创业基础课程ppt课件

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创业市场与创业资源
1. 观察调查法
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创业市场与创业资源
2. 问卷调查法
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创业市场与创业资源
3. 方案调查法
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创业市场与创业资源
4.设计调查问卷的注意事项 • 通常要有引言：目的； • 一般由简入深，多以选择题来体现； • 要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的
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SSEEGGMMEENNTTSS
客C户CLLII关EENN系TT
SSEEGGMMEENNTTSS
重SSCE要HCEGLGLOIMMI伙EEWEENNNN伴?TTTTSS
价SSWCE值CEGLHGLIMIM主AEEEENNNNT张TTTTS?S
客SSWCE户CEGLHLGMIIM细OEEEENNNN?分TTTTSS
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创业思维与创业活动
3.蒂蒙斯模型
项目
资源
团队
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创业思维与创业活动
4.APREM模型
态度
项目
资源
团队
市场
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创业思维与创业活动
• A：attitude——态度 • P：project——项目 • R：resource——资源 • E：entrepreneur——创业者 • M：market——市场
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创业计划与创业管理
二、创业计划书的主要内容
1.企业概况 2.产品与服务 3.商业构想与市场分析 4.选址 5.营销方式 6.法律形式
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创业计划与创业管理
7.股份构成 8.组织结构与创业团队 9.成本预测 10.现金流管理计划 11.盈利情况预测 12.资产负债表
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• 动机和需要 • 能力和目标 • 职能和规则
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创业者与创业团队
四、创业团队的管理 1.管理的关键要素
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创业者与创业团队
2.创业团队的法律形式
法律形式
个人独资企业 合伙企业 公司制企业
典型特征
无限责任 无限连带责任 有限责任，双重征税
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创业者与创业团队
3.创业团队的管理方法
创业计划与创业管理
三、常见问题
1.企业概况问题
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创业计划与创业管理
2.产品或服务问题
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创业计划与创业管理
3.商业的构想与市场分析问题
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创业计划与创业管理
4.企业选址问题
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创业计划与创业管理
5.营销方式问题
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创业计划与创业管理
6.股份构成问题
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创业市场与创业资源
1.政策资源
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创业市场与创业资源
2.人脉资源
（1）斯 坦福大 学研究 中心的 调查 （2）中 国的“ 关系”
人脉资 源的建 立和管
理 人脉资 源的重 要性
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六 度 空 间 理 论
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创业市场与创业资源
3.物质资源
有形资产
长期资产
流动资产
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创业市场与创业资源
一、创业者的特征 1.美国《创业家》杂志
自信力—Confidence 领导力—Leadership 抗击打力—Persistence 创新力—Creativity 分析能力—Analysis
激情—Passion 自驱力—Self-starter 沟通力—Communication 知识—Knowledge 灵活性—Flexibility
技能
专业 管理 执行 领导
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知识 行业 商业 法律 财务
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创业者与创业团队
创业者素质
才智
智商 情商 财商 逆商
关系网络
合作者 服务对象 渠道媒体 竞争对手
目标
方向 确定 集中 执着
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创业者与创业团队
三、创业团队的组建
1.团队组建原则
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创业者与创业团队
2.团队组建注意问题 • 成员个体和团队整体
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创业计划与创业管理
7.组织结构与创业团队问题
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创业计划与创业管理
8.成本预测问题
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81
创业计划与创业管理
四、创业管理
1.新企业的创办 2.新企业的运行管理
3.创业风险
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82
快乐工作！
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• F-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西
• A-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势
• B-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值)
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创业市场与创业资源
(2)推：市场推广策略
广告打了，怎么 销售量不长啊？
市场推广策略
创业机会与创业项目
可推 行动 性型
SWOT分析
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创业机会与创业项目
市场规 模
10
5
机会窗口
2.5
5
10
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时间：年
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创业机会与创业项目
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创业机会与创业项目
最新课件
41
创业机会与创业项目
最新课件
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创业市场与创业资源
一、市场可行规律
市场好大啊 ！
市场调研
呵呵
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推 动 型
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创业机会与创业项目
四、创业项目初选原则
市场导向原则 效益原则 符合国家产业政策原则 充分利用当地资源优势的原则 充分利用创业者自身优势的原则
量力而行的原则 坚持创新的原则
要选择具有良好发展前景的项目
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创业机会与创业项目
五、创业项目的选择
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8
创业思维与创业活动
5.依据创业方向或风险不同
依附型 尾随型 独创型 对抗型
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9
创业思维与创业活动
6.依据创新内容不同
产品创 营销创 管理创 新型 新型 新型
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10
创业思维与创业活动
四、创业模型 1. 创业者的核心能力
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创业思维与创业活动
2. MAIR模型
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科学研究、专利 技术——发明
发明
市场（消费者）—— 需求
需求
项目 来源
变化
环境、社会、产业 ——变化
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创业机会与创业项目
来 源 分 类
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创业机会与创业项目
