pos机销售工作总结与smt试用期工作总结

pos机销售工作总结
目录
第一篇：pos机销售
第二篇：pos机业务个人工作总结
第三篇：pos机工作的基本原理
第四篇：pos机
第五篇：pos机费率介绍及收件总结
正文
第一篇：pos机销售
目录
接见客户技巧
竞争对手
商户申请pos机流程
pos机好处
pos机分类
接见客户技巧
1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、pop之类换成新的。

2、随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。

3、销售人才的“5种维生素”：
1）建立陌生关系——自信；
2）发现和满足客户需求——影响；
3）持续的愉悦服务——取悦；
4）一贯化的自我执行——恒定。

4、这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看购买产品明
细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。

那么这时商家所投放的广告也就在
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同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。

5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户
也担心签错合同。

所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。

可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。

6、在及客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。

事实上，很多
业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，及客户达成协议。

如何发掘客户
1、什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机
构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了。

）这些行业包括汽车。

房产、。

收藏、珠宝首饰、专有奢侈品，名烟，名酒。

你可以针对性有计划性的多往这些地方跑跑。

所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商出跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s店都是不错的目标。

2、需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，多少都不
是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。

3、房地产。

医院、学校、加油站、服装等。

商户申请pos机流程
1、商户申请安装pos机需具备的条件
1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不良信息系统
2）商户持有工商部门核发的有效营业执照
3）商户持有有效的税务登记证
4）商户已有公章、财务章
5）商户已在银行开立对公结算账户
6）商户有固定的经营场所
7）商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、特约商户申请及安装pos机的一般步骤
1）如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息调查表》
2）填写《**银联公用pos商户入网登记表》
3）填写《特约商户受理银行卡及安装pos设备协议书》
4）填写《委托银行代收款协议书》
5）提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件
6）银联审批阶段（三至五个工作日）
7）终端程序下载、测试
8）银联工作人员装机
9）商户培训
10）填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店
某网站找到的资料。

可以参考一下
按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费为0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；广州为0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0.8%、1.5%、2%；厦门为0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；
申请pos机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，pos连电话线的）
pos机的好处
1、方便快捷
2、安全便利，免除了收账的麻烦。

3、提高形象，加快了资金的回笼。

pos机分类
1、网线接入的pos机
2、电话接入的pos机
3、移动gprs的无线pos机
第二篇：pos机业务个人工作总结
pos机业务个人工作总结
到公司已经有一年时间了，回顾XX年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。

一、XX年业绩情况
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个半月，发展渠道数量12个
二、不足
发展客户的渠道主要是通过网络（qq、网站发帖）扫街和扫写字楼为主。

接下来可以加强电话营销、网站建设、报纸广告、走出去和银行和实力商户合作等。

公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上10万占比不到20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、拜访，以求增机和介绍。

三、XX年的目标
个人装机数每月10台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三个月渠道交机数量每月35台，后面每月尽可能交机做到50台到100台。

建议
1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注
在我们网站上，
客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立定期回访和上门拜访机制，及时发现和解决问题，减少客户流失。

2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登不上的情况
3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判底气也足些。

在XX年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步伐，再创辉煌。

第三篇：pos机工作的基本原理
pos机工作的基本原理
pos机系统基本原理是先将商品资料创建于计算机文件内，透过计算机收银机联机架构，商品上之条码能透过收银设备上光学读取设备直接读入后（或由键盘直接输入代号）马上可以显示商品信息（单价，部门，折扣...）加速收银速度及正确性。

