mini cooper 营销策划方案

* MINI Cooper 优点： 具有卡通风格的精致内饰；顶篷
带有天窗功能；精确的操控使任何驾驶 它的人都觉得自己可以成为赛车手。
缺点：低转速时扭矩不足；坚硬的悬架
在颠簸路面会带来些许不适。
价格(人民币)：25.5万元
*
* 甲壳虫 优点： 脾气温和，乘坐舒适，有一个真
正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。
施展汽车魔术，与公众产生互动效
果。 3. 光影涂鸦----- 单独开辟一个光影涂
鸦区域，来宾可以自由与MINI车
配合亲身参与光影涂鸦，图片实时
通过会场投影进行播放，吸引来宾
关注。
活动流程
4. 评选最MINI奖-----现场评选最具迷你着装或物品
奖。
5. 抽奖-----每个嘉宾自己抽取车模卡片数字，主持人
缺点：内饰普通，不够炫，偏女性化。 价格(人民币)：23.91万元
*
在制造顶级体验的背后，是宝马MINI的工程技术与市 场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马MINI 把创新这一理念发挥到了极至，从而制造终极体验。在体 验制造上，宝马MINI的差异化路径在于：
a. 高性能的产品是体验的基础。 b. 营销与工程技术需要完美的结合。 c. 通过体育营销增加消费者的情感体验。 d. 独特的宝马式设计。 e. 电影营销+网络营销。 f. 把企业社会责任当作品牌重心。
全新MINI Cooper家族一共有 15款全新车型，将使用宝马 UKL1平台打造前轮驱动，有效 降低成本提高质量。宝马高层已 经承认将会开发23种不同车型， 直到2020年，宝马和迷你平台 将会售出98万辆前驱车型。
*
外观 MINI造型设计简洁有力，古典 色彩与时尚感共存，前大灯与发 动机罩采用一体化设计，大而圆 的头灯印证着她MINI家族的纯正 血统和风貌 内饰 坐进驾驶座椅，一个醒目的白 色圆形大表盘十分惹眼，位于仪 表板的中央位臵，可电子显示车 速、油量以及其他功能状态等信 息。新MINI的控制健和舒适功能 旋钮环绕四周，车内的各种功能 和显示都用舒适的橙色灯光显现。 动力 发动机可在10秒钟内将车 从0加速到100公里/小时的 速度，并在二十多秒内加速 到160公里/小时，最高时速 可达200公里/小时以上。 操控 新MINI具备了类似小型 赛车的操控性，而且开起来 更为平衡舒适，长轴距，低 重心和宽车距以及短尾设计， 使得操纵稳定性极好。
S优势
W劣势
O机会
胁
1.独特的外观 灵巧的操控性 2.油耗小 3.不可替代的尊贵 享受。 4.强大的技术支持 5.健全的营销模式 6.售后服务的卓越
1.起步较慢 0—100km/h 略慢，为9.2s 2.价格高，高 于其他同类车 型。
1.低排量，迎 合了中国低碳 政策。 2.中国市场经 济发展的态势 良好，中国消 费者更具有消 费实力。
*（二）促销策略 *（一）价格策略 *可以利用折扣价格策略， *中国现在整个市场的发展，
利用积分送礼或全额购 买送礼金的销售方式， 或者使用渗透价格策略， 市场推出新产品时，尽 量把价格定得低一些， 薄利多销，等站稳了市 场再把价格提高。
是非常快速的，但不是很 成熟，尤其是对于汽车品 牌文化的认知还不是特别 了解，利用试乘试驾，让 人们感受mini独特的驾驶 感受，可以利用车展等， 尽量将具有丰富的品牌文 化介绍给中国市场。
未来消费者： 喜欢时尚，热爱 生活，但还没有 足够资金买车的 90后。
* 喜欢MINI的人特性
具有时尚感 喜欢新鲜事物 追逐潮流 彰显个性
甲 优点： 脾气温 壳 和，乘坐舒适， 虫 车小马力大， 比迷你便宜。 缺点：内饰不 够炫，顶棚有 缺点。
奥 优点：高端大气， 迪 座椅设计有特点， A 驾驶感不错。 1 缺点：颜色比较 单一，不够炫
随机抽取即可获奖，奖品是MINI珍藏版纪念品。
6. 结束 ----请保安和工作人员维护秩序，观众自动离 开
MINI之夜并没有结束 因为MINI仍在继续！
18
*1、产品销售目标：销量上升20% *2、企业形象目标：国际水准的车型 *3、内部目标：主打服务牌 *4、外部目标：抵御甲壳虫、奥迪A1\A3
*
*宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽
车生产业的先导。 宝马MINI Cooper凭借独特的
外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了
众多年轻一族的青睐。而出身名门的显赫身份以
及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受
到他的绅士风度。MINI Cooper 是不局限年龄和
身份的高级微型车。
打造史上最MINI的聚会
活动概况
时间： 2016年4月30日 晚 7：00—9：30 地点：MINI展厅旗舰店内
与会嘉宾：
mini车主、潜在购买用户
（25—30人）
活动流程
1. 开场节目 -----汽车乐队 。乐队吉他
手，主唱，站在MINI敞篷车中进 行开场演唱。在开场的一刹那将活 动引向高潮。 2. 汽车魔术----- 魔术师将在敞篷车内
1、大众的“甲壳虫 ”直接与mini cooper竞争，且大 众正在打算研发生 产更小一号的“甲 壳虫”。 2、其他中高端轿车 ，如奔驰、宝马1系 、奥迪A1等。
主要购买者： 为经济实力较 强的年轻精英、 办公白领或是 追求个性、崇 倡时尚的年轻 消费者。
潜在消费者特 征：收入偏高、 感性、爱美、 时尚，他们不 满足于现在已 经拥有的车型。
*
*
宝马MINI
“迷你”这个词，一直到现在， 已经经历了50多年，而“迷你” 的起源，正是因宝马旗下品牌 MINI诞生才开始的。
2016版的迷你将会迎来一 次彻底的更新，虽然整体造型 风格依然是迷你的经典风格, 但其四个车轮拉的更开，这也 提升了车内的空间，同时前脸 设计在继承迷你传统的前提下 变得更加凶猛与张扬，并且大 灯造型在向宝马靠拢.