SELECTED陈列手册(ppt 72页)

15试衣区Biblioteka 更衣室皮凳门帘挂钩
更衣室挂衣钩 更衣室隔板铁器部分
功能家具
音响
音响设备
灯具
SELETED LOGO
LED LOGO
SLT街标
SLT标志
落地灯
球状装饰灯
台灯
大轨道灯及轨道 （黑色和银色）
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家具保养知识
木器保养及维修 所有胡桃木家具注意表面的防尘处理在家具进店的时候,需要安装的胡桃木家具尽量在最后的时间安装,胡桃木家具的表面很容易吸 所以需要安装的家具必须要在店里卫生条件比较好,尽量无尘土的情况下才允许拆开家具的保护膜,另外,家具拆包摆放好之后,不允 保结的人员使用潮湿的抹布清理家具,需要使用专门的檫试布(檫试布会随家具一起配发,请注意接收.)来清洁.家具的表面非常容易 现划痕,施工人员在家具拆包后,不允许包任何的尖锐工具道具放在家具上,所有的家具在搬抬的过程中要轻拿轻放。 铁器组装及保养维护须知 1。成品家具到场后，在拆除包装时注意轻拿轻放，有序拆除原有包装，切勿使用大型钝器敲击，造成道具耗损。 2。组装前仔细阅读安装手册，了解组装先后顺序及正确组装方式。切勿在不了解或略知安装方式前自行安装拆卸刀具。 3。组装时要使用供应商指定的组装工具，切勿使用其它工具造成刀具耗损。 4。组装后请确认道具是否已经正确组装在指定位置，有无组装错误，切勿在未校对的情况下使用道具，造成道具耗损。 5。道具在使用中轻拿轻放，切勿用力磕碰或敲击道具。 6。在道具搁置衣架或其它硬质物品时，确定挂货位置后由上至下放道具，不要频繁前后磨檫移动。 7。平时保养时，用湿抹布轻度檫洗表面即可。切勿使用粗糙干涩的物品檫试。 8。安装手册，安装工具都放于独立的工具木箱中，其外会标有“木箱工具”字号，请收到家具，拆除包装时注意。 皮质家具保养及维修 1。坐或躺在沙发上时，身上不宜带有坚硬物体或金属制品，以免划破表面，难以修补，从而影响美观。 2。不要经常搬动沙发。沙发属软体性家具，尤其扶手外侧真皮与仿皮的结合处属于薄弱环节，在移动时应避免这个部位受力，造成 裂则难以修补。 3。应经常拍打沙发被久坐的部位及边缘，使之恢复原状，减少因坐力集中而出现的凹陷现象。 4。仿皮，真皮沙发及门帘不宜长时间受日光暴晒原离各种取暖源，也不要放在空调直接吹到的地方，这样会使皮面变硬。 5。皮革制品要经常清理，以保持皮革表面的毛孔不被灰尘堵塞，清理时用干净潮湿的毛巾对皮革轻试，如皮革上有污渍，可用适当 度的肥皂水洗檫，然后让其自然风干。如发现有洞孔，破烂，损坏现象，要请专业人士来修理。 （如需申请家具或店内家具出现问题请和负责该店铺的设计师联系。）
商务区以衬衫墙为代表,周围摆放商务家具并以其特有陈列方式陈列商务货品。 具体见商务区陈列规则。
时尚区以牛仔墙为代表，周围摆放时尚家具并以其特有的陈列方式陈列时尚货品。 具体陈列方式见时尚区陈列规则。
在商务和时尚区之间的的中岛衔接地带使用商务和时尚区通用家具陈列，根据货 品情况决定展示不同风格的货品。
时尚墙面陈列 时尚展桌陈列
五 商务和时尚区通用家具陈列
6
展桌
39
7
中岛货架
40
8
饰品墙
43
10
悬体吊架
44
12
六 衣橱
13
衣橱陈列
46
14
七 卖场模特
48
15
17
八 色彩
52
九 灯光与卖场的关系
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十 店铺细节
57
26
29 36
4
SELECTED陈列概述
selected店铺类型
selected店铺主要分为两种形式，一是组合店铺（与VM ONLY J&J合营的店铺）二是独立店铺。 两种形式的陈列特点： 组合店铺：陈列时既要考虑到自己品牌的形象及理念又要考虑 与其他三个品牌的融合与呼应。 独立店铺：能够更加充分的展示SELECTED品牌形象。
SELECTED欧洲图片赏析
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目录
一 SELECTED陈列概述
Selected店铺类型 Selected店铺结构 家具摆放引导客流移动路线 陈列的黄金区域
二 SELECTED家具介绍
时尚区家具 商务区家具 时尚和商务区通用家具 功能家具 家具保养知识
三 商务区陈列
商务墙面陈列 商务展桌陈列
四 时尚区陈列
C
和引导作用。
通过对整个服装卖场的合理布局，有效的引导顾客的视觉路线和行动路线。如 下图：
容易 进入
回游 性
停留 时间
接待 顾客
满意
B
销售
信息交流
A
A
再购
买
固定 顾客
9
陈列的黄金区域
设定适合顾客眼睛高度的空间
2,400 mm
