73855定律
魅力永续的密码：55387规律
魅力永续的密码：55387规律有位经理朋友告诉我他同事的故事：他的同事工作认真努力，美中不足的一点是：她的外表实在有点邋遢，不喜欢化妆，也似乎对自己的不修边幅毫不在意，她常常搞不懂为什么自己工作认真努力，升迁却都轮不到她？这位经理说：其实，旁观者都看得出来，这是因为她的外表实在很吃亏，而不是工作能力的问题，可是谁又能开口告诉她呢？每每遇上重要的case欲让她接洽，却总会担心客户以貌取人，认为这是一家不注意形象，不专业、不敬业的公司，毕竟公司输不起自身的形象。
打造你的个人品牌从视觉开始外出讲课，我一直都打这个比喻，人其实就像一个苹果，随时被放在称上被人挑（当然我们也挑人），也许你的肉质非常可口有营养（内涵丰富），但表皮有斑点（外表一般），别人是没有兴趣来咬你（进一步认识人）的，那别人就更没机会了解你有多优秀了！所以内外兼修才最重要！要知道我们先看到的是苹果的外貌！你的外表，说出了你丰富的内在吗？外表有时比内在还重要，西方学者雅伯特.马伯蓝比(AlbertMebrabian) 教授研究出的「7/38/55」定律，证明了这个看法：在整体表现上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的内容（真才实学）；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气（语音语调）、肢体动作（手势等）、表情（微笑等）等等；却有高达55%的比重决定于：你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以敝之，也就是你的「外表」，可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？反之，当外表妥贴得宜，7%的内在可以延展出100分的力道，换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，全看个人的智慧了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表，方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
7-38-55定理
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可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7％。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？反之，当外表妥贴得宜，7％的内在可以延展出分的力道；换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，端看个人的智能了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
往往一个人的内在很专业，而外在却不够专业或者毫不在意，都会直接地影响到别人对你能力的肯定。
因为人会直觉地感受到一个穿著邋遢、搭配单调、对自己的体型有那些特点都不了解，甚至穿衣都不合场合的人，实在也很难让人相信这是个有智能、对自己的专业领域能掌握、平时对环境变化会有Sense的人。
所以，聪明的你，何不藉由适当的穿著让你的真材实料得以彰显，同时也让杰出亮丽的外表与内在独一无二、充满魅力的你相互辉映？甚至在第一眼就建立起别人对你的信赖与器重，达到表里如一，内外兼美的目的。
不喜欢化妆，也似乎对自己的不修边幅毫不在意。
她常常搞不懂为什么自己工作认真努力，升迁却都轮不到她？
这位主管说：「其实，旁观者都看得出来，这是因为她的外表实在很吃亏，而不是工作能力的问题，可是谁又能开口告诉她呢？每每遇上重要的Case欲让她接洽，却总会担心客户以貌取人，认为这是一家不注意形象，不专业不敬业的公司，毕竟公司输不起自身的形象。」
自动滚屏业。
根据西方学者的「7／38／55」定律，旁人对你的观感，只有7％取决于你的谈吐内容，却有高达55％是决定于你看来够不够份量和专业，可见外表是让内在与外界沟通的桥梁。
55387定律
心理学上有个55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：1、决定一个人的印象55%体现在外表、穿着、仪容；2、38%的是肢体语言及语气，声调等；3、谈话内容占到最后的7%。
初看这个定律很可能大部分落脚点都放在个人仪表、形象所值价值上，而今天说一下关键的7％——谈话内容。
由此，我想引出关于亲子沟通的这个老话题。
第一：达到有效亲子沟通，听永远＞说我们会用眼睛看，会用嘴巴说，而唯独忘了教育孩子应该首先把嘴闭上。
听孩子永远＞大于你说，听孩子永远放在第一位。
天天跟孩子相对，他对你了如指掌，你的语气，语调，声线，口吻，都决定着孩子对你的判断。
没有好的印象、语气语调作为铺垫，你说什么孩子都不会听进去，更别说能促进行为上的改变。
我们都知道，沟通要起效果才称之为有效沟通，不然就是沟而不通有沟无通。
那么产生有效沟通的第一步是什么呢？对了，不是表达不是说，第一步就应该是听，倾听。
第二：家长学会情绪管理许多人都会说，道理我都懂，可就是臣妾做不到啊。
一遇到突发事件刺激，立马炸毛，原形毕露！为什么？因为不懂得关照自己的情绪。
一个成年人不懂得关照自己的内心，也就势必关照不了自己的孩子。
