2020年最新电商销售提成方案
电商团队销售提成方案
![电商团队销售提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/85da217b326c1eb91a37f111f18583d049640fb2.png)
电商团队销售提成方案为激励电商团队成员在销售工作中表现出色,提高销售业绩,制定以下销售提成方案:提成结构销售提成将根据以下两个因素进行计算:1.个人销售业绩2.团队整体销售达成个人销售业绩提成个人销售业绩提成将基于每位团队成员个人的销售额来确定。
具体提成比例如下:销售额在达到目标销售额之前,个人销售提成比例为 X%。
销售额达到目标销售额时,个人销售提成比例将递增至 Y%。
个人销售提成比例的变动将鼓励团队成员努力提高销售额,以达到目标销售额并享受更高的提成比例。
团队整体销售达成提成为鼓励团队成员之间的合作与共同努力,将设立团队整体销售目标。
团队整体销售达成提成将由团队整体销售额的达成度决定。
具体提成比例如下:销售额达到团队整体销售目标的 X%时,团队成员将获得 Z%的额外提成。
销售额达到团队整体销售目标的 Y%时,团队成员将获得更高的额外提成比例,提升至 W%。
团队整体销售达成提成的设立将激励团队成员共同努力,协作合作,共同实现整体销售目标,并在达到目标时获得额外的提成奖励。
定期调整为确保提成方案的公平性和适应性,将定期审查和调整该方案。
具体调整内容将在每个调整阶段进行确定,以确保提成方案持续激励团队成员实现销售目标。
以上是电商团队销售提成方案的要点和基本原则,具体的提成比例和销售目标将在实施前明确确定,并与团队成员共享。
希望该方案能够激励团队成员发挥他们的最佳销售能力,提高整体销售业绩。
如果您对该方案有任何疑问或改进建议,请随时与我们联系。
我们期待与您一起实施这一激励方案,实现更大的销售成果。
谢谢!。
2020年最新公司电商部薪酬销售提成方案
![2020年最新公司电商部薪酬销售提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/4128a6d5d0d233d4b04e691c.png)
公司电商部薪酬销售提成方案(说明:本文为word格式,下载后可自由编辑)
一、电商范围:第三方网络平台,如:淘宝、京东等及公司自营网站平台等。
二、适用范围:电商部运营主管及运营人员
三、薪资构成:底薪 + 销售提成
四、总销售额=当月销售实际到账销售总额
五、销售指标:运营主管每月28日前设定次月销售指标,经上级确认审批后根据指标完成率提成。
六、以下销售提成只针对现有人员的提成表(试运营12个月)。
七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分
八、提成方案:
1、运营主管:
2、运营人员:
3、外网销售渠道:
九、团队奖励:个人提成分配完毕以后,余下的提成用于部门基金优秀个人奖,团队建设奖。
1、业绩突破奖
◆当月超额完成设定指标,超过设定指标20%以上,一次性奖励部门300元;
◆当月超额完成设定指标,超过设定指标50%以上,一次性奖励部门500元;
◆当月超额完成设定指标,超过设定指标100%以上,一次性奖励部门1000元;
2、优秀个人奖
◆季度销售冠军,奖励个人200元;
◆最佳推广奖,网络推广取得实际效果,对销售有极大的推动作用,奖励个人200元;
◆突出贡献奖,对电子商务部业绩提升出谋划策,方案实施效果显著
者,奖励个人200元。
电商销售提成方案
![电商销售提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/26e25703ce84b9d528ea81c758f5f61fb6362812.png)
电商销售提成方案1. 背景介绍在电商行业中,销售人员常常需要通过推广和销售产品来获得收入。
提供一个合理且激励性的销售提成方案可以帮助激发销售人员的积极性,并确保他们努力工作以实现公司的销售目标。
本文将介绍一个电商销售提成方案,旨在激励销售人员并提高销售绩效。
2. 提成方案架构2.1. 销售目标设定为了确保销售人员有明确的目标,提成方案应该设定销售目标,并明确指定完成这些目标所要达到的销售额。
2.2. 销售提成比例销售提成比例是销售人员根据销售额获得提成的比例。
为了激励销售人员,可以根据销售额的不同段位设置不同的提成比例。
例如:•销售额在0-10000元之间:提成比例为5%•销售额在10001-50000元之间:提成比例为10%•销售额在50001元以上:提成比例为15%通过根据销售额的不同段位设置不同的提成比例,可以激励销售人员积极推动销售额的增长。
2.3. 额外奖励除了销售提成,为了进一步激励销售人员,可以设立额外的奖励机制。
例如,当销售额超过设定的目标时,可以额外发放一定金额的奖金,或者提升销售提成比例。
这样,销售人员有更多的动力来超越目标并获得更多的收入。
3.1. 与销售人员沟通在实施提成方案之前,应与销售人员进行充分的沟通。
