我国中小型房地产企业的现状及发展策略研究

厦门大学
硕士学位论文
我国中小型房地产企业的现状及发展策略研究
姓名：王全合
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：戴亦一
20090601
我国中小型房地产企业的现状及发展策略研究
作者：王全合
学位授予单位：厦门大学
1.学位论文王海松SX公司发展战略研究—中小房地产开发企业成长期战略探索2007
房地产行业在国民经济中占有的地位越来越重要，仅仅从该行业对GDP的贡献就能够看出来。

中国有几万家房地产开发企业，其中八成以上是中小型的开发企业，随着改革开放的发展和市场经济体制的进一步深入，这些企业面临的竞争形势严峻。

近两年来，很多人预测房地产行业的变革即将到来
，而变革的重点便是中小开发企业的淘汰。

的确，由于目前国内的开发尚处在资本密集型的阶段，中小房地产开发企业由于资本实力较弱，在开发的很多环节竞争力都不比大型企业，那么中小房地产开发企业能否在竞争中生存下来呢?本文正是从战略的角度出发来解决这一问题。

企业发展战略是对企业未来发展长期的和全局性的谋划。

企业发展战略的核心是竞争。

SX房地产开发公司自成立以来，在近十年的市场竞争中已经得到一定的发展。

但是，在房地产行业的不断发展与宏观调控的背景下，SX公司遇到了明显的威胁，需要对其发展战略进行总结和研究。

本论文为此明确了研究的背景、意义、对象与范围，并在此基础上总结研究了国内、外相关研究情况。

本论文首先运用PEST方法、结构化五力模型等方法对影响SX公司战略选择的外部因素进行分析；运用价值链分析方法、VRIO模型、IFE评价矩阵等方法对SX公司内部资源与战略能力进行研究。

其次，在对以上SX公司内、外部环境研究的基础上，本论文分析了SX公司在创业阶段曾经采用过的发展战略及现在可能采用的发展战略模式。

由此，本文进一步通过SWOT模型以及SPACE模型分析导出SX公司现阶段的发展战略：聚焦战略。

接着，本论文从SX公司战略目标、战略定位以及战略突破口等三方面集中分析了SX公司聚焦战略的设计。

为确保所设计的战略能够顺利施行，本文在接着的两部分中，从组织、产品、外部资源整合、内部资源整合等四个方面分析了SX公司聚焦战略实施的具体路径；从人力资源、市场营销、企业文化、创新等四个方面研究了SX公司聚焦战略的配套措施。

在本文的最后一部分，提出了我国中小房地产企业成长期的战略探索。

本论文重点研究，证实了聚焦战略对以SX公司为代表的处于成长期的我国中小房地产开发企业具有一定的适用借鉴意义，并有一定的理论性和指导性。

同时，值得注意的是，聚焦战略不是万能的，也不是一成不变的，企业要实现跟随业务演化发展，利用竞合互动关系，保持持续经营优势的话，就必须不断地调整自身的战略，实现战略的动态匹配。

2.期刊论文刘煜.唐鹏中小房地产企业在金融危机下的生存之道-企业家天地（下半月版）2009(6)
由于全球性金融危机的影响,我国房地产市场,经历了自1998 年以来持续增长繁荣之后,2008年起全面步入调整期.房地产行业面临行业整合,中小房地产企业如惊弓之鸟,如何在目前的情况下生存成为企业面临的主要问题.本文就房地产业的危机,中小企业面临的问题进行了分析,并在战略与战术上提出了中小企业的生存之道.
3.学位论文王若刚南昌田园房地产公司发展策略研究2007
中国房地产市场的成长空间很大，成长速度很快，刚刚进入规范期和整合期，一切还没有形成定局，市场容量很大。

