，怎么带
故事：你爱怎么谈就怎么谈
感觉之五团队的组织怎么这么乱
故事：都没有责任
感觉之六开发客户有没有简单的办法
故事：原来可以这样开发客户
感觉之七后方就不能不出事？
故事：怎么可能都没有责任
小结问题：想法决定人生
第一类问题研究——回顾政策
我们已经有很好的政策，可以用很多人来干
第二类问题研究——团队组织管理
标准化制造销售团队
制造团队第一招人在其位（案例简介）
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系人力资源之二构建个人职务规范——任职资格•岗位职责•任职考评
人力资源之三工作区域与产品划分
人力资源之四招聘与入职规定
人力资源之五人员移动
人力资源之六团队拆分与合并
人力资源之七在职培训
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。

制造团队第二招招人也许比用人还重要
人才招聘之一排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则
人才招聘之二选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手
人才招聘之三设置恰当的招聘条件——分析本行业客户
人才招聘之四制定整体的招聘计划——全面综合考虑
招聘计划样稿（示范），招聘计划申请单（示范）
人才招聘之五撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法
人才招聘之六发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球
招聘职位说明（示范）
人才招聘之七编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节
招聘流程（示范），应聘资料/考试成绩/录取名单（示范），新招业务员初步甄选标准(内部掌握) （示范），XX公司应征流程（示范），考试注意事项（示范）
人才招聘之八确定清晰的筛选原则——细化对人才的要求
人才招聘之九选择先进的考试筛选——合理高效真实
人才招聘之十设定系统的考试题目——简单的具体的规范的可行的
资料初选评分（示范），应聘表（示范），联合面试方法（示范），面试组织与考官注意事项（示范），联合面试评分表（示范），考试各部分成绩综合计算与统计（示范）
人才招聘之十一正规温暖的人事通知——来的都是亲人
人才招聘之十二建立充分的后顾可靠——无忧前行
担保书（示范），保密协议（示范），家信（示范），喜报（示范）
本篇小结：建立高素质的销售队伍，是我们长期发展的必须。

入职考试笔试题：（示范）
制造团队第三招新人培训与带领——正风正气正事
标准化培训之一建立培训大纲：综合各种情况设立培训目的、原则和内容（示范）
标准化培训之二培训大纲（样板）
标准化培训之三选择培训教师，撰写培训教材
标准化培训之四客户合作技法教材（示范）
标准化培训之五游戏培训
标准化培训之六新人带领政策（示范）
标准化培训之七招聘与培训费用（示范）
标准化培训之八培训是荣誉
本篇小结：让“新人”们愿意努力干，而且要在培训中学会干，为培训目的。

制造团队第四招新入员工薪酬与费用规定
制造团队第五招别让日常行政扯后腿——完善常规管理，解除后顾之忧
行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
故事：便后请冲水
常用制度（示范）
行政事务之二财务管理规定——规范财务工作（目录）
行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
公务车辆使用管理规定（范本）
本篇小结：日常管理是很繁琐的工作，因为工作是很繁琐的，将繁琐的工作用制度简化。

流程化生产客户
故事：海尔砸冰箱之后
流程化生产客户第一招工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度（示范），关于执行销售业务报告制度的通知（示范），销售业务报告制度（示范），业务员周计划/总结表（示范），业务员月计划/总结表（示范）团队月计划/实际统计表（示范），主管/经理月总结表（示范）
流程化生产客户之二有效的会议制度——运用集体的智慧群策群力
（示范）会议制度
流程化生产客户之三销售工作区域管理——细化市场资源分配
流程化生产客户之四标准化销售合同——规范、形象、方便
流程化生产客户之五客户档案管理与运用——提升档次保障安全
流程化生产客户之六销售管理流程化——解除后顾之忧
故事：图154飞机坠毁
本篇小结：销售管理体系是很繁琐的工作，因为本身是很繁琐的，由不得我们松懈。

将繁琐的工作用制度简化，可以使销售流程有序化。

第三类问题研究——销售组织方法
流程化生产客户之七客户开发流水线——成批做业务
（示范）：销售流程
（示范）：销售工作模块
流程化生产客户之八销售管理执行力——执行决定达成，细节影响成败
故事：订1年后出差的机票
本篇小结：运用销售知识，执行管理预案，认认真真做事，一展宏图大略。

现场模拟——解决实际问题
介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿
答疑
汪罗
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。

汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售总监。

苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。

曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳，
能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。

充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内训和咨询，带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

汪罗主要课程：《统领销售团队》系列：
一、整合管理政策激励销售团队——让业务员自己想玩命干
二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么
三、带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易
四、让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”
五、客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功
六、永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来。