销售总监薪酬方案

一、方案背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。

为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成
销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。

1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。

2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。

3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。

4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。

三、薪酬标准
1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：
（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；
（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；
（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。

2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：
（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；
（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；
（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；
（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；
（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。

3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：
（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；
（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。

四、薪酬调整
1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。

2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。

五、实施与监督
1. 本方案由人力资源部负责实施和监督。

2. 销售总监对薪酬方案有异议，可向人力资源部提出申请，经审批后予以调整。

3. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行检查，确保方案的有效性和公平性。

本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。