如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销行动计划对于企业的成功至关重要。
营销行动计划是企业实现营销目标的路线图，它能够帮助企业合理分配资源、提高营销效率、增强市场竞争力。
那么，如何制定一份切实可行的营销行动计划呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确营销目标营销目标是营销行动计划的核心，它为整个计划提供了方向和衡量标准。
在确定营销目标时，要确保其具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性（SMART 原则）。
例如，“在未来一年内将产品市场份额提高20%”“在本季度末将品牌知名度提升30%”等。
同时，要考虑企业的长期战略目标和短期业务需求，确保营销目标与企业整体发展战略相一致。
二、进行市场调研深入了解市场是制定营销行动计划的基础。
通过市场调研，收集有关目标市场、竞争对手、消费者需求和行为等方面的信息。
可以采用问卷调查、访谈、焦点小组、数据分析等方法，了解消费者对产品或服务的看法、购买习惯、满意度和忠诚度等。
同时，要关注竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略和市场份额等，找出自身的竞争优势和差距。
三、分析市场调研结果对收集到的市场调研数据进行仔细分析，找出市场机会和挑战。
例如，发现某个细分市场需求尚未得到满足，或者竞争对手存在的弱点等。
同时，要评估企业自身的资源和能力，确定是否能够抓住这些机会或应对挑战。
基于分析结果，对目标市场进行进一步细分和定位，明确企业要服务的目标客户群体。
四、制定营销策略根据市场分析结果，制定相应的营销策略。
常见的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（4P 策略）。
产品策略：确定产品的特点、功能、包装和品牌形象等，以满足目标客户的需求和期望。
例如，推出新产品、改进现有产品、优化产品组合等。
价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要考虑市场需求和竞争对手的价格。
可以采用成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等方法。
渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够便捷地到达目标客户手中。
营销计划制定及流程
营销计划制定及流程第一步：市场调研和分析在制定营销计划之前，必须对目标市场进行详细的调研和分析。
这包括对目标消费者的需求和偏好、竞争对手的情况、市场趋势和行业环境的了解。
这些信息将有助于确定市场定位和目标，以及制定合适的营销策略。
市场调研和分析可以通过收集和分析消费者数据、竞争对手数据、行业报告和市场调研报告等方式进行。
第二步：制定营销目标基于市场调研和分析的结果，制定明确的营销目标是非常重要的。
这些目标应该是具体、可量化的，并与企业整体战略目标相一致。
例如，增加销售额、提高市场份额、扩大产品覆盖范围等。
制定明确的目标可以帮助团队更好地聚焦于实现目标所需的具体措施。
第三步：制定目标市场和目标消费者根据市场调研和分析的结果，确定目标市场和目标消费者是制定营销计划的关键步骤。
目标市场是企业决定专注的市场细分，而目标消费者是企业决定服务和定位的消费者群体。
通过明确目标市场和目标消费者，企业可以更有效地针对和满足消费者需求，提高营销效果。
第四步：制定市场定位策略市场定位是企业与竞争对手的区别和差异化的基础。
在制定营销计划时，必须明确企业的市场定位策略。
这包括确定企业产品或服务的核心竞争优势，以及如何在目标市场中传达和推广这些优势。
市场定位策略应该与目标市场和目标消费者的需求和偏好相一致。
第五步：制定市场推广策略市场推广策略是实现营销目标的重要手段。
需要制定适合目标市场和目标消费者的市场推广策略。
这可以包括广告、公关、促销、直销、电子商务、社交媒体等各种推广手段的组合。
市场推广策略的制定应该考虑到消费者的媒体消费习惯和沟通渠道的选择。
第六步：制定销售预测和预算制定销售预测和预算是制定营销计划的重要步骤。
销售预测是对营销活动的预期结果进行合理估计，包括销售额、销售渠道和产品销量等。
销售预测有助于为制定营销策略和制定预算提供依据。
预算制定是为实施营销计划所需的资源进行合理分配，包括人力资源、财务资源和物流资源等。
制定销售行动计划方案
制定销售行动计划方案七篇制定销售行动计划篇一一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、这周对自己有以下要求1：每日要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
制定销售行动计划篇二旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。
旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。
营销策划书组织实施3篇
营销策划书组织实施3篇篇一《营销策划书组织实施》一、引言本策划书旨在提供一个全面的框架，指导营销策划书的组织和实施过程。
通过明确目标、制定策略、执行计划和评估效果，确保营销活动的成功实施，达到预期的业务目标。
二、目标设定1. 明确营销活动的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
2. 确保目标具体、可衡量、可实现、相关联和有时限（SMART 原则）。
三、市场分析1. 进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
2. 分析市场趋势和机会，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略制定1. 根据目标市场和竞争情况，制定相应的营销策略，如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
2. 确定营销的重点和差异化竞争优势。
五、行动计划1. 制定详细的行动计划，包括具体的活动安排、时间表、责任人等。
2. 确保行动计划具有可操作性和可行性。
六、资源分配1. 合理分配资源，包括人力、物力、财力等，确保营销活动的顺利进行。