每笔商品销售明细资料（售价，部门，时段，客层）自动记录下来，再由联机架购传回计算机。

经由计算机计算处理即能生成各种销售统计分析信息当为经营管理依据。

收款机组成收款机由主机（板）、打印机，显示屏、钱箱、键盘组成。

高档收款机可外接条码阅读器电子称、刷卡器等外设。

一类机：部门分类数8-15个，单项商品管理数不超过500个，有日营业统计报表。

二类机：部门分类数30-99个，单项商品管理数500-7000个，有丰富的日，月营业额统计报表，可及电脑联网。

三类机：即pos机，由486以上电脑主机、9寸显示器、钱箱、高速打印机、标准键盘等组成，具备标准电脑接口。

收款机注意事项 1、可靠性高：收款机的使用频率很高，且使用环境差，这就对收款机的可靠性提出比较高的要求，首先是设计水平高，其次是产品的生产工艺及选用的器件质量好，再次是产品的出产检验要完善2、易维护：收款机在长期使用过程中，不可能不出现故障。

这要求产品在设计时充分考虑到这一点。

故障提示清晰，部件更换方便。

3、易操作：由于目前我国收款员素质不是很高，这就要求收款机操作起来简单明了。

4、要有长期服务：收款机是一种专用的高科技产品，其中有一部分是易损件和易耗品，这就要求供应商具有较高的技术支持和充裕的备件供应。

特别是使用初
期（一星期左右）使用不够熟练，要求商家随时对客户提出的问题做出反映。

超市收银机使用方法？在进货的时候，把条码录入到电脑里，电脑在账目上形成库存，当你出售物品的时候，把条码用电子枪扫描，就等于消除库存
在你录入条码的时候可以制定好货品的成本价格，销售价格，这样就可以在每月查询出哪种货品好销售，利润额度，当天的营业额
基本设备有：电子枪，收银机，一部管理数据的电脑
第四篇：pos机
营业部pos机市场营销方案
一.受理银行卡对特约商户有很(更多内容请访问好范文网：)多好处，或是营销话术（一）方便消费者购物和消费，刺激了大额采购和冲动性购物，增加商户的销售额。

（二）免去收取大量现金的麻烦，减轻财务收银人员的工作负担。

（三）避免出现假币、短款等情况，提高工作效率，款项入账及时、账务清楚。

（四）避免因客户未带现金导致的客户流失。

（五）保证资金的安全，提升商户形象。

具体营销及宣传手段(六)可以和个人账户关联，隔日到账，玉卡全疆存取免费，atm机24小时服务。

pos机也成为今后我农商行业务创新的关键点和新的利润增长点，大力发展特约商户对农商行增加中间业务收益、壮大资金实力及提升服务水平和社会形象等方面具有重要意义，现结合实际就如何做好特约商户发展及pos机具营销工作做一些探讨。

要严格准入条件，优先发挥优质商户。

特约商户pos机具营销是一项针对性很强的工作，在商户发展上必须具有针对性和选择性。

优先发展商场超市农资销售类房地产、汽车类娱乐类等其他持卡消费需求大的商户；
奖励方案：发现一户有效户，奖励100元，还有交易量利润的分润，
维护方案：谁拓展的，谁后期联系维护。

