PPT教学课件国际商务谈判
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16～25mm：0.10～0.05m3渣/103m3污水 30～50mm：0.03～0.01 m3渣/103m3污水 栅渣含水率80%±，容重960kg/m3 当栅渣量>0.2m3/日，则应采用机械清渣
格栅设计
设计计算
栅槽宽度B B=S（n-1）＋en (m) 式中：n—格栅间隙数（个）
n Qmax sin
return
习题
水泵强制循环搅拌
return
穿孔导流槽调节池
return
１－进水 ２－集水 ３－出水 ４－纵向隔墙 ５－横向隔墙 ６－配水槽
return
筛网
筛网的各种形式
转筒筛网
筛网
筛网的各种形式
振动筛网
筛网
筛网的各种形式
水力筛网
筛网
截留污物的去除:填埋、焚烧、堆肥或粉碎机粉碎后 返回废水中
return
水的调节
水量调节
水质调节
水量水质调节
return
水量的调节
水量调节池
水量调节池是一座变水位的贮水池，来水重力流，出水用泵 抽，贮存盈余，补充短缺。
格栅
各种格栅及格栅除污机 动画演示
格栅
各种格栅 及格栅除污机动画演示
移动臂式格栅初污机
各种格栅
自动机械格栅
钢丝绳牵引格栅
WG型机械格栅
各种格栅除污机
弧形格栅除污机
进水泵房格栅除污机
格栅设计
设计参数
过栅流速：0.6～1.0m/s 栅前渠道内流速：0.4～0.9m/s 栅前倾角：45°～ 75°，90° 水头损失一般为：0.08～0.15m 栅渣量标准：与格栅间间隙大小有关 栅条间隙e
栅槽总高度H（m）
H=h+h1+h2（m） 式中 h—栅前水深，m h2—栅前渠道超高，m，一般h2=0.3m
栅槽总长度L（m）
L
l1
l2
1.0 0.5
H1
tg
(m)
式中：l1—渐扩部分长度，m l2—渐缩部分长度，m l2=l1/2 H1—栅前槽高，m，H1=h＋h2（m）
K总
格栅设计
C2
C1T C0V TV Q
Q
而调节池容积V=Q平均·t停留。
水质调节池
穿孔导流槽水质调节池 如图所示
同时进入调节池的废水，由于流程长短不同，使前后进入调节
池的废水相混合，以均和水质。
(1)调节池的容积
WT
t i 1
qi 2
实际要求的池容
WT
式中：η=0.7（容积加大系数）
t i 1
qi
2
从废水的水量水质变化曲线图表上选择其流量和水质浓度较高的
（六）有关货单、样品的准备
三、谈判信息资料的处理：
整理与分类、交流与传递
第三节 谈判目标的确定
一、谈判主题的确定
二、谈判目标的确定 （一）最高目标 （二）实际需求目标 （三）可接受目标 （四）最低目标
三、谈判目标的优化及其方法
第四节 谈判方案的制定
一、制定谈判方案的基本要求
简明扼要、具体翔实、机动灵活
分流贮水池
分流贮水池：如果有偶然泄漏或周期性冲击负荷， 可设分流贮水池。
均质均量调节池
均量——池中水位应变化→V池 均质——池中水应混合→V池。 二者之中取其大者。
return
思考题
1. 水量调节池容积应如何确定？正常运行的平流式沉 淀池能否起到水量和水质的调节作用，为什么？ 2. 废水均和调节有哪几种方式，各有何优缺点？ 3. 水体水质现状评价分类及其概念？ 4. 沉淀池能否起到均量均质的作用？ 5. 水质污染的性质和成因以及危害？ 6. 常用的预处理方法有哪些？
在周期T内废水平均流量Q（m3/h）
Q WT T
T
qiti
ti 0 T
水量调节池
池中水量(m3)
废水流量累积曲线如图5-3所示
1600 1400 1200
废水累 积曲线
90m3
b C
A
E
d
1000
600
出水累
800
计曲线
400
220m3
600
300
90+220=310m3
400
200 a
0
池中水量 变化曲线
用动力混合 空气搅拌混合 机械搅拌混合
用水力混合：
水质的调节池
普通水质调节池