2. 制定预算计划，控制成本。
七、执行与监控1. 按照行动计划执行营销活动，并进行实时监控和调整。
2. 建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的协作和信息共享。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售额增长、市场份额变化、品牌知名度提升等。
九、风险管理1. 识别可能影响营销活动实施的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
十、持续改进1. 根据评估结果和市场变化，及时调整营销策略和行动计划。
2. 持续改进营销策划书的组织实施过程，提高营销效果和效率。
篇二营销策划书组织实施一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
本策划书旨在提供一个全面的营销策划组织实施框架，帮助企业顺利实施营销活动，实现营销目标。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售额。
3. 扩大市场份额，提高市场占有率。
制定营销目标的原则与方法
制定营销目标的原则与方法营销目标是一个企业或组织在营销活动中想要实现的具体结果或成就。
制定明确的营销目标对于企业的发展和竞争至关重要。
本文将介绍制定营销目标的原则与方法，帮助企业更好地规划和执行营销策略。
一、制定营销目标的原则1.可量化性：营销目标应该能够被量化和测量，这样才能知道是否达到了预期的效果。
例如，目标可以是销售额的增长百分比、市场份额的提升、新客户的增加等。
可量化的目标可以帮助企业监测自己的进展，并及时调整营销策略。
2.可实现性：营销目标应该是真实可行的，符合企业的实际情况和资源限制。
目标过于理想化和不切实际的制定会给企业带来压力和压力，降低企业的士气和积极性。
因此，在制定目标时，企业需要考虑自身的实际情况，合理估计能够达到的范围和水平。
3.与企业战略一致：营销目标应该与企业的长期战略一致。
企业的营销活动应该是为了实现企业的战略目标和长期利益。
因此，在制定营销目标时，企业需要考虑目标与企业战略之间的关联性和一致性，确保营销目标能够推动企业的战略发展。
4.具有挑战性：营销目标应该具有一定的挑战性和激励性，能够激发企业的积极性和创造力。
过于保守和简单的目标往往无法激发企业员工的激情，也无法带来更大的成果。
因此，在制定目标时，企业需要理性评估自身的能力，并设定合适的挑战性目标，以推动企业的发展和进步。
二、制定营销目标的方法1.市场调研与分析：在制定营销目标之前，企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会等因素。
通过市场调研和分析，企业可以获得准确的市场信息和数据，为制定营销目标提供科学依据和决策支持。
2.确定关键指标：根据市场调研和分析的结果，企业需要确定一些关键指标来衡量营销目标的实现情况。
例如，销售额、销售增长率、市场份额、新客户数量等等。
这些关键指标将成为制定营销目标的依据和参考，有助于实时监测和评估营销活动的效果和成果。
3.制定长期和短期目标：根据企业的战略和市场情况，企业可以制定长期和短期的营销目标。
制定销售行动计划方案参考通用销售目标规划和行动方案(五篇)
制定销售行动计划方案参考通用销售目标规划和行动方案(五篇)最新制定销售行动规划方案参考通用一一、看课外书，积存写作素材，写读书笔记在新一个暑假里，我准备读一些课外书，看完书后写一篇读书笔记，把书中的美丽句子或者段落摘抄下来，并写出自己读书的感受，这样不仅能丰富暑假的生活，还能积存肯定的写作素材。
写读书笔记还能熬炼自己的写作技能。
一个暑假规定自己每天都要看书，不管多或少。
课外书看得多了，对自己的学习也是有好处的。
二、反复看之前学期学的课本暑假时间充裕，因此准备把以往几个学期的书本学问在看几遍，尤其是专业书，究竟自己是个大学生了，专业学问越牢靠，对自己以后工作有很大的作用。
假期里，重复温习书本上的学问点，对不懂的地方深讨论，自己在不懂，就登记来，等到新学期开学，再去一个个的问，这样便能够让自己的学习进步。
以前的暑假就是玩，这个暑假学习正好，究竟也只有两年的时间，还是珍惜时间去学习的好。
两年里也有许多的书了，特殊是专业书，都必需进展二次学习才行，不然很简单就遗忘了，所以要反复的看书，才能把书中重要的学问点登记来。
三、备考下学期的英语四级考试暑假时间正好，在校每天要上课，时间到没有那么充裕了，所以这个暑假，我就开头备考四级。
每天早上起来背单词，晚上在记一遍单词，做些相关读的练习，从网上购置一套四级英语试卷，在家里做一下练习，这样不仅稳固了英语，也打发了漫长的暑假时间。
在英语方面的学习，就是要多下点功夫，不然都无法克制困难。
我吸取以往暑假的教训，在本学期休假之后，就进入到学习阶段，把自己用学问武装起来，假期不学习显得太过惋惜了，从今年开头，就让自己去努力的学习，在这个大学里，不要让自己懊悔没有努力。
假期除了可以玩，还能学习，所以这个假期，我就要去坚决自己的学习，盼望假期过完回到学校，不会让自己圆满大学暑假过得没意义。
我信任经过一个暑假的学习，我肯定能让自己的学习跟上来的。
最新制定销售行动规划方案参考通用二科学的安排晨练1、从实际动身。
营销团队的工作计划编制
营销团队的工作计划编制一、引言营销团队的工作计划编制是企业发展和营销策略的重要组成部分。
一个明确的工作计划可以指导团队成员在日常工作中做出正确的决策和行动，以保证达到预期的目标。
本文将就如何编制一份全面有效的营销团队工作计划进行探讨和分析。
二、目标制定一个好的工作计划首先需要明确明确的目标。
营销团队工作计划的目标与企业的整体营销目标相一致，并且要具体、可衡量。
例如，目标可以是提高销售额20%、拓展新市场份额等。
目标还应该考虑到时间因素，既有短期目标也有中长期目标。
三、市场调研与分析市场调研与分析是工作计划的重要基础。
通过对市场的调研，团队可以了解行业发展状况、竞争对手的优势和不足、目标受众的需求等。
在市场分析的基础上，团队可以制定出更加切实可行的营销策略和方案。
四、策略规划基于市场分析的结果，营销团队需要制定出相应的策略和规划。
这些策略和规划应该具体明确，并考虑到组织的资源和能力。
团队可以根据目标市场、目标受众以及产品的特点等来选择合适的营销策略，如定位策略、差异化策略等。
五、具体行动计划营销团队需要将策略转化为具体的行动计划。
行动计划需要明确相关的责任人、时间节点和具体任务。
