11种贸易术语与FOB术语买卖双方义务
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（1）业务定额费=采购成本X业务定额费率
（2）垫款利息=采购成本X贷款年利率X垫款天数十360
♦国外费用=国外运费+国外保费+其他国外费用
（1）国外运费=基本运费+附加运费
（2）国外保费=CIF金额X（1+保险加成率）X保险费率
♦出口利润=国内出口总成本（或采购成本）X成本利润率
=FOB金额X现汇买入价X销售利润率
《2010通则》贸易术语一览表
运输方式
国际代码
含 义
英文
中文
适用于任何运输方 式或多种运输方式
EXW
Ex Works
工厂交货
FCA
Free Carrier
货交承运人
CPT
Carriage Paid to
运费付至
CIP
Carriage and Insurance Paid to
运费和保险费付至
DAT
Delivered at Terminal
止装货，导致卖方发生的任何额外费用；承担进 口应缴纳的一切关税、税款和其他费用。
A7:必须就其已按A4交货或船舶未在约定时间内收 取货物给予买方充分通知。
B7:必须就船舶名称、装船点和其在约定期间内选择 的交货时间（若需要），向卖方发岀充分通知。
A8:必须自付费用向买方提供已按A4完成交货的通
常证据；如果该证据不是运输凭证，应买方要求 并由其承担风险和费用，必须协助买方取得运输 凭证。
B8:必须接受按A8提供的交货凭证。
A9:必须支付按A4完成交货所需进行的查对质量、
丈量、过磅、点数等费用，以及装运前岀口国有
关机构强制检验的费用；支付相关包装费用并对
包装作适当标记。
B9:支付除岀口国有关机构之外要求的任何强制性装 船前检验费用。
A10:若买方要求并由其承担风险和费用，必须及时向
买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货
=FOB金额X（现汇买入价-换汇成本）
（1）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
（2）换汇成本=国内出口总成本（本币）十FOB价（外币）
（3）销售利润率=1-换汇成本十现汇买入价
♦FOB价=（国内出口总成本+出口利润）十现汇买入价十出口数量
♦CFR价=FOB价+国外运费十出口数量
♦CIF价=CFR价+国外保费
=CFR价+【1-（1+保险加成率）X保险费率】
进口价格核算的相关公式如下:
▲FOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售价格计算公式： 国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润
进口价格=FOB价=国内销售价格一进口费用一进口利润 进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税
目的地交货
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货
《2010通则》买卖双方义务对照表
A卖方义务
B买方义务
A1卖方一般义务
B1买方一般义务
A2许可证、授权、安检通关和其他手续
B2许可证、授权、安检通关和其他手续
A3运输合同与保险合同
B3运输合同与保险合同
A4交货
B4收取货物
A5风险转移
B5风险转移
B4:必须收取卖方按A4交付的货物。
A5:承担按A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风 险。
B5:承担按A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。
A6:承担按A4完成交货前与货物相关的一切费用和 岀口所需海关手续费用，及岀口应缴纳的一切关 税、税款和其他费用。
B6:承担按A4交货时起与货物相关的一切费用；承 担未能按照B7给卖方相应通知、指定船舶未准 时到达而不能装载货物或早于B7通知的时间停
▲不征收消费税时，以上公式中不包括进口消费税；
▲进口免税时，以上公式中不包括进口关税、进口消费税、进口代缴增值税、实缴增值税（免
税是自用）。
成本、保险费加运费
《2010通则》贸易术语一览表
类别
国际
代码
含 义
英文
中文
E组
EXW
Ex Works
工厂交货
F组
FAS
Free Alongside Ship
装运港船边交货
பைடு நூலகம்FOB
Free on Board
装运港船上交货
FCA
Free Carrier
货交承运人
C组
CFR
Cost and Freight
成本加运费
A6费用划分
B6费用划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货凭证
B8交货证据
A9检验一包装一标记
B9货物检验
A10协助提供信息及相关费用
B10协助提供信息及相关费用
FOB术语买卖双方义务
A卖方义务
B买方义务
A1:提供买卖合同约定的货物、商业发票和其他单据。
B1:按买卖合同约定支付价款。
A2:承担取得所有出口许可、其他官方授权；办理出 口报关的手续。
+银行费用+垫款利息+其他进口费用
进口关税（税额）=进口关税的完税价格X进口关税率=CIFX进口关税率
进口关税的完税价格=CIF=CFR+i外保费=FOB+i外运费+国外保费
进口消费税=进口消费税的完税价格X进口消费税率
进口消费税的完税价格=（进口关税的完税价格+进口关税）+ （1-进口消费税率） 进口增值税=进口增值税的完税价格X进口增值税率