解释方案的设计原理和具体细节,确保销售人员对提成方案有清楚的理解和期望,并且能够采纳意见和建议。
3.2. 提供销售数据支持为了能够准确计算销售提成,需要提供销售人员可访问的实时销售数据。
销售人员可以通过这些数据追踪他们的销售额,并了解他们离目标有多远。
3.3. 定期评估和调整为了确保提成方案的有效性,应该定期评估销售人员的绩效和销售数据,并根据情况进行调整。
例如,在某个时间段内销售人员的整体绩效较好时,可以适当提高提成比例,以激励更好的绩效表现。
实施一个合理的电商销售提成方案可以带来许多好处,包括:•提升销售人员的工作积极性和动力。
•激励销售人员超越目标并创造更多销售额。
电商部薪酬提成方案
![电商部薪酬提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/b5239d3c84868762cbaed50a.png)
一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成:底薪 + 提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额 -财务核算的产品成本
四、以下销售提成只针对现有人员的提成表,如加新人要重新核算提成表(试运营3个月)。
五、岗位提成方案:
1、电商主管:
总销售额
提成比例(Leabharlann )提成金额(元)<2万
0.5
100
≥3万≤5万
0.7
210-350
>6万≤10万
0.85
510-850
10万以上
1
1000以上
2、运营人员:
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.5
150-250
>6万≤10万
0.6
360-600
10万以上
0.8
800以上
3、客服人员(只有通过客服接待达成的成交才能计算提成):
个人销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.4
120-200
>6万≤10万
0.5
300-500
10万以上
0.6
600
4、外网销售渠道。
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
1
200
≥3万≤5万
1.5
450-750
>6万≤10万
2
1200-2000
5、美工、文案等二线人员给于0.5%保持不变。
跨境电商提成方案
![跨境电商提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/c8adba2726d3240c844769eae009581b6ad9bd4a.png)
跨境电商提成方案
跨境电商提成方案可以根据销售额或利润来确定提成比例。
以下是一些常见的跨境电商提成方案:
1. 销售额提成:根据销售额的百分比来确定提成金额。
例如,可以设定销售额在1000美元以下的提成比例为5%,销售额在1001-2000美元之间的提成比例为7%,以此类推。
2. 利润提成:根据销售额减去成本的利润来确定提成金额。
例如,可以设定利润在100美元以下的提成比例为5%,
利润在101-200美元之间的提成比例为7%,以此类推。
3. 阶梯提成:根据达成一定销售额或利润目标来确定提成
比例。
例如,可以设定销售额或利润达到1000美元时的提成比例为5%,达到2000美元时的提成比例为7%,以此
类推。
4. 团队提成:根据团队整体销售额或利润来确定提成比例。
例如,可以设定团队达成销售额或利润目标时的提成比例
为团队整体业绩的一定百分比。
以上是一些常见的跨境电商提成方案,具体方案可以根据
企业的业务模式、目标和市场情况进行调整和优化。
电商业务员提成方案(通用10篇)
![电商业务员提成方案(通用10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/b44a6b5a59fafab069dc5022aaea998fcc2240d9.png)
电商业务员提成方案电商业务员提成方案(通用10篇)设立提成是为了激励员工能够更好更加积极的开展工作,是一种良好的激励方式。
下面是小编整理收集的电商业务员提成方案,欢迎阅读参考!电商业务员提成方案篇1一、适用范围:电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明:总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下:初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。
奖金核算方式:初级客服奖金为销售额的0.5% ,晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服) 团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:一、业绩突破奖当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。
