草头娃娃让我赚了百万

草头娃娃让我赚了100万
我叫贺玲，1998年7月毕业后，父母费尽心思托熟人把我安排到了贵港市的一家贸易公司。

这是一家在全国有贸易往来的公司，员工平均收入都在1500元以上，这在我们贵港算是效
益相当不错的企业了，我也因为工作关系结识了不少全国各地的朋友。

在这种稳定的工作环境中不知不觉过了三年，朋友们都很羡慕我有一份收入好又安逸的工作大概是由于从小家境就不太好的缘故吧，我在上学的时候就暗暗下了决心将来一定要成为有钱人，要有自己的房子、车子，让父母过上真正衣食无忧的富足生活。

虽说当时那份工资收入已经让我的生活改善了不少，但离我的目标实在还差得太远了。

要想致富快，还得自己创业才行，于是我开始
边上班边留意有没有适合创业的项目。

最初我想过先开个铺面做点小生意，但开铺面的先期投入太大、程序也太复杂了。

首先要花费很多精力进行选点，之后得跟房东签订租赁合同并一次性缴纳数月租金（房东一般都要求一次性付三个月以上租金和一个月押金，租金还得逐年以百分比递增）。

接下来需对铺面进行装修，这又是一笔不小的开销，然后得雇1-2人看店，每天还要担心营业额高不高，够不够付人工费、租金等等。

下雨天更要提心吊胆，怕没人光顾，而且万一经营不好，说不定血本无归……看来风险实在太大，考虑到这些因素，我不得不放弃了开铺面的打算。

2002年初，我到凭祥市出差，临走之前顺便到边贸市场转了转。

在一个摊位上看到一种草头娃娃，这种娃娃外型跟普通的摆设玩具差不多，但里面却另藏“玄机”：只要把娃娃放到任意一个盘子里，适当地浇些水，它的头上就会长出绿油油的青草来，就像时尚的绿色头发，样子特别可爱，而且价钱也不贵，才6块钱一个，买回去送人既经济又有新意。

于是我买了
十多个回去送给亲友。

没多久，收到我礼物的亲戚朋友都打电话来问我还有没有这种草头娃娃，因为他们的草头娃娃都开始发芽了，觉得很有意思，也想买些去送人。

可这些娃娃在贵港当地市场上没人卖，为送人而特地跑趟凭祥又太不实际，只能告诉他们如果下次去凭祥再帮带些回来。

不过这倒让我想起了扔在房间角落的草头娃娃，这个留给自己的纪念品反而还没去“照顾”过它呢。

之后我把草头娃娃带到公司，放到一个小碟子里，摆到了办公桌上，每天给它浇浇水，一个礼拜之后真的长出了零星的青草，嫩绿嫩绿的，慢慢地越长越密，越长越高，后来我还帮它修
剪了一个很“酷”的发型呢。

在这个过程中我得到了一种自己亲手“培育”它的成就感，而且同事们也都对它爱不释手，纷纷跟我预定，要我下次再到凭祥出差时多带些回来。

我突然意识到，这不正是我苦苦寻觅的创业机会吗？一个小小的草头娃娃，居然能得到这么多人的垂爱，肯定有很大的市场！
一连几天，我满脑子想的都是草头娃娃。

终于等到周末，拉上表哥做伴直奔凭祥边贸市场，找到那家摊位。

经过艰难地讨价还价，我们以3.2元/个的价钱买下1000个草头娃娃。

回到贵港后，我利用晚上时间推着自行车到人流量较多的大商场附近销售，每个草头娃娃售价6
元，一连三晚，共卖出200个，赚了560元。

没想到草头娃娃这么好卖，按头三晚的销售情况来算，一个月能挣五六千呢，而且还只是晚上，如果白天也卖，那赚得不是更多吗？我把辞掉工作全力卖草头娃娃的想法跟家里一说，立即遭到了强烈反对。

父母都以为我不正常了，“我们几乎用尽了所有关系，好不容易才帮你找到这份安定的工作，你竟然不想做了，要去当小商小贩卖什么草头娃娃，你能保证每天都能卖这么多钱吗？弄不好本钱都得赔进去，到时你去喝西北风啊？”，一心想创业又信心十足的我完全听不进去，果断地辞掉了工作，全力投入到草头娃娃的“事业”中来。

正如父母所担心的，半个月后，草头娃娃的销量一天比一天少了，有时一天只卖掉五六个，最多也才十几个。

父母的唠叨也随之而来：“劝你别辞职，你不听，现在后悔了吧，看你以后怎么办氨。

我有点灰心了，但倔强的我又不得不静下心来分析原因：草头娃娃绝对是有潜力的好产品，为什么这么快就少人问津了呢？是不是因为我经常只在一个范围里销售，虽然人流量挺大，但也会出现市场饱和的呀于是我改变了固定在一个区域销售的方式，每天骑着自行车在市内流动销售。

