活动方案 保险公司增员活动策划

保险公司增员活动策划
保险公司增员活动策划第二篇、保险增员活动运作
保险公司增员活动策划第三篇、增员方案
保险公司增员活动策划
关于开展全省“1+1”销售人才增员活动
的通知
各机构：
销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。

为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。

一、人员引进目标
xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。

二、各机构分解人员增员计划目标
三、活动时间
xx年4月1日至xx年12月31日。

四、参加人员
分公司机关人员、各机构全体员工。

五、奖励办法
1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：
2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。

以上两项奖励可以兼得。

六、重点提示
1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基
本法”、公司相关业务、管理制度等；
3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。

七、活动要求
1．高度重视，立即行动。

董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。

”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。

2．分解任务，落实责任。

分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。

各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。

3．加强过程管理，强化监控考核。

各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附
件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），将于xx年2月份兑现奖励。

xx年四月十五日第四篇、保险公司xx年增员专项方案
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xx年增员专项方案
一、活动时间
xx年1月1日至xx年12月25日
二、活动对象
各支公司、各营销单位、各收展单位
三、奖励内容
1、启动基金：
200元为标准，
xx年12月25对于新增有效人力达成率低于75%
扣回部分=（实际达成率）x增员目标x200元
2、单位奖励：
按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费
用。

3、增员奖励：
为保证本次增员活动能够圆满完成，分公司设立增员奖
励基金，以新增有效人力为标准，采用季度考核、季度兑现的形式（xx 年9月25日开始考核，分两个考核季连续考
核），新人每次达到有效人力按照每一有效人力1000元标准兑现给单位增员奖励基金（由单位根据自己的增员方案进行分配，不仅限于奖励新人），新人未达到有效人力标准的不兑现增员奖励基金，以上奖励不累加、不滚动。

（有效人力标准：以基本法为准，新人按实际入司工作月计算）
4、新增有效人力季度考核兑现方式：
（1）按分公司方案季度兑现；
（2
担。

5
极性，塑造精英营销员的荣誉感，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，促进个人快速成长和团队健康发展，分公司特设“五星伯乐”奖。

（1）星级伯乐入围标准
注：中级主管同时达到团队增员、直接增员标准方可晋级
高级主管同时达到直辖增员、直接增员标准方可晋级
（2）星级伯乐荣誉激励
1>;达到一星伯乐以上（含一星伯乐）业务员、主管，享有参加9月底专项总结分享大会的资格，并对星级伯乐进行表彰。

2>;在xx年12月25日考核，达到五星伯乐的前50名业务员（含主管）、收展员（含主管）团队学习的机会。

3>;在xx年12月25
四、相关要求
伍与区域市场的实际情况制定、调整本单位的个性化增员方案，明确增员目标及增员节奏，报送分公司审核，审核通过后，积极有效落实工作，确保完成全年任务指标。

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在增员工作中要反对片面追求人力增长的做法，把好人员入口关，要将增员的数量和质量相结合，培养营销人员良好的增员习惯，为长期增员做好准备工作。

（二）各单位方案中，新人底薪必须有责，明确量化考
核要求。

（三）仅以卡折式为标准的考核，最长为期2个月，第三个月必须以长险期交为考核指标。

（四）有效人力标准：考核季内FYP4500元或FYC900元（“有效人力”考核指标城郊区执行统一标准），新人按实际入司工作月计算。

（五）考核时间：xx年1月1日——xx年8月25日（含）入司新人，从9月25日开始考核；年8月26日——xx年11月2512月25日开始考核；xx年11月26日——xx月25日（含）入司新人，从xx年3月25第五篇、保险公司增员户外团康活动流程及操作方式
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1、组训例会讨论
（1）、时间、地点、游戏确认
（2）、功能小组的安排：场地组（负责场地联系）、道具组（负责游戏礼品、道具准备）、后勤保障组（负责饮用水的准备等）
3、事前准备：
（1）、先到公司集中出发（让新人感觉人多有氛围）
（2）、每人分发一顶帽子因为天气热，同时达到一定的宣传目的（3）、必须步行到活动地点（事前宣布过不许坐车，以比赛的形式进行，先到者有礼物）
（4）、部份工作人员事先坐车到达活动地点，准备好水分发给新朋友及伙伴
（5）、选择一块比较凉爽的场地进行游戏
4、游戏流程：（1）、先将所有人员按团队进行分配成小组（可根据人数情况分配几组）
（2）、小组分配完以后，各小组各自先带开，小组成员自我介绍认识（每小组中必须要有1名主管、优秀新人代表发言）保险公司增员活动策划
（3）、在游戏开始之前小组成员可以先进行合影留念（4）、根据场地大小、小组人数进行位置安排，游戏准备开始（5）、游戏选择以团队合作为主，不进行个人游戏环节（主要游戏如：前方打战后方支援这类游戏为主）（6）、游戏时间也不宜太长
1、例会讨论保险公司增员活动策划
（1）、时间、地点确认
（2）、功能小组的安排：场地专人负责并联系午饭（登山地点有寺庙午饭可以解决）、后勤保障组（负责饮用水、食品准备等）
3、事前准备
（1）、公司集中分发饮用水、食品（各军团为一小队）
（2）、必须乘车前往山脚下（因为从公司到达山脚下有一段路程）如有人员未到齐要等人员到齐后一同登山
（3）、登山过程中组训、职场经理可通过聊天对新人情况进行了解（途中须照相）
（4）、到达山顶后先让大家到寺庙中点香、然后再吃午饭（事先计算好时间，到达山顶后不久是午饭时间）
（5）、午饭后再进行游玩、照相（要求主增者积极与新朋友合影）再照一张集体照
（6）、最后进行交流，每个人发表一下感想，特别是让新人说一说自己现在的想法（要带上以入司数月的新人表现优秀的发言，以积极的一面引导新人）
（组训、职场经理必须要有发问，问些关于新人对于公司或如果进行保险公司以后的想法等）第六篇、保险公司xx年四季度增员方案宣导片29页
保险公司增员活动策划第七篇、保险公司活动量管理
保险公司增员活动策划第八篇、保险公司增员方案实务手册26页
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人寿保险的真谛
上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。

人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。

创新增员三步成才系统
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第一：全新创新班第二：成功特训营第三：沙场初点兵
创新班运作-六脉神剑
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成功特训营运作-七大法宝1听我说产品
听我说专业化营销流程
2听我说拒绝处理
3听我说转介绍
内容仅供参考。