此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。
电商业务员提成方案篇2一、目的:中山科新电子采购交易中心。
礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。
为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。
电商部薪酬提成方案
![电商部薪酬提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/e85365b226fff705cc170ad1.png)
0.5
100
≥3万≤5万
0.7
210-350
>6万≤10万
0.85
510-850
10万以上
1
1000以上
2、运营人员:
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.5
150-250
>6万≤10万
0.6
360-600
10万以上
0.8
800以上
3、客服人员(只有通过客服接待达成的成交才能计算提成):
电子商务部提成方案
一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成:底薪 + 提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额 -财务核算的产品成本
四、以下销售提成只针对现有人员的提成表,如加新人要重新核算提成表(试运营3个月)。
五、岗位提成方案:1、电商来自管:总销售额提成比例(%)
提成金额(元)
个人销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.4
120-200
>6万≤10万
0.5
300-500
10万以上
0.6
600
4、外网销售渠道。
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
1
200
≥3万≤5万
1.5
450-750
>6万≤10万
2
1200-2000
5、美工、文案等二线人员给于0.5%保持不变。
电子商务公司提成方案
![电子商务公司提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/9343899977eeaeaad1f34693daef5ef7bb0d1259.png)
电子商务公司提成方案一、方案背景随着互联网的发展和电子商务的兴起,电子商务公司成为了当今商业领域中的主要参与者之一。
为了激励业务员的积极性和营销能力,制定合理且激励的提成方案便成为了电子商务公司的重要课题之一。
二、目标本提成方案的目标是激励业务员实现销售业绩的同时,提升公司整体的销售额和市场份额。
同时,为了更好地与市场竞争,我们需要确保该提成方案具备合理性、透明度和可操作性。
三、提成计划1. 销售额提成比例为了激励业务员积极开展销售工作,我们将根据其实际销售额给予提成,提成比例如下:- 销售额达到5000元以上,提成比例为5%- 销售额达到10000元以上,提成比例为7.5%- 销售额达到20000元以上,提成比例为10%- 销售额达到50000元以上,提成比例为15%2. 团队销售奖金为了鼓励团队的协作和合作精神,公司将设立团队销售奖金。
该奖金将根据团队整体的销售额和个人销售额综合评定,奖金比例如下: - 团队销售额达到100000元以上,个人销售额达到5000元以上,奖金比例为2.5%- 团队销售额达到200000元以上,个人销售额达到10000元以上,奖金比例为5%- 团队销售额达到500000元以上,个人销售额达到20000元以上,奖金比例为7.5%四、提成发放时间和方式1. 提成发放时间公司将每个月底进行业绩评估,提成将在次月的工资发放周期内下发给员工。
2. 提成发放方式提成将以现金方式直接发放给员工,具体发放方式包括银行转账或现金领取。
员工可以根据个人需求,在公司规定的时间和地点选择领取方式。
五、提成规则详解1. 提成计算规则提成计算基于每个业务员的实际销售额进行计算。
公司将每月底的销售额进行统计和核实,并根据提成比例计算出每位员工的提成金额。
2. 退货和退款若客户发生退货或退款情况,销售额将相应减少,员工的提成金额将根据实际销售额进行调整。
3. 不同产品提成比例差异鉴于不同产品的销售难度和利润差异,公司将针对不同产品设定相应的提成比例。
电商销售提成方案
![电商销售提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/0a87ad6a11661ed9ad51f01dc281e53a59025154.png)
一、方案背景随着互联网的快速发展,电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。