首先清楚的认识自己的情绪，接纳它，处理它。
不逃避，承认。
并尝试分析自己炸毛的真正原因，是工作上的问题引起情绪波动，累了吗？是没休息好吗？还是压力太大了……？然后再做出行为选择。
我们或多或少都有述情障碍，不会一致性表达。
分明很关心对方却表达出来的是反话，气话。
女人常常口是心非，分明很关心自家先生，却说：你爱回不回，喝醉醉死算了。
说孩子也是：你爱穿不穿，冻死算了。
好多家庭里都充斥着这样的氛围。
没有一个家庭是完美的，那么原生家庭就更是这样了。
我们的述情障碍大都是来源于原生家庭。
原生家庭的教育方式是压抑的，不鼓励表达的。
强调听话，受控制，从小备受暴力的结果。
被要求思想强制化，绝对服从并忠诚。
比如挨打了还不准哭，硬生生的切断自己识别内心感受的通道。
55387定律
55387定律心理学上有个55387法则是指形象沟通的“55387”定律，具体是：1、决定一个人的印象55%体现在外表、穿着、仪容；2、38%的是肢体语言及语气，声调等；3、谈话内容占到最后的7%。
初看这个定律很可能大部分落脚点都放在个人仪表、形象所值价值上，而今天说一下关键的7％——谈话内容。
由此，我想引出关于亲子沟通的这个话题。
第一：达到有效亲子沟通，听永远＞说我们会用眼睛看，会用嘴巴说，而唯独忘了教育孩子应该首先把嘴闭上。
听孩子永远＞大于你说，听孩子永远放在第一位。
天天跟孩子相对，他对你了如指掌，你的语气，语调，声线，口吻，都决定着孩子对你的判断。
没有好的印象、语气语调作为铺垫，你说什么孩子都不会听进去，更别说能促进行为上的改变。
我们都知道，沟通要起效果才称之为有效沟通，不然就是沟而不通有沟无通。
那么产生有效沟通的第一步是什么呢？对了，不是表达不是说，第一步就应该是听，倾听。
第二：家长学会情绪管理许多人都会说，道理我都懂，可就是臣妾做不到啊。
一遇到突发事件刺激，立马炸毛，原形毕露！为什么？因为不懂得关照自己的情绪。
一个成年人不懂得关照自己的内心，也就势必关照不了自己的孩子。
首先清楚的认识自己的情绪，接纳它，处理它。
不逃避，承认。
并尝试分析自己炸毛的真正原因，是工作上的问题引起情绪波动，累了吗？是没休息好吗？还是压力太大了……？然后再做出行为选择。
我们或多或少都有述情障碍，不会一致性表达。
分明很关心对方却表达出来的是反话，气话。
女人常常口是心非，分明很关心自家先生，却说：你爱回不回，喝醉醉死算了。
说孩子也是：你爱穿不穿，冻死算了。
好多家庭里都充斥着这样的氛围。
没有一个家庭是完美的，那么原生家庭就更是这样了。
我们的述情障碍大都是来源于原生家庭。
原生家庭的教育方式是压抑的，不鼓励表达的。
强调听话，受控制，从小备受暴力的结果。
被要求思想强制化，绝对服从并忠诚。
比如挨打了还不准哭，硬生生的切断自己识别内心感受的通道。
安利三大法宝
安利三大法宝：销售，配合，带动安利的成功不是条件好，而是信念强，不是方法好，而是想法好。
如果安利要讲技巧和方法的话，那就是安利成功的三大法宝。
安利事业并非加入早的人会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是做错的事太少. 安利三宝---销售配合与带动,正是从事安利事业最好的方法,我今天要分享如何运用。
一、销售(占成功的70％，约了不来，这里出了问题）首先谈到[销售], 销售能力越强,借力能力就越强, 当然所得到的助力自然也越大. 销售很简单,就是先建立良好的人际关系, 首先即是要能欣赏、喜欢每一个人(你能做到吗).因此,来此环境时(就是你每次参加会议时:你一定要) 首先必须先认识会场重要及成功的领导人, 如会场负责人，DD 以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售，总的来说，就是销售人、事、物。
销售人物，先要学会销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
象得快做得快，象得慢做的慢。
还有就是销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
让言语与行动同步走。
讲老师感动别人的地方：老师有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。
销售事，要按照时间、地点、人物、事件、起因、经过、结果讲清楚，并讲出事情对他的意义在那里。
销售物，比如产品，首先自己要用，并用出感觉，你对产品熟悉并对产品有感情了（和产品谈恋爱）就行，比如公司，要感恩公司（世界500强多，有那些跟我们有关系），要有自豪感。
讲公司的故事。
演讲口才与沟通技巧复习题
演讲口才与沟通技巧复习题1、什么是沟通，什么是管理沟通？所谓沟通，就是发送者与接收者之间为了一定目的，所进行的信息传递与交流的过程。
所谓管理沟通，就是为实现组织目标所进行的信息传递和交流。
2、沟通的原则有哪些？尊重性原则，简洁性原则，理解性原则，包容性原则，准确性原则，及时性原则3、什么是有声语言？所谓有声语言是指通过声音直接传递思想、情感和信息的语言形式。
演讲的表达，首先是有声语言的运用。
语言要规范化，应是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典型的现代白话文著作为语法规范的，现代汉民族口头交际的普通话。
4、什么是态势语言？体态语言，亦称“人体示意语言”、“身体言语表现”、“态势语”、“动作语言”等，是人际交往中一种传情达意的方式。
