2010年农药管理总结
农药企业在2010年的经营之道
草 剂和 肥 料 的营 销模 式 与 普 通农 药 有 很 大 区别 ， 更 要专 业 、 专注 。惠 阳 中迅 在 南方 的布 局也 初见 成效 ，
上 市 已经 进入 实 质 阶段 ， 裁 李 志 超 的先 进 思 维会 总
百 年 老店 为 什 么能 够 百 年 ， 键 是他 能 够 提供 关 始终 如一 的质 量 和服 务 。很多 客户 感慨 ：大 厂家 和 “
产 权 的 重视 、 健 的 发展 以及 董 事长 赵 焱 那种 大 胜 稳
、
在进 攻 中生存 。 者为 王 。 剩 诺 普 信 目前 正 在 加快 在 中 罔的 收购 速 度 ， 已经
在陕 两 、 四川 、 广东 、 山东 、 京 、 北 湖南 等 地 基本 实 现 了在全 国的合理 布局 。 目前 在除草 剂 上还存 在很 大
变成 打 造人才 的机 器 。这 个措施 已经在 收购 过程 中 体 现 重要性 ． 主要是模 式 问题 应该 解决 ． 别是 除 特
死人 ” 的道理 ， 泰 山不 却 微尘 ， “ 积小 垒成 高大 ” 加 快 ， 资金 周 转次 数才 是关 键 。
二 、质 量和 药效 是硬 道 理 ， 是 生存之 本 。 也
“ 当行 业 热潮渐 退 的时候 ． 界开 始 流传冬 天来 临 的 业
说法 ， 么如果 说 真 的是 冬 天 的话 ． 个冬 天 到底是 那 这
谁 的冬 天 ？ ”
一
个理 由 ， 同时 葛尧 伦 总 裁在 农 药 的 全力 专 注 和上 市 也进 入实 质 阶段 ， 以及 未来 在全 国布 局 的整体 实施 ， 海利 尔称 霸北 方将 指 日可待 。济 南绿 霸作 为北 方 以 技术 见 长 的企 业 ． ５年 吡 啶研 发 以及 先进 的原 药 布 局 、 晰 的方 向 、 着 的坚持 、 清 执 差异 化 的方式 、 知识 对
农药管理工作的工作总结
农药管理工作的工作总结一、引言农药管理工作是农田管理中的重要一环，它直接关系到农作物的生长和产量，并且对农民的健康和环境的保护也具有重要意义。
在本次工作总结中，我将对过去一年的农药管理工作进行总结和评估，以及提出改进措施和建议。
二、工作回顾1. 农药采购管理在去年的工作中，我负责对农药的采购工作进行管理。
通过与农资供应商的沟通和谈判，我成功地降低了农药的采购成本，并且确保了农药的质量和使用效果。
我还建立了一个农药采购记录系统，方便了农药的管理和追溯。
2. 农药使用监控我负责监控农田的农药使用情况。
我与农民进行沟通和培训，确保他们正确和安全地使用农药。
我还制定了一个农药使用计划，根据作物的生长周期和病虫害的严重程度，合理分配农药的使用量和频率。
通过对农药使用情况的监控，我及时发现和解决了一些农药使用不当和误用的问题。
3. 农药储存管理我负责对农药的储存进行管理，确保农药的质量和安全。
我制定了一个农药储存管理制度，包括农药的分类存放、储存环境的检查和维护、农药的库存管理等。
我还组织了农药的定期检查和清理工作，确保农药储存的安全和合规。
4. 农药残留监测我负责对农田的农药残留进行监测工作。
通过采集农产品样品，我进行了农药残留的检测和分析，确保农产品的质量和安全。
我还向农民宣传农药残留的危害和防范措施，提高了农民对农药残留问题的认识和意识。
三、工作评估在过去一年的工作中，我认真负责，按时完成了农药管理工作的各项任务，并取得了一些成绩。
我成功地降低了农药的采购成本，提高了农药的使用效果，确保了农产品的质量和安全。
我与农民保持了良好的沟通和合作，解决了一些农药使用中的问题，并提高了农民的农药使用水平。
我建立了一个农药管理制度和记录系统，方便了农药的管理和追溯。
我积极参与了农药储存和农药残留监测工作，提高了农药的安全性和环境保护水平。
然而，我也存在一些不足之处。
首先，我的时间安排有时不够合理，导致工作进度不够紧凑和高效。
2010年农药登记管理盘点
准整 个过程实现了 电子化 ，我所将积
极 组织做 好调试和培训工作 ，争取年 底部分省 实现农药登记的全程 电子审 批 ，确保 登记审批行为的公开和透 明
运行 。
．
３ ２ １ 年农药登 记管理 面 ０１
临的主要工作
当前 ，农 药登 记 管 理 面 临新 形 势和诸多挑 战。保 障国家粮食安全 、 发展 现代农业 以及保 障农产 品质 量安
农 登 化事 ｎ讽 药记 磅十Ｏ ｈｃ ｌ 日ｎ ．
农药药效 、分析 、残 留、毒理 、环 境 的补充规定 ， 目前 已上报农业部 ， 等试验单位技术交流和培训 ，提高检 适时发布实施 。 测和试验 技术水平 。