物料平衡： C1QT+CoV=C2QT+C2V （5-8） 式中：Q——取样间隔时间内的平均流量。 C1——取样间隔时间内进入调节池污物浓度。 T——取样间隔时间。 Co——取样间隔开始时调节池内污物浓度。 C2——取样间隔终了时调节池出水污物浓度。 V——调节池容积。 当在一个取样间隔时间内出水浓度C2不变，则（5-8）式为：
二、商务谈判人员的群体构成
（一）谈判组织的构成原则（规模适度）
1、根据谈判对象确定组织规模（4-8人） （1）保持通畅的沟通范围 （2）信息交换的有限范围 （3）成本与效率相结合
2、赋予谈判人员法人或法人代表资格 （1）有权作出决定 （2）承担权限以内的责任
3、谈判人员应层次清晰、分工明确 4、组成谈判队伍时要贯彻节约的原则
return
习题
1. 山区浅水河流取水方式有何特点？试述低坝式取 水和底栏栅取水的构造组成和适用范围。 2. 水中杂质按尺寸大小可分成几类？了解各类杂质 主要来源、特点及一般去处方法。 3. 已知某城市的最大设计污水量Q=0.2m/s， K=1.5，计算格栅各部尺寸。 4. 已知某化工厂的酸性废水的平均日流量为 1000m/d,废水流量及盐酸浓度列于表中，求6h的 平均浓度和调节池的容积。数据如下表：
6
12
18
200
100
0 24
图5-3 某厂废水流量累积曲线
水量调节池
（1）出水累计曲线OA，其斜率即为出水流量。 （2）池中水量变化曲线。 （3）水量调节池的容积确定：V（m3）
V=DB+CE
return
水质调节池
不仅要求有足够的池容，而且要求不同时段流入池内的废水都 能达到完全混合。
混合方式： 水泵搅拌混合
第一节 谈判人员的组织与管理
二、商务谈判人员的群体构成
（二）谈判人员的组织结构
1、组织依据：技术知识、商务知识、法律知识、语言能力 2、人员组成： ——技术人员：熟悉产品性能，提供价格决策参考； ——商务人员：熟悉国际贸易、投资惯例； ——法律人员：熟悉法律方面的知识； ——财务人员：熟悉金融和支付方面知识； ——翻译人员：准确沟通，争取谈判回旋余地； ——谈判领导：统领全局，一致对外； ——记录人员：可兼任。
一、价格水平 （一）成本因素 （二）需求因素 （三）竞争因素 （四）产品因素 （五）环境因素 二、支付方式 三、交货及罚金 四、保证期长短
第5章 预处理
5.1 格栅与筛网 5.2 水的调节
思考题 习题
格栅
格栅分类 按形状分
格栅
按栅条净间隙e来分
按清渣方式来分
格栅
各种格栅及格栅除污机 动画演示
时段。
求其该时段的废水平均浓度与废水累计量。
水质调节池
（2）调节池工艺尺寸的确定：
先取有效水深1.5～2.0m，则池面积, F W 定T池宽、池长
H 有效
(3)水质调节池的形式 方形 圆形 点击看示意图
均质沉淀池：当废水中SS高时，则可采用均质沉淀池。池侧沿 程进水，使同时进池的污水转变为前后出水，达到与不同时序 的污水混合的目的。
国际商务谈判（第三章）
国际商务谈判前的准备
Байду номын сангаас
本章学习重点
国际商务谈判人员的组织与管理 国际商务谈判前的信息准备 谈判目标的确定 谈判方案的制订 确定各方交易条件的最低可接受限度
第一节 谈判人员的组织与管理
国际商务谈判是有计划、有目标、有组织的经济活动，是市 场营销的重要组成部分。
要搞好商务谈判，无论是在谈判前筹划谈判方案、收集信息 资料、做好各项准备工作，还是在谈判中坚持原则、精心选 择策略、灵活运用谈判技巧，都离不开精明强干的谈判人员。
ehV
e—栅条净间隙，m Qmax —最大设计流量，m3/s α—格栅倾角；h—栅前水深（m） v—过栅流速，m/s
格栅设计
设计计算
过栅水头损失h1（m）
h1
kh0
k
2
2g
sin (m)
式中：h0—计算出来的水头损失（m） k—水头损失增大系数，k=3
ε—阻力系数，
4
s
3
e
格栅设计
设计计算
2、树立平等互惠的观念：
防止妄自菲薄和妄自尊大两种倾向；
3、发扬团队精神：
避免暴露己方弱点，增强己方整体力量，一致对外。
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（二）谈判人员的基本知识（T型结构）
1、横向方面的知识