在日常人际交往中，体态语言是有一定规律可循的。
了解这一点，不仅有助于理解别人的意图，而且能够使自己的表达方式更加丰富，表达效果更加直接，进而使人与人之间更和谐。
在交际中常见的体态语言主要有：情态语言、身势语言、空间语言。
5、有声语言的基本要求？一、发音正确二、吐字清晰三、圆润悦耳四、准确简洁五、通俗平易6、普通话有哪几个声调，各个调值是多少？普通话四声的调值分别为：55（阴平）；35（阳平）；214（上声）；51（去声）。
7、什么是非语言，它有哪些表现形式？所谓非语言沟通，就是使用除语言沟通以外的各种沟通方式来传递信息的过程。
非语言沟通的形式有很多，它包括身体语言、副语言、环境语言等，甚至没有表情的表情、没有动作的动作都是非语言沟通的有效途径。
非语言的表现方式1、副语言2、沉默3、时间4、着装打扮5、环境布置8、tpo 原则说的是什么？穿衣要注意掌握tpo原则，(时间、地点、目的)此外还要因人而异，瘦人要注意穿横条浅色的好一些，胖人要穿竖条，深色。
还要因内容而已，热烈的气氛可以传得鲜艳一些，庄严的气氛要穿的严肃一些，还要注意不同的搭配方式，懂点美学知识，统一式，协调式。
沟通与礼仪
沟通与礼仪一、一切从沟通开始（重要性）1、即使有爱，没有沟通也不行。
2、德夫勒（Defleur）沟通理论模型：3、沟通中的障碍：①发送信息者的障碍1）表达能力障碍：字迹模糊，语无伦次，文理不通，词不达意2）语言障碍：语音障碍（口齿不清），语言不通3）情绪障碍：个人心性不一致，继而影响推断力;对一件事的反应不一致，因人而异（说话），换位思考4）态度障碍：因情绪的原因而产生态度的变化，态度源于情绪；不良情绪的调节：a.回避；b.转移：在其他场合中发泄②同意信息者的障碍1）认知障碍人生观，看待问题的角度（看世界的主观性、选择性）2）未知影响选择的因素：年龄，性别，性格特点，道德观念与水平，知识与经历，当时的心态，所处的环境，参考系等，即一个人对外部世界的看法与反应，受复杂内、外因素的影响。
简单的情况认真做，复杂的情况简单做（知识、经历等）③传递内容的障碍：a.文化障碍（文化程度，中外文化，地方语言等）b.欣喜过量的障碍（条款太多）c.情感性信息的障碍（各人不一致状态，情感也不一致）④传播渠道的障碍：a.层次障碍（漏斗效应）b.时间障碍（选对时间）c.方式障碍（面对面、见面三分情，因情况而异）d.物理障碍（环境因素）e.距离障碍（上下级、空间时代）二、沟通的定义沟通就是信息传与受的行为，发送者凭借一定的渠道，将信息传递给接收者，并寻求反馈以达到相互懂得的过程。
沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想与情感在个人或者群体间传递，同时达成共同协议的过程。
它有三大要素即：①要有一个明确的目标；②达成共同的协议；③沟通信息、思想与情感。
三、沟通的技巧沟通技巧之一1）赢得信任①形象是金（问题最小化，利益最大化）沟通中的73855 法则：在一次成功的面对沟通中，语言的作用占7%，语音语调占38%，身体语言占55%。
形象的定义：形象即是外观，即仪表，指这个人的外部轮廓，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各类感受器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各类感受的再现。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律是指在进行科学研究或实验时，任何事情都会比你预计的时
间长，即使你已经考虑到了麦拉宾定律。
这个定律旨在提醒人们在规划和执行科学研究时要有足够的耐心和灵活性。
在科学研究中，麦拉宾73855定律经常被提及，尤其是在实验设计和数据分析
的过程中。
该定律的第一部分称为麦拉宾定律，即事情会比预计的时间长。
这是因为科学研究往往涉及到许多复杂的操作和不可预测的因素，如样本收集、测试数据、实验操作等。
这些因素可能会导致实验时间超出预期。
而麦拉宾定律的73855的部分是指即使你已经考虑到了麦拉宾定律，实验时间
仍然会比预计的长。
这是由于研究中可能出现的技术问题、操作失误、设备故障等各种突发情况。
这些问题可能需要额外的时间来解决，从而使实验的时间延长。
为了应对麦拉宾73855定律带来的挑战，科学研究人员需要事先制定详细的计划，并考虑到潜在的延误。
他们还应该保持耐心和灵活性，及时调整实验计划，以避免时间延长对研究进度造成过大的影响。
总之，麦拉宾73855定律是在科学研究中经常被提及的定律，它提醒我们在进
行科学研究时要有足够的耐心和灵活性。
虽然预计时间可能会被超过，但合理的计划和灵活的调整仍然可以帮助科学研究人员顺利完成研究任务。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
摘要：
1.麦拉宾73855 定律的背景和定义
2.定律的内容和应用
3.定律在现实生活中的例子
4.如何运用定律提升个人形象
5.总结
正文：
麦拉宾73855 定律，是由美国心理学家和管理学教授约翰·麦拉宾（John M.Malone）提出的一个关于人类交际的定律。
这个定律揭示了在人际交往中，人们对他人印象的形成，主要取决于七个因素，其中，语言占7%，声音占38%，体态占55%。
换句话说，我们在与别人交流时，语言所传递的信息只占到了整体印象的7%，而我们的声音、语气、表情、肢体动作等非语言元素，却占据了93% 的比重。
