创新创业项目计划书_机电类创新创业准备计划书

创新创业项目计划书_机电类创新创业准备计划书
机电类创新创业准备计划书篇1
第一章概述
一.公司基本情况
北京金源锐迈科技有限公司成立于2022年6月，是一家集安防产品、监控设备的安装、服务为一体的科技有限公司。

专业提供监控安装、防盗
报警、门禁系统的综合布线设计、产品安装等工程，是从设计、施工、安装、调试到维护一条龙服务的综合公司。

二.公司宗旨和目标
公司宗旨：以人为本诚信经营科技创新服务社会
公司目标：通过监控和防盗系统的安装，以保护广大客户的人身安全
和经济财产安全，为社会营造良好的秩序治安环境为公司目标。

第二章经营产品与服务
一.经营产品
本公司承接现代安防系统产品的销售、安装和服务，主要经营产品有
一体化摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、高端点阵摄像机、监控电源、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统;以及汉邦硬盘录像机、海康
硬盘录像机、防盗报警系统、门禁考勤系统以及其他安防设备。

二.服务介绍
本公司的宗旨是以人为本、诚信经营、科技创新、服务社会。

所以，
公司崇尚以人为本，着眼于客户实际需求，迎合现代科技创新的特点诚信
经营，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。

工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。

公司曾经承接(举例说明几个成功案例的工程项目名称)多个工程，得到广大客户的肯定和好评。

三.售后与维护
安防系统作为一个统一化的系统，在施工文成到交付之后，还存在着培训、技术维护及后续升级扩容等建设的需求，也可以采用服务的方式来运营。

1、培训服务：培训服务是针对成功安装使用的用户。

根据安防项目系统建设的方案及使用，本公司免费提供给用户的操作人员进行培训，使得安防系统有效发挥应有的作用，故培训是公司售后一个很
大的市场，有很大的提升空间。

2、系统运维服务：系统运维服务主要是在安防系统建设完成，交付后对系统的一些例行化的维护，如系统巡检或者是系统故障排除等。

系统运维服务是本公司主要的服务市场。

3、改造、升级、扩容服务：一个系统在运行和维护的过程中，随着时间的推荐，产品升级、设备的老化以及平台软件的更新等原因，系统就有了改造、升级换代、扩容等需要。

4、本公司针对成功项目中硬件及服务上门维护维修期限为1年。

(设备除雷电雷击、强磁场、辐射等外界损坏)。

第三章公司组织与管理
北京金源锐迈科技有限公司是一家科技私营企业，公司初步计划组织与管理层面最多分为三级管理体制，公司规模计划15人左右。

一.具体公司组织结构图
二.公司管理制度
(一)市场部管理制度
1、市场部负责公司业务市场的开发和洽谈以及制定年度营销目标和计划。

2、市场部应根据公司项目实施做出销售预测，并提出未来市场的分析、发展方向和规划。

3、在总经理的指导下，负责本公司主营产品的采购和订单业务。

根据客户需求与供应商建立一定的合作关系，完善营销信息收集、处理和存档。

(二)项目部管理制度
1、项目部负责承接工程，包括招投标、签订施工合同等。

项目部实行部门经理领导下的专业工程师负责制;
2、施工合同签订后，应积极组织工程技术人员，针对项目开工进行审批手续。

3、按照法律规范及合同规定和程序对签订项目进行从开工至竣工的全过程管理，实现项目合同目标。

(三)财务部管理制度
1、财务工作应严格按照企业会计准则、企业会计制度的要求，搞好财务核算，并于每月10日前编报上月报表。

2、严格按照税法要求，于每月规定日期内完成抵税纳税工作。

因工作失职，造成发票不能认证给公司造成的损失，查明原因后，由相关责任人承担全部损失金额。

3、根据税法要求，做好发票及收据的开具、保管工作。

4、在工程竣工后规定日期内，按时完成对外办理结算业务。

第四章市场和行业分析
一.行业分析
近年来，随着人民经济生活水平的逐步提高，无论是企业事业单位，还是公民家庭，对个人生命和财产安全的意识迅速提高。

目前，我国安防系统中监控器材市场广阔且增长迅速，但是基于国情，该类产品起步晚，设备的基础薄弱，因此技术含量和产品档次还有待提高。

在北京这个发达城市，外来务工人员和北京市人口的冗余，对首都的
社会治安带来了负面的影响，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事业单位等加强安全意识，完善安全措施，使得安防系统的安装需求，存在着很大市场空缺。

根据一定的市场需求调查，人们希望在合理的场所安装有效的监控器材，以实现社会和家庭的安定和谐发展。

所以，我们计划注册《北京金源锐迈科技有限公司》，立足市场需求，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。

工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。

二.市场分析
经济因素：我国经济快速增长，各行各业飞速发展。

安全问题已成为不可回避的趋势，从而为安防中监控市场提供了前所未有的机会。

社会因素：居民的经济水平提高，消费结构升级，社会对于监控器材的需求增长迅速，作为监控行业的后向供应商，相应对于高技术含量的监控器材需求有增大趋势。

技术因素：目前，政府、企业、事业和科研机构对监控系统研究的大力投入和对相关技术转化的重视;新技术和产品不断涌现;新技术传播的速度更加快而广泛。

第五章营销规划
一.目标市场
我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务：
1.生产规模较大，设备投入较高的大中型企业。