２ ２ ３ 登记评审更加 科学 。一 ． ． 是对 乙虫腈进行 了进一步论证 ，确保
定基础 。 ３ ４ ３ 提升登记评审技术水平 ． ．
理 ，草拟了高毒农药禁用可行性研 究
报告 ，充分论证 了高毒农药淘汰 的 目 的、意义 、必要 性和可行性 。同时，
５ ２ 积 极 推 进 农 药 登 记 网上 ．
审 批 。 一 是全 面普 及 农药 田间试 验
网上 审批。在认真总结 ６省市 网上审 批试点 工作基础上 ，组织对其它 省市 进行培训考 核 ，本 着成熟一个 、开通
全面启动农药残 留检测方法标 准的清 ２ ５ 稳 步推进 高毒 农药禁 用 ． 按照 关于建立农药登记 管理工作联 工 作 。２ １ ００年初 海南 个别 地方 豇 豆 理 、修订 ，２ １ 年 再完 成 ２ ０ ０１ ０ ０项农
农药残 留超 标事件 发生后 ，国务 院领
导 高 度 重视 ，多 次 批示 ，要 求 加 强 高
度 。二是健全 部省一 体化运行机 制。
2010年农药市场分析
日本 农 药株 式 会 社 的 氟虫 双 酰 胺 （ 歌 ） 垄 。安 徽 省
非 化 学 手 段 ，也 有 效 减少 了各 类 农作 物 上 杀 虫 剂
的施用 。
杀 虫 剂 常 年使 用 量 在 ３万 吨左 右 ， 国产 杀 虫剂 占
分 别减 少 １ ％和 ２ ％。减 量使 用 主 要 措施 之 一 是 ５ ０
维 盐 需 求不 断 增 长 ，但水 稻 市 场 上 甲维 盐 制剂 的 价 格 战不 断 。
前几 年 国 内水 稻 螟 虫 较 轻 ，据 预测 今 年水 稻
大 螟 回升 ． 虫单 和 三唑 磷 需求 将 上升 。今 年棉 叶 杀
一
４ 日农 药 ， －
市场纵横
２ 农 ０ ０年 １
杀 虫剂 用 量减 少成 定 局 ２１ ０ ０年 １ ５月 份 南 方干 旱 ，北 方 遭 遇 了长 时 ～
７％ ， １ 虫 剂 占 ３％ ； 东 、 ０ 进 ５杀 ０ 广 广西 、 南 杀 虫剂 湖
销 售 以 高端 品 牌 为 主 ， 中康 宽 、 其 垄歌 已得 到 农 民 的认 可 ， 售 非 常好 ， 销商 都 在 争取 此 类 产 品 的 销 经 销市 对
和康 宽 、 歌等 高效 低 毒 、 残 留 、 用 量 药 剂 使 垄 低 低
用 面积 比 ２０ ０ ９年 都 有 一 定 的 增 长 ，减 少 了噻 嗪
目前 全 国农 田化 学 除 草 面 积 已 达 Ｏ５ ．３亿 公 顷， 除草 剂 的需 求 以每 年 ２ ０万 公 顷 的 速 度 增 加 ， ０ 国内 每 年使 用 除 草 剂 有 效 成 分 达 ８万 吨 以 上 。 随 着 除 草剂 的连 年 使 用 ，农 田草 相 发 生 了 一 定程 度
经历风雨方能见彩虹——2010年农药上市公司年报评析
利尔化学 ：利尔化学 （０ ２ ８ ０２５ ）
期的农药品种 ，农药产品本身没有 专
公 布 ２ １ 年 年 报显示 ，净 利润 为人 利保 护 ，企业的核心竞争力体现在生 ００ 产方法 及工艺技术领域 。利尔化学 由
发 布 的 ２１ ０ ０年 年 报 显 示 ，２ １ ０ ０年 民 币 ７ ０ ２ ０万 元 （ 比下 滑 ２ ％） ， 同 ９
市 纵 场览
化 埸十讯 事 ｎ． ｈｃ ｌ 日 Ｏ ｎ
年 １ １ 月企业 利润总额为 ８ ． 亿 场竞争加剧市场价格走低 。而基 础化 药 产 能 ６ ０吨 ／年 、 氟环 唑 原 药 产 至 １ ６９ ０
元 ， 同 比增 长 １ ．％。从 ２ １ ３０ ０ ０年主 工原材料价格大 幅上涨导 致农药原材 能 １０吨 ／年 。另 外 ，公 司 制剂 业 ５ 要农药上 市公司年报显示 ，虽然宏观 料成本上升较快 。此外由于化肥 行业 务 增 速 也 较快 ，２ １ 上半 年 销 售 ０ ０年
变动等一 系列 因素的影响 ，农药生产 但 ２ １ 公 司 还是 亏 损 １６ ．２万 高效 、低毒 、低残 留的吡啶类除草剂 ０ ０年 １４７ 企业盈利 能力 下降 ；近年来 ，国际农 元。去年年末红太 阳重大 资产重 组 已 品种 ，公司产 品结 构中以农药原药为 药 巨头对 中国农药市场终端的渗透不 经通过 了中国证监会审核 ，这 项重大 主 ，主要是 出 口，另外 ，公司农药制 断加强 ，给 中国农药制造企业带来极 资产 重组 能否 让 公司 ２ １ 年 摆脱 亏 剂业务近两 年发展 迅速 ，多为 内销 ， ０ １ 大 的挑 战。国 内农 药行 业 竞 争 进 一 损处境仍有 待观 望。公司称 ，红太 阳 成 为 公 司 新 的增 长 点 。