1.定律的内容和应用
麦拉宾73855 定律的应用范围非常广泛，无论是商务谈判、演讲、面试，还是日常沟通，都需要重视非语言沟通的重要性。
比如，在面试时，除了准备充分、语言表达清晰之外，还要注意自己的仪态、表情、语气等，这些都是面试官对你印象的重要组成部分。
2.定律在现实生活中的例子
生活中，我们常常会发现，有些人虽然口才一般，但他们的言谈举止却让
人感觉非常舒服，很有魅力。
这就是因为他们懂得运用麦拉宾73855 定律，通过非语言沟通，传递出积极的能量和信息。
3.如何运用定律提升个人形象
要运用麦拉宾73855 定律提升个人形象，首先，我们要注意自己的语言表达，力求简洁明了，避免口头禅和语气词。
其次，要注重声音的音量和语速，保持适中，避免过大或过小的声音让人感觉不舒服。
再次，要控制好自己的表情和肢体动作，保持自然、大方的姿态，避免小动作和不自然的表情。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律是指在人工智能领域中，一个常见的现象和规律。
该定律指出：在进行人工智能任务时，通常前73%的
任务会很容易实现，但最后的55%将是非常困难的。
该定律强调了在人工智能项目中的持久性和持续努力的重要性。
即使前面的任务相对容易，但真正复杂的挑战在于解决后期的问题和难题。
这条定律提醒研究人员和开发者不要过分乐观和轻视问题的复杂性，而是要有长远的眼光和耐心，持续推进项目的进展，并不断寻求解决困难的策略和方法。
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律
麦拉宾73855定律是一个心理学定律，指出在人际沟通中，一个人所传达的信息中只有7%是由语言来表达的，而38%的信息是由语音语调、语速等传递的，55%的信息是由面部表情、身体语言等非语言方式传递的。
这个定律的名字来源于心理学家艾伯特·麦拉宾的研究。
在人际沟通中，语言是最重要的传递信息的手段之一，但是语言所传达的信息量其实非常有限。
当我们进行沟通时，我们不仅仅是通过语言来传递信息，我们的语音语调、语速等也会传递出很多信息。
比如，我们用不同的语气说出同一句话，可能会有不同的意思。
而我们的面部表情、身体语言等也能够传递出很多信息，比如面部表情可以表达出我们的情绪，身体语言可以表达出我们的态度。
麦拉宾73855定律提醒我们在沟通时要注重语言的表达，同时也要注意语音语调、语速等传递信息的手段，并且要注重面部表情、身体语言等非语言方式传递的信息。
这样才能够更好地进行人际沟通，达到更好的沟通效果。
在实际应用中，麦拉宾73855定律也有很大的启示作用。
比如在销售中，销售人员不仅仅需要通过语言来推销产品，还
需要通过语音语调、面部表情等来赢得客户的信任和好感。
在领导工作中，领导者需要通过身体语言、面部表情等来表达出自己的态度和期望，从而更好地引导和激励团队。
总之，麦拉宾73855定律是一个非常有用的心理学定律，它提醒我们在人际沟通中要注重全方位地传递信息，从而更好地达到沟通的目的。
麦拉宾法则对演讲的影响
麦拉宾法则对演讲的影响麦拉宾法则，也叫73855定律，它指出在人与人之间的交流中，信息传递的效果主要由以下三个因素构成：38%来自于说话的语调，即说话的抑扬顿挫、急促、缓和等听觉传达；55%来自于外型与肢体语言，即手势、表情、仪态等视觉传达；只有7%来自于说的内容，也就是纯粹的语言表达。
这个法则告诉我们，人们在交流时，感知到的信息7%来自说的内容，而38%来自语音语调，55%来自肢体语言。
这意味着，我们在与孩子沟通时，不仅要关注我们说的话，还要注意我们的语气、音调和身体语言。
具体来说，麦拉宾法则对演讲的影响主要表现在以下几个方面：强调情感和情绪的表达：麦拉宾法则提醒我们，听众接收到的信息中，很大一部分来自于演讲者的情感和情绪。
因此，演讲者需要充分表达自己的情感和情绪，以影响听众的情感和情绪。
重视肢体语言的运用：肢体语言在信息传递中占据了很大的比重，因此，演讲者需要注意自己的肢体语言，包括姿势、动作、表情等。
合适的肢体语言可以帮助演讲者更好地表达自己的观点，增强演讲的说服力。
注意语音语调的调整：语音语调也是信息传递的重要因素，演讲者需要根据不同的情境和情感表达需要，调整自己的语音语调。
通过合适的语音语调，演讲者可以更好地传达自己的意图和情感，增强演讲的感染力。
强调与听众的互动：麦拉宾法则告诉我们，交流是双向的，演讲者需要与听众进行互动。
通过互动，演讲者可以更好地了解听众的需求和反应，并根据这些需求和反应进行调整。
同时，互动也可以增强听众的参与感和认同感，提高演讲的效果。
总之，麦拉宾法则提醒我们，在演讲中要注重情感和情绪的表达、肢体语言的运用、语音语调的调整以及与听众的互动。
通过这些方法的应用，演讲者可以更好地影响听众的情感和行为，提高演讲的效果。
客户嫌项目偏远，地产销售的回答太渣了
客户嫌项目偏远，地产销售的回答太渣了前几天接到一个销售住宅的拓客电话，出于职业习惯与对方多聊了几句。
一通简单的电话，却极具代表性地，暴露了一线营销管理的现状。
通话内容如下：电：您好，xxx区的低价位学区房，你考不考虑？我：哪个项目？电：xxxx项目。
我：多少钱？电：xxxx左右。
我：在哪啊？电：xxx路，xxx旁边。
我：那么远啊！电：那你想看哪的？我：市区点的，你们那么远，都出了XXX区了，太远了。