CIF
Cost Insurance and Freight
成本、保险费加运费
CPT
Carriage Paid to
运费付至
CIP
Carriage and Insurance Paid to
运费和保险费付至
D组
DAT
Delivered at Terminal
运输终端交货
DAP
Delivered at Place
出口报价核算主要涉及以下公式:
♦出口价格=【（国内出口总成本+出口利润）十现汇买入价+国外费用】十出口数量♦国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
♦采购成本=货价+增值税额=货价X（1+增值税率）
♦出口退税额=货价X出口退税率=采购成本+（1+增值税率）X出口退税率
♦国内费用=国内运费+业务定额费+国内银行费用+垫款利息+认证费+其他国内费用
B2:承担取得所有进口许可、其他官方授权；办理进 口报关的手续。
A3:无订立运输合同和保险合同的义务。
B3:须办理签订运输合同并支付运费；对卖方无订立
保险合同的义务。
A4:必须在合同约定的期限内在指定的装运港内的某
个装船点（若有），以将货物置于买方指定船舶之 上的方式，或以取得已在船上交付的货物的方式 交货。
物运输到最终目的地所需要的任何文件和信息， 包括安全相关信息；必须支付买方按B10提供货 协助取得文件和信息时所发生的所有开支和费 用。
B10:若卖方要求并由其承担风险和费用，必须及时 向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从 他国过境运输所需要的任何文件和信息，包括安
全相关信息；必须及时告知卖方任何安全信息， 以便卖方按A10规定行事；必须支付卖方按A10向买方提供或协助其取得文件和信息时发生的 所有开支和费用。
运输终端交货
DAP
Delivered at Place
目的地交货
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货
适用于海运及内河
水运
FAS
Free Alongside Ship
装运港船边交货
FOB
Free on Board
装运港船上交货
CFR
Cost and Freight
成本加运费
CIF
Cost Insurance and Freight
进口增值税的完税价格=进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税 实缴增值税=国内销售价格+（1+增值税率）X增值税率-进口增值税
其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口杂费、报检费、报关费、业务定额费等 进口利润=进口价格X预期利润率
▲CFR术语时，以上公式中进口价格为CFR价，不包括国外运费；
▲CIF术语时，以上公式中进口价格为CIF价，不包括国外运费和国外保费；
（2）垫款利息=采购成本X贷款年利率X垫款天数十360
♦国外费用=国外运费+国外保费+其他国外费用
（1）国外运费=基本运费+附加运费
（2）国外保费=CIF金额X（1+保险加成率）X保险费率
♦出口利润=国内出口总成本（或采购成本）X成本利润率
=FOB金额X现汇买入价X销售利润率
《2010通则》贸易术语一览表
运输方式
国际代码
含 义
英文
中文
适用于任何运输方 式或多种运输方式
EXW
Ex Works
工厂交货
FCA
Free Carrier
货交承运人
CPT
Carriage Paid to
运费付至
CIP
Carriage and Insurance Paid to
运费和保险费付至
DAT
Delivered at Terminal
止装货，导致卖方发生的任何额外费用；承担进 口应缴纳的一切关税、税款和其他费用。
A7:必须就其已按A4交货或船舶未在约定时间内收 取货物给予买方充分通知。
B7:必须就船舶名称、装船点和其在约定期间内选择 的交货时间（若需要），向卖方发岀充分通知。
A8:必须自付费用向买方提供已按A4完成交货的通
常证据；如果该证据不是运输凭证，应买方要求 并由其承担风险和费用，必须协助买方取得运输 凭证。
B8:必须接受按A8提供的交货凭证。
A9:必须支付按A4完成交货所需进行的查对质量、
丈量、过磅、点数等费用，以及装运前岀口国有
关机构强制检验的费用；支付相关包装费用并对
包装作适当标记。
B9:支付除岀口国有关机构之外要求的任何强制性装 船前检验费用。
A10:若买方要求并由其承担风险和费用，必须及时向
买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货
=FOB金额X（现汇买入价-换汇成本）
（1）国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
（2）换汇成本=国内出口总成本（本币）十FOB价（外币）
（3）销售利润率=1-换汇成本十现汇买入价
♦FOB价=（国内出口总成本+出口利润）十现汇买入价十出口数量
♦CFR价=FOB价+国外运费十出口数量
♦CIF价=CFR价+国外保费
=CFR价+【1-（1+保险加成率）X保险费率】
进口价格核算的相关公式如下:
▲FOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售价格计算公式： 国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润