正处在行业的高速成长期。

经过近20年的积累和市场的洗礼，中小房地产的综合实力有了不同程度的提高，但是中小房地产企业在资金、管理、人才等方面还存在不少问题，严重制约着企业的发展。

中小房地产企业处在竞争激烈的宏观环境中，面临着比较多的客观困难，但是致力于长远发展的企业还是会有许多发展机会的。

正确的战略是指引中小房地产企业驶向成功彼岸的灯塔。

南昌市房地产市场在2004年8月31日大限时己经重新洗牌，很多中小开发商选择了退出房地产行业，或者选择到二级城市进行开发，今后几年国家很可能取消商品房预售制度，留存下来的本土中小房地产开发商将不得不应对南昌市房地产行业环境的变化，因此有关南昌市中小房地产企业战略转型的问题己经被提到了议事日程。

南昌田园房地产开发有限公司(以下简称南昌田园公司)是典型的小型地产公司，2003年非典结束后，经过几年的低迷期调整，房地产行业开始复苏和上升的周期。

公司创始人通过对市场的准确判断和对房地产行业的深入了解，成立了南昌田园房地产开发有限公司。

本文运用战略管理和中小企业发展的相关理论，以南昌田园公司为例进行分析。

首先，是理论基础，第二步，运用中小企业的发展的相关理论从宏观经济环境、行业环境、竞争环境以及企业资源和能力等方面分析中国房地产行业概况和外部环境。

第三步，结合南昌田园公司提出业务发展战略模型，以及阶段性战略的选择问题，同时建立了战略评价框架和评价标准，通过对战略的适用性、可接受性和可行性进行分析，制定出最适合的阶段性发展策略；第四步，提出了中小房地产企业在实施策略计划过程中应注意和避免的问题，以及介绍南昌田园公司开发有限公司采取的业务发展策略。

最后，得出结论，为中小房地产公司的发展提供一个参考。

4.期刊论文李高昭.Li Gaozhao仙游邮政直邮快车业务发展分析-邮政研究2008,24(6)
文章结合福建省仙游县邮政局发展商函业务的实践,从开发寺庙客户、服务"三农"市场、发展中小企业客户、开发房地产行业市场等四个方面介绍了该局进行目标市场营销的经验,并从数据库维护、强化营销体系和优化服务等三个方面探讨了加强内部管理的措施.
5.学位论文周毅中小房地产企业的发展状况与战略选择研究2008
中小企业是国民经济中一支重要的力量，在世界各国的经济发展中都起着战略性作用。

中小房地产企业作为中小企业的重要组成部分，其在房地产行业中的地位和作用也是十分重要。

中国的房地产企业中有八成以上是中小型的开发企业，随着市场的逐步规范、土地门槛的提高、银行贷款融资难度的增大，这些企业面临的竞争形势严峻，我国房地产市场的竞争格局将发生重大的变革。

由于目前国内的开发尚处在资本密集型的阶段，中小房地产开发企业由于资本实力较弱，在融资能力、组织管理、开发能力等很多环节竞争力都不比大型企业。

随着土地供应紧张和国家实行紧缩的金融政策，中小房地产开发企业需寻求在优胜劣汰的市场里生存并且做大做强的路径。

我国一直非常重视大企业的发展，尤其是国有大企业的发展，缺乏对中小企业的真正认识，因此也就缺乏对中小企业的研究。

大型企业也是由中小企业成长而来的，认为中国的房地产业只需要几个甚至几十个房地产巨头的说法都是不切实际的。

因此，研究我国中小房地产企业发展规律，探索企业适合的发展战略，促进企业健康快速发展，已成为我国房地产界在新世纪迫切需要解决的重大问题。

本文试从战略管理的角度研究中小房地产企业在发展道路中应该注意的问题。

特别是面临现在的竞争压力，中小房地产开发企业更应该从战略管理的角度出发去解决企业面临的威胁，必须制定有效的战略规划，充分利用并创造各种机会，确定企业从事的经营范围、成长的方向和竞争的策略。

本文基于房地产行业的发展规律，以及中小房地产企业的发展特点、在国民经济中的战略地位和作用，试图建立一个相对系统的关于中小房地产企业发展的战略理论框架，探索在中小房地产企业发展周期的不同阶段所应采取的不同发展战略。