电：你去地图上查一下，我们就属于XXX区，不能因为你觉得远，就随便改变市政的规划！我们就是XXX区！你不是要看XXX区的房子么，我们就是！我：......从通话记录，你可能已经看明白，这个是一个位置偏远的项目，虽然从行政划分来讲，属于XXX区，但由于此区面积广大，区内规划发展不平衡，导致核心区资源集中，边缘地带尚处于城乡结合的面貌。
虽然此盘是千亩大盘，但是像我这样提出项目位置偏远的客户，应该不在少数。
你的一线团队是不是也经常会遇到这样的问题？比如：位置偏远、没有学区、竞品是毛坯（售价更低）、面积段缺失......一切肉眼可见的项目缺陷，都可以是一线不成交的原因。
这通电话暴露了什么问题？一个位置偏远的千亩大盘，在配套尚未成熟的尴尬期，客户说你位置偏，一点反驳的技巧都没有。
你和他争辩是不是属于这个区，能改变客户认为你远的概念吗？拿出行政规划地图来和客户说“我不偏”，客户买单吗？一线的痛点一线团队人数众多，流动性强，个人素质参差不齐，却承担着项目最终业绩实现的重任。
一线的管理者（营销总监、营销理、条线经理），最大痛点，恐怕就是：动作变形、话术变形、跟进变形、接待变形、后服务变形往往很多项目，在前期做了大量的产品价值挖掘和卖点汇总，编写了厚厚的销售说辞和考试卷，一线团队终于通过了考核上岗。
管理层信心满满地开门迎客，却发现一线只会说价格低、位置好、配套全。
团队中70%的人员，仍然只会王婆卖瓜自卖自夸，被客户牵着鼻子走，回答问题也只停留在问题表象，根本不具打动力！怎么办？我给的解决之道是：{ 做最[深]的思考，用最[笨]的方法 }一线人员该如何思考？如果这个世界上有完美的产品，它应该是什么样？核心的区域、一流的配套、低密度高绿化、有身份有素质的邻居、低廉的价格、强大的升值力......醒醒！你的地产人生遇不到了！客户对于房子的理想期许，来自于商品的高总价和与他的生活最切实的联系。
73855定律
73855定律"7/38/55"定律西方学者雅伯特•马伯蓝比教授研究出的"7/38/55"定律：在整体表现上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的内容；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气、手势等等；却有高达55%的比重决定于，你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以蔽之，也就是你的外表。
外表有时比内在还重要，西方学者雅伯特.马伯蓝比(Albert Mebrabian)教授研究出的「7/38/55」定律，证明了这个看法：在整体表现上，旁人对你的观感，只有 7%取决于你真正谈话的内容；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气、手势等等；却有高达55%的比重决定于：你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？反之，当外表妥贴得宜，7%的内在可以延展出分的力道，换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，端看个人的智慧了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表方能正确无误地将内里的讯息传递出去；这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
往往一个人的内在很专业，而外在却不够专业或者毫不在意，都会直接地影响到别人对你能力的肯定；因为人会直觉地感受到一个穿着邋遢、搭配单调、对自己的体型有那些特点都不了解，甚至穿衣都不合场合的人，实在也很难让人相信这是个有智慧、对自己的专业领域能掌握、平时对环境变化会有sense的人。
所以，聪明的你，何不藉由适当的穿著让你的真材实料得以彰显，同时也让杰出亮丽的外表与内在独一无二、充满魅力的你相互辉映，甚至在第一眼就建立起别人对你的信赖与器重，达到表里如一，内外兼美的目的。
在这个讲求质量、更注重包装的时代，「不以貌取」的观念已经落伍了，如果能让外观为你的内涵轻松加分，何乐而不为呢！。
73855定律
73855定律
73855定律是心理学教授艾伯特·麦拉宾（Albert Mehrabian）在70年代，通过10年一系列研究，分析口头和非口头信息的相对重要性，得出的结论：
人们对一个人的印象，只有7％是来自于你说的内容，有38％来自于你说话的语调，而55％来自外型与肢体语言。
拉比安教授的研究揭露出，有效的沟通技巧应该包含三大要素：肢体语言、声调和说话内容，而它们的重要性在整个技能中的比例竟然是５５：３８：７。
55%肢体语言:来自视觉的身体语言（仪态、姿势、表情）。
38%声音∶来自谈话时的声音面（语气、声调、速度）。
7%说话内容︰来自实际说出来内容。
可总结为一个公式：沟通时信息的全部表达=7%内容+38%声音+55%肢体语言。
我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号，那么沟通过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。
1。
73855定律