进口价格=FOB价=国内销售价格一进口费用一进口利润 进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税
目的地交货
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货
《2010通则》买卖双方义务对照表
A卖方义务
B买方义务
A1卖方一般义务
B1买方一般义务
A2许可证、授权、安检通关和其他手续
B2许可证、授权、安检通关和其他手续
A3运输合同与保险合同
B3运输合同与保险合同
A4交货
B4收取货物
A5风险转移
B5风险转移
B4:必须收取卖方按A4交付的货物。
A5:承担按A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风 险。
B5:承担按A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。
A6:承担按A4完成交货前与货物相关的一切费用和 岀口所需海关手续费用，及岀口应缴纳的一切关 税、税款和其他费用。
B6:承担按A4交货时起与货物相关的一切费用；承 担未能按照B7给卖方相应通知、指定船舶未准 时到达而不能装载货物或早于B7通知的时间停
▲不征收消费税时，以上公式中不包括进口消费税；
▲进口免税时，以上公式中不包括进口关税、进口消费税、进口代缴增值税、实缴增值税（免
税是自用）。
成本、保险费加运费
《2010通则》贸易术语一览表
类别
国际
代码
含 义
英文
中文
E组
EXW
Ex Works
工厂交货
F组
FAS
Free Alongside Ship
装运港船边交货
பைடு நூலகம்FOB
Free on Board
装运港船上交货
FCA
Free Carrier
货交承运人
C组
CFR
Cost and Freight
成本加运费
A6费用划分
B6费用划分
A7通知买方
B7通知卖方
A8交货凭证
B8交货证据
A9检验一包装一标记
B9货物检验
A10协助提供信息及相关费用
B10协助提供信息及相关费用
FOB术语买卖双方义务
A卖方义务
B买方义务
A1:提供买卖合同约定的货物、商业发票和其他单据。
B1:按买卖合同约定支付价款。
A2:承担取得所有出口许可、其他官方授权；办理出 口报关的手续。
+银行费用+垫款利息+其他进口费用
进口关税（税额）=进口关税的完税价格X进口关税率=CIFX进口关税率
进口关税的完税价格=CIF=CFR+i外保费=FOB+i外运费+国外保费
进口消费税=进口消费税的完税价格X进口消费税率
进口消费税的完税价格=（进口关税的完税价格+进口关税）+ （1-进口消费税率） 进口增值税=进口增值税的完税价格X进口增值税率
CIF
Cost Insurance and Freight
成本、保险费加运费
CPT
Carriage Paid to
运费付至
CIP
Carriage and Insurance Paid to
运费和保险费付至
D组
DAT
Delivered at Terminal
运输终端交货
DAP
Delivered at Place
出口报价核算主要涉及以下公式:
♦出口价格=【（国内出口总成本+出口利润）十现汇买入价+国外费用】十出口数量♦国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
♦采购成本=货价+增值税额=货价X（1+增值税率）
♦出口退税额=货价X出口退税率=采购成本+（1+增值税率）X出口退税率
♦国内费用=国内运费+业务定额费+国内银行费用+垫款利息+认证费+其他国内费用
B2:承担取得所有进口许可、其他官方授权；办理进 口报关的手续。
A3:无订立运输合同和保险合同的义务。
B3:须办理签订运输合同并支付运费；对卖方无订立
保险合同的义务。
A4:必须在合同约定的期限内在指定的装运港内的某
个装船点（若有），以将货物置于买方指定船舶之 上的方式，或以取得已在船上交付的货物的方式 交货。
物运输到最终目的地所需要的任何文件和信息， 包括安全相关信息；必须支付买方按B10提供货 协助取得文件和信息时所发生的所有开支和费 用。
B10:若卖方要求并由其承担风险和费用，必须及时 向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从 他国过境运输所需要的任何文件和信息，包括安
全相关信息；必须及时告知卖方任何安全信息， 以便卖方按A10规定行事；必须支付卖方按A10向买方提供或协助其取得文件和信息时发生的 所有开支和费用。
运输终端交货
DAP
Delivered at Place
目的地交货
DDP
Delivered Duty Paid
完税后交货
适用于海运及内河
水运
FAS
Free Alongside Ship
装运港船边交货
FOB
Free on Board
装运港船上交货
CFR
Cost and Freight
成本加运费
CIF
Cost Insurance and Freight
进口增值税的完税价格=进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税 实缴增值税=国内销售价格+（1+增值税率）X增值税率-进口增值税
其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口杂费、报检费、报关费、业务定额费等 进口利润=进口价格X预期利润率
▲CFR术语时，以上公式中进口价格为CFR价，不包括国外运费；
▲CIF术语时，以上公式中进口价格为CIF价，不包括国外运费和国外保费；