公 司拥 有 毕 步 加剧 。面对不利局面 ，我国农药行 的亏损与大环境有 关。 由于受气候异 克 草 原 药 产 能 ６ ０吨 ／年 、毒 莠 定 ０ 业积极 应对 ，抵御各种 不利 因素的冲 常前期干旱 倒春寒 后期洪涝等 自然灾 原药产 能 １０ ００吨 ／年 、氟 草烟 原药 击 ，确保 了我 国农药工业 经济 稳健 发 害 的严重 影响 ，杀虫剂市场连续第三 产 能 １０吨 ／年 ；２ １ ５ ０ １年 ，公 司 募 展 。２ １ 年 全年累计生产农药 ２ ８ ７ 个小 年 ，同时 由于高效长效杀虫剂 的 投项 目将相继建成 ，新增毒死蜱原 药 ００ ６ ． 万吨 ，同比增 长 １ ．％，国家统计局 广 泛使用导 致虫害爆发几率减少使得 产能 ３ ０ ８８ ０ ０吨 ／年 、氟 草 烟原 药产 能 把农药总产量调 整为 ２ ４ ２万吨 ，同 农用 杀虫剂需求量严重下 降 ，再 加上 ５ ０吨 ／年 （ ３． ０ 原有 装置将停用 ）、丙 比增 长 ２ ．％，再创 历史新高 ；２ １ 国 内农药产能过剩使得农用杀虫 剂市 环唑原药产能 ６ ０吨 ／年 、草胺磷原 ０４ ００ ０
农药工作总结
农药工作总结引言农药是农业生产中的重要工具，可以用来控制病虫害，提高农作物产量和质量。
然而，农药的使用也带来了一些问题，如对环境和人体的潜在风险。
为了有效管理和使用农药，我所在单位进行了一系列的农药工作，本文将对这些工作进行总结和归纳。
1. 农药登记和管理为了确保农药的质量和安全性，我所在单位重视农药的登记和管理工作。
我们积极参与农药登记的申报和审批过程，确保所有使用的农药都符合相关法规和标准。
同时，我们建立了严格的农药管理制度，包括农药购进、储存、使用和销售等环节的规范和监管。
这些措施有效地保障了农药的使用安全和有效性。
2. 农药使用培训为了提高农民对农药使用的认识和技能，我们组织了一系列的农药使用培训。
培训内容包括农药的分类、使用方法、安全注意事项等，通过理论与实践相结合的方式，提高了农民对农药的正确使用能力。
此外，我们还为农民提供农药使用手册，让他们随时查阅和了解农药的使用信息。
3. 农药残留监测农药残留是一个普遍存在的问题，对人体健康和环境造成潜在危害。
为了及时发现和解决农药残留问题，我们进行了农药残留监测工作。
通过定期采集样品、实验室分析和数据比对，我们可以及时了解农产品中农药残留情况，并采取相应的控制和处理措施。
4. 农药减量使用与替代为了降低农药对环境和人体的影响，我们鼓励农民实施农药减量使用和替代措施。
我们提供了一些农药减量使用的方法和技术，如合理调整农药剂量、选用低毒、低残留的替代品等。
通过这些措施的推广和应用，我们帮助农民减少了农药使用量，降低了农药对环境和人体的影响。
5. 农药包装与废弃物处理为了确保农药的安全和环保，我们关注农药包装和废弃物处理工作。
我们要求农业生产者在购买农药时选择正规厂家的产品，并妥善保管农药包装，避免造成农药泄漏和污染。
在农药使用完毕后，我们鼓励农民进行农药废弃物的分类和处理，如进行专业的回收或将其交给相关部门进行处理，以减少对环境造成的影响。
结论通过上述一系列的农药工作，我们在农药管理、使用、监测和废弃物处理等方面取得了一定成绩。
植保站农药管理工作总结
植保站农药管理工作总结
植保站是农业生产中非常重要的一环，其农药管理工作直接关系到农作物的生
长和产量。
在过去的一年里，我们植保站的工作人员在农药管理方面做了大量的工作，取得了一定的成绩。
下面我将对我们植保站农药管理工作进行总结和反思。
首先，我们植保站加强了对农药的采购和储存管理。
我们严格按照国家相关法
规和标准，选择正规渠道购买农药，并且建立了严格的农药储存管理制度，确保农药的质量和安全。
其次，我们加强了对农药使用的指导和监督。
我们在农药使用前，对农民进行
了详细的培训，让他们了解农药的正确使用方法和安全注意事项。
同时，我们还对农药使用进行了严格的监督，确保农药的使用量和使用方法符合标准。
另外，我们还加强了对农药残留的监测和处理。
我们定期对农作物进行农药残
留检测，确保农产品的质量安全。
一旦发现农药残留超标，我们会立即采取相应的措施，确保农产品不会流入市场。
总的来说，我们植保站在农药管理工作上取得了一定的成绩，但也存在一些问
题和不足。
比如，我们在农药储存管理方面还需要进一步完善，确保农药的质量和安全。
同时，我们还需要加强对农民的农药使用指导，让他们更加规范地使用农药。
在未来的工作中，我们将继续努力，加强农药管理工作，确保农作物的生长和
