病毒式营销方法及其应用

病毒式营销方法及其应用
随着互联网的高速发展，使用互联网的人数越来越多。

网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。

网络营销和传统营销想要达成的最终目的是相同的，都是想要取得利益。

在中国网络已经成为重要的媒体宣传平台，影响着人们的生产生活，而网络营销就是这个平台上的重要一环。

网络营销的方法有搜索引擎营销、病毒式营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客营销、播客营销、事件营销等。

一.病毒式营销概况
1.发展历程
病毒效应一说最早是由任天堂前社长山内溥提出的，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。

在2013年，病毒式营销被称为“耳语”，也叫做“口碑行销”，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。

随着时间的推移，病毒式营销已经成为性价比最高的网络营销方式，并且效果显著。

2.病毒式营销的概念
病毒营销是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。

它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

二.病毒式营销的营销策略
1.传播策略
1）口头传递：口头传递是病毒式营销最普遍的方式，是大部分商家都会选择的方式，其使用率不大相同，使用率最主要取决于所推介的内容和用户群的特点。

2）传递下去：传递下去是指当一个用户收到传播的内容时，会把收到的内容传递给身边的人。

对于大部分email用户，这是个很受欢迎的活动。

3）以服务为基础：服务是取决营销成果好坏与否的重要因素，好的服务能够带给人快乐，
给人以安慰，给人寄托。

2.营销技巧
1）巧做“病原体”。

目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。

“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。

2）巧发“病原体”。

做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。

3）监测“病原体”。

“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。

3.设计策略
1）有内涵的病毒：病毒本身是引发传播的母体和根本，网络整合营销原则中的利益原则与趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。

2）病毒传播要容易：开展病毒式营销首先要考虑的就是要让用户传播起来容易，需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。

简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。

3）寻找易感人群：进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人和传播的平台。

针对设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与病毒营销的潜在感染者。

4）病毒变种：在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。

面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。

三.病毒式营销案例分析
病毒式营销被很多商家和平台所应用，例如：网络营销能力秀也在应用这种方式来传播，通过朋友圈、微博、博客等平台来传播该应用，能够被更多人所知道。

病毒式营销的关键在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标客户口味又能正面宣传企业的话题是至关重要的，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

下面我们就具体来看看成功的案例：洗脑之神---脑白金
我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经常出现三遍连播。

因为很多电视台都在插播这个广告很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。

这就是脑白金的病毒式的营销策略。

四.病毒式营销操作流程
通过对病毒式营销案例分析我总结了关于其需要的步骤：
1.病毒性营销方案的整体规划和设计；
2.病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
3.对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
4.对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；
5.对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。