我国的涉外经济方针政策、法律和法规； 某种商品的国际国内生产状况和市场供求关系 价格水平及其变化趋势信息 产品的技术要求和质量标准 有关国际贸易和国际惯例知识 国外有关法律知识 各国各民族的风土人情和风俗习惯 可能涉及的各种业务知识
第二节 国际商务谈判前的信息准备
一、谈判信息的分类
（一）按谈判信息的内容划分 （二）按谈判信息的载体划分
（三）按谈判信息的活动范围划分
二、谈判信息收集的主要内容
（一）市场信息的概念及其主要内容 （二）有关谈判对手的资料
（三）科技信息的具体内容 （四）有关政策法规的内容 （五）金融方面的信息
第一节 谈判人员的组织与管理
二、谈判人员的群体构成 （三）谈判人员的分工配合
1、谈判人员的分工
第一层次人员——首席代表 （1）选择依据：谈判内容 （2）主要职责：监督谈判程序；掌握谈判进程；
听取专业人员建议；协调谈判班子意 见；决定谈 判过程的重要事项；代表签约；汇报工作。
第一节 谈判人员的组织与管理
二、谈判方案的主要内容
（一）确定谈判目标 （二）规定谈判期限 （三）拟定谈判议程 （四）安排谈判人员 （五）选择谈判地点 （六）谈判现场的布置与安排
第五节 模拟谈判
一、模拟谈判的必要性 二、拟定假设 三、想象谈判全过程 四、集体模拟
第六节 确定谈判中各交易条件的最低 可接受限度
设计计算
栅渣量W（m3/d)
W Qmax •W1 86400 K总 1000
式中： W1—栅渣量标准（m3/103 m3污水） K总 —总变化系数
格栅设计
格栅设计注意点
1. 防止栅前垒水：栅后渠底应比栅前渠底低h。 2. 二个平行格栅的设计。 3. 栅前渠道的断面尺寸的确定：由栅前流速与栅
前水深而决定
国际商务谈判内容负责，涉及面很广，往往不是一个人的知 识、精力、时间所能完成的，一般均采用集体谈判的形式。 因此，谈判人员的组成是一个群体，是一个组织。
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（一）谈判人员应具备的基本观念 1、忠于职守：
遵纪守法，廉洁奉公，严守机密，国家利益至上；
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（三）谈判人员应具有的能力和心理素质
（1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力 （2）信息表达与传递的能力 （3）坚强的毅力和百折不挠的精神 （4）高度的预见和应变能力
（四）谈判人员的年龄结构：30-55岁之间
第一节 谈判人员的组织与管理
以技术人员为主。 （2）合同法律条款的分工
以法律人员为主。 （3）商务条款的分工
以商务人员为主。
3、谈判人员的配合：语言与动作的协调和呼应
第一节 商务谈判人员的组织与管理
三、商务谈判人员的管理
（一）人事管理 1、谈判人员的挑选 2、谈判人员的培训 3、调动谈判人员的积极性
（二）组织管理 1、健全谈判班子 2、调整好领导干部与谈判人员的关系 3、调整好谈判人员之间的关系
图5-1 水量调节池
水量的调节
调节池类型
对角线出水调节池
折流调节池
水量调节池
废水流量变化曲线
150
流量曲线
100 50
平均流量曲线 61.0
ΣQ=1464m/ 3 d
0
6
12
18
图5-2 某厂废水流量曲线
24
水量调节池
生产周期T内废水总量WT（m3）
T
WT
qi t i
ti 0
式中：qi——ti时段内废水的平均流量，m3/h ti——时段,h
第二层次人员——专家、技术人员和翻译
（1）选择依据 （2）主要职责 （3）翻译职责 （4）经济人员职责 （5）法律人员职责
第三层次人员——工作人员（准确记录谈判内容）
第一节 商务谈判人员的组织与管理
二、谈判人员的群体构成
（三）谈判人员的分工配合
2、谈判人员的具体任务和位置 （1）技术条款的分工
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（二）谈判人员的基本知识（T型机构）
2、纵向方面的基本知识