为激励电商销售人员提高销售业绩,提高公司整体竞争力,特制定本电商销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司电子商务部门所有销售人员,包括但不限于销售顾问、客服人员、推广人员等。
三、提成制度1. 提成比例(1)基本提成:根据销售人员的销售业绩,按以下比例进行提成:销售业绩(元)提成比例(%)0-10000 5%10001-20000 8%20001-50000 10%50001-100000 12%100001-200000 15%200001-500000 18%500001以上 20%(2)超额提成:当月销售额超过50万元时,超出部分按以下比例提成:超出销售额(元)提成比例(%)50001-100000 25%100001-200000 30%200001-500000 35%500001以上 40%2. 提成计算(1)销售提成:根据销售人员实际销售业绩,按上述提成比例计算提成金额。
(2)团队提成:根据销售人员所属团队的销售业绩,按团队销售业绩的5%进行团队提成。
四、奖金政策1. 业绩突破奖:当月销售额超过公司设定目标,按以下标准进行奖励:(1)完成目标10%以上,奖励500元;(2)完成目标20%以上,奖励1000元;(3)完成目标30%以上,奖励2000元;(4)完成目标50%以上,奖励5000元。
2. 优秀个人奖:根据季度销售业绩,评选季度销售冠军,奖励500元。
3. 最佳推广奖:对在推广工作中表现突出的个人,给予500元奖励。
五、方案执行1. 本方案自发布之日起执行,如遇国家政策调整或公司业务发展需要,可对本方案进行修改。
2. 各部门负责人需加强对销售人员的培训和指导,提高销售团队的整体素质。
3. 人力资源部门负责监督本方案的执行,确保提成制度的公平、公正。
4. 销售人员需严格遵守公司规章制度,如有违规行为,将取消其提成资格。
电商佣金提成方案
![电商佣金提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/3ab73c327dd184254b35eefdc8d376eeaeaa178d.png)
电商佣金提成方案背景随着电子商务的发展,电商平台上的销售佣金成为了一种主要的收入来源。
为了激励销售员积极推广产品并提高销售额,我们制定了以下电商佣金提成方案。
提成计算方法佣金提成将基于销售员实际完成的销售额来计算。
基础提成比例所有销售员将享受一个基础提成比例,该比例将根据销售员的等级和销售业绩进行调整。
基础提成比例表如下:销售员等级 | 销售业绩 | 基础提成比例---|---|---初级销售员 | 低于1000元 | 5%初级销售员 | 1000元以上 | 7%中级销售员 | 低于5000元 | 7%中级销售员 | 5000元以上 | 9%高级销售员 | 低于元 | 9%高级销售员 | 元以上 | 12%额外提成奖励除了基础提成比例外,我们还设置了一些额外提成奖励,以鼓励销售员积极提升销售业绩。
额外提成奖励的计算规则如下:- 当销售员完成某个月的销售额达到5000元时,将获得额外提成奖励5%。
- 当销售员连续两个月完成销售额达到或超过元时,将获得额外提成奖励10%。
- 当销售员完成某个季度的销售额达到或超过元时,将获得额外提成奖励15%。
提成发放时间销售员的佣金提成将每个月底自动结算,并在次月的第一个工作日通过银行转账方式发放到销售员指定的银行账户。
总结通过这个电商佣金提成方案,我们将激励销售员积极推广产品,提高销售额,并根据销售员的等级和业绩给予适当的奖励。
这将有助于提高销售队伍的积极性和凝聚力。
希望这个方案能够有效促进销售发展,使电商平台取得更大的成功。
以上为电商佣金提成方案的内容,如有疑问或需要进一步讨论,请及时与我们联系。
淘宝销售工资提成方案
![淘宝销售工资提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/bd88ad53f02d2af90242a8956bec0975f465a485.png)
一、方案背景随着电子商务的快速发展,淘宝作为国内领先的电商平台,吸引了大量的商家和消费者。
为了激励销售人员提高业绩,提升店铺销售业绩,特制定本工资提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展销售渠道,提高销售额;2. 保障销售团队的整体利益,实现团队共同发展;3. 优化公司销售结构,提高市场竞争力。
三、提成计算方式1. 基本工资:销售人员的基本工资根据岗位、经验等因素确定,具体标准如下:- 初级销售:3000元/月- 中级销售:4000元/月- 高级销售:5000元/月- 销售经理:6000元/月2. 提成比例:销售人员的提成比例为销售额的5%,具体如下:- 销售额0-10万元:提成比例2%- 销售额10-20万元:提成比例3%- 销售额20-50万元:提成比例4%- 销售额50万元以上:提成比例5%3. 提成计算方法:以销售人员当月销售额为基础,按照上述提成比例计算提成金额。