但要固定维
修理换纸维护人
第五篇：pos机费率介绍及收件总结
装接费率介绍
一、1%-30元封顶：
1、一般商贸公司：注册资金必须在50万以上，有产品代理协议；
2、个体：批发市场内（经营范围不限，名烟名酒除外），租赁合同上有管理方章；
二、1%-50元封顶：
1、汽车租赁公司；
2、汽车、货车、摩托车经销商；
3、不动产代理——房地产经纪；
4、一般承包商、当铺；
三、2%：
1、珠宝、首饰、手表；
2、餐饮行业、酒吧、古玩店；
3、台球、撞球、高尔夫球场；
4、大型游戏机和游戏场所；
5、宾馆、酒店；
四、0.5%：
1、大型仓储式超级市场；
2、旅行社；
3、街边店、家用电器、营业执照上有“百货、批发/零售”字样，以零售为主；
五、1%：
1、书店、文具店、礼品店、箱包皮具店；
2、化妆品商店、花店、洗衣店、体育用品店；
3、金融机构、证券公司、美容理发店；
4、摄影工作室、自行车商店；
5、药店、快餐店、酒精饮料批发商；
6、汽车轮胎、配件经销商；
需要资料
一、商贸公司：注册资金50万以上
1、营业执照正副本复印件；
2、税务登记证正副本复印件；
3、组织机构代码证复印件；
4、银行开户证明复印件；
5、法人身份证复印件；
6、房屋租赁协议；
7、近期3份出货单；
8、产品代理证明或者授权书；
以上均需加盖经销商公章；
二、个体户或者注册资金50万以下客户：
1、营业执照正副本复印件；
2、税务登记证正副本复印件；
3、银行开户证明复印件；
4、法人身份证复印件；
5、房屋租赁协议；
6、近期3份出货单；
以上均需加盖经销商公章；
三、照片要求：
1、个体：
a、招牌或者logo；
b、产品或者货架；
c、收银台或者办公环境；
d、业务人员实地考察照片；
e、批发市场照片；
f、营业执照正副本照片（业务人员分开拿着照）；
g、税务登记证正副本照片（业务人员分开拿着照）；
2、商贸供公司：
a、招牌或者logo；
b、产品或者货架；
c、收银台或者办公环境；
d、业务人员实地考察照片；
四、公司文件：
1、三联单；
2、承诺书（正、反）；
3、特约商户信息表；
4、商户注册登记表；
5、金卡通终端注册申请表；
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smt试用期工作总结
目录
第一篇：XX smt pcba巡检工作总结
第二篇：smt工艺工程师工作总结
第三篇：试用期医生试用期工作总结
第四篇：smt工艺总结
第五篇：smt车间实习总结
正文
第一篇：XX smt pcba巡检工作总结
XX年工作总结及XX年计划
站在世纪尖端，透视过去一年，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我从一名产线qc升为一车间ipqc；感谢领导及其同事们对我的培养和关怀，回顾过去一年，我自己有很多的感想和体会，由于自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大差距。

但我能够克服困难，努力学习，端正态度，积极的向其他同仁请教学习，能踏踏实实认真地做好本职工作，以下是我对09年工作的一个总结：
08年下半年至今，我主要负责smt贴片，xxx，xxx，xxx，xxx，地灯插件，波峰焊制程检验工作，从对产品的一知半解到熟悉整个作业流程和客户要求，这期间让我学习到了不少知识；同时也感受到伴随而来的压力“有压力才有动力”这句话，我早已听过，但真正的把压力转为动力这期间要付出一定的努力才能换来，比如smt贴片，刚开始接触贴片xxx时老出错，c2、c6、c3、c4和08gfci c3、c6混料，后来经过自己慢慢摸索，近几月没有出错，刚生产xxx贴片，密密的电阻元件一个一个对，有的看不见还需要放大镜；但经过自己总结，现在不管xxx、xxx、xxx‘xxx拿过来我马上就能分出元器件用哪一产品上使用。

回顾三月，我感慨万千，由于xxx、xxx试产上市，由于本人执行力度不够，学习能力差导致大量不良品流入补焊组，如led灯焊盘翘起占12% ，导电片漏装占0.3% ；r2电阻面型破皮占23% ；触点高占23% ；c180由于江胶过期导致m7掉占0.43% ；c4掉占6% ；（由于夹具问题），但经过我耐心跟踪验证，近几月不良率逐步降低，led灯
焊盘翘起现已为‘0’。

四月，由于公司节约成本，由原先巡检六人减为四人，虽然有一种心有余力而不足的感觉，但经过我查阅各种关于smt贴片资料又利用业余时间学习电子方面知识，此时我已经渐渐熟悉整个插件流程贴片标准，虽然当时质量问题层出不穷，总受到上道工序的投诉，但经过我的努力及产线组长作业员的配合，平时工作中出现的不良品表清楚的知道补焊合格率同原先95%是升到98.80% ；已致于现在99.80% ，补焊组合格率的上升是对我工作的最好肯定。

