马云只了6分钟怎样说服孙正义投资

马云只了6分钟怎样说服孙正义投资
学会说服别人是一门艺术，更是一门技术。

马云当年用6分钟就说服了孙正义投资。

下面是店铺为大家带来的马云说服孙正义投资的相关内容，欢迎阅读。

投资一无所有的马云原因
九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴。

马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。

我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎?为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴?
孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。

所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。

同样，九年前我见到你的时候，你虽然一无所有，但是你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。

我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。

你和我都是“疯子”!不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。

马云：明白了。

看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。

要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。

因为激情，孙正义选择了马云
软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。

对于失败的原因，孙正义总结说：“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。

如果有激情，就可以找到解决所问题的方法;如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。

”
因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：
1、我在忙什么?
2、我忙的事有多大价值?
3、我做的事别人会不会做?
4、我为什么会这么忙?
如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，
给自己充充电，学习学习!
古语有云：富不学富一代!穷不学穷三代
马云说服别人的说话技巧
马云支招：换位思考。

举个例子。

你是一个女性，非常爱逛街，但是你的老公特别爱宅在家里。

比如中秋小长假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作为爱美的女性，这个机会逛街是绝对不会错过的。

放假头天晚上，你就和你老公说：老公，明天就要放3天假了，我打算三天哪都不去，屋也不出，就在家里好好的陪你。

你老公一听肯定高兴，一定会说，那怎么能行呢3天假期怎么也得干点啥啊，你说你还没想好呢，你老公一定让你马上想。

这时候你说让他陪你逛天街吧，你老公一定会欣然答应的。

换位思考有时会有出人意料的结果不妨试试。

马云支招：名人效应。

当初马云在应聘的时候，连应聘保安都没有单位用。

后来马云选择了互联网，当马云在公众演讲的时候说——比尔盖茨说：'互联网将会改变世界，改变未来....."
此时，马云应用了名人效应，让观众很愿意去听下去，效果自然不同凡想。

马云支招：用真诚打动别人。

要想说服别人一定要用真诚的话语打动别人，眼睛里散发真诚的目光，语言里透露真诚的肯定。

马云说话的技巧
1. 放缓语速，谈吐清晰
如果只看过马云的英文演讲，你可能会想当然：他的演讲风格——语速缓慢、停顿有致——是由于“英语并非是他的母语”所造成的。

但事实却截然相反——实际上，这种演讲风格是刻意为之的，即便在他做中文演讲时也很常见。

马云的演讲风格可谓是“量体裁衣”——时刻以听众为导向：语速较为平缓，听众才能跟上节奏;演讲重点结束后往往停顿片刻，听众才有时间消化关键信息;语言浅显易懂，听众才不会为铺天盖地的行业术语头痛不已。

其结果往往是，几乎所有人——甚至是非科技行业的从业者，或是对创业经商并不感冒的听众——都能耐心听完整篇演讲，并有所收获。

你从未听过马云对阿里巴巴的技术夸夸其谈，他解释道，这是因为他也是个电脑白痴(也许他没有撒谎)。

但也可能是因为，他希望他所讲的话，是人民群众喜闻乐见的。

换言之：化繁为简，返璞归真。

这正是马云所坚持的。

2. 合理重复谈话要点
“反复”是马云惯用的修辞手法。

当他谈论雇佣关系时，它提到最得力的干将往往是自己一手栽培的。

紧接着下一句，他换了种说法，重复了同样的话。

这一“反复”并非失误，而是目的明确的演讲技巧。

用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。

显然，不能过度使用这一技巧——毕竟不能重复每句话，不然听众会“无聊死”的。

但适时“反复”，能够强调谈话要点，确保每名听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。

3. 风趣幽默
马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。

他乐于自嘲，博君一笑。

“不懂技术，也不聪明”是他常挂嘴边的话。

时常提到，他是朋友圈中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人。

他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。

马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。

欢笑给人带来快乐，马云谈论自己的“囧事”，能够拉近与听众之间的距离，让他变得更加“真实”、亲切，而绝非不食人间烟火的亿万富豪。

当然，幽默也是一柄双刃剑，企业家不能将自己视为跳梁小丑，
哗众取宠。

但是，适当地开开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。

4. 善用肢体语言
从视频编辑的角度来看，马云演讲风格最显著的特征之一便是：即便关掉声音，他依旧引人注目。

马云演讲时，你几乎从未见他乖乖待在一处，因为他总是在不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。

哪怕遇上座谈会或访谈，需要全程就坐，他也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话——因为肢体是他强调观点的工具。

5. 类比：大道至简，以简驭繁
无论是科技，还是创业，都很复杂。

就职于科技公司的发言人，在提及“深度学习”、“云计算”和“风险投资”这样深奥难懂的概念时，听众往往都是不知所云。

不过说句公道话，就算是马云，也会通过转移听众注意力，谈论浅显易懂的话题，来回避这一难题。

但他也常用频繁的类比，为听众减负。

马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上。

这一类比可谓一石二鸟。

首先，过目不忘，风趣幽默——将飞机引擎装在拖拉机上，画面感十足，即便演讲结束了，听众依旧会记忆犹新，马云的观点也在他们的脑海里萦绕，难以忘却。

其次，并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事——公司难道不都是求贤若渴吗?——但任何人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

这很可能是马云教书多年所习得技能，因为类比正是绝佳的教学工具。

你可以借助听众广泛认同的类比物，来帮助他们理解新鲜事物。

如果你能像马云一样，构思一两个独特且有趣的类比，你的演讲水平定会再上一层楼。

6. 立场鲜明且坚定
你会注意到马云演讲还有另外一个特点：他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，并且直率地表明自己的态度。

他曾将人们抱怨视作“愚蠢的行为”，甚至取笑这类人，以阐明自己的观点。

听起来也许过于直白(但随后语气和缓不少，谈到他也曾有过类
似的抱怨)，但他的言语直截了当，这种坦率的言论善博眼球，媒体自然会大肆报道。

但抛开媒体不谈，与含糊不清的立场相比，这类做法更容易吸引听众的注意。

这种说话的方式，是好是坏，恐怕因人而异，毕竟我们生活的世界并不是非黑即白的。

虽然政治立场过于强势，时常导致两国交恶，但作为一种修辞手法，毫无疑问，立场鲜明要比模棱两可更为讨喜。

这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。

你几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。