团队成员可以根据行动计划的指导进行工作，并在每个阶段进行评估和调整。
行动计划可以包括市场推广计划、销售计划、客户关系管理计划等。
六、资源管理一个成功的团队工作计划需要合理管理资源。
团队领导需要评估和决策哪些资源应优先配置给营销团队。
资源可以包括人力、物力、财力等。
通过科学合理地分配资源，团队可以更好地完成工作任务，提高效率。
七、团队协作和沟通营销团队的成员需要具备良好的协作和沟通能力。
团队成员之间需要密切配合，分享信息和经验，协商和解决问题。
团队领导也应该建立一个良好的沟通机制，定期与团队成员交流和反馈工作进展情况，及时发现和解决问题。
八、绩效评估和反馈工作计划的编制不仅仅是一个过程，更是一个循环往复的过程。
营销团队需要定期对工作计划的实施情况进行评估和反馈。
教你怎样有效执行营销计划
教你怎样有效执行营销计划有效执行营销计划是企业实现营销目标的关键，下面将为大家介绍一些有效执行营销计划的方法和步骤，帮助企业顺利实施营销计划。
1.明确目标：在制定营销计划之前，企业首先需要明确自己的营销目标。
目标可以是增加销售额、提高市场份额、增加知名度等等。
明确目标有助于确定营销策略和行动计划，并监控实施效果。
2.确定目标市场：了解目标市场是执行营销计划的关键。
企业应该研究目标市场的消费者特征、需求和购买偏好，并确定如何满足他们的需求。
这样可以更好地实施针对目标市场的营销活动。
3.制定策略和计划：根据目标和目标市场的研究结果，企业需要制定相应的营销策略和详细的行动计划。
营销策略包括定位、差异化和定价等要素，行动计划包括推广、销售活动和渠道策略等。
制定策略和计划时，要充分考虑市场环境和竞争对手，确保策略和计划能够有效实施。
4.资源分配：执行营销计划需要合理分配资源，包括人力、财力和物力等。
企业应该根据策略和计划的需要，评估当前的资源状况，确定需要增加或调整的资源，并合理安排使用这些资源的时间和地点。
5.明确责任和权限：为了确保营销计划的顺利执行，企业应该明确每个人的责任和权限。
领导者应指派负责人，并明确他们的职责范围和权力。
此外，还应建立相应的沟通机制，确保各个部门之间的协同工作。
6.实施监控：执行营销计划后，企业需要不断监控实施效果。
可以通过市场调研、销售数据和客户反馈等方式，评估策略和计划的执行情况，并及时调整和改进。
这样可以提供反馈信息，以便企业在实施过程中进行必要的调整和改进。
7.培训和发展：为了确保有效执行营销计划，企业应该提供培训和发展机会，提高员工的营销能力和意识。
培训可以包括市场营销知识、销售技巧和市场调研方法等。
通过不断学习和提高，员工能够更好地实施营销计划。
8.建立激励机制：为了激励员工积极执行营销计划，企业可以建立相关的激励机制。
可以通过奖励、绩效评估和晋升等方式，鼓励员工参与和贡献。
2023年市场营销工作计划(精选15篇)
2023年市场营销工作计划(精选15篇)市场营销工作计划1我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。
力争在八月份之前客户量达到10个。
下面是销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
企业营销策略的制定和实施
企业营销策略的制定和实施一、引言企业营销策略的制定和实施对于企业的成败至关重要。
一个成功的企业需要有明确的营销策略以及高效的实施措施。
本文将探讨企业营销策略的制定和实施的重要性，以及如何在现实情况下制定和实施有效的营销策略。
二、战略定位与目标设定在制定营销策略之前，企业需要明确自身的战略定位和目标设定。
战略定位是指企业在市场竞争中选择并确定的独特的位置，目标设定则是通过设定明确的目标来指导决策和行动。
1.战略定位企业的战略定位需要考虑市场需求、竞争对手和自身优势等因素。
通过分析市场细分和竞争对手的情况，企业可以找到一个差异化的定位，以在竞争中脱颖而出。
2.目标设定目标设定需要明确量化的目标，例如销售增长率、市场份额等指标。
目标应该具体、可衡量和可达成，同时要符合企业的长期发展战略。
三、市场研究与分析市场研究和分析是制定营销策略的重要基础。
企业需要了解市场的需求和趋势，以及消费者的行为和偏好。
1.市场需求分析通过调研和数据分析，企业可以了解市场的需求情况，包括市场规模、增长率以及主要消费群体等。
这些信息可以帮助企业确定产品或服务的定位和目标市场。
2.竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争环境的重要手段。
通过分析竞争对手的产品、定价、渠道等方面，企业可以找到自身的优势和机会，并制定相应的营销策略。
四、目标市场选择与定位根据市场研究和分析的结果，企业需要选择目标市场并确定自身的市场定位。
1.目标市场选择目标市场选择需要综合考虑市场规模、增长率、竞争程度以及企业资源等因素。
企业可以选择一个适合自身条件和发展战略的目标市场。
2.市场定位市场定位是通过差异化策略来赢得目标市场的竞争优势。
企业可以通过产品特点、定价、品牌形象等方面进行市场定位，以满足目标市场的需求并与竞争对手区别开来。
五、营销策略制定在已经确定目标市场和市场定位的基础上，企业需要制定具体的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
营销计划(精选10篇)
营销计划营销计划是为企业的销售增长和市场份额增加制定的一份行动计划。
通过针对市场和目标客户的深入了解和分析，明确企业的核心竞争优势和市场定位，进而设计和执行一系列的市场推广、销售渠道、产品定价、促销活动等具体策略，从而达到提高销售和市场占有率的目标。
1. 市场分析：针对所处的行业、市场环境、竞争情况、客户需求等方面进行详细的调研和分析，掌握市场的现状、趋势和机会，确定目标市场和目标客户。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司的产品定位，包括产品特点、功能、品牌形象、服务等方面的特点和优势，并进行产品策略的制定和优化。
3. 定价策略：结合产品的定位和成本，制定合理的定价策略，考虑市场需求和竞争情况，制定不同档次的产品价格，同时提供一定程度的差异化定价策略。
4. 销售渠道：结合产品销售的特点和市场环境，确定适合的销售渠道，包括线上线下多种销售渠道的选择、合作伙伴的选择以及销售渠道的拓展计划。
5. 市场推广：根据目标市场和产品定位，制定相应的市场推广计划，包括品牌打造、广告宣传、公关活动等。