产量，为农民的增收和农产品的质量安全做出更大的贡献。
希望我们植保站的农药管理工作能够得到更多的支持和关注，共同推动农业的健康发展。
2010年农药行业研究分析报告
2010年农药行业研究分析报告目录一、行业管理体制 (5)1、行业主管部门 (5)2、行业监管体制 (5)（1）行业准入管理 (5)（2）产品登记管理 (5)（3）生产许可管理 (6)（4）农药进出口管理 (6)3、农药行业的主要法律法规和政策 (7)4、农药行业相关标准 (7)二、农药产品简介 (7)1、农药的定义 (7)2、农药对农业的作用 (7)3、20世纪农药发展的历程 (9)4、农药的分类 (10)三、全球农药行业概述 (10)1、全球农药市场的现状及发展趋势 (10)（1）全球农药销售进入稳定期 (10)（2）欧洲成为最大农药市场 (11)（3）除草剂居三大类农药之首，杀菌剂发展迅速位居次席，杀虫剂保持平稳 (12)（4）世界农药生产地发生转移 (12)（5）化学农药仍将是全球农药的主体 (13)2、全球农药生产厂商的现状及发展趋势 (14)（1）行业集中度进一步提高 (14)（2）厂商出现分化 (14)（3）生物技术业务在各大农药公司占据更加重要的地位 (16)四、中国农药行业概述 (17)1、农药行业生产现状 (17)（1）我国农药产量稳定增长，已成为世界上主要的农药生产国与农药出口国 (17)（2）农药生产厂商众多，行业集中度低 (18)（3）技术力量薄弱，研发水平低 (18)（4）农药产品结构中杀虫剂与除草剂比重较大，杀菌剂产量较小 (18)2、农药使用现状 (19)（1）杀虫剂是我国农药使用的第一大品种 (19)（2）农药施用量稳步上升，仍低于发达国家水平 (19)五、农药行业的市场竞争情况 (20)1、行业竞争格局 (20)（1）技术竞争 (21)（2）市场竞争 (22)2、农药行业国际竞争情况 (23)（1）国内与国际市场差异 (23)（2）国内农药企业与国际跨国公司优弱势分析 (24)（3）国内外农药企业盈利能力分析 (24)3、进入本行业的主要障碍 (25)（1）准入壁垒 (25)（2）技术壁垒 (25)（3）资金壁垒 (25)（4）品牌壁垒 (26)（5）环保壁垒 (26)六、影响行业发展的有利和不利因素 (27)1、有利因素 (27)（1）国家产业政策支持 (27)（2）未来市场空间巨大 (28)（3）行业整合加快，优势企业面临历史机遇 (29)（4）世界农业原药生产基地向以中国为代表的发展中国家转移 (29)2、不利因素 (29)（1）产业集中度低，竞争无序 (29)（2）环保压力越来越大 (30)（3）国际市场上的寡头垄断业已形成 (30)七、行业技术水平及特点、经营模式及行业特征 (30)1、行业技术水平及技术特点 (30)2、行业经营模式 (31)3、行业的周期性、季节性特征 (31)（1）行业的季节性特征 (31)（2）行业的周期性特征 (31)（3）行业的地域性特征 (32)八、上下游行业状况及其对本行业的影响 (32)1、农药行业与上、下游行业的关联性 (33)（1）农药行业与上游行业的关联性 (33)（2）农药行业与下游行业的关联性 (33)2、上下游行业发展状况对农药行业及其发展前景的有利和不利影响 (33)（1）上游行业发展状况对农药行业及其发展前景的有利和不利影响 (33)（2）下游行业发展状况对农药行业及其发展前景的有利和不利影响 (34)一、行业管理体制1、行业主管部门化学农药制造业，目前由国家发展与改革委员会、农业部及国家质量技术监督局共同管理，由中国农药工业协会实行行业自律管理。
农药市场管理工作总结（2篇）
农药市场管理工作总结一、工作概述农药市场管理工作是负责对农药市场的监管和管理工作，确保农药市场的合规运营和农药产品的质量安全。
本次总结主要围绕以下几个方面进行总结：工作目标的实现情况、工作的重点难点、存在的问题和不足、解决措施和改进措施。
二、工作目标的实现情况在过去的一年里，我积极配合上级部门的要求完成了各项工作目标。
在农药市场管理工作中，我主要开展了以下几项工作：1. 制定和完善农药市场管理政策和法规，在市场管理方面起到了积极的推动作用；2. 加强农药市场的监督和检查工作，提高了市场管理的水平和效果；3. 加强与相关部门的合作与沟通，形成了合力，共同推动了农药市场管理工作；4. 开展了一系列的农药市场培训和宣传活动，提高了市场从业人员的管理水平和市场的知名度；5. 加强了农药市场的上线监控以及对农药产品的抽检工作，有效提高了农药产品的质量安全。
总体来说，在实现工作目标方面，我取得了一定的成绩，但还存在一些不足之处，需要进一步改进和完善。