2.北京周边小型企业、餐馆服务领域以及个人居家生活安全的需求。

二.未来经营计划
2.根据特殊用户的需求，向技术研发公司定制特殊产品。

创建市场需求和领先技术相结合的监控设备。

为北京金源锐迈科技有限公司提供的硬件确保质量一流。

结合公司以人为本，诚信经营，科技创新，服务社会的宗旨，努力用信誉拓展市场。

从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展提供可能。

3.在保持原市场占有份额的同时，开发新市场，建立同行或作伙伴，逐步扩大业务范围，向智能楼宇等大型工程而努力。

三.经营策略
1.在服务方面：对已经大量使用本公司监控器材的客户，继续跟踪回访和服务，用最佳的服务确保客户的满意。

2.在市场方面：这类市场分布主要在经济发展水平较高的市区和较发达周边地区，针对于此，我们以质优、价廉和优质服务于一体，树立公司形象，突出本公司监控器材的经济实用和环保效益，不断扩大市场，提高公司品牌知晓度、美誉度，树立良好的企业形象。

3.潜在市场：指目前还没有或很少使用监控设备的企业和地区。

这类市场的经济发展水平相对比较落后，企业规模比较小，随着经济的迅速发展，它将成为公司3年后的市场开发和拓展目标。

4.产品价格：在公司成长初期，将实行跟随调查定价方法，在性价比例上占据优势，使用户获得更大的顾客让渡价值。

综合以上因素，根据市场因素存在着一定调整，适时调整经营策略。

第六章财务规划
一.财务状况分析
财务规划是需要花费较多的精力来做具体分析，财务分析包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是公司的生命线，因此公司在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是公司的赢利状况，它是公司在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

1、创业计划的财务条件
虽然我们还处于创业初期，但是从公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。

本公司注册资金10万元，基本能够满足大学生创业。

流动资金备用为10万元，根据承接项目签订合同情况，客户都会先付一定的预付款，所以，对本公司的正常运作提供了基本保障。

2、财务表项分析
财务规划和公司的运营计划、营销计划等都是密不可分。

根据公司近3个月的业务量来看，月平均承接项目有2-3个项目，项目造价在5000元到3万元不等，基本能维持正常运转。

随着市场销售部的工作努力和开发，预计本公司将在半年后扩大业务量，计划到年底公司财务分析中将获得一定的效益。

目前，公司已经初设市场部、项目部、财务部三个主要部门，市场部已经招聘了1名销售员工，项目部有技术施工人员3人，财务部由财务经理兼会计工作，总经理暂时负责出纳工作，办公室1名人员为总经理助理。

在公司人力上还继续招聘，以迎合公司业务量的增加。

公司已经开始为现有的9位员工发放工资。

3、项目费用的分析举例：根据市场调查和项目费用情况，以承接监控摄像系统的安装(北京渔阳国际滑雪场有限公司的乐谷音乐节无线视频监控项目)为例：根据滑雪场无线视频系统的硬件配置情况，计划在监控中心安装无线联网设备4台，前端监控点无线联网设备30台，以太网防雷器34个等，按照正常成本核算，本项目设备报价为36,8320.00元，初步预算效益为40%。

二.公司效益前景分析
从近年来的行业利润贡献来看，高端监控设备对于企业的利润贡献度
远远大于中低端监控设备。

就监控行业而言，未来几年监控行业高端化的
趋势将更加明显，二线区域品牌逐步崛起成为监控行业发展的又一主力军，监控市场进一步趋于规范和理性。

同发达国家相比，国内监控市场还未成熟，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有一定的
差距。

随着监控技术水平、产品质量的提高、应用领域的不断扩展，我国
的监控行业将会有巨大的市场需求和发展空间。

公司现在处于筹建运行初期，在同行业中竞争不大。

要求财务工作应
精打巧算，根据市场行情进行财务预算和财务核算。

合理编制进货、仓储
等财务报表。

定期召开财务工作会议，以争取最小的投入获取较大效益，
为公司发展做好财务分析工作。

第七章投资风险
本创业计划主要存在企业外部风险有：产品质量风险、施工安全风险、企业竞争风险、法律政策风险等;企业的内部风险有：施工技术风险、企
业内部管理风险、投资风险、战略风险等。

稳定安全易扩展：视频监控本就是安防系统的重中之重。

只有系统稳
定运行，才能有效的保证贵公司的安全。

这是贵企业最关心的问题，只有
稳定运行的系统，才能确保贵企业闭路监控系统平稳运行。

同时可有效地
后期系统维护的工作量，减少维护人员的工作量。

良好的扩展性也是不可
或缺的。

随着企业的发展，对于系统的要求也会逐渐提高。

这时候如果在
构建系统初期没有考虑好后期的扩展升级，推翻重来，难免浪费人力物力
财力。

这是我们所不愿见到的。

产品可靠：我们将为您采用业界主流的案犯产品，保证系统的主流先
进性。

另类的产品，后期维护将难以操作。

采用主流的产品配置，在稳定
提高系统的可靠性。

同时后期产品的维修维护成本也会较低。

所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。

系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。

系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。

高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我公司将本着上述设计原则，来进行安防监控系统的设计与实施。