丰富的商品知识：商品的性能、特点和用途 了解某些商品的生产潜力或发展的可能性 丰富的谈判经验和应对复杂艰苦谈判的能力 熟练的外语程度 对国外企业、公司类型的了解 熟悉心理学和行为科学的相关知识 熟悉不同国家的谈判对手的风格和特点
格栅设计
设计计算
栅槽宽度B B=S（n-1）＋en (m) 式中：n—格栅间隙数（个）
n Qmax sin
return
习题
水泵强制循环搅拌
return
穿孔导流槽调节池
return
１－进水 ２－集水 ３－出水 ４－纵向隔墙 ５－横向隔墙 ６－配水槽
return
筛网
筛网的各种形式
转筒筛网
筛网
筛网的各种形式
振动筛网
筛网
筛网的各种形式
水力筛网
筛网
截留污物的去除:填埋、焚烧、堆肥或粉碎机粉碎后 返回废水中
return
水的调节
水量调节
水质调节
水量水质调节
return
水量的调节
水量调节池
水量调节池是一座变水位的贮水池，来水重力流，出水用泵 抽，贮存盈余，补充短缺。
格栅
各种格栅及格栅除污机 动画演示
格栅
各种格栅 及格栅除污机动画演示
移动臂式格栅初污机
各种格栅
自动机械格栅
钢丝绳牵引格栅
WG型机械格栅
各种格栅除污机
弧形格栅除污机
进水泵房格栅除污机
格栅设计
设计参数
过栅流速：0.6～1.0m/s 栅前渠道内流速：0.4～0.9m/s 栅前倾角：45°～ 75°，90° 水头损失一般为：0.08～0.15m 栅渣量标准：与格栅间间隙大小有关 栅条间隙e
栅槽总高度H（m）
H=h+h1+h2（m） 式中 h—栅前水深，m h2—栅前渠道超高，m，一般h2=0.3m
栅槽总长度L（m）
L
l1
l2
1.0 0.5
H1
tg
(m)
式中：l1—渐扩部分长度，m l2—渐缩部分长度，m l2=l1/2 H1—栅前槽高，m，H1=h＋h2（m）
K总
格栅设计
C2
C1T C0V TV Q
Q
而调节池容积V=Q平均·t停留。
水质调节池
穿孔导流槽水质调节池 如图所示
同时进入调节池的废水，由于流程长短不同，使前后进入调节
池的废水相混合，以均和水质。
(1)调节池的容积
WT
t i 1
qi 2
实际要求的池容
WT
式中：η=0.7（容积加大系数）
t i 1
qi
2
从废水的水量水质变化曲线图表上选择其流量和水质浓度较高的
（六）有关货单、样品的准备
三、谈判信息资料的处理：
整理与分类、交流与传递
第三节 谈判目标的确定
一、谈判主题的确定
二、谈判目标的确定 （一）最高目标 （二）实际需求目标 （三）可接受目标 （四）最低目标
三、谈判目标的优化及其方法
第四节 谈判方案的制定
一、制定谈判方案的基本要求
简明扼要、具体翔实、机动灵活
分流贮水池
分流贮水池：如果有偶然泄漏或周期性冲击负荷， 可设分流贮水池。
均质均量调节池
均量——池中水位应变化→V池 均质——池中水应混合→V池。 二者之中取其大者。
return
思考题
1. 水量调节池容积应如何确定？正常运行的平流式沉 淀池能否起到水量和水质的调节作用，为什么？ 2. 废水均和调节有哪几种方式，各有何优缺点？ 3. 水体水质现状评价分类及其概念？ 4. 沉淀池能否起到均量均质的作用？ 5. 水质污染的性质和成因以及危害？ 6. 常用的预处理方法有哪些？
在周期T内废水平均流量Q（m3/h）
Q WT T
T
qiti
ti 0 T
水量调节池
池中水量(m3)
废水流量累积曲线如图5-3所示
1600 1400 1200
废水累 积曲线
90m3
b C
A
E
d
1000
600
出水累
800
计曲线
400
220m3
600
300
90+220=310m3
400
200 a
0
池中水量 变化曲线
用动力混合 空气搅拌混合 机械搅拌混合
用水力混合：
水质的调节池
普通水质调节池
物料平衡： C1QT+CoV=C2QT+C2V （5-8） 式中：Q——取样间隔时间内的平均流量。 C1——取样间隔时间内进入调节池污物浓度。 T——取样间隔时间。 Co——取样间隔开始时调节池内污物浓度。 C2——取样间隔终了时调节池出水污物浓度。 V——调节池容积。 当在一个取样间隔时间内出水浓度C2不变，则（5-8）式为：