1,800 mm
展示 空间
看到的 空间
销售卖点的陈列 经过整合的代表 性商品
1
2
3
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商务墙面 －４根立柱
陈列规则：
4根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模 ,海报。
风格要求：只能陈列商务款货品。
货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。
颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。
颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。 细节要求：商务牛仔使用对折的夹法，面料裤使用西裤的夹法（具体见后面细节部分）
外套第一件一定要有合理套穿 。 根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列： 第一种：用于上衣销售较好或裤装货量少的时候。 第二种：在裤装货量一般的时候使用。 第三种：在裤装货量较多的时候使用。
陈列是门视觉艺术，是由点及面，由上至下的静态展示…… 陈列是将空间，道具及服装的有机结合，是重组，是再造的过程，似布阵，有风水学的烙印…… 陈列是逻辑思维和形象思维的统一，既讲究排列组合，又追求艺术造诣… 陈列是品牌的窗口，体现它的理念，风格，呈现它的追求和生活方式，给人以遐想的空间…… 陈列是综合学科，是营销手段，是故事的开始……
而过的通道，所以我们对店铺内部的中岛架和展桌，模特等一系列元素
进行合理的错位摆放，正是“曲径通幽处，禅房花木深 ”，目的是使
顾客能够更多的接触我们的服装。
如右图，由于店面进深较深,所以中岛货架和展桌等的摆位也起到了很关键的
A
作用。尽量的利用了中岛家具将客流导入货品陈列重点区域.以S型引导顾客穿
梭.有意识的截断某些出口,再利用Ｃ区的陈列吸引客流. 引导顾客继续前行。 当顾客在店内行走的时候，销售人员的状态也对顾客的停留和走向起到了引领
细节要求：家具形式要求平衡对称，裤子使用商务夹法，外套第一件一定要有合理套穿。
根据店铺货品和销售情况具体有以下四种方式陈列：
第一种：在货量少的情况下使用。
第二种：在货量少的情况下使用，根据店铺墙面高度使用一个或者两个层板。
4
第三种：加侧挂和层板和半身模特陈列，在店铺货量较多的时候运用，增加店铺丰满度。
二.SELECTED卖场按照功能分为:服装陈列区、模特展示区、收银区、试衣区、休 息区、库房整理区以及对应各个区域的灯光路轨。
三.SELECTED卖场按照具体的区域位置分为:A、 B、 C区。 要做好陈列，很关键的一点是要了解店铺中A，B,C区域所处的位置。在不同陈列 区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解。
6
selected
Selected店铺结构
一.SELECTED店铺装修秉承丹麦的简约风格，大理石、胡桃木、绿玻璃，一切浑 然成一体，为selected男人提供从容优雅的购物环境。卖场按照服装的风格主要 分为商务区和 时尚区。Selected的设计理念是为Selected男人提供全能衣橱— —轻而易举地为打造应对各种场合的百变形象。
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商务区陈列
商务墙面－2根立柱
陈列规则：
2根立柱墙面在店铺中是非常少的。
风格要求：只能陈列商务款货品。
货品要求：陈列基本款，叠装展示。也可以用来陈列整身搭配。 颜色要求：颜色2-3个（同款不同色不可集中陈列）。 细节要求：叠装时使用商务海报2个。
根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下三种方式陈列： 第一种：在货一般的时候使用。 第二种：在货量多的时候使用。第三种：整身搭配展示，在货量少的时候使用。
A、B、C区的划分 A区，是店铺中销售最好的区域。正对店铺入口和客流集中的区域， 主要陈列一些当季新款，和热销的款式。 B区，是店铺的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置， 多陈列销售较好的款式。 C区，一般位于店铺的角落和最深处，这样的区域所摆放的货品应该 是颜色比较艳丽或一些款式有特色的服装，因为这样可以吸引一些 顾客到这个区域，不至于成为“库房”！为了更多的吸引客流进入C 区，我们还可以通过一些道具，如：沙发和模特的组合来营造情趣 和购物氛围，引导顾客驻足。
------高蓉