一个多月后，1000个草头娃娃终于卖完了，总共赚了2800元钱，但每天早出晚归的，弄得我疲惫不堪，整个人也憔悴下来，父母更是心疼不已。

订做展示架
小产品进商场
一天，一个上海的朋友（以前工作中认识的客户，他们公司是做全国招商市场的，由于我们比较投缘，私底下也成了好朋友）打电话给我，知道我的情况后，他对我创业的决心十分支持，而且告诉我，现在上海的创业理念正在慢慢发生变化，由传统的有铺经营变成无铺经营（可把自己的住房兼做办公室或仓库），加上如果能好好利用家里的有限资源（如用家里的电话、家人的手机联系业务；家里的自行车、拖车作为交通运输工具等），无铺经营相对来说可以大大减少创业资本，更容易达到事半功倍的效果。

他还建议我把草头娃娃拿到各商铺去代销，毕竟一个人的能力太有限，也太辛苦了。

深受启发的我花了100多元，买来材料自己做了一个草头娃娃展示架：展示架高1.3米，宽0.5米，架头贴上非常抢眼可爱的草头娃娃卡通招贴画。

卡通娃娃左右各做一个铁艺托架（用来放置展示样品），展示架底部装上小轮子（方便移动），架身用隔板分成4层（存放各式草头娃娃）。

根据上海朋友介绍的肯德基、麦当劳成功选址经验，我带着名片（印上家里的电话号码），选择了市内5家人气特别旺的商铺、便利店进行铺货代销（代销价4.2元/个，建议零售价6元/个），其中一家放置了草头娃娃展示架，并搭配两个已经长好草的样品在铁
艺托架上帮助促销。

一个星期后，5家店共卖出1200多个草头娃娃，其中没放展示架的4家平均每天可卖30个，放置展示架的那家平均每天都能卖出50多个。

照这个销量来算，一个月能赚4000多元，如果有10家、20家代销店，那利润岂不是更加可观？而且由于终端利润高，这几家代销商非常看好草头娃娃的销售潜力，都打电话来订货了。

高兴之余我又抓紧时间做了好几个展示架，同时又选了10多家位置较好的书报亭、冷饮摊及学校、公园、工厂门口的小卖部进行铺货，一时间家里的订货电话应接不暇，我一个人已经忙不过来了，家人也加入了我的送货
队伍。

根据代销店的反馈和销量统计，配置了展示架的商铺销售额明显比没配置展示架的多1/3以上，于是我给每家代销店都配上展示架，这样一来，连续3个月，每月我的收入都在12000元以上，父母的态度也由原先的极力反对变成全力支持。

可是，4个月后，订货电话开始渐渐变少了。

我到市场上去找原因，最后发现还是以前出现的市场饱和问题，掌握了这个规律后，我开始采用不定期流动铺货的方法来应对市场，并把货铺到了市郊的各个点，生意又活了！随着生意的扩大，我又请了几个下岗的亲戚过来帮忙。

到2002年底，除去给亲戚们的工资开销，我赚了近18万元。

降低生产成本
销路又上新台阶
2003年，我计划把草头娃娃推向贵港周围的各县城及乡镇市场，但6元/个的零售价对县城和乡镇来说有点偏高了，最好能在5元/个。

为了保证零售的终端利润，我试图压低进货价，但凭祥那边最低只能降到2.8元/个，而且他们的供货能力有点不太跟得上了。

我把顾虑告诉了上海的朋友，请他帮出主意。

他让我寄几个草头娃娃样品到他所在的公司（他们公司设有专门的新品研制部），或许公司可以根据样品自己生产出成本较低的草头娃娃。

半个月后，他高兴地告诉我，在公司研制部全体同事的努力下，已经成功“破解”出草头娃娃的制作方法了，而且，如果我能保证对草头娃娃的长期订货量，可以在他们崇明的工厂设置一个生产分部，专门为我进行生产，样式可更多样化，进价也只要1.8元/个。