二、商务谈判人员的群体构成
（一）谈判组织的构成原则（规模适度）
1、根据谈判对象确定组织规模（4-8人） （1）保持通畅的沟通范围 （2）信息交换的有限范围 （3）成本与效率相结合
2、赋予谈判人员法人或法人代表资格 （1）有权作出决定 （2）承担权限以内的责任
3、谈判人员应层次清晰、分工明确 4、组成谈判队伍时要贯彻节约的原则
return
习题
1. 山区浅水河流取水方式有何特点？试述低坝式取 水和底栏栅取水的构造组成和适用范围。 2. 水中杂质按尺寸大小可分成几类？了解各类杂质 主要来源、特点及一般去处方法。 3. 已知某城市的最大设计污水量Q=0.2m/s， K=1.5，计算格栅各部尺寸。 4. 已知某化工厂的酸性废水的平均日流量为 1000m/d,废水流量及盐酸浓度列于表中，求6h的 平均浓度和调节池的容积。数据如下表：
6
12
18
200
100
0 24
图5-3 某厂废水流量累积曲线
水量调节池
（1）出水累计曲线OA，其斜率即为出水流量。 （2）池中水量变化曲线。 （3）水量调节池的容积确定：V（m3）
V=DB+CE
return
水质调节池
不仅要求有足够的池容，而且要求不同时段流入池内的废水都 能达到完全混合。
混合方式： 水泵搅拌混合
第一节 谈判人员的组织与管理
二、商务谈判人员的群体构成
（二）谈判人员的组织结构
1、组织依据：技术知识、商务知识、法律知识、语言能力 2、人员组成： ——技术人员：熟悉产品性能，提供价格决策参考； ——商务人员：熟悉国际贸易、投资惯例； ——法律人员：熟悉法律方面的知识； ——财务人员：熟悉金融和支付方面知识； ——翻译人员：准确沟通，争取谈判回旋余地； ——谈判领导：统领全局，一致对外； ——记录人员：可兼任。
一、价格水平 （一）成本因素 （二）需求因素 （三）竞争因素 （四）产品因素 （五）环境因素 二、支付方式 三、交货及罚金 四、保证期长短
第5章 预处理
5.1 格栅与筛网 5.2 水的调节
思考题 习题
格栅
格栅分类 按形状分
格栅
按栅条净间隙e来分
按清渣方式来分
格栅
各种格栅及格栅除污机 动画演示
时段。
求其该时段的废水平均浓度与废水累计量。
水质调节池
（2）调节池工艺尺寸的确定：
先取有效水深1.5～2.0m，则池面积, F W 定T池宽、池长
H 有效
(3)水质调节池的形式 方形 圆形 点击看示意图
均质沉淀池：当废水中SS高时，则可采用均质沉淀池。池侧沿 程进水，使同时进池的污水转变为前后出水，达到与不同时序 的污水混合的目的。
国际商务谈判（第三章）
国际商务谈判前的准备
Байду номын сангаас
本章学习重点
国际商务谈判人员的组织与管理 国际商务谈判前的信息准备 谈判目标的确定 谈判方案的制订 确定各方交易条件的最低可接受限度
第一节 谈判人员的组织与管理
国际商务谈判是有计划、有目标、有组织的经济活动，是市 场营销的重要组成部分。
要搞好商务谈判，无论是在谈判前筹划谈判方案、收集信息 资料、做好各项准备工作，还是在谈判中坚持原则、精心选 择策略、灵活运用谈判技巧，都离不开精明强干的谈判人员。
ehV
e—栅条净间隙，m Qmax —最大设计流量，m3/s α—格栅倾角；h—栅前水深（m） v—过栅流速，m/s
格栅设计
设计计算
过栅水头损失h1（m）
h1
kh0
k
2
2g
sin (m)
式中：h0—计算出来的水头损失（m） k—水头损失增大系数，k=3
ε—阻力系数，
4
s
3
e
格栅设计
设计计算
2、树立平等互惠的观念：
防止妄自菲薄和妄自尊大两种倾向；
3、发扬团队精神：
避免暴露己方弱点，增强己方整体力量，一致对外。
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（二）谈判人员的基本知识（T型结构）
1、横向方面的知识
我国的涉外经济方针政策、法律和法规； 某种商品的国际国内生产状况和市场供求关系 价格水平及其变化趋势信息 产品的技术要求和质量标准 有关国际贸易和国际惯例知识 国外有关法律知识 各国各民族的风土人情和风俗习惯 可能涉及的各种业务知识