通过目标客户的精准定位，提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和市场份额提升。
6. 促销活动：通过促销活动提高销售和市场份额，增强客户忠诚度，包括优惠折扣、礼品赠品、满减活动等，让消费者在购买本品牌产品时感受到一定的实惠和额外的价值。
7. 运营管理：充分利用信息化技术，优化和整合内部管理流程和外部销售渠道，提高市场反应速度和产品研发效率，保证销售业绩和市场份额稳步增长。
8. 数据分析与评估：建立科学的销售数据分析和评估体系，持续对市场和产品进行跟踪，及时调整和优化营销策略，增强企业市场竞争力和可持续发展能力。
总之，营销计划是一个系统性的、长期的、动态的工作，需要不断地调整和完善，以适应市场的变化和企业的业务发展。
只有通过多方面的分析和合理的规划，结合有效的执行和优秀的管理，才能取得最佳的营销效果。
营销计划营销计划是一个公司或品牌为了提升其产品或服务的销售和知名度而制定的计划。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划营销行动计划是企业实施市场营销策略的重要工具。
制定一份全面且有效的营销行动计划可以帮助企业明确目标、加强市场竞争力，进而实现业务增长。
本文将分享一些制定营销行动计划的关键步骤和要点。
一、市场调研和分析营销行动计划的制定首先需要进行市场调研和分析，以了解市场情况和竞争态势。
通过调查市场需求、竞争对手、目标消费群体等信息来确定营销策略。
这些信息可以通过市场研究报告、消费者调查、行业分析等方式获得。
二、确定目标和策略在进行市场调研和分析的基础上，制定明确的营销目标和策略。
目标应当具备可量化性，如增加销售额、提高品牌知名度等。
根据目标制定相应的营销策略，如推出新产品、举行促销活动、拓展新市场等。
三、制定具体的行动计划在明确目标和策略的基础上，制定具体的行动计划。
行动计划应当包括时间表、责任人、资源投入等要素，以确保计划的执行和完成。
四、落实和监控营销行动计划的制定只是第一步，更重要的是将计划落实到位并进行监控。
落实包括组织资源、制定实施细则、培训员工等。
监控则通过制定关键绩效指标和评估体系，实时跟踪和分析计划的执行效果。
五、持续改进营销行动计划需要不断地进行改进和优化。
通过对市场信息的持续关注和分析，识别问题并调整计划以适应市场变化。
六、案例分析以下以某虚拟公司的营销行动计划为例进行分析。
该公司经过市场调研和分析后发现目标消费群体对绿色环保的产品有较高需求，因此确定营销目标为增加绿色产品销售额15%。
为达成目标，公司制定了一系列策略，包括推出绿色产品系列、加大线上线下推广力度等。
具体的行动计划包括开展绿色产品宣传活动、提高终端销售员工培训、增加生产线绿色标准等。
行动计划将在第三季度开始实施，并定期进行监控和评估。
根据市场反馈和销售数据，公司将不断优化和调整策略，以实现目标。
结语制定一份完善的营销行动计划是企业成功的关键之一。
准确的市场调研和分析、明确的目标和策略、具体的行动计划、有效的落实和监控以及不断的优化和改进将帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
营销策划方案怎么做(精选10篇)
营销策划方案怎么做营销策划方案是现代营销工作中最为重要的一环。
它对于一家企业的发展和成功具有决定性的影响。
本文将介绍营销策划方案的基本原则、步骤和注意事项，并以一个实际案例进行分析和讲解。
一、营销策划方案的基本原则1.目标导向原则。
营销策划方案必须明确企业的市场定位、目标客户以及目标销售额等核心指标。
只有明确目标，企业才能有明确的方向和计划。
2.全面性原则。
营销策划方案必须全面考虑市场环境、客户需求、产品特点、竞争对手、营销渠道等多个因素。
只有从全局的角度出发，才能制定出全面的策略。
3.创新性原则。
营销策划方案必须具有创新性。
只有通过创新，才能获得市场竞争优势。
4.可行性原则。
营销策划方案必须具有可行性。
只有考虑到实际的操作难度、成本和风险等因素，才能确保方案的实施与执行。
二、营销策划方案的步骤1.市场分析。
营销策划方案的第一步是对市场进行分析。
通过市场调研、竞争对手分析、客户需求分析等手段，了解当前市场情况、市场规模、市场趋势、竞争格局和客户需求，并为策划方案提供决策信息。
2.品牌定位。
品牌定位是企业在市场中树立的形象和定位。
它是企业核心价值观和文化的表达，是企业品牌和产品在消费者心中的重要位置。
通过品牌定位，企业可以明确自己的定位和目标，从而制定营销策略。
3.目标客户分析。
了解目标客户的年龄、性别、职业、教育程度、消费水平等特征，以及他们的需求和购买习惯。
通过客户分析，企业可以制定有针对性的市场策略，更好地满足客户的需求，提升客户的忠诚度。
4.产品定位。
产品定位是企业自身与竞争者相对的位置。
通过产品定位可以确定产品的市场定位和价值，为后续的销售、推广和服务提供依据。
5.营销策略制定。
营销策略是营销策划方案的核心。
它包括产品的定价、产品的推广、渠道的选择、销售和服务等方面。
通过制定有针对性的营销策略，企业可以快速获取市场份额，提升品牌和产品的知名度和口碑。
6.预算和时间安排。
通过预算和时间安排，企业可以合理分配资源和计划执行时间，确保策划方案的顺利实施和可持续发展。
市场营销策划中的行动计划
市场营销策划中的行动计划市场营销策划是现代企业发展中不可或缺的一环。
它从市场需求、竞争环境、产品特点等多个角度出发，制定相应的营销计划来推动企业的销售与发展。
而行动计划作为市场营销策划的一部分，是为了确保策划的顺利实施而设计的详细步骤。
本文将围绕市场营销策划中的行动计划展开论述。
一、行动计划概述行动计划是将市场营销策划中的策略和目标转化为具体实施步骤的过程。
它要明确任务、责任人、时间节点、资源投入等关键要素，并通过合理组织和管理来达成预期目标。
行动计划起到了桥梁的作用，将策略和目标与实际操作联系起来，以实现市场营销策划的成功。
二、行动计划的核心要素1.明确目标与任务行动计划的第一步是明确目标与任务。
目标是对市场营销策划期望达到的结果进行具体定义，而任务是实现这些目标所需要完成的具体工作。
例如，如果策划目标是提高产品销量10%，相应的任务可以是制定营销方案、推广产品、培训销售团队等。
2.确定时间节点时间是行动计划中不可或缺的要素之一。
通过确定时间节点，可以合理安排资源和工作进度，确保策划的顺利实施。
例如，将推广活动的开展时间、销售目标的达成时间等明确规定，有助于提高团队工作效率和执行力。