其中重点针对中小房地产企业的融资战略和品牌战略加以论述。

希望以此服务于我国众多的中小房地产企业的发展实践。

6.学位论文罗善奇我国中小房地产商的发展战略研究2008
房地产行业在国民经济中占有的地位越来越重要，仅仅从该行业对国家GDP的贡献就能够看出来。

中国有上万家房地产企业，其中80％以上是中小型的开发企业，随着改革开放的发展和市场经济体制的进一步深入，这些企业面临严峻的行业竞争。

从整个人类发展历史来看，人类己经告别20世纪，进入21世纪，然而社会经济的产业组织形式并没有完全像19世纪末20世纪初古典经济学家所预言的那样，自然竞争必然走向集中，集中又必然走向垄断。

在发达国家，早期的小型民营企业早已通过上百年的原始积累与发展，成为世界经济的中流砥柱，而在发展中国家，特别是中国，中小企业成了国民经济的基础和社会经济中最为活跃的因素，成为社会经济持续发展和繁荣稳定的重要条件。

世界各国经济的发展表明，中小企业在国民经济中占据相当大的比重，创造了大量的就业机会和技术创新成果，促进了外向型经济的发展。

正如美国著名未来学家约翰·奈斯比特指出：全球经济的规模越大，中小企业的作用愈强。

以日本、美国为例：1993年，日本有648万家中小企业，占全日本企业总数的99.1％，从业人数为3721万人，占全国就业总人数的88.4％。

美国在世界上科技创新的领先地位是以大量高新技术小企业为先导的，在2100万家企业中，99％为中小企业，1993年，美国国内生产总值的40％，产品销售额的54％来自中小企业，同时，美国中小企业的雇员总数占全部劳动人数的60％，克林顿总统上台以来新增就业机会中2/3是中小企业创造的。

进入20世纪80年代以来，大约70％的创新是由中小企业完成的，中小企业的人均发明是大企业的两倍。

1991年，小企业出口额占美国总出口额的32.5％。

英国学者认为，英国之所以二战后在经济上失去了日不落帝国的雄风，与它长期以来不重视小企业以及小企业发展的政策摇摆不定有一定关系。

近几年来，很多人预测房地产行业的变革即将到来，而变革的重点便是中小开发企业被洗牌。

的确，由于目前国内的开发尚处在资本密集型的阶段，中小房地产开发企业由于资本实力较弱，技术底子较差，在开发的很多环节竞争力都不如国内的几家企业，那么中小房地产开发企业能否在竞争中生存下来呢? 本文正是从宏观经济与微观金融理论的角度出发，排除导论，第二章首先对中小房地产开发商从企业的性质上做了一个界定。

本文
着眼于中小房地产开发商，那么对这个“中小”就必须进行一个界定。

A股市场有不少上市的房地产公司，大到万科，保利等市值数百上千亿，小到绿景地产，广宇发展等市值不足十亿，但显然以此来量化“大中小”，不太科学，毕竟有不少未上市的房地产开发商，例如龙湖地产等，规模惊人，而更大量存在于市场上的，是一些在生存线上挣扎的，没有融资渠道，资金不足的中小房地产商。

鉴于以上这些原因，我试图从房地产业出发以定性的方式来定义“中小”这个概念，并分析中小房地产开发企业的特点。

并由此根据这个界定的基础上分析了他们的优势、劣势，给出了本文的一个观点：中小房地产开发商的劣势与优势是个辩证的整体。

接着在第三章从理论和现实角度分析了当前中小房地产开发商存在的原因，利用了不完全竞争理论
，规模经济论，经济进化论和生产力本位论等经济学的理论分别阐述论证了中小房地产商存在的必然性与价值。

本文的第四章从宏观经济理论的角度分析了影响中小房地产商生存与发展的各个因素，具体来说，运用了房地产市场有效供需理论，房地产周期波动理论，宏观调控的财政和货币政策，并辅助以社会因素和技术因素，在每个影响因素的作用下分析中小房地产商面对现状所具有的优劣势，并利用了竞争状态的波特五力模型理论，分析了市场进入者的威胁，市场竞争强度，替代品的威胁，产品购买者的议价能力以及供应商的议价能力，在最后做出一个总的小结。

第五章在考虑了第四章的宏观经济理论的基础上，再从微观金融理论入手，首先运用了资本结构理论，具体从成长性，市场竞争，规模这三者与中小房地产商的生存发展关系入手，逐一进行了分析。