5—7月，由于受经济危机影响当当，公司不是很忙，上级领导给我找一些学习资料来提升自我，如：1、如何做到管理零缺陷，讲到“三道标准”“四道检验”从中我学到了怎样做一名合格的品质人员，2、现场成本问题分析及解决能力，从中我又学到怎样降低成本提高生产效率管控品质。

8—10月，由于我所带产线组长物料以致新老员工不断交替，给我工作带来了一定的困难，车间的报废量、不良品也随首不断地增加，此时；我又要抓质量，又要教新员工，从一知不解到清楚了解，一直到新员工熟练掌握，组长、物料员还要不断地和她们沟通物料
摆放以及上线、收线、换线、转线时我们应该注意什么，人员应该怎么安排才不会堆积，流水线才比较畅通等问题。

11—12月，此时公司真正地到了旺季，每天我一楼smt，三楼插件来回穿梭，晚上还要和产线加班加点赶产量，但想想很充实，因为我终于把我这几个月学习到的东西用上了，这两个月由于xxx产品比较多，随着一批新员工到来及来料回用；xxx线圈架高翘；xxx静触头2偏移，波峰焊原先调机员自动离职，输入端输出端来料时间过长，可焊性极差，xxx漏插线，保险丝高翘，xxx掉贴片，五金件不上锡等等问题。

我们作为品质人员一刻不能放松，多巡线发现问题及时报找qe分析，找解决措施，已来满足生产需要。

XX年我们随着新的希望及挑战翻开崭新的一页；如何在以后的工作中取得更好的成绩是我XX年的目标，也是我考虑已久的问题，在新的一年里我将从以下几个方面展开计划：1、培训。

加强及产线作业员，组长，物料员之间的沟通，建立每个员工
应有的责任感和良好的行为习惯，培养作业员工作必须的技能，作业员认识多种产品物料以来保证工作中不出错，将错误扼杀在萌芽状态，如：作业员养成指套、手套、防静电一坐在座位上就戴习惯。

2、执行力。

坚持本人工作原则，凡是早会上宣导过的东西，就一定执行下去，并在任务完成后去检查，因为我相信员工都会做好要检查的事情。

3、找个时间。

每月最少一次，给插件线新老员工进行“电阻色环识别”元件极性及各产品共用电阻培训，纪律巩固培训各产品易用错元件培训。

4、严格控制波峰焊点检，防静电点检工作，严格要求物料员填写质量跟单批次号，一周最少一次去仓库合对物料员提供的批次号已便追溯。

最后，愿xxx明天更加美好，辉煌！！
第二篇：smt工艺工程师工作总结
XX年年终总结
XX年进入恒晨这个大家庭，伴随着恒晨的不断发展壮大，现在又即将走过XX，迎来XX新的一年。