3.分配资源行动计划需要充分考虑资源的分配与利用。
资源包括人力、物力、财力等方面，合理分配并充分利用这些资源，有助于提高工作效益和降低成本。
例如，决定投入的营销费用、培训销售团队所需人力等。
4.确定责任人行动计划需要明确每个任务的责任人，以确保每个环节都有专人负责。
责任人需要具备相关知识和经验，并能够协调各方资源，确保任务按时完成。
合理分工和明确责任可以提高工作效率和执行力。
三、行动计划的编制步骤1.制定行动计划的整体框架首先需要制定行动计划的整体框架，明确策划的目标和任务。
这一步骤需要与市场营销策划相结合，确保行动计划与策划一致。
例如，将策略分解为具体的任务和时间节点。
2.明确任务和责任人在整体框架的基础上，明确每个任务和责任人。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销行动计划对于企业的成功至关重要。
一个好的营销行动计划能够帮助企业明确目标、合理分配资源、提高市场竞争力，并最终实现销售增长和品牌提升。
那么，如何制定一份切实可行的营销行动计划呢？下面我将为您详细介绍。
一、明确营销目标营销目标是营销行动计划的核心，它为整个计划提供了方向和衡量标准。
在设定营销目标时，要确保目标具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时间性（SMART 原则）。
例如，如果您是一家新成立的电商企业，您的营销目标可能是在接下来的 12 个月内，将网站的月访问量提高到 10 万次，将新客户的转化率提高到 5%，并将品牌知名度提升 30%。
这些目标是具体、可衡量的，并且与企业的发展阶段和业务需求相关。
二、进行市场分析在明确营销目标后，接下来要对市场进行深入分析。
这包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面的研究。
首先，了解目标市场的规模和增长趋势有助于您评估市场潜力和机会。
例如，如果您所在的行业市场规模正在迅速扩大，那么您可能有更多的机会获得新客户和业务增长。
其次，分析竞争格局可以帮助您了解竞争对手的优势和劣势，从而找到差异化竞争的机会。
您可以研究竞争对手的产品、价格、促销策略、渠道布局等方面，找出他们的弱点，并制定相应的营销策略来突出自己的优势。
最后，深入了解消费者需求和行为是制定有效营销策略的关键。
您可以通过市场调研、消费者访谈、数据分析等方法，了解消费者的购买动机、偏好、决策过程等，以便更好地满足他们的需求，并与他们建立良好的关系。
三、确定目标客户群体在进行市场分析的基础上，进一步明确您的目标客户群体。
目标客户群体是您的营销活动重点针对的对象，只有准确地定位目标客户，才能使您的营销资源得到最有效的利用。
例如，如果您销售的是高端护肤品，您的目标客户可能是年龄在25-45 岁之间、有较高收入、注重皮肤保养的女性。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划在竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销行动计划对于企业的成功至关重要。
营销行动计划是指企业为达到市场营销目标而制定的具体行动措施和时间表。
它需要全面考虑市场需求、竞争分析和企业资源的情况，以确保实施的可行性和效果。
本文将介绍如何制定一个成功的营销行动计划。
一、市场分析在制定营销行动计划之前，企业需要进行全面的市场分析以了解目标市场的特点和需求。
这包括对目标市场的规模、增长率、消费者行为和竞争对手情况的研究。
通过市场分析，企业可以确定自身的竞争优势和差距，并为后续的行动计划提供基础。
二、目标设定明确的市场营销目标是制定营销行动计划的关键。
这些目标应该具体、可度量、可行并与企业整体战略相一致。
目标的设定需要考虑市场份额、销售额、利润等因素，并确保与企业的长期发展目标相契合。
三、策略选择在制定营销行动计划时，企业需要根据市场分析和目标设定来选择适合的营销策略。
营销策略包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择和促销活动等。
企业应该根据自身的实际情况和竞争环境来确定最佳的策略，以实现市场营销目标。
四、具体行动制定营销行动计划需要明确具体的行动步骤和时间表。
这包括产品开发、市场推广、销售活动和客户服务等方面的行动计划。
企业需要将这些行动细分为具体可行的操作，并给予负责人明确的时间表和绩效考核指标，以保证行动计划的实施顺利进行。
五、资源分配制定营销行动计划需要考虑企业的资源情况，包括人力、财务、技术和市场资源等。
企业应根据行动计划的具体需求来合理分配资源，并确保资源的充分利用和有效管理。
同时，企业还需要关注风险管理和预算控制，以避免资源的浪费和风险的发生。
六、绩效评估制定营销行动计划后，企业应该设定绩效评估指标，以监测和评估行动计划的执行效果。
这些指标可以是销售额、市场份额、品牌认知度等方面的数据。
通过绩效评估，企业可以及时调整策略和行动，以获得更好的市场效果。
总结：制定一个成功的营销行动计划是企业在市场竞争中取胜的关键。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销行动计划对于企业的成功至关重要。
营销行动计划是企业实现营销目标的路线图，它能够帮助企业合理分配资源、优化营销策略，并提高营销活动的效果和效率。
那么，如何制定一份切实可行的营销行动计划呢？以下是一些关键步骤和要点。
一、明确营销目标营销目标是营销行动计划的核心和出发点。
在制定营销目标时，需要考虑企业的长期战略规划、市场现状以及竞争对手的情况。
营销目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果您是一家新成立的电商企业，您的营销目标可能是在接下来的 12 个月内，将网站的月访问量提高 50%，将新客户注册数量增加 30%，并将客户满意度提升至 90%以上。
二、进行市场调研在明确了营销目标之后，需要对市场进行深入的调研。
市场调研的目的是了解目标客户的需求、偏好、购买行为以及竞争对手的策略和优势。
可以通过问卷调查、访谈、焦点小组、在线搜索、分析行业报告等方式收集数据。
对收集到的数据进行分析和整理，找出市场的趋势、机会和挑战。
比如，如果您的企业生产运动服装，您需要了解目标客户对运动服装的款式、材质、价格的偏好，以及竞争对手在产品设计、营销渠道、品牌形象等方面的表现。