其次运用了融资顺序理论，分析中小房地产商如何利用内源融资，股权融资，银行贷款融资等不同的融资手段应对当前资金不足的窘境。

最后利用了金融成长周期理论，分析金融市场，资本市场和信用制度的改革，给中小房地产商带来的不同成长周期的机遇与挑战。

第六章是得出本文结论的一章：基于之前的分析，给出的发展战略规划。

这是一个分析和得出结论的过程，同时也是一个结合宏观经济理论与微观公司金融理论对中小房地产商的优劣势进行分析，把这些优劣势融入战略管理的模型，最终研究得出策略的创新过程。

本章给出了三个可行的外部发展战略，其中也包括了退出战略，因为，对于一个企业来说，赢利或者说损失最小化是最终目的，对于有些企业退出不失为一种最佳的选择。

7.期刊论文徐虹分析房地产项目开发管理重点-中小企业管理与科技2009(27)
竞争激烈的房地产行业在行业整合过程中,企业内在素质将发挥决定性作用.房地产项目的关键是产品定位准确,管理重点是实施合理成本战略,提高企业核心竞争力.
8.学位论文常乐中小房地产开发企业发展战略研究2005
房地产行业在国民经济中占有的地位越来越重要，仅仅从该行业对GDP的贡献就能够看出来。

中国有几万家房地产企业，其中八成以上是中小型的开发企业，随着改革开放的发展和市场经济体制的进一步深入，这些企业面临的竞争形势严峻。

近两年来，很多人预测房地产行业的变革即将到来，而变革的重点便是中小开发企业的淘汰。

的确，由于目前国内的开发尚处在资本密集型的阶段，中小房地产开发企业由于资本实力较弱，在开发的很多环节竞争力都不比大型企业，那么中小房地产开发企业能否在竞争中生存下来呢？本文正是从战略的角度出发来解决这一问题。

文章首先对中小房地产开发企业从企业的性质上做了一个界定，并在这个界定的基础上分析了他们的优势、劣势，给出了中小开发企业的劣势也是其优势之所在;从理论和现实角度分析了存在的原因;运用了很多战略分析的工具，从内部和外部环境的研究出发回归到中小房地产开发企业的发展战略;给出了三个可行的外部发展战略，其中也包括了退出战略，因为，对于一个企业来说赢利或者说损失最小化是最终目的，对于有些企业退出不失为一种最佳的选择。

9.学位论文郑晓中小企业客户关系管理系统2006
CRW代表着客户、关系和管理三大要素的组合，它反映了企业在面对全球一体化竞争时所进行的重心移动。

CRM通常包含以下功能：客户信息管理、产品信息管理、销售管理、客户服务管理和数据分析统计。

针对目前国内中小型企业面临着客户资源的匮乏，客户信息的混乱的景况，提出了把IT信息管理和客户关系管理有机地结合起来，开发出一套CRM的软件系统。

其作用是：集中处理客户信息数据，把经过分类和处理过的客户信息与企业内部各个有关业务领域进行无缝接合，让市场营销、产品研发、客户服务和技术支持等各个部门都能共享同一客户资源；并给出了企业美誉度和目标客户定位的算法，辅助企业决策。

使企业可以根据客户的喜好和需求提供一致性的服务，提高客户的满意度和忠诚度，从而吸引和保护更多的客户，最终实现企业的发展和提升。

本文结合软件产品开发的实际情况，介绍了一般的客户关系管理的设计思路和开发过程。

并结合CRM在古老而传统的房地产行业的具体实例，对CRM的实施和推广做了进一步的阐述。

最后，对于CRM今后改进和完善的方向作了简要的讨论。

10.期刊论文张俊杰SWOT分析下的清远市房地产业优化对策研究-中小企业管理与科技2009(27)
房地产业是国民经济的主导产业,在现代社会经济生活中占有具其重要的地位.本文在了解清远市房地产业现状基础上,利用SWOT分析法对清远市房地产行业进行分析,并以此结论对其今后发展提出了优化对策.
本文链接：/Thesis_Y1520404.aspx
下载时间：2010年4月20日。