73855定律7%-38%-55% rule 【7/38/55定律】西方學者雅伯特.馬哈藍比(Albert Mehrabian)教授研究出「7/38/55」法則，說明在整體表現上，旁人對你的觀感，只有7%取決於你真正談話的內容；而有38%在於輔助表達這些話的方法，也就是口氣、手勢等等；卻有高達55%的比重決定於：你看起來夠不夠份量、夠不夠有說服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可見在專業形象上，外表的重要性還比內在更勝一籌。
7/38/55定律(或7：38：55定律)，就是訊息的傳遞，包含了7%的「語言」(內容)、38%的「聲音」(說話的語調、聲音的抑揚頓挫、聽起來值不值得信賴、聲音是否豐富有趣)、55%的「非語言」(手勢、表情、外表、妝扮、肢體語言及儀態，視覺性尤其是臉部表情)。
而「語言」和「非語言」部分，可以調整說話的語調和用字。
比方當你在形容某件事物時，不能只是說「不錯」、「很好」，還應該用強烈的字眼和語調，例如：「真的是太棒了」、「實在是好極了」，更能傳遞你的熱切心情給他人。
「非語言」的部分，以貌取人是人類天性，在初見面認識的當下，是不容易認識一個人的內在優勢條件，所以所謂外貌協會，也不是沒有道理，只是各行各業外貌的重要性程度不同而已。
反過來說，當你在一個環境中，如工作場所、校園，要保持低調時，不讓長官誤會而異常關注你、教授過度的壓榨你，或避免異性過度的追求；保護官認為，適度的邋遢和笨拙，也可以幫助你達成目的。
網路上幾乎都把這個作者的名字寫錯了，應該是Albert Me h rabian，應該是“h”而不是“b”，而且是加州大學洛杉磯分校（U. C. LA）的心理學教授，而非網路文章所言加州大學柏克萊分校（U. C. Berkerly）心理學教授Albert Me b rabian。
以下則是Albert Mehrabian所作7%-38%-55% rule的原文Albert Me h rabianFrom Wikipedia, the free encyclopediaJump to: navigation, searchAlbert Mehrabian(born 1939 in the Armenian family, currently Professor Emeritus of Psychology, UCLA), has become known best by his publications on the relative importance of verbal and nonverbal messages. His findings on inconsistent messages of feelings and attitudes have been quoted throughout human communication seminars worldwide, and have also become known as the 7%-38%-55% rule.Contents1 Three elements of communication2 7%-38%-55% rule3 Attitudes and congruence4 Misinterpretation5 Criticism6 References7 External linksThree elements of communicationIn his studies, Mehrabian[1] comes to two conclusions. Firstly, that there are basically three elements in any face-to-face communication:•Words•Tone of voice•Nonverbal behaviour (e.g. Facial expression)Secondly, the non-verbal elements are particularly important for communicating feelings and attitude, especially when they are incongruent: If words disagree with the tone of voice and nonverbal behaviour, people tend to believe the tonality and nonverbal behaviour.It is emphatically not the case that non-verbal elements in all senses convey the bulk of the message, even though this is how his conclusions are frequently misinterpreted. For instance, when delivering a lecture or presentation, the textual content of the lecture is delivered entirely verbally, but the non-verbal cues are very important in conveying the speaker's attitude towards what they are saying, notably their belief or conviction.Attitudes and congruenceAccording to Mehrabian, these three