三、分析自身优势和劣势除了了解市场和竞争对手，还需要对企业自身的优势和劣势进行分析。
这包括产品或服务的特点、品牌形象、营销资源、团队能力等方面。
通过与竞争对手进行对比，找出企业的独特卖点（USP），即能够吸引客户并与竞争对手区分开来的因素。
同时，也要清楚地认识到企业存在的不足之处，并思考如何改进或弥补。
以一家餐饮企业为例，其优势可能是独特的菜品口味、优质的服务、良好的就餐环境，劣势可能是营销预算有限、品牌知名度不高。
四、确定目标客户根据市场调研和分析的结果，确定企业的目标客户群体。
目标客户群体应该是具有相似需求和特征的一群人，可以按照年龄、性别、地域、职业、收入水平、兴趣爱好等因素进行细分。
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划一、分解销售指标销售指标是按照区域、产品、个人和客户四个维度进行分解,以时间为横坐标,以区域、产品和客户为纵坐标;1.分解到区域指标如何分解到各月大部分产品具有季节性特征,需要根据产品销售淡、旺季规律,进行合理分配;因此,企业会将销售指标分解到每个月;企业在将销售指标分解到月的过程中存在误区：根据销售人员的历史销售额确定销售任务额度;案例月销售额某企业销售人员1月份做得很好,2月份做得不好,企业便要求他明年1月份多做一些,2月份可以低一些;这样,销售人员认为做得好也不多挣钱,他就不可能做得很好；做得不好时,企业也不会惩罚他,也就不会想办法改进提高;企业这样定指标存在很大问题：作为销售人员,就有可能把1月份做得最低,2月份做得最好,以得到最大利益;因此,将销售指标分解到各月,销售额很可能因人为操纵出现波动,这种分配是不合理的;解决销售指标分解误区,要从以下方面着手：第一,销售人员分配到的销售额,应该围绕历史销售额平均线上下波动；第二,让销售人员明白,做到淡季不淡、旺季更好,才是合格的销售人员；第三,企业还应该在产品组合上进行合理改进,解决产品销售出现的波峰、波谷问题;不同地方销售额如何确定企业要根据区域的成熟度,合理确定相对成熟和相对不成熟区域的销售额;案例区域成熟度与销售额A地区和B地区未来的市场潜力都是100万元;A地区现在能达到5万元,B地区只有1万元;一般销售人员会选择去A地区,因为A地区是成熟区域,销量增加1%时,便提升1万元;如果销售人员按10%提成,可以拿到1000元;在B地区,同样情况下,也能拿到1000元;但是,由于两个地区的市场成熟度不同,B地区销量要增加1%比在A地区付出的劳动和精力要大得多;由案例可见,销售额与所在区域的市场成熟度有很大关系;企业的销售额,一定要依据市场区域成熟度确定;如何划分区域更合理一般来讲,全国性的企业按省份划分会比较好,省份下面若简单地按照方位进行区域划分是不科学、不合理的;总量与个体如何协调区域中的很多因素可能会制约企业的销售额,如客户分布、交通、文化、销售历史和人员素质等;企业可以通过以下方式,进行区域划分：第一,用坐标来阐释销售的区域因素,横坐标是市场开发难度,纵坐标是客户认知度；第二,给销售区域因素和市场开发难度打分,再将两者相乘,得出难易程度系数；第三,总体数量跟个体的分布要均衡;销售指标按区域中的行业、客户保有量和目标群体划分比较合理;2.分解到产品对产品进行细分,并直接与考核挂钩;公司有产品策略要求,在产品矩阵中,现金流产品、流量、利润、客户等,都要分清楚;销售指标如何分解到产品比如,某企业有A、B、C、D四种产品,销售额是1000万元;有企业认为,A是主力产品,应该分到销售额500万元,B和C各200万元,D分到100万元;关联考核销售人员不仅要对A产品达到500万元的指标负责,还要对其他指标负责;在这种产品矩阵情况下,公司要进行关联考核;案例关联考核某企业有A、B、C、D四种产品,销售额是1000万元;有企业认为,A是主力产品,应该分到销售额500万元,B和C各200万元,D分到100万元;销售人员必须完成A,同时完成D才能拿到A的提成;上述案例就属于关联考核的提法;最严厉的关联考核是,每项任务都必须完成;没有关联考核,会导致销售人员偏重做A,因为它更容易,市场相对成熟；有了关联考核,就能保证所有人既要做A,又要做D,保证D产品未来成为公司的主打产品,或者是公司战略目标产品;产品销售收入是否可以互补案例关联考核的又一形式援引上面的案例;销售人员如果完成了A和B,那么B、C、D是否可以折算成A 是否应当有产品否决项比如说D是新产品,如果销售人员没完成公司对D产品的要求,那他所有的提成就都没有了;该案例是关联考核的另外一个变化形式;3.分解到个人是否应当鞭打快牛鞭打快牛,就是给优秀员工分配更重的指标;目前,很多企业存在误区,对绩效好的员工层层加码,导致人员流失；竞争对手挖墙脚,更导致这一现象的加剧;鞭打快牛的核心应该是：鼓励后进;任务是月清月结,还是累计通常情况下,年度指标会分解到月,应该提倡月清月结,而不是累计;为防止完不成计划,可以采用这样的利润分配方式：将提成分成两部分,一部分季度兑现,一部分年底兑现;销售人员是否应当考核利润一般情况下,很多公司的利润、费用不参与考核;新人员的销售任务如何安排新销售人员也要承担销售额,由老销售人员指导,其对新人成长负责;在这一过程中可以采用激励方式,如奖金、提成等;区域经理是否应当有个人任务区域经理既要对整体销售额负责,也要承担个人销售额;其在区域划分上具有优先、便利条件;4.分解到客户客户是销售额的最终来源,客户带来销售额,销售额减去成本就是公司利润,所以,公司首先要抓客户;A、B、C、D客户的标准人们习惯把客户分为A、B、C、D四个级别：A级客户是已经签订合同,正在执行的客户；B级客户是未来两个月可以签订合同或者是有明确需求的客户；C级客户是建立了稳定关系的客户；D级客户是刚刚接触,获得基本信息的客户;A、B、C、D的关系把客户分成A、B、C、D四个等级,这只是进行初步划分,应该进一步细分;任何行业的大客户销售,A级客户是公司销售收入的主要来源,从B提升到A,从C提升到B,从D提升到C的过程都是有规律的：一方面,与客户的数量有关系；另一方面,与其时间有关系;不同级别的工作案例不同级别的工作某公司的客户A是10家,B是50家,C是150家,D是1500家,销售人员日常的工作就是把D变成C,把C变成B,把B变成A;但是把C变成A这种工作是很复杂的,没有两年以上销售经验是不可能做到的;同样,把C变成B,至少需要一年以上的销售经验,尤其是大客户销售,把稳定的客户关系培育成有明确需求的客户很不容易；但是,把D提升成为C,有一年以下经验的销售人员就可以完成;这个矩阵告诉人们,客户与销售额之间的关系,包括销售人员的销售动作和怎样将销售团队的动作变成销售动作;如何提高开发效率销售团队应该按照矩阵式结构配置人员,也就是说,在公司工作两年到三年或者更长时间的销售人员都是公司的骨干力量,要他们去做D和C客户的工作得不偿失,应充分发挥优秀销售人员和其他团队人员的作用和力量;二、制定市场行动计划1.