拉 动 型
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32
创业机会与创业项目
三、创业项目的形成
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创业机会与创业项目
关C键CLLII业EENN务TT
创业者与创业团队
二、创业者评价模型
资源 (Resources)
目标 (Goal)
关系网络 (Network)
技能 (Skills)
想法 (Ideas)
知识 (Knowledge)
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才智
(Intelligence
)
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创业者与创业团队
创业者素质
资源
项目 资金 团队 其它
想法
市场 价值 可行 创新
来新货了， 快通知客户！
维护客户关系
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创业市场与创业资源
二八法则 ➢ 维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远 远大于第一次； ➢ 转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本 是新客户开发成本的20%。
品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌
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创业市场与创业资源
四、创业资源的种类
最新课件
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创业市场与创业资源
三、市场营销规律 1.市场营销的重要性
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创业市场与创业资源
2.市场营销的三大规律
➢创：创造客户价值规律 ➢推：市场推广策略规律 ➢维：维护客户关系规律
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创业市场与创业资源
(1)创：创造客户价值
干嘛要买你的 ？
创造客户价值
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创业市场与创业资源
想法； • 关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、
联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息 安全。
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创业市场与创业资源
最好的调查方法： 亲身体验深入调查
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创业市场与创业资源
二、市场定位规律
怎么没人买啊 ？
市场定位
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创业市场与创业资源
区域定位
客户定位
价格定位
产品定位
4.财力资源
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创业市场与创业资源
五、创业资源的整合 寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现
有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发 和使用这些创业资源。
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创业市场与创业资源
1.创业资源整合的流程 资源发掘
资源清单
某一创业任务
资源认知
资源开发、配置与应用
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创业市场与创业资源
人职匹配 懂得放权 整合资源
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创业机会与创业项目
一、创业机会的内涵与特征 1.内涵
指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会， 创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时 使创业者自身获益。
2.特征
吸引力 行得通 可实施 有资源
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创业机会与创业项目
二、创业项目的来源
创业基础
王学颖
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1
主要内容
创业思维与创业活动 创业者与创业团队
创业机会与创业项目 创业市场与创业资源 创业计划与创业管理
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2
创业思维与创业活动
一、创业的定义与内涵 1.定义的阐述
2.内涵的强调
狭义的概念
广义的概念
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3
创业思维与创业活动
百度文库二、创业的基本要素
创业 创业 创业 创业 者 机会 团队 资源
18
创业者与创业团队
3.美国《福布斯》杂志
好奇心—Curiosity
创新力—Creativity
目标感—Vision
沟通—Communication
领导力—Leadership
行动力—Taking Action
善掌控—Control Uncertainty
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19
创业者与创业团队
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20
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15
创业思维与创业活动
五、创业思维
1.创新与创业思维
创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推
理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能
力。
• 责任感与决心 • 领导力 • 执着于创业机会
• 对风险和不确定的容纳度 • 创造、独立和适应能力 • 超越别人的动机
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创业者与创业团队
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4
创业思维与创业活动
三、创业的基本类型 1.依据创业目的不同
机会型
生存型
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5
创业思维与创业活动
2.依据创业者身份不同
自主型
岗位型
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6
创业思维与创业活动
3.依据创业者数量不同
独立 创业
合伙 创业
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7
创业思维与创业活动
4.依据创业项目性质不同
传统技 高新技 知识服 能型 术型 务型
核C心CLLII资EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
渠C道CLLII通EENN路TT
SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成C本CLLII结EENN构TT SSEEGGMMEENNTTSS
€? 收C入CLLII来EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
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34
创业机会与创业项目
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创业者与创业团队
2.美国《商业新闻》杂志
能量—Energy
说服力—Persuasive
执着—Persistence
想赢—Winning Attitude
找机会—Opportunities 会学习—Learn
会思考—Thinker
沟通者—Communicator
战士—Fighter
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55
创业市场与创业资源
市场营销的常见问题 ➢ 有了产品却不知道客户在哪？ ➢ 价格降了为什么客户还不认可？ ➢ 渠道商销售为什么不积极？ ➢ 广告打了为什么不见销售额增长？
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创业市场与创业资源
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57
创业市场与创业资源
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创业市场与创业资源
(3)维：维护客户关系
2.创业资源整合的层次
宏观资源 • 政府 • 机构
微观资源 • 创业企业 • 创业团队
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创业市场与创业资源
3.创业资源整合的原则
渐进 双赢 量力
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创业市场与创业资源
六、创业资源的使用
能用 够用 善用
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创业计划与创业管理
一、创业计划书的结构
1.投资人想了解什么 2.你想干什么（产品、服务） 3.怎么干（生产工艺、服务过程） 4.你的经营团队（人力资源） 5.消费者群（市场研究） 6.竞争对手（市场分析） 7.股本结构（资产状况、股东背景） 8.营销策略（营销管理） 9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）