第二节 国际商务谈判前的信息准备
一、谈判信息的分类
（一）按谈判信息的内容划分 （二）按谈判信息的载体划分
（三）按谈判信息的活动范围划分
二、谈判信息收集的主要内容
（一）市场信息的概念及其主要内容 （二）有关谈判对手的资料
（三）科技信息的具体内容 （四）有关政策法规的内容 （五）金融方面的信息
第一节 谈判人员的组织与管理
二、谈判人员的群体构成 （三）谈判人员的分工配合
1、谈判人员的分工
第一层次人员——首席代表 （1）选择依据：谈判内容 （2）主要职责：监督谈判程序；掌握谈判进程；
听取专业人员建议；协调谈判班子意 见；决定谈 判过程的重要事项；代表签约；汇报工作。
第一节 谈判人员的组织与管理
二、谈判方案的主要内容
（一）确定谈判目标 （二）规定谈判期限 （三）拟定谈判议程 （四）安排谈判人员 （五）选择谈判地点 （六）谈判现场的布置与安排
第五节 模拟谈判
一、模拟谈判的必要性 二、拟定假设 三、想象谈判全过程 四、集体模拟
第六节 确定谈判中各交易条件的最低 可接受限度
设计计算
栅渣量W（m3/d)
W Qmax •W1 86400 K总 1000
式中： W1—栅渣量标准（m3/103 m3污水） K总 —总变化系数
格栅设计
格栅设计注意点
1. 防止栅前垒水：栅后渠底应比栅前渠底低h。 2. 二个平行格栅的设计。 3. 栅前渠道的断面尺寸的确定：由栅前流速与栅
前水深而决定
国际商务谈判内容负责，涉及面很广，往往不是一个人的知 识、精力、时间所能完成的，一般均采用集体谈判的形式。 因此，谈判人员的组成是一个群体，是一个组织。
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（一）谈判人员应具备的基本观念 1、忠于职守：
遵纪守法，廉洁奉公，严守机密，国家利益至上；
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（三）谈判人员应具有的能力和心理素质
（1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力 （2）信息表达与传递的能力 （3）坚强的毅力和百折不挠的精神 （4）高度的预见和应变能力
（四）谈判人员的年龄结构：30-55岁之间
第一节 谈判人员的组织与管理
以技术人员为主。 （2）合同法律条款的分工
以法律人员为主。 （3）商务条款的分工
以商务人员为主。
3、谈判人员的配合：语言与动作的协调和呼应
第一节 商务谈判人员的组织与管理
三、商务谈判人员的管理
（一）人事管理 1、谈判人员的挑选 2、谈判人员的培训 3、调动谈判人员的积极性
（二）组织管理 1、健全谈判班子 2、调整好领导干部与谈判人员的关系 3、调整好谈判人员之间的关系
图5-1 水量调节池
水量的调节
调节池类型
对角线出水调节池
折流调节池
水量调节池
废水流量变化曲线
150
流量曲线
100 50
平均流量曲线 61.0
ΣQ=1464m/ 3 d
0
6
12
18
图5-2 某厂废水流量曲线
24
水量调节池
生产周期T内废水总量WT（m3）
T
WT
qi t i
ti 0
式中：qi——ti时段内废水的平均流量，m3/h ti——时段,h
第二层次人员——专家、技术人员和翻译
（1）选择依据 （2）主要职责 （3）翻译职责 （4）经济人员职责 （5）法律人员职责
第三层次人员——工作人员（准确记录谈判内容）
第一节 商务谈判人员的组织与管理
二、谈判人员的群体构成
（三）谈判人员的分工配合
2、谈判人员的具体任务和位置 （1）技术条款的分工
第一节 谈判人员的组织与管理
一、商务谈判人员的个体素质
（二）谈判人员的基本知识（T型机构）
2、纵向方面的基本知识
丰富的商品知识：商品的性能、特点和用途 了解某些商品的生产潜力或发展的可能性 丰富的谈判经验和应对复杂艰苦谈判的能力 熟练的外语程度 对国外企业、公司类型的了解 熟悉心理学和行为科学的相关知识 熟悉不同国家的谈判对手的风格和特点