在即将过去的一年中，我主要负责smt工艺方面。

也正是这一年，由于领导对生产工艺优化的重视及支持，使我能够充分发挥自己的能力，为公司工艺优化及成本的节约贡献出一份力量。

在工作中，通过部门之间的沟通、和外部专员人员的探讨等，不但增加了自己的专业知识，且使自己的沟通协调能力进一步得到提升。

通过公司组织的执行力培训等培训课程和平时恒晨企业文化的熏陶，使自己的责任心和工作积极性也得到了很大提升。

但一些大客户验厂中出现的问题点，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。

如经验主义浓，工作的系统化、流程化欠缺；作为基层管理人员，现场管理的经验不足等。

现就XX年工作做个回顾、总结。

以便做的好的地方能够继续发扬，不足的地方能够做出改善，力争在XX年做的更好。

一：XX年总结：
1、生产工艺优化的参及及推动。

从今年年初开始，对我们生产中的pcb长期存在未改善的和一些新出的问题点：如焊盘设计、拼板设计等问题做了全面的总结，并提出建议更改方案。

各问题点通过《评估报告》的形式反馈给工程、开发。

并根据我厂各种设备的具体特点总结《pcb拼
板规范要求》提供给公司layout参考。

通过随时和layout工作人员沟通，确保拼板的合理性和对我们设备的适应性。

2、 smt各种作业标准和规范的制定。

通过借鉴和总结，并结合我们自身的生产、设备特点，制定《钢网的使用及管理规范》、《物料烘烤规范》、《回流焊温度设定规范》等作业规范。

并对新进设备，如：x-ray，锡膏测厚仪、aoi等及时提供作业指导和操作规范，确保操作的规范性及安全性。

3、生产中问题点的跟踪及处理，保证产品品质。

对板卡生产中出现的问题点及时分析原因并反馈、处理。

如32851一度出现小料虚焊导致ppm上升现象，分析为pcb毛刺引起，及时要求供应商现场确认并一起探讨出处理方法。

对其他一些内部作业问题导致的品质异常，也能做到及时指导及纠正。

通过大家的一起努力，炉后ppm值由09年的平均500ppm左右到现在的150ppm左右。

4、对设备的维护及保养。

对回流焊、aoi等一些自己所负责的设备，做了易损件的及时配备及定期维护保养工作。

对生产中出现的设备异常及时处理，保证生产的正常进行及设备的良好运转。

5、对工艺、aoi技术员工作的指导及监督。

指导并协助aoi技术员进行软件升级和程序优化，减轻qc工作压力。

通过工作中问题点的处理，培养工艺技术员分析问题和解决问题的能力。

二： XX年规划
1、持续推动smt生产工艺的优化工作。

XX年的工艺改进工作可能会更偏向于对专项问题的探讨及解决。

可能每一个小的进步都需要较大的力气去解决。

2、提升为大客户服务的能力。

对我们的工艺流程规范化、文件化。

对技术员的工作职责也流程化、规范化。

3、进一步充实自己的专业能力及水平。

增加对新进设备的熟悉、熟练程度。

更深层次的去了解smt工艺相关元素的性能及工作原理。

如：锡膏的工作原理、pcb的制作工艺等。

为今后更好的工作提供保障。

4、 smt品质的管控。

对smt生产中的问题点及时跟踪、反馈、处理。

争取炉后ppm值在现有设备状况下控制在100以内。

5、设备的维护、更新。

smt有16台回流焊，其中8台诺斯达的都出现不同程度老化、磨损。

尤其是从恒光搬过来的四台，发热丝、马达、其他部件出现问题频繁。

且有两台轨道变形已不能用、控温精度已达不到要求，需要做更全面的点检及较大的维护动作。

在公司战略方针的指引下，有领导的大力支持，有大家的齐心协力、共同努力，我相信XX年我会做的更好；更相信XX年恒晨能够取得更辉煌的成绩。

第三篇：试用期医生试用期工作总结
试用期工作总结
尊敬的各位领导，大家上午好，转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，现将工作报告总结如下：
一、端正工作态度，热情为患者服务。

作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。

所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者服务；耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。

让每一个就诊的患者满意，同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。

二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作规程进行，避免医疗事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力；严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，让患者满意。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。

在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。

和其它先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。

在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。

第四篇：smt工艺总结
smt总结
（设备）
一、流程设备及功能
1、烤箱：烘烤pcb、ic使用；
2、冰箱：冷藏锡膏、胶水、绿油、助焊膏、稀释剂使用；
3、印刷机：印刷锡膏、胶水使用；
4、接驳台：传送pcb板使用；
5、贴片机：元件贴装使用；
6、回流焊：锡膏熔化及红胶固化使用；
二、主要设备型号概述
1、印刷机；
a、日东：sem-300
b、东圣：gaw-880
2、贴片机；
a、 samsung：cp40fv(来自好范文网：)、cp45fv neo
b、
c、
3、 yamaha：yv100ii juke：XX 回流焊；。