提成金额计算公式如下:提成金额 = 当月销售额× 提成比例四、提成发放1. 提成发放时间:每月底发放上一个月的提成工资;2. 提成发放方式:通过银行转账或现金发放;3. 提成发放条件:销售人员需完成当月销售任务,且无违规行为。
五、提成调整1. 根据市场行情、公司业绩等因素,公司有权对提成比例进行调整;2. 销售人员如有严重违规行为,公司将扣除相应提成或解除劳动合同。
六、其他事项1. 销售人员需遵守公司规章制度,服从公司管理;2. 销售人员需维护公司形象,不得泄露公司商业秘密;3. 销售人员需积极拓展客户资源,提高客户满意度。
本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知。
请全体销售人员认真学习并严格遵守,共同为实现公司销售目标而努力。
七、监督与反馈1. 公司设立销售提成监督小组,负责监督提成方案的实施;2. 销售人员如有疑问或建议,可向监督小组反馈;3. 监督小组将定期对提成方案进行评估,确保方案的有效性和公平性。
电商提成方案
![电商提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/ae6f7639cbaedd3383c4bb4cf7ec4afe05a1b114.png)
电商提成方案一、提成方案基本原则1.提成比例与销售额挂钩,销售额越高,提成比例越高。
2.提成周期为每月一次,每月底进行核算。
3.提成发放时间为次月15日前。
4.提成方案可根据实际情况进行调整,以适应市场变化。
二、提成方案具体细节1.销售人员提成(1)新入职销售人员新入职销售人员前三个月为实习期,实习期间提成比例为销售额的2%。
实习期满后,根据业绩表现进行调整。
(2)在职销售人员A.业绩达标(月销售额≥10万元):提成比例为3%;B.业绩优秀(月销售额≥20万元):提成比例为4%;C.业绩卓越(月销售额≥30万元):提成比例为5%。
2.区域经理提成A.区域业绩达标(所属区域月销售额≥100万元):提成比例为1%;B.区域业绩优秀(所属区域月销售额≥200万元):提成比例为1.2%;C.区域业绩卓越(所属区域月销售额≥300万元):提成比例为1.5%。
3.运营经理提成A.平台业绩达标(平台月销售额≥500万元):提成比例为0.5%;B.平台业绩优秀(平台月销售额≥1000万元):提成比例为0.7%;C.平台业绩卓越(平台月销售额≥2000万元):提成比例为1%。
4.仓储物流人员提成A.仓储物流业绩达标(平台月销售额≥500万元):提成比例为0.3%;B.仓储物流业绩优秀(平台月销售额≥1000万元):提成比例为0.4%;C.仓储物流业绩卓越(平台月销售额≥2000万元):提成比例为0.5%。
三、提成方案实施与调整1.提成方案实施前,需向全体销售人员公布,确保每位销售人员了解方案内容。
2.提成方案实施过程中,如遇市场变化或其他因素影响,可进行临时调整。
3.提成方案调整时,需提前通知全体销售人员,并说明调整原因。
4.提成方案调整后,按照新的方案执行。
四、提成方案补充说明1.提成方案中未涉及到的职位,可根据实际情况制定相应提成政策。
2.销售人员提成中,如遇退货、退款等情况,需扣除相应提成。
3.提成方案执行过程中,如发现销售人员存在违规行为,可视情况扣除部分或全部提成。
电商部薪酬提成方案
![电商部薪酬提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/9368b4a165ce050876321322.png)
100
≥3万≤5万
0.7
210-350
>6万≤10万
0.85
510-850
10万以上
1
1000以上
2、运营人员:
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.5
150-250
>6万≤10万
0.6
360-600
10万以上
0.8
800以上
3、客服人员(只有通过客服接待达成的成交才能计算提成):
电子商务部提成方案
一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、运营人员
二、薪资构成:底薪+提成
三、总销售额=当月销售实际到账销售总额-财务核算的产品成本
四、以下销售提成只针对现有人员的提成表,如加新人要重新核算提成表(试运营3个月)。
五、岗位提成方案:
1、电商主管:
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
个人销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
0.3
60
≥3万≤5万
0.4
120-200
>6万≤10万
0.5
300-500
10万以上
0.6
600
4、外网销售渠道。