elements account differently for our liking for the person who puts forward a message concerning their feelings: words account for 7%, tone of voice accounts for 38%, and body language accounts for 55% of the liking. They are often abbreviated as the "3 Vs" for Verbal, Vocal & Visual.For effective and meaningful communication about emotions, these three parts of the message need to support each other - they have to be "congruent". In case of any incongruence, the receiver of the message might be irritated by two messages coming from two different channels, giving cues in two different directions.The following example should help illustrate incongruence in verbal and non-verbal communication.•Verbal: "I do not have a problem with you!"•Non-verbal: person avoids eye-contact, looks anxious, has a closed body language, etc.It becomes more likely that the receiver will trust the predominant form of communication, which to Mehrabian's findings is non-verbal (38% + 55%),[clarification needed] rather than the literal meaning of the words (7%). This is known as "the 7%-38%-55% rule".It is important to say that in the respective study, Mehrabian conducted experiments dealing with communications of feelings and attitudes (i.e., like-dislike), and that the above, disproportionate influence of tone of voice and body language becomes effective only when the situation is ambiguous. Such ambiguity appears mostly when the words spoken are inconsistent with the tone of voice or body language of the speaker (sender).-------------------------------------------------------------------------------------I do my thing and you do your thing.I am not in this world to live up to your expectation.And you are not in this world to live up to mine.You are you and I am I.And if by chance we find each other.It's beautiful.If not， then not.。
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自我营销
默认分类2009-11-16 17:35:50 阅读8 评论0 字号：大中小
自我营销需要回答的三个问题：
1.如何表现我的优势，如何将这些优势运用独特的方式呈现。
2.如何向对方证明我有这些能力。
3.我的弱点是什么，要如何管理这些弱点。
柏克莱大学心理学教授艾伯特.马伯蓝比研究出73855定律，他指出，旁人对你的观感，只有7%取决于谈话的内容；38%在于说话时的口气、手势等肢体语言；却有55%来自于你的外表给人的感受。
上班族穿着不要有“太”，例如，太时髦、太暴露、或太旧的衣饰。
高深的73855定律~非常的有學問(點進來看看吧)
根據西方學者的「7/38/55」定律，旁人對你的觀感，只有7%取決於你的談吐內容，
卻有高達55%是決定於你看來夠不夠份量和專業，可見外表是讓內在與外界溝通的橋樑。
有位主管朋友告訴我他同事的故事：這位王姓女同事其實工作能力很強，與同事相處也都很融洽，
唯一美中不足的一點是：她的外表實在有點邋遢。
她不喜歡化妝，也似乎對自己的不修邊幅毫不在意。