得到这令人振奋的消息后，第二天我便赶到上海。

在上海朋友的陪同下，我对崇明的工厂进行了实地考察，所有细节谈妥后，便跟他们公司签订了供货合同，同时把各种样式的草头娃娃编了号，以后就可以按编号发货了。

这样一来，我省去了很多进货的时间和精力，也节
约了不少路费呢。

在货源和进货价得到稳定保障后，我的草头娃娃生意越做越大，在贵港市及附近20多个县城、乡镇共有了80多家代销店。

由于草头娃娃展示架新颖别致，能吸引好多行人驻足观看，再加上草头娃娃有海龟、小鸟、兔子、小狗等多种样式，5元/只的市场定价也容易让人接受，无论大人小孩看了都会忍不住过来摸摸它的头发，然后便会买上几个，自己“抚养”或拿去送人。

更没想到的是，乡镇市场的学校门口、工厂门口、集市中心路口和农村市场都一样销售火爆！我还不断地开拓了好多流动销售点……2003年一年，我的纯收入达到80多万元。

两年时间我从一个小小打工族变成了百万富翁！我花40多万元为家里买了一套300多平方米的连体别墅，还买了两辆送货小车，儿时的梦想成为了现实。

人总是不满足于现状的，我又有了更大的梦想：要把草头娃娃卖到全国各地去！但仅凭我一个人的能力是不容易办到的。

于是在2004年11月，我与上海朋友的公司合作，抓住国内草头娃娃市场的空白，把总部设在上海，面向全国进行招商。

我们保留了销量较好的8个样式，并把给加盟代理商的进货价定为1.5元/个，建议铺货价2元/个，零售价5元/个，终端
利润达到250％。

由于公司有运作全国市场的成功经验，并结合我的销售心得，我们制订出了一整套草头娃娃的营销模式，加上投资孝风险低、见效快，所以我们很快在全国拥有了许多加盟代理商，而且加盟一个，成功一个，我们与加盟商之间形成了很好的双赢局面。

为了更好地推广我们的产品，2005年2月，我们注册成立了“上海好起来商务信息有限公司”，希望全国的加盟
商跟总部一块努力，大家都能“好起来”！
人之成功贵在坚持。

如今，我的创业之旅还在继续，而且我相信，这条路会越走越宽、越
走越好的！
商品说明
图片说明
铺点试销只需投资800元，按上图效果摆放在最具人气的店铺门口销售，利润和店老板五五分成，也可卖一个提成2元，因为是无本买卖，有钱赚，每个店铺的老板乐意和你合作。

好的一个销售点从早到晚一般可卖100多套，利润可达400－500元，除给店铺老板的200－250元利润分成，你还是净赚200余元，如果你投资8000元，铺10个促销点，想一想日赚多少钱，一个月又该赚多少……
小本利大卖草娃娃让我赚了100万
我叫贺小玲，广西防城港人，2005年11月加盟上海好起来草娃娃项目，刚开始做草娃娃时我只抱着试试看的心态给上海好起来公司汇了800元，五天后就收到了草娃娃和两个熊猫促销架，我把他们这批货摆在了靠近社区和超市的店铺，我和店老板商谈合作分成，就是每卖一个草娃娃给店老板提2元钱，店老板欣然答应，我把长好草的草娃娃摆在显眼的促销架上，当天就有好多人围观，因为草娃娃可爱、动人、时尚、好玩、价格低廉，从早上9点到晚上10点，大小草娃娃共销售了80多只。

长出草的样品也被卖掉，除给店老板的提成外我也赚到了300元。

看到这么简单的生意投资不大，赚钱竟这么容易，我按捺不住喜悦的心情，第二天我就聚集了亲朋好友，筹款2.5万元现金汇到上海好起来公司帐户，立即把桂林市和防城港市总代理权一举拿下。

10多天后，收到了上海好起来公司给我发的草娃娃及促销展示架，可做30多个店面产品。

我和我的同学及我兄弟兵分三路，平均一天就能铺一个较有人气的促销点，一个多月就把30个销售点铺点完毕。

说实在话，赚钱真是简单，这么简单的生意，这么简单的创意，这么简单的产品，没有给我带来任何激情，没有给我带来任何烦恼，除了赚钱，还是赚钱，每个点平均每天给我赚100-200元，30多个点每天就是总收入3-5千元，截止到2006年12月我身价近百万，也受到了《现代营销》、《大众商务》、《投次指南》等多家媒体的采访和报导，最终我做此产品的赚钱心得是：
1．熊猫促销架非常新颖，一经摆出，就会吸引销费者的眼球，受到别人的关注。

2．草娃娃、水果笑脸娃娃、魔豆其实多年以来市场上早已销售过此产类产品，为什么别人没有做大和赚到钱是因为缺少营销策略和整体促销方案，而上海总公司他不但有秘密武器、熊猫展示架，还给各类草娃娃起了很好听的名字，并注册了商标《好起来草娃娃》。