总销售额
提成比例(%)
提成金额(元)
<2万
1
200
≥3万≤5万
1.5
450-750
>6万≤10万
2
1200-2000பைடு நூலகம்
5、美工、文案等二线人员给于0.5%保持不变。
电商销售提成制度范本
![电商销售提成制度范本](https://img.taocdn.com/s3/m/c039fee364ce0508763231126edb6f1aff0071c5.png)
电商销售提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范电商销售人员的提成分配,充分调动员工的积极性和创造性,提高销售业绩,促进公司持续发展。
第二条本制度适用于公司电子商务部门(以下简称电商部门)全体销售人员。
第三条提成分配原则:公平、合理、激励、约束,确保销售人员收入与业绩挂钩,体现多劳多得的原则。
第四条提成分配方式:采用基本工资+提成+奖金的形式,其中提成和奖金根据销售业绩确定。
二、提成分配细则第五条销售提成1. 销售人员按照实际完成的销售额计算提成,提成为销售额的(具体比例根据公司实际情况制定)。
2. 销售额指客户实际支付的金额,不包括运费、退税等非销售收入。
3. 提成分配每月结算一次,次月支付。
第六条奖金1. 奖金根据销售业绩、完成任务情况等因素设立,具体奖项和金额由公司根据实际情况制定。
2. 奖金分配方式如下:(1)个人奖金:根据个人业绩完成情况,按照公司制定的奖金标准进行分配。
(2)团队奖金:根据团队业绩完成情况,按照公司制定的奖金标准进行分配。
三、其他规定第七条销售人员应当遵守国家法律法规、公司规章制度,诚实守信,严禁违规操作、损害公司利益。
第八条销售人员未完成月度销售任务的,当月基本工资扣除未完成部分的(具体比例根据公司实际情况制定)。
第九条销售人员晋升、离职等原因导致岗位变动的,提成和奖金分配按照公司相关规定执行。
四、附则第十条本制度自发布之日起生效,公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修订。
第十一条本制度的解释权归公司所有,如有争议,双方可协商解决,也可向公司所在地人民法院提起诉讼。
第十二条本制度适用于公司电商部门全体销售人员,包括全职、兼职和实习人员。
注:本范本仅供参考,具体提成分配方案应根据公司实际情况制定。
在制定提成制度时,建议充分考虑行业特点、公司规模、销售业绩等因素,确保制度的合理性和可操作性。
同时,注意遵守国家法律法规,确保制度的合法性。
电商业绩提成方案
![电商业绩提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/31bfbf03366baf1ffc4ffe4733687e21af45fffe.png)
电商业绩提成方案背景电商业绩提成方案的目的是激励电商团队的成员积极努力地推动业务增长。
通过明确的目标和奖励机制,可以有效促进团队合作和个人绩效提升。
方案设定1. 目标设定:- 每个电商团队成员将根据其职位和负责的业务范围,设定个人销售目标。
目标应具体、可衡量、可达成,并与公司整体业绩目标相一致。
- 目标将每月评估一次,以确保其与市场变化和公司战略的一致性。
2. 提成比例:- 提成比例将根据实际销售业绩确定。
销售业绩越高,提成比例越高。
- 提成比例将在每月底结算,并根据个人销售业绩的百分比进行相关计算。
3. 提成计算:- 个人销售业绩 = 实际销售额 - 退货金额 - 运费成本- 提成金额 = 个人销售业绩 ×提成比例4. 清晰的考核标准:- 个人销售业绩的计算应公正透明。
销售数据将根据系统记录进行核对,并与团队领导进行验证。
- 提成金额将在每月底结算,并通过工资系统发放给个人。
绩效激励1. 提成奖励:- 个人提成金额将在每月底结算,并作为绩效激励的一部分发放给个人。
- 提成奖励将以现金形式发放,作为员工工资的一部分。
2. 荣誉表彰:- 对于达成销售目标和在团队中表现出色的成员,将进行适当的表彰。
- 表彰形式包括但不限于荣誉证书、奖杯、商业旅行或其他特别奖励。
3. 职业发展机会:- 表现出色的成员将获得更多的职业发展机会,包括晋升、培训或参与公司重要项目的机会。
监督和调整1. 监督机制:- 公司将建立监督机制,确保销售数据的准确记录和计算。
- 团队领导将定期审查销售数据,并与个人核对。
2. 调整机制:- 如有必要,公司可以根据业务需要和市场环境变化调整目标和提成比例。
- 调整将提前通知团队成员,并确保公平和合理。
以上为电商业绩提成方案的基本设定。
实施此方案需要公司和团队的共同努力,以确保绩效激励机制发挥最大效果,并促使电商业务的持续增长。
电子商务部提成方案三篇
![电子商务部提成方案三篇](https://img.taocdn.com/s3/m/05024930b307e87101f6969c.png)