三、工作的重点难点在农药市场管理工作中，我认为重点和难点主要有以下几个方面：1. 政策和法规的制定和完善。
由于农药市场管理工作的特殊性，对农药市场管理的法律法规要求非常严格，因此制定和完善相关政策和法规是一个工作难点。
这需要充分调研和借鉴国内外的相关经验，综合考虑各方面的因素，制定出符合本地实际的农药市场管理政策和法规。
2. 加强与相关部门的合作与沟通。
农药市场管理工作需要与多个部门进行密切合作和沟通，包括农业、环保、市场监管等多个部门。
各个部门之间的分工和职责不同，需要协调好各方的工作，形成合力，共同推动农药市场管理工作。
3. 加强农药市场的监督和检查工作。
农药市场涉及到农民的 vital 利益和农产品的质量安全，因此需要加强对市场的监督和检查工作。
这需要加强对农药市场从业人员的培训和监管，提高市场从业人员的管理水平和责任意识，确保市场的正常运营和农产品的质量安全。
2010年农药产品市场状况分析
2010年农药产品市场状况分析2010年农药产量持续增长，据有关数据统计，将突破上年的226.22万吨，出口量在55万吨左右，使用量为30万吨(折百计)。
虽然农药产量持续增长，但需求和价格稳中有降。
2010年市场环境呈如下变化：一是产能过剩，恶性的价格战影响企业的盈利能力；二是节能减排、环保要求提高增加企业成本；三是人民币升值，增加出口业务的难度；四是极端气候频发对病虫草害发生趋势难以预测，流通渠道库存增多；五是国际巨头携带优质高效品种纷纷抢滩国内市场。
杀菌剂评语：一批老药退伍近年来，杀菌剂使用量在逐年增多，呈上升趋势。
2010年中晚稻病害总体呈偏重发生态势，以稻瘟病、纹枯病为主，发病面积2.88亿亩。
过去常用的防治稻瘟病的杀菌剂如稻瘟净、异稻瘟净因长期使用效果已不理想，以后用富士一号、三环唑等取代，因作用方式比较单一，多年使用病菌易产生抗性，防治效果逐年下降。
新扎师兄灭病威乙蒜素醚菌酯老兵新传三唑酮瑞毒霉多菌灵2010年一些新型的高效药剂如灭病威(多菌灵与硫磺复配而成)、乙蒜素(又名抗菌剂402)、醚菌酯等在防治稻瘟病中需求量上升。
防治水稻纹枯病主要用井冈霉素，井冈霉素是目前我国开发最为成功的生物杀菌剂，自从20世纪70年代问世以来，已经使用50多年而经久不衰，年产量在3-4万吨(按5%制剂计算)，使用面积达1.5-2亿亩。
这些年来，杀菌剂中咪鲜胺和戊唑醇越来越好卖。
这两种杀菌剂属于低毒农药，主要防治水稻纹枯病、稻曲病和稻瘟病。
2010年上半年气候异常，全国水稻主产区病害高于往年，杀菌剂市场价格也小幅上涨，咪鲜胺原药价格由2010年的5.8万元/吨上涨至6万元/吨左右，戊唑醇原药价格从7.3万元/吨涨至7.8万元/吨。
由于2010年初至5月上旬农作物常发性病害发生严重，拉动了高效、低毒、低残留杀菌剂瑞毒霉、多菌灵、甲基硫菌灵、灭菌丹、代森锌、代森环、代森铵等品种的需求，用量增加10%左右。
广谱杀菌剂多菌灵是国内需求量在1万吨以上的热点品种，2010年内需和出口量增多。
农药工作总结
2010年年度工作总结2010年已经过去了。
面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：最大化。
使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。
我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。
理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。
认可并感谢他人所做的贡献及忠告。
理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。
具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。
还要有强烈的责任心。
我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。
所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。
负责是对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。
野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。
如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。