市场行动计划易出现的问题市场行动计划经常出现以下问题：第一,主线不明确；第二,效果难以控制,整体协调能力弱、效率低、费用高;2.市场行动计划的内容市场行动计划包含以下内容：第一,市场目标确认计划；第二,市场动作计划；第三,市场费用计划;3.市场行动计划的制定市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容;品牌理念品牌理念的核心是客户价值,客户价值包含：理性价值和感性价值两个概念,应该将两者很好地融合在一起;要点提示客户价值包含两个概念：①理性价值；②感性价值;品牌沟通品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题;用什么说;利用媒体、户外广告、公关活动、POP、电视广告和展览等手段进行传播;怎么说;不同的媒体要有不同的表现形式;时间和费用安排企业最后要将所有市场行动计划的步骤,按照相应的时间顺序和费用安排进行排列;三、营销预算进行营销预算,要清楚营销费用的构成、营销费用的计算方法以及制定过程;1.营销费用的构成营销费用的构成,包括：报酬、提成、差旅费、公关费、推广费、办公费、佣金;2.确定营销费用的方法确定营销费用的方法,包括：量力而为法、费用百分比法、竞争对等法、零基预算法、任务目标法、经验估算法;3.营销预算的制定过程公司在进行营销活动和市场行为时,要重点制定公司预算和营销预算;营销预算和计划的编制流程,如图1所示;图1 营销预算和计划的制定流程由图1可知：第一,营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标；第二,市场部、销售部和大区对过去进行总结,对今年进行预期；第三,营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标,以及市场行动计划和销售行动计划；第四,销售总监进行整体整合,形成年度营销计划;。
营销策划行动方案
营销策划行动方案1. 引言营销策划行动方案是为了帮助企业实现商业目标而制定的一系列具体行动和计划。
本文档将介绍一套有效的营销策划行动方案，旨在帮助企业提高市场份额和销售额。
2. 市场分析在开始制定行动方案之前，我们首先需要进行市场分析，以了解目标市场的特点和竞争环境。
以下是市场分析的几个关键要素：•目标市场：我们需要明确我们的目标市场是什么，包括潜在客户的特征和数量。
•竞争分析：我们需要了解竞争对手的产品定位、市场份额以及其营销策略，以便我们能够找到差距并制定相应的策略。
•市场趋势：我们需要了解目标市场的发展趋势，包括消费者偏好的变化和竞争压力的增加。
3. 目标设定在市场分析的基础上，我们需要设定明确的营销目标。
营销目标应该是具体、可衡量的，并且与企业的商业目标相一致。
以下是一些常见的营销目标：•增加市场份额：通过提高产品的市场占有率来增加销售额。
•提高客户满意度：通过提供更好的产品和服务来增加客户满意度，从而提高客户保留率和重复购买率。
•扩大目标市场：通过拓展新的市场领域来增加销售额。
•建立品牌形象：通过建设积极的品牌形象来增加品牌认知度和客户忠诚度。
4. 策略制定在明确了营销目标之后，我们需要制定具体的策略来实现这些目标。
策略应该是以目标市场为基础，并围绕产品、价格、渠道和推广这四个营销要素展开。
以下是一些常见的营销策略：•产品策略：包括产品定位、产品创新和产品差异化等方面。
通过确定产品的独特卖点和核心竞争力，以便在市场上获得竞争优势。
•价格策略：确定产品的价格定位和定价策略，以适应目标市场的消费者需求和竞争对手的价格水平。
•渠道策略：确定产品的销售渠道和分销策略，以确保产品能够迅速、高效地到达终端消费者。
•推广策略：采用各种推广方式和媒体，来传播产品的特点和价值，从而吸引潜在客户并促进销售。
5. 行动计划行动计划是营销策划的具体执行步骤和时间安排。
在制定行动计划时，需要明确每个步骤的责任人、具体活动和预期结果。
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如何制定营销行动计划
一、分解销售指标
销售指标是按照区域、产品、个人和客户四个维度进行分解，以时间为横坐标，以区域、产品和客户为纵坐标。
1.分解到区域
▼指标如何分解到各月
大部分产品具有季节性特征，需要根据产品销售淡、旺季规律，进行合理分配。
因此，企业会将销售指标分解到每个月。
企业在将销售指标分解到月的过程中存在误区：根据销售人员的历史销售额确定销售任务额度。
【案例】
月销售额
某企业销售人员1月份做得很好，2月份做得不好，企业便要求他明年1月份多做一些，2月份可以低一些。
这样，销售人员认为做得好也不多挣钱，他就不可能做得很好；做得不好时，企业也不会惩罚他，也就不会想办法改进提高。
企业这样定指标存在很大问题：作为销售人员，就有可能把1月份做得最低，2月份
做得最好，以得到最大利益。
因此，将销售指标分解到各月，销售额很可能因人为操纵出现波动，这种分配是不合理的。
解决销售指标分解误区，要从以下方面着手：
第一，销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动；
第二，让销售人员明白，做到淡季不淡、旺季更好，才是合格的销售人员；第三，企业还应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰、波谷问题。
F不同地方销售额如何确定
企业要根据区域的成熟度，合理确定相对成熟和相对不成熟区域的销售额。
【案例】
区域成熟度与销售额
A地区和B地区未来的市场潜力都是100万元。
A地区现在能达到5万元，B 地区只有1万元。
一般销售人员会选择去A地区，因为A地区是成熟区域，销量增加1%时，便提升1万元。
如果销售人员按10%提成，可以拿到1000元。
在B地区，同样情况下，也能拿到1000元。
但是，由于两个地区的市场成熟度不同， B
地区销量要增加1%比在A地区付出的劳动和精力要大得多。
由案例可见，销售额与所在区域的市场成熟度有很大关系。
企业的销售额，一定要依据市场区域成熟度确定。
己如何划分区域更合理
一般来讲，全国性的企业按省份划分会比较好，省份下面若简单地按照方位进行区域划分是不科学、