电子商务部提成方案三篇篇一:电子商务部提成方案一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、运营人员二、薪资构成:底薪+提成三、总销售额=当月销售实际到账销售总额-财务核算的产品成本四、销售指标:运营主管每月25日前设定次月销售指标,经上级确认审批后根据指标完成率提成五、以下销售提成只针对现有人员的提成表,如加新人要重新核算提成表(试运营3个月)。
六、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分七、岗位提成方案:1、运营主管:总销售额提成比例(%)提成金额(元)<2万 3 600≥3万≤5万 3 900-1500>6万≤10万 3 1800-300010万以上 3 3000以上2、运营人员:总销售额提成比例(%)提成金额(元)<2万 1 200≥3万≤5万 1.5 450-750>6万≤10万 2 1200-20XX10万以上 2.5 2500以上3、客服人员(只有通过客服接待达成的成交才能计算提成):个人销售额提成比例(%)提成金额(元)<2万0.5 100≥3万≤5万 1 300-500>6万≤10万 1.5 900-150010万以上 2 20XX4、手机APP,、JD到家等外网销售渠道。
总销售额提成比例(%)提成金额(元)<2万 1 200≥3万≤5万 1.5 450-750>6万≤10万 2 1200-20XX10万以上 2.5 2500以上5、美工、文案等二线人员给于1%保持不变。
八、团队奖励:个人提成分配完毕以后,余下的提成用于部门基金优秀个人奖,团队建设奖。
1、业绩突破奖◆当月超额完成设定指标,超过设定指标20%以上,一次性奖励部门300元;◆当月超额完成设定指标,超过设定指标50%以上,一次性奖励部门500元;◆当月超额完成设定指标,超过设定指标100%以上,一次性奖励部门1000元;2、优秀个人奖◆季度销售冠军,奖励个人200元;◆最佳推广奖,网络推广取得实际效果,对销售有极大的推动作用,奖励个人200元;◆突出贡献奖,对电子商务部业绩提升出谋划策,方案实施效果显著者,奖励个人200元。
带货销售提成方案
![带货销售提成方案](https://img.taocdn.com/s3/m/9fe17b89b04e852458fb770bf78a6529647d35c1.png)
一、方案背景随着电子商务的快速发展,带货销售已成为许多企业重要的销售渠道。
为了激励销售人员积极拓展市场,提高销售业绩,特制定本带货销售提成方案。
二、提成对象本提成方案适用于公司所有从事带货销售工作的员工,包括但不限于线上主播、线下销售代表、电商平台运营人员等。
三、提成比例1. 线上主播:- 新客户成交:提成比例为销售金额的5%;- 重复客户成交:提成比例为销售金额的3%。
2. 线下销售代表:- 新客户成交:提成比例为销售金额的6%;- 重复客户成交:提成比例为销售金额的4%。
3. 电商平台运营人员:- 新客户成交:提成比例为销售金额的4%;- 重复客户成交:提成比例为销售金额的2%。
四、提成计算方法1. 销售金额:指客户实际支付给公司的货款,不含税金、运费等。
2. 提成计算周期:以自然月为计算周期,每月月底结算上一个月的提成。
3. 提成发放:每月结算后的次月发放提成,发放方式为银行转账。
五、提成激励政策1. 激励金:对当月销售额达到一定标准的销售人员,公司将额外发放激励金,具体标准如下:- 销售额达到10万元(含)以上,额外奖励500元;- 销售额达到20万元(含)以上,额外奖励1000元;- 销售额达到30万元(含)以上,额外奖励2000元。
2. 优秀员工评选:每月评选出销售业绩前五名的优秀员工,给予额外奖励,具体奖励如下:- 第一名:奖励1000元;- 第二名:奖励800元;- 第三名:奖励600元;- 第四名:奖励500元;- 第五名:奖励300元。
六、方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施,如遇国家法律法规、行业政策调整,或公司业务发展需要,可根据实际情况对方案进行调整。
2. 未经公司同意,任何部门和个人不得擅自修改、泄露提成方案内容。
七、其他1. 本提成方案旨在激励销售人员积极拓展市场,提高销售业绩,如有违反公司规定、损害公司利益的行为,公司将依法追究责任。
2. 本提成方案解释权归公司所有。
电商提成分配方案
![电商提成分配方案](https://img.taocdn.com/s3/m/8b157fd970fe910ef12d2af90242a8956becaa88.png)
-销售额1万元至10万元:8%;
-销售额10万元至50万元:10%;
-销售额50万元至100万元:12%;
-销售额100万元以上:15%。
2.平台提成比例:销售额的3%-6%。
3.供应商提成比例:销售额的2%-4%。
六、提成分配流程
1.销售额统计:以自然月为统计周期,对销售额进行汇总。
3.提成发放:在次月10日前,将提成发放至各方指定账户。
七、监督管理
1.各方应严格按照本方案执行提成分配,不得擅自更改提成比例。