在促销中，还把长出草的草娃娃放在展示架上，更加休现了草娃娃的用途、功能及卖点。

3．选择靠近超市和社区的地方，找一个繁华的社区和超市或一个小店门口作为一个促销点，没有租金，没有员工守摊，只要和小店铺负责人谈好，卖一个给他们1元利润，一切委托他们看管并销售，我们只是送货结账而以。

大家可以静下心来想想，一个吸引人的熊猫展示架，再摆放多个长好草的草娃娃样品，放在一个有人气的地方销售，从早到晚有多少人（会否是有成千上百人来关注，当然这样赚钱也就不难了）。

另外给我的体会是，此类产品冬天更好卖，因为天冷，花草树木都已枯萎，此时人们路过我们的销售点看到多个绿油油长满草可爱的草娃娃，一个个充满惊讶和好奇，我们的销售人员再给他们讲解，你们家中都有空调暖气，够买几个草娃娃回去，可送给亲朋好友，也可以自己领养几个放在家中卧室及客厅来种植，几天后他们就会长出绿油油的头发。

想想在百忙之中看到有生命的长满草的绿色，草长了还可以给修剪，还能用来欣赏。

最后我建议不管大家相不相信我的话，我希望大家不用投资太多，投资几百元一试便知，如果试销成功，就可以果断出击迅速多铺几个促销点，要做就做大一点，要赚就大赚一笔，如果刚开始促销不成也不必惊慌，按底价加几角钱象地摊一样，当天甩卖出去就行，也不会有什么损失和伤害。

真的我感觉这个项目很好，产品简单，销售简单，赚钱简单，投资不多，赚钱挺多，想赔钱都难，想不赚钱更难。

产品说明
在当今这个瞬息万变的世界，人们推崇、追随的是新颖时尚，传统的摆设、玩具早已不能满足人们的需要了。

"好起来"草娃娃系列产品就是在传统手工艺玩具用品基础上，通过科学改良研制而成的。

它外表看似普通的玩具摆设娃娃，其实里面另藏玄机：它们需要它的主人自己动手对它进行精心的呵护――灌溉，然后便会在主人的期待目光中茁壮成长起来。

当然，它们并不是从小娃娃长成大娃娃，而是娃娃的脑袋上会长出绿油油的青草，就像它的头发，而且还是很时尚的绿颜色头发！
你可以看到绿头发的生长过程，它们由稀疏的板寸短发变成浓密的冲冠长发，在整个过程中，你那么近距离感受到生命的过程，这难道不是自然界的奇妙之处吗？更何况这些生命是在您的悉心照料下才得以生存的！哪怕在寒冷的冬季，只要室内的温度适宜，这些小生命同样能给您带来惊喜！如果不喜欢娃娃的发型，您可以根据自己的喜好为娃娃进行修剪，说不定还能把自己培养成美发高手呢！
市场分析
家长们每年在孩子的玩具中投入了大量的金钱，可又有哪一样玩具能让他们保持长期的新鲜感呢？又有什么玩具能让他们既不会产生腻烦心理又爱惜呢？只有我公司的草娃娃能胜任！可以让小朋友在幼儿园里每人认养一个，比比看谁的"头发"长得最快、最好；当然也可以自己在家里"养"，这样不但可以培养孩子的耐心、爱心，更重要的是让他们建立起了责任感，并对家多了一份牵挂……
草娃娃也可以是情侣间互送的“信物”，为双方的草娃娃安上彼此的名字，看到草娃娃就象见到了自己心爱的人；它们还可以是自己买来摆在办公桌上不会乱跑的“宠物”，为枯燥的工作环境带来一片生机！同样，草娃娃更是家中客厅、卧室里、阳台上一道独特的风景，既给居住空间增添了生命色彩，提供了赏心悦目的绿色景致，彰显家居个性，而且同时可以享受亲自动手培养过程所带来的那份喜悦与成就感，从而实现了培植观念与观赏效果的完美结合。

销售渠道
集市、步行街等：逢年过节，最热闹的地方肯定是集市和闹市，大多数人都要在繁华地方购物玩耍，是销售的最佳地段。

展会、年货会门口：每个城市、县城及小镇，到过年时都会开各种展会及年货会，此时全家老小都会集中前往，人流量非常大，绝对销售火爆。

商场、超市门口：商场超市一直是城市人流量非常大的地方，又是消费重地，是销售的绝佳场地。

广场、公园等人群聚集地：春节及假日，很多老人、小孩及年轻人都会在广场、公园等地方游玩，是非常适合销售时尚商品的地方。

投资收益
自己亲自销售：在繁华口岸，一套组合投资800可开始销售。

好的口岸肯定有好的销售量。

在上海及周边城镇，公司派人亲自销售的点，最高可日销300个左右，最低的也有40余个，按照每个3.5元的收益，除去口岸的合作租赁费，日利润可达200元左右，则月利润在6000元左右。