不合理的。
F总量与个体如何协调
区域中的很多因素可能会制约企业的销售额，如客户分布、交通、文化、销售历史和人员素质等。
企业可以通过以下方式，进行区域划分：
第一，用坐标来阐释销售的区域因素，横坐标是市场开发难度，纵坐标是客户认知度；
第二，给销售区域因素和市场开发难度打分，再将两者相乘，得出难易程度系数；
第三，总体数量跟个体的分布要均衡。
销售指标按区域中的行业、客户保有量和目标群体划分比较合理。
2.分解到产品
对产品进行细分，并直接与考核挂钩。
公司有产品策略要求，在产品矩阵中，现金流产品、流量、利润、客户等，都要分清楚。
F销售指标如何分解到产品
比如，某企业有A B C、D四种产品，销售额是1000万元。
有企业认为，A是主力产品，应该分到销售额500万元，B和C各200万元，D分到100万元。
r关联考核
销售人员不仅要对A产品达到500万元的指标负责，还要对其他指标负责。
在这种产品矩阵情况下，公司要进行关联考核。
【案例】
关联考核
某企业有A B、C、D四种产品，销售额是1000万元。
有企业认为，A是主力产品，应该分到销售额500万元，B和C各200万元，D分到100万元。
销售人员必须完成A,同时完成D才能拿到A的提成。
上述案例就属于关联考核的提法。
最严厉的关联考核是，每项任务都必须完成。
没有关联考核，会导致销售人员偏重做A因为它更容易，市场相对成熟；有了关联考核，就
能保证所有人既要做A,又要做D,保证D产品未来成为公司的主打产品，或者是公司战略目标产品。
T产品销售收入是否可以互补
【案例】
关联考核的又一形式
援引上面的案例。
销售人员如果完成了A和B,那么B、C D是否可以折算成A?是否应当有产品否决项？比如说D是新产品，如果销售人员没完成公司对
D产品的要求，那他所有的提成就都没有了。
该案例是关联考核的另外一个变化形式。
3.分解到个人
F是否应当鞭打快牛
鞭打快牛，就是给优秀员工分配更重的指标。
目前，很多企业存在误区，对绩效好的员工层层加码，
导致人员流失；竞争对手挖墙脚，更导致这一现象的加剧。
鞭打快牛的核心应该是：鼓励后进。
己任务是月清月结，还是累计
通常情况下，年度指标会分解到月，应该提倡月清月结，而不是累计。
为防止完不成计划，可以采用这样的利润分配方式：将提成分成两部分，一部分季度兑现，一部分年底兑现。
」销售人员是否应当考核利润
一般情况下，很多公司的利润、费用不参与考核。
”新人员的销售任务如何安排
新销售人员也要承担销售额，由老销售人员指导，其对新人成长负责。
在这一过程中可以采用激励方式，如奖金、提成等。
、区域经理是否应当有个人任务
区域经理既要对整体销售额负责，也要承担个人销售额。
其在区域划分上具有优先、便利条件。
4.分解到客户
客户是销售额的最终来源，客户带来销售额，销售额减去成本就是公司利润，所以，公司首先要抓客户。
-F A B C D客户的标准
人们习惯把客户分为A、B C、D四个级别：
A级客户是已经签订合同，正在执行的客户；
B级客户是未来两个月可以签订合同或者是有明确需求的客户；
C级客户是建立了稳定关系的客户；
D级客户是刚刚接触，获得基本信息的客户。
* A B C D的关系
把客户分成A B、C、D四个等级，这只是进行初步划分，应该进一步细分。
任何行业的大客户销售，A级客户是公司销售收入的主要来源，从B提升到A,从C提
升到B,从D提升到C的过程都是有规律的：一方面，与客户的数量有关系；另一方面，与其时间有关系。
祐不同级别的工作
【案例】
不同级别的工作
某公司的客户A是10家，B是50家，C是150家，D是1500家，销售人员日常的工作就是把D变成C,把C变成B,把B变成Ao
但是把C变成A这种工作是很复杂的，没有两年以上销售经验是不可能做到的。
同样，把C变成B,至少需要一年以上的销售经验，尤其是大客户销售，把稳定的客户关系培育成有明确需求的客户很不容易；但是，把D提升成为C,有
一年以下经验的销售人员就可以完成。
这个矩阵告诉人们，客户与销售额之间的关系，包括销售人员的销售动作和怎样将销售团队的动作变成销售动作。
*如何提高开发效率
销售团队应该按照矩阵式结构配置人员，也就是说，在公司工作两年到三年或者更长时间的销售人员都是公司的骨干力量，要他们去做D和C客户的工作得不偿失，应充分发
挥优秀销售人员和其他团队人员的作用和力量。
二、制定市场行动计划
1.市场行动计划易出现的问题
市场行动计划经常出现以下问题：
第一，主线不明确；
第二，效果难以控制，整体协调能力弱、效率低、费用高。
2.市场行动计划的内容
市场行动计划包含以下内容：第一，市场目标确认计划；
第二，市场动作计划；
第三，市场费用计划。
3.市场行动计划的制定
市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容。
賈-品牌理念
品牌理念的核心是客户价值，客户价值包含：理性价值和感性价值两个概念，应该将两者很好地融合在一起。
要点提示
客户价值包含两个概念：
①理性价值；
②感性价值。
品牌沟通
品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题。
用什么说。
利用媒体、户外广告、公关活动、POP电视广告和展览等手段进行传播。
怎么说。
不同的媒体要有不同的表现形式。
时间和费用安排
企业最后要将所有市场行动计划的步骤，按照相应的时间顺序和费用安排进行排列。
三、营销预算
进行营销预算，要清楚营销费用的构成、营销费用的计算方法以及制定过程。
1.营销费用的构成
营销费用的构成，包括：报酬、提成、差旅费、公关费、推广费、办公费、佣金。
2.确定营销费用的方法
确定营销费用的方法，包括：量力而为法、费用百分比法、竞争对等法、零基预算法、任务目标法、经验估算法。
3.营销预算的制定过程
公司在进行营销活动和市场行为时，要重点制定公司预算和营销预算。
营销预算和计划的编制流程，如图1所示。
图1营销预算和计划的制定流程
由图1可知:
第一，营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标；
第二，市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期；
第三，营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划；
第四，销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。