SELECTED理念. SELECTED男人
“SELECTED思莱德”商务休闲男装
SELECTED是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装。 这类男士追求品质和品位,是各行业中的专业精英,同时他绝不刻板守旧,而是乐于接受新鲜事物,尝试时尚的服装。 SELECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能.他将时尚与经典交融,在高品质的基础上添加锐意与粗犷的细节,从 而散发出男人丰富的性情。
细节要求: 家具形式要求平衡对称，如图红圈里的陈列一定要更加注重展示上下成套搭配，外套第一件一定要有合理套穿。
根据店铺货品和销售情况具体可以分为以下两种方式陈列：
卖场入口的位置一定要宽阔通透，不能有太多的遮挡物。
图一的入口A处完全被展架 挡住了，看起来很拥挤， 顾客不愿意进入。
图二修改后的图片，把门 展架移开了，入口变得宽 顾客容易进入。
A
A
图一
图二
8
二 . 行走移动路线
行走移动路线是指顾客在店铺内的行动路线。
主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，为了避免店内成为顾客匆匆
1
2
3
A
B
C
D
A、B的位置要 是里外搭配展 示，D的位置 一定要展示裤 子并且和A、B 的款有搭配性 C的位置展示 配饰。总之， A、B、C、D 展示的货品强 调整身搭配。
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商务墙面－3根立柱
陈列规则：
３根立柱墙面陈列在展示商务货品的时候只能正面陈列展示，不可以加挂通，半模。
风格要求：只能陈列商务款货品。 货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。
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B
时尚区
商务
A
入口处
家具摆放引导客流移动路线
引导客流路线包括引导客流视觉移动路线和 行走移动路线
一 . 视觉移动路线
视觉移动路线是依据平视——向下——向上 的顺序进行的，一个完美的陈列是首先通过 在入口的整体感受来吸引顾客进入卖场的。 selected店铺中通过灯光、服装色彩的节奏 感，门口橱窗的展示等一系列因素，展现给 顾客一种独特的selected视觉风格，从而达 到吸引顾客的目的。
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时尚区家具
L型牛仔架（６－８组）
四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌
时尚海报 拱形胡桃木型展桌
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商务和时尚区通用家具
中岛一型架
中岛工型架
中岛伞形架
悬顶吊架
墙体配件架
中岛配件架
胡桃木白色烤漆组合展桌
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功能家具
石材模特台店内硬件不可移动
胡桃木格栅(也 会在中场出现)
休息区
收银台
休息区大沙发及茶几
小沙发
第四种：充分使用层板，在货量较多的时候使用。
3
2
1
20
商务墙面 －５根立柱
商务陈列方式：
5根立柱墙面在展示商务货品的时候可以使用层板,侧挂,半模 ,海报。
风格要求：只能陈列商务款货品。
货品要求：款式多元化，服装要有搭配性（上下，里外，薄厚），陈列商务裤子，并保持裤型统一。
颜色要求：颜色交叉呼应,一面墙不能少于２个颜色，多于４个颜色。（同款不同色不可集中陈列）。
1,600 mm
白银区 域
重点商 品补充 商品
强调 陈列 黄金区域
重点商品 想销售的商品 高回转的商品
800 mm
400 mm
白银区域
重点商品 补充商品
存 货 存货区域
低回转商品 高回转商品
8
10
SELECTED家具介绍
商务区家具
衬衫架木质框架
衬衫架(铁器６－８组）
商务海报
网格展桌
O型胡桃木展桌
从膝盖以上到比眼高度稍高的地方，一般把这 部分称为黄金段，黄金空间，是顾客的视线容 易达到的地方，拿取商品方便的位置，也是购 买发生非常频繁的地方。一般陈列高价值款式， 新款，畅销款。
从膝盖以下的位置一般为存货区，陈列低回转 商品，和高回转商品的存储。 眼睛以上从１．６mm－２．４mm的区域为货品 展示区域。陈列有销售卖点的货品的演示。 对于SELECTED店铺来说为了更加吸引顾客可以 变化家具形式，如：侧挂层板的运用，半身模 特的使用和装饰品的运用。