2.平台应建立健全提成分配监督机制,接受社会各界的监督。
3.平台应定期对提成分配情况进行审计,确保分配机制的公平、公正。
八、其他事项
1.本方案解释权归平台所有。
2.本方案自发布之日起生效,如有变更,将提前通知各方。
三、提成分配原则
1.公平性:确保所有参与方在提成分配过程中享有平等的机会。
2.透明性:提成分配规则公开透明,便于各方了解和监督。
3.激励性:合理拉开收入差距,激发销售人员的积极性。
4.合理性:结合市场行情、业务特点和平台战略,合理设置提成分配比例。
四、提成分配机制
1.总体提成分配比例:按照销售额的一定比例作为提成分配基数。
2.提成分配对象:销售团队、平台、供应商。
3.提成分配方式:
-销售团队:按销售额的一定比例直接提取;
-平台:按销售额的一定比例提取,用于平台运营、技术支持、市场推广等;
-供应商:按销售额的一定比例提取,用于支持供应链建设、产品质量提升等。
4.提成分配梯度:根据销售额的不同阶梯,设置不同比例的提成。
五、具体提成分配比例
2.提成分配对象:销售团队、平台、供应商。
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电商销售提成方案(说明:本方案为word格式,下载后可自由编辑)
岗位基本工资标准表
一、提成说明:
提成奖金
以客服平均提成为参照,提成分配根据完成目标程度,职位不同享受不同分配比率。
销售额以店铺下单金额减去退货金额为准。
1、客服平均提成,提成奖金(不分一组二组):(店铺4个月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放,工作表现分300.400.500三个档次,部门总监审核,4个月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行)
每月10日前设定下月指标,根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。
目标完成率60%以下,无提成;
目标完成率61%-80%,客服组提成比例为总销售额1%;
目标完成率81%-100%,客服组提成比例为总销售额1.5%;
目标完成率101%%-150%,提成比例为总销售额2 %;
目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。
提成奖金客服组平分。
2、小组绩效奖金
客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。
目标绩效:
目标完成率60%(含60%以下),绩效奖金300元
目标完成率61%-80%,绩效奖金400元
目标完成率81%以上,绩效奖金500元
工作表现:视日常工作表现给予一定奖励.
3、其他人员提成及奖金分配(计划部,企划部,引流组,仓储部)包含:员工提成及绩效奖金。
(1)员工提成:
以客服平均提成为参照;
总监级级别提成为客服平均提成的100%;
助理级别提成为客服平均提成的100%;
副理级为客服平均提成的90%;
员工级为客服平均提成的80%。
(2)绩效奖金:
a、企划部绩效考核:由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转
化进行评级。
b、货品计划部绩效考核:由部门主管从产销率、各类报表、货品
管理能力上进行评级。
c、引流组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度和引流效果上
进行评级。
d、售后组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、
老客户维护这几方面进行评级。
e、奖金分配:不及格无奖金
及格---奖金300元
良好----奖金400元
优秀-----奖金500元
二、绩效工资(提成、奖金)
由部门总监根据各部门实际情况制定绩效工资,经总经理审批后执行。
详见部门组织架构和岗位薪资明细表。
销售金额提成说明:
1、销售金额周期:上月1日-当月月底(如:核算12月份提成,
周期为12月1日-12月31日)。
2、销售金额包含淘宝扣点。
3、销售金额需扣除代付的快件费,及退换货金额;
4、每月10日下达次月业绩指标。
三、津贴
1、夜班补贴:普通夜班5元/晚,深夜班10元/晚(至凌晨2点以后下班)。
四、薪资发放规定
1、每月10日发放上月薪资。
部门每月3日前将上月员工的《薪资
表》交到行政人事部核薪,汇总,审批后交到财务部门,由财务部门将员工上月的薪资于每月10日准时发放。
如遇节假日则提前发放。
2、薪资每月以打卡形式直接支付给员工;
3、支付薪资时为员工出具《薪资条》,详列各个项目及扣除额、缴纳所得税额。
4、员工对薪资产生疑义时,可以在收到《薪资条》10日内向行政人事部咨询。
5、加班津贴计算在当月薪资内,各部门《加班单》统一汇总至行
政人事部,并于每月30日前审核完毕,否则逾期自负。