并将严格按照客户需求和施工技术标准，如期提交各项目，尽力减小可能存在的各项风险。

机电类创新创业准备计划书篇2
一、导言
现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。

随着社会的不断进步，人们的消费品的种类日渐繁多，这就刺激了工业的发展，而数控机床作为工业中重要的加工机器，它的发展有着很重要的地位。

机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业。

机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一。

其中机床是机械制造行业的重要装备之一，尤其是数控机床。

二、项目介绍
我们的项目是开个数控机床销售公司。

我们准备打算用团队集资的120万元和贷款的40万元来创业，在公司创办的前期以维修、调试与维护各类数控机床为主要业务，以此来积累人脉。

行业的总投资有高有低，
每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，
再来做进一步的规划。

选择在宜宾开机床销售公司是经小组成员多次讨论一致决定的，宜宾
作为成渝经济区内专项发展装备制造业的规划区，有着发展工业的肥沃土壤，而且物流业比较发达。

开店需要全方位地思考和制定开店的策略，以
最有效的方式制定和执行开店规划，
包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。

所有的
配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。

以便争取到最快、最高
的经济效益。

三、市场调查概况分析
目前，行业仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，产
业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。

总
体机床行业的发展一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内
中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统
和主要功能部件对进口的依赖程度更高。

因此，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与
行业供给能力不相适应的矛盾。

就行业总体来看，2022年机床行业呈前低后高发展趋势，持续旺盛
的国内中低端市场需求，一定程度上延缓了行业的增速。

机床行业受下游
需求拉动影响较大，下游行业每年固定资产投资中，约60%用于购买机床。

据了解，“十二五”期间机床行业下游航天工业、汽车、高铁、工程机械
等行业投资增速、产业结构调整，对中高端数控机床需求不断提升。

根据
国际模协秘书长罗百辉分析，到2022年低中高档数控机床之比将达到
20:60:20，中高档数控机床年需求量在12万台，具有广阔的市场空间。

综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，罗
百辉认为，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键
转折期。

行业必须从“十二五”开始，分阶段实现"由大变强"的战略
目标。

这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续
健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。

同时还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施"由大变强"的
战略转变奠定了坚实的行业基础。

中高档数控机床国内市场占有率显着提高
中高档数控系统和功能部件国内市场占有率显着提高中高档数控机床
国内市场占有率、中高档数控系统和功能部件国内市场占有率较低，是现
阶段行业主要矛盾的具体表现，实现上述两率显着提高的目标，是机床工
具行业产业结构水平和核心竞争力提高的重要标志，是全行业“十二五”
期间的主攻方向。

根据《机床工具行业“十二五”发展规划》，2022年力争使国产数
控机床的国内市场占有率达到70%以上。

根据《高档数控机床与基础制造装备科技重大专项“十二五”实施计划》，2022年力争将中高档数控系统的国内市场占用率由20%提高到50%，中高档功能部件的国内市场占用率由5%提高到20%。

四、营销策略
1、销售政策的制定：实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中
找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。

同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的
高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售+实体店销售，
专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全.帮助
进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并
提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

(1)实体店将选择商业中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是
很高的同时，也能保证实体店的客户源。

(2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。

当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的
数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。

3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;
折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员
工的积极性。

5、促销(方式及安排、预算)
(1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，
努力让客户满意。

(2)付款方式：货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，
来促进销售。

6、核心营销运营模式
产品结构优化：
①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，
给用户交易前留下良好的第一印象。

现在我们将产品划分成详细的体系，
也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;
②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

五、销售计划
要做好一家机床销售公司，除了要有良好的销售方法外，
最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不
仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解
公司针对客户群实际需要，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼
金睛。

这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至
少要3年左右的时间。

而在网店方面则可采用以下措施：
(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可
试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物
和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促
使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

(2)赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们
经常访问网店以获得更多的优惠;还能根据消费者索取赠品的热情程度分
析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质
品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

(3)限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。

像“特价只剩
2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

(4)多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可
以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是
跟着沾光了.
六、服务分析
(一)诚信为本
诚信是企业的无字招牌，良好的企业信誉，会给企业带来无形的收益。

(二)、行为规范、工作积分
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培
训的导购一起工作。

七、风险分析
1、资源(原材料/供应商)风险
2、进货的风险
由于企业刚开张资金不足导致货源过于单一不是顾客所需要的型号、
进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外(发生
车祸造乘人员伤亡)、及市场不确定性风险等。

3、生产不确定性风险
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉
的一个重要因素。

由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁
反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的
责任
4、成本控制风险
主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，
预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资
产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、资金链的风险
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3)工人工资不能如期解决
6、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

7、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
投资是一项经营人才的业务。

在开始我们构建一直有直接技术与经验
的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请
具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流
动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，
控制突发事件。