投资不到千元，月利润如此高，实属最佳经典项目。

铺点销售：我们以一个中等县城为例：这个县城共有草娃娃销售点60家，每个点平均每天销售20个草娃娃，每个草娃娃最低收益1元。

则每月收益：60×20×30天/月×1＝3.6万元。

每年收益：3.6×12月＝43.2万元。

除去一切开支，利润应在30万元以上。

假设您的销售点达不到这么多，每天销售额也达不到平均20个，您的能力不足或管理不到位，做不到一半的市场，按40％市场初估，除去一切开支，每年收益最差也在10万元以上。

我人生的第一桶金
我是四川遂宁市棉纺厂的一个普通的女工，一直以来跟丈夫在同一家工厂上班。

2001年3月，工厂资不抵债倒闭了，我们夫妻二人同时失去了工作，一个上有老，下有小的家一下子失去了经济来源。

想想还在念初中的儿子，从来就很少喝酒的丈夫当天竟喝下半瓶“沱牌”白酒，瘫软在床，我看
着丈夫难过的样子，一个人坐在桌前，眼泪竟无声的落了下来。

那阵子，丈夫天天疯狂的翻看报纸找工作，也多次去过人才市场，可是一个干了10多年的流水线工人，没多少文化，又老大不小的，没人肯雇他，一折腾就半个多月了。

那天晚上，我和丈夫一宿没睡，我鼓起勇气对丈夫说：“我们还有一点积蓄，要不我们做点小生意吧？”丈夫一听直摇头：“家里存款不到2万元，万一赔了，儿子读书怎么办？父母亲生活怎么办啊？我有几个朋友在重庆建筑工地干活，不如我去他们那边试试，稳定后再接你过去。

至于做生意是万万不可的。

”对于丈夫的话，我没有表态，但在心里已经有了自己的打算。

心酸之路
2001年4月，丈夫去了重庆，而我要自己创业的想法却与日俱增。

我从营销、创业杂志和信息报上收集了一些项目，满怀希望地开始了创业尝试：我饲养了一批项目介绍上说很有市场销路的珍珠鸡，投入资金5千多元，谁知道3个月后，一场鸡瘟，这些珍珠鸡全部病死了，5千多元赔了个精光，心疼不已的我两天两夜没吃没睡，真是欲哭无泪啊！
一个月后，不甘心的我又慎重地选择了一个保健品项目――销售药枕。

毫无经验的我向娘家借了8千块钱，购进一批药枕，由于没有销售经验，直到药枕过了使用期限都没卖掉几个，8千块也打了水漂……
2002年底，打工回来的丈夫知道了我的这些“创业”事件，怪我不听他的话，越骂越生气的他竟然对我大打出手！平时和老公吵架最护我的儿子此时在旁边也对我毫无怜惜之情。

倍感委屈的我倔犟地带上简单的行李，悄悄离开了家，只身去了大上海。

到上海后，我起早贪黑，每天从早上5点干到晚上9点，有什么做什么，做保姆、钟点工、临时打杂工，好像麻木了一样，生活极其困苦，只有每月1500元左右的收入让我感到一丝欣慰。

到2004年，我省吃俭用存下了2万余元。

今年初，通过职业介绍所，我来到上海好起来商务信息公司做清洁工作，打扫卫生，经常在办公室过道来回，慢慢的也了解了公司的一些信息。

当时公司销售二部正在筹划一个新开发的草娃娃产品上市，一个一个的娃娃头上竟能长出绿油油的青草，看上去非常可爱。

大概一周后，公司这个项目面向全国招商，每天都有很多来自全国各个地方的人来公司考察这个项目。

看着他们一个个自信的脸，笑容绽放，本来已经不再有创业信心的我又重新燃起希望，我也想回老家去做这个项目，如果能及时抓住市场商机肯定大有收获，加上两年来思儿心切，也该回家看看了。

临行之前，我才开口对市场部的杨经理谈及此事，令人意想不到的，杨经理竟也是四川人，可能看在老乡的份上，杨经理很热情、很细心的把产品给我做了详细的介绍，包括一些基本的市场营销知识，而且还分析了我前二次创业失败的原因，本来信心不足的我，创业之情霍然升温。

按照杨经理所说，先了解市场，我就花了100多元工资购进了一些草娃娃的样品和一套促销展示架，怀着一个美好的梦回到了家。