销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。
农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。
农药专项治理工作情况总结
农药专项治理工作情况总结
农药专项治理工作是针对农业生产中使用的农药产生的问题展开的一系列工作。
下面是农药专项治理工作情况的总结：
1.加强宣传教育：通过多种渠道和方式，开展农药使用知识的宣传教育活动，提高农民对农药使用的认识和重视程度。
2.制定政策法规：制定相关政策法规，明确农药使用的管理和监督要求，规范农药市场的秩序，加强农药的注册与审批工作。
3.加强监管和执法：加大对农药市场的监管力度，严厉打击非法农药经营行为，加强对农药使用环节的监督，加强对企业和农户的培训和指导。
4.推进绿色农药使用：积极推广绿色农药和生物防治技术，减少对化学农药的依赖，提高农业生产的可持续性和安全性。
5.开展农药残留监测：建立农产品农药残留监测网络，加强农产品质量安全监管，确保农产品符合质量安全标准。
6.加强研发和创新：加大农药研发和创新力度，开发安全高效的农药产品，推动农药行业的可持续发展。
总的来说，农药专项治理工作在加强农药管理、推广绿色农药、提高农民意识等方面取得了一定的成效，但仍存在一些问题，如农药滥用、农药残留等问题需要持续关注和加强治理。
为了确保农产品质量和农业生产的可持续发展，农药专项治理工作仍需进一步加大力度和完善措施。
农药整治工作总结
农药整治工作总结
近年来，农业生产中农药使用不当、超量施用等问题时有发生，给农产品质量
和环境安全带来了严重的隐患。
为了加强对农药的管理和整治工作，我国各级政府和农业部门积极采取了一系列措施，取得了一定的成效。
一是加强农药管理法规的宣传和培训。
通过开展农药管理法规的宣传教育活动，提高了农民对农药使用规范的认识，使他们更加重视农药使用安全和环保意识。
同时，加强对农民的培训，提高了他们对农药使用技术的掌握程度，减少了农药使用中的误区和滥用现象。
二是加强农药市场监管和质量检测。
加大对农药市场的监管力度，严厉打击假
冒伪劣农药的销售行为，保障了农民购买到质量合格的农药产品。
同时，加强对农药产品的质量检测，确保农药产品符合国家标准，杜绝了农药产品对农产品和环境的污染。
三是推广绿色农药和生物防治技术。
大力推广绿色农药和生物防治技术，减少
对化学农药的依赖，降低了农产品的残留量，提高了农产品的质量和安全性。
同时，生物防治技术的应用也有效地控制了农作物病虫害的发生，减少了对化学农药的使用。
通过以上措施的实施，农药整治工作取得了一定的成效，但也存在一些问题和
不足。
例如，一些地区农药管理力度不够，农药使用规范意识不强，需要加强宣传教育和监管力度；一些农民对绿色农药和生物防治技术的认识和掌握程度还不够，需要加大推广力度和培训力度。
因此，下一步需要进一步加强对农药的管理和整治工作，加大对农药市场的监
管力度，加强对农民的宣传教育和培训，推广绿色农药和生物防治技术，全面提高农药使用的安全性和环保性，为农业生产提供更加可靠的保障。
2010年中国农药市场总结
此 同 时 ，０ ９年 全 球 的草 甘 膦 需 求 量 不 过 ６ ２０ ０万 一
８ ０万 吨 ， 然 欧 盟 在 ２ １ 虽 ０ ０年 取 消 了 对 华 草 甘 膦 反
求和 价格 稳 中有 降 。市场 环境 旱 如下 变 化 ： 一是 产
药行 业 的 乱 象也 进 入 国家 决 策 层 眼 中 。２ １ ０ ０年 ９ 月 ｌ ９目，农 药 产业 政 策》 发布 ，确 定 了我 同未 来 《
ｌ ０年 农 药 行 业 发 展 规 划 ： 模 化 发 展 成 为 主 题 ， 规 上
９ ３ ６ ．３吨 。 ９ ６ ０４ 累计 产 最 同 比增 长 ３ ％。统计 数据 ４
山 东 农 药 信 息
司
印 同
王 伟
命 砀 翁
２１ ０ ０年 年 初轰 动 全 国 的 “ 毒豇 豆 ” 事件 使 全 国
人 民对 于 农 药 行 业 的 关 注 达 到 了 近 年 来 的 顶 峰 ， 农
使用 量 减少 ， 代 品种需 求 上升 。 替
除 草 剂 方 面 需 求 总 体 呈 上升 趋 势 。 新 统 计 数 二 最 据 显 示 ，去 年 １ ｌ 月 我 国 除 草 剂 原 药 累计 产 量 为 ～１
还 显示 ，我 国除 草剂 原 药生 产企 业 分 布在 ２ １个 省
市、 兼并 重组 将 常态 化 。 与此 同时 ， 药经 销政 策却 农