她常常搞不懂為什麼自己工作認真努力，升遷卻都輪不到她？這為主管說：其實，旁觀者都看得出來，這是因為她的外表實在很吃虧，而不是工作能力的問題，
可是誰又能開口告訴她呢？
每每遇上重要的case欲讓她接洽，卻總會擔心客戶以貌取人，認為這是一家不注意形象，不專業不敬業的公司，畢竟公司輸不起自身的形象。
您的外表，說出了您豐富的內在嗎？
外表有時比內在還重要，西方學者雅伯特.馬伯藍比(Albert Mebrabian)教授研究出的「7/38/55」定律，證明了這個看法：
在整體表現上，旁人對你的觀感，只有7%取決於你真正談話的內容；而有38%在於輔助表達這些話的方法，
也就是口氣、手勢等等；卻有高達55%的比重決定於：你看起來夠不夠份量、夠不夠有說服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可見在專業形象上，外表的重要性還比內在更勝一籌。
如果外表不細心修飾，一個人的內在永遠只呈現了7%。
一片蒙塵的玻璃怎能讓人看清風景的美麗呢？
反之，當外表妥貼得宜，7%的內在可以延展出分的力道，換句話說，同樣的你，可以看起來像100分，
也可以看起來只有7分，端看個人的智慧了。
所以說外表正是讓內在得以與外界溝通的橋樑，唯有恰如其分的外表方能正確無誤地將內裡的訊息傳遞出去；
這座無形的橋樑雖然沒有嘴巴，聲音卻很大。
往往一個人的內在很專業，而外在卻不夠專業或者毫不在意，都會直接地影響到別人對你能力的肯定；
因為人會直覺地感受到一個穿著邋遢、搭配單調、對自己的體型有那些特點都不了解，甚至穿衣都不合場合的人，
實在也很難讓人相信這是個有智慧、對自己的專業領域能掌握、平時對環境變化會有sense的人。
所以，聰明的你，何不藉由適當的穿著讓你的真材實料得以彰顯，同時也讓傑出亮麗的外表與內在獨一無二、充滿魅力的你相互輝映，甚至在第一眼就建立起別人對你的信賴與器重，達到表裡如一內外兼美的目的。
在這個講求品質、更注重包裝的時代，「不以貌取」的觀念已經落伍，
如果能讓外觀為你的內涵輕鬆加分，何樂而不為呢！
高深的73855定律~非常的有学问
根据西方学者的「7/38/55」定律，旁人对你的观感，只有7%取决于你的谈吐内容，却有高达55%是决定于你看来够不够份量和专业，可见外表是让内在与外界沟通的桥梁。
有位主管朋友告诉我他同事的故事：这位王姓女同事其实工作能力很强，与同事相处也都很融洽，唯一美中不足的一点是：她的外表实在有点邋遢。
她不喜欢化妆，也似乎对自己的不修边幅毫不在意。
她常常搞不懂为什么自己工作认真努力，升迁却都轮不到她？这为主管说：其实，旁观者都看得出来，这是因为她的外表实在很吃亏，而不是工作能力的问题，可是谁又能开口告诉她呢？
每每遇上重要的case欲让她接洽，却总会担心客户以貌取人，认为这是一家不注意形象，不专业不敬业的公司，毕竟公司输不起自身的形象。
您的外表，说出了您丰富的内在吗？
外表有时比内在还重要，西方学者雅伯特.马伯蓝比(Albert Mebrabian)教授研究出的「7/38/55」定律，证明了这个看法：
在整体表现上，旁人对你的观感，只有7%取决于你真正谈话的内容；而有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气、手势等等；却有高达55%的比重决定于：你看起来够不够份量、够不够有说服力，一言以蔽之，也就是你的「外表」。
可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹。
如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%。
一片蒙尘的玻璃怎能让人看清风景的美丽呢？
反之，当外表妥贴得宜，7%的内在可以延展出分的力道，换句话说，同样的你，可以看起来像100分，也可以看起来只有7分，
端看个人的智慧了。
所以说外表正是让内在得以与外界沟通的桥梁，唯有恰如其分的外表方能正确无误地将内里的讯息传递出去；
这座无形的桥梁虽然没有嘴巴，声音却很大。
往往一个人的内在很专业，而外在却不够专业或者毫不在意，都会直接地影响到别人对你能力的肯定；
因为人会直觉地感受到一个穿着邋遢、搭配单调、对自己的体型有那些特点都不了解，甚至穿衣都不合场合的人，
实在也很难让人相信这是个有智慧、对自己的专业领域能掌握、平时对环境变化会有sense的人。
所以，聪明的你，何不借由适当的穿着让你的真材实料得以彰显，同时也让杰出亮丽的外表与内在独一无二、
充满魅力的你相互辉映，甚至在第一眼就建立起别人对你的信赖与器重，达到表里如一内外兼美的目的。
在这个讲求品质、
更注重包装的时代，「不以貌取」的观念已经落伍，如果能让外观为你的内涵轻松加分，何乐而不为呢！
73855规律
柏克莱大学心理学教授艾伯特.马伯蓝比，做了长达10年后的研究后得出了〝73855定律”——人们对一个人的印象，只有7％是来自于你说的内容，你具有的能力，有38％来自于辅助表达这些话的方法，也就是口气手势等等，55％来自外型与肢体语言，即你的外表！
可见在专业形象上，外表的重要性还比内在更胜一筹，如果外表不细心修饰，一个人的内在永远只呈现了7%，所以说外表是让内在得以与外界沟通的桥梁，恰如其分的外表方能正确无误的将内里的信息传达出去。
我也是头一次听到，是否有道理是仁者见仁，智者见智的事了，不过在第一眼就建立起别人对你的信赖与器重，达到表里如一的目的，在这个讲求品质，更注重包装的时代，如果能让外观为你的内涵轻松加分，何乐而不为呢！。