受 农 药 残 留 之 累 和 供 销 社 系 统 逆 袭 影 响 ， 民 营 农 使
（ 、 。 中除 草剂 原药 产量 最 大 的省 为山东 ， 市） 其 去
工作总结农药保管
工作总结农药保管农药是农业生产中不可或缺的重要物品，它可以有效地控制病虫害，提高作物产量。
然而，农药也是一种有毒化学品，如果使用不当或者保管不当，就会对人体健康和环境造成严重危害。
因此，农药的保管工作显得尤为重要。
在过去的一年中，我们对农药保管工作进行了全面总结。
首先，我们加强了对农药的采购和入库管理。
在采购过程中，我们严格按照农药的种类和用途进行分类，确保采购的农药符合作物的需求，并且具有合法有效的使用证明。
在入库管理方面，我们建立了严格的台账记录制度，对每一批农药进行详细的登记和标识，确保农药的来源和使用情况可以追溯。
其次，我们加强了对农药的储存和保管工作。
我们对农药储存仓库进行了全面的清理和整理，确保储存环境干燥通风、防潮防晒，并且远离火源和易燃易爆物品。
对于易挥发的液体农药，我们采取了密封储存的方式，避免挥发造成浪费和污染。
同时，我们还对农药进行了定期的检查和保养，确保农药的有效期和质量。
最后，我们加强了对农药的使用和销售管理。
我们建立了农药使用登记制度，对每一次农药的使用情况进行详细记录和统计，确保农药的使用量和使用频次符合作物生长的需要。
在农药销售方面，我们严格按照相关法律法规进行管理，对农药销售人员进行培训和考核，确保销售的农药符合规定，并且提供合理的使用建议。
通过一年的总结，我们发现农药保管工作在提高农业生产效益的同时，也对环境和人体健康造成了潜在的威胁。
因此，我们将继续加强农药保管工作，不断完善管理制度，提高工作人员的安全意识和责任感，确保农药的安全使用和合理管理。
希望通过我们的努力，能够为农业生产和环境保护做出更大的贡献。
2010年-康赛德农资农药销售工作回顾与总结
备注
09、10两年罚息比较表二：
罚息汇总
备注
08年罚息 09年罚息 罚息增减
退货最多的五位客户
客户名
发货额
3.3、10年经营质量之退货率分析
退货额
退货率
退货原因分析
退货额最大的十个品规
品名
发货额
退货款
退货率
退货原因分析
1. 提高回款率的有效手段：
3.4、经营结果分析及结论
2. 造成退货的主要可控原因：
康赛德2010年市场工作总结
参会人员：田园系各兄弟公司营销专家
总结目的——
分析产品贡献率，列出重点产品销量，明确2011年重点销售品种； 分析客户指标，合理调整、优化客户结构，确立2011年重点支持客户
和需要淘汰客户； 分析、总结各项经营指标（逐月回款率、退货率、罚息等），确立
2011年改善经营指标的思路； 总结推广员使用情况，分析推广会和其他推广费用使用效率，确立
我对公司营销管理方面的建议：
2011年销售计划细分到客户：
6.1、2011年市场初步计划
2011年推广员使用计划细分到客户：
2011年主要推广品种：
2011年产品组合细分到客户：
2011年费用预算
效益分析
合计
1、推广成功的案例分析：
4.3、10年推广得失分析
2、增幅较大的客户案例分析：
3、推广失败的案例分析：
5.1、2011年新产品调查
2011年即将上市产品调查： 杀菌剂：300克/升苯甲·丙环唑乳油 杀虫剂：5%氯氰·吡虫啉乳油、20%氯氰·水胺乳油
序号
1 2 3 4 9 10
登记成份及含量
2011年推广方式和控制费用思路； 根据新产品调查、分析市场机会，寻找2011年本区域市场增长点。
农药类工作总结
农药类工作总结
在农业生产中，农药的使用是保障农作物产量和质量的重要手段。
农药类工作
旨在确保农药的安全使用和有效管理，以保护农作物和环境的健康。
在过去的一段时间里，我们进行了大量的农药类工作，总结如下：
首先，我们加强了农药的安全使用培训。
通过组织培训班、讲座和实地指导，
我们向农民和农业技术人员传授了农药的正确使用方法和注意事项，提高了他们的安全意识和技术水平。
其次，我们加强了对农药残留的监测和管理。
建立了农药残留监测网络，对农
产品进行定期监测，确保其农药残留量符合国家标准，保障了农产品质量和食品安全。
另外，我们加强了对农药的储存和运输管理。
建立了农药库房管理制度，规范
了农药的储存和运输流程，确保农药不会对环境和人体造成污染和危害。
此外，我们还加强了农药的环境风险评估和生态效应研究。
开展了一系列的环
境监测和生态效应评估工作，为农药的合理使用提供了科学依据，保护了生态环境的平衡和健康。
总的来说，我们的农药类工作取得了一定的成效，但也面临着一些挑战和问题。
未来，我们将继续加强农药类工作，完善相关制度和政策，提高农药的安全性和环保性，为农业生产和食品安全做出更大的贡献。
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隆阳区植保植检站2010年农药打假活动年
及监管工作总结
我区自2010年1月16日启动农药打假活动年工作以来，围绕着宣传发动、集中整治、巩固提高三大工作步骤，紧抓市场整治、规范农户用药两大主措施开展好全区农药打假及监管工作。
并认真贯彻中央、省、市及区农村、农业工作会议精神，切实加强我区农产品质量安全监管工作，结合我站的实际，抓好农药管理工作来促使全区农产品质量安全。
一年来，对全区610名农药经营人员培训了一次，583户农药经营户进行了检查，共出动执法车辆115驾次，出动执法人员576人次，检查农药市场20个，农药经营户732户次，现总结如下：
一、开展法规宣传
广泛深入开展《农药管理条例》、《农产品质量安全法》、
《食品安全法》宣传培训工作，发放各种资料2.4万分。
二、加强市场管理及指导农户合理用药
检查中采取市场整治与指导菜农科学用药相结合，严防出现漏洞。
市场整治中，以禁限用高毒农药、假冒产品、过期农药、涉嫌存在质量或标签问题为重点，检查以2009年1月1日以后生产的农药为主，重点检查含有以下农药有效成分的蔬菜、果树、茶树、水稻用药。
杀虫剂：乙酰甲胺磷、特丁硫磷、丁硫克百威、阿维菌素、甲氨基阿维菌素、啶虫脒、高效氯氟氰菊酯、辛硫磷、毒死蜱、杀虫单、三唑磷、吡虫啉、噻嗪酮、联苯菊酯、溴氰菊酯、甲氰菊酯、乐果、
敌敌畏等。
杀菌剂：百菌清、多菌灵、福美双、稻瘟灵、三环唑、三唑酮、甲基硫菌灵、烯唑醇等。
除草剂：莠去津、乙草胺等。
指导农户用药方面：一是细致检查蔬菜市场，对其经营的蔬菜品种询问农药使用情况，特别是收获前的最后一道用药安全间隔期是否达到要求；二是及时和各乡农科站协商，加大力度，共同抓好农药科学使用指导工作，采取亲临田间、召开现场会、发放材料，利用新闻、媒体等形式对农户科学用药深入培训，共计农户4万人次，确保食品安全。
三、抓好农药质量及标签抽查
（一）、农药质量抽查
抽查本地大量使用的杀虫剂2个品种、杀菌剂1个品种、除草剂1个品种，每个品种2个样，一份送省药检所备检，一份被抽检单位留存。
（二）、农药标签抽查
1、抽查范围：2009年1月1日以后生产的农药产品，重点是当地使用量大的杀虫剂、杀菌剂和除草剂的农药标签，以及在日常执法工作中发现涉嫌存在问题的标签。
2、抽查数量：共抽查品种15个，占下达任务的150%，标签合格率领100%，其中杀虫剂7个，占抽样品种的度46.7%，杀菌剂5个，占抽样品种的33.3%，除草剂3个，占抽样品种的20%。
四、把好两证年检审关
对有违规的经营者，不给检审两证，并取缔其农药经营资格；对依法经营农药的单位和个人，分别与他们签订农药安全责任书，要求
他们严格按照责任书依法经营农药。
由于工作方法对头，措施得力，为我区农产品质量安全提供了保障。
五、抓好高毒农药替代工作
大力推广农业部指定的高毒农药替代新产品，共计推广面积30万亩，减少有机磷农药用量50%。
六、抓好农药价格调查，防止哄抬市价
以安丰农药有限公司为调查点，对每一时期的农药价格与全国各地的农药价格进行比较，正确指导农药经营，保护农户合法权益。
七、搞好农药使用定点调查
以5户农户为调查对象，调查时间5年，对每一次使用农药用量、品种、用药时间、防治对象认真登记，上报记录表6次，及时了解我区农药使用现状，便于制定降低农药使用量的有效措施。
八、与工商部门联合，形成农药市场齐抓共管良好局面
今年我站与区工商局市场股组成农药市场清理整治小组，重点开展了春季、315、端阳花市、夏季、秋季、国庆期间农药市场整治行动，确保了全区农药市场依法经营。
九、认真抓好新农药实验
全年完成新农药实验5组，其中在金鸡实施的水稻除草实验，试验规模大，要求质量高，共需小区255个，要求每个小区四周围埂后用薄膜包埂，实施这样规模的试验在我省尚属首次。
为我区今后实施较大规模新农药实验打下了基础。
十、抓好执法人员执法培训，提高执法水平
全年先后组织12人参加省、市举办的执法培训，通过培训，提高了我站执法人员的执法水平，为构建文明执法、公正执法开创了良好局面。
十一、存在问题
主要存在着两个方面的问题：一是部分经营户经营档案不健全，甚至没有档案，由工商部门按照农资经营市场管理办法给予处罚，并责令其限期改正；二是部分经营户的农药经营资格证没有按时进行年检，对超过1年没有年检的，取消其农药经营资格，并由工商部门吊销营业执照。
隆阳区植保植检站
2010年11月2日。