孟村管件出路

孟村管件品牌定位研究
B09312班王永睿35号
摘要
上个世纪70年代孟村（河北省孟村回族自治县）建起第一家弯头管件企业。

目前，孟村弯头管件行业总资产突破30亿元。

年产量占全国总产量的三分之一，营销网络遍布到台湾以外的所有省、市、自治区。

产品除打入三峡工程、“西气东输”等众多国家重点工程外，还出口20多个国家和地区。

孟村县于2006年8月荣获“中国弯头管件之都”称号。

但是目前全县大大小小企业千余家，没有形成统一的市场公认品牌，仅以地区性命名的“孟村管件”很难在市场是起到品牌效应。

因此重新树立孟村“品牌管件”任务十分迫切。

关键词：管件品牌定位重新定位、
一孟村管件行业的形成和发展
孟村回族自治县是国务院批准的对外开放县和国家确定的民族贸易县，是河北省六个少数民族自治县之一，于1955年建县地处华北平原黑龙港流域东部，象一轮弯月镶嵌在渤海湾西岸。

全县总面积387平方公里，耕地面积30.5万亩，辖4镇2乡126个行政村，总人口18.9万,其中回族人口4.7万，占总人口的24%。

孟村弯头管件业是我县的特色优势产业。

上个世纪70年代孟村建起第一家弯头管件企业。

目前，孟村弯头管件行业总资产突破30亿元。

现有1210家弯头管件企业，年吞吐量260万吨。

吸纳了4.5万农民进厂从业，年产量占全国总产量的三分之一，其中中低压管件
产量占到全国总产量的80%。

营销网络遍布到台湾以外的所有省、市、自治区。

产品除打入三峡工程、“西气东输”等众多国家重点工程外，还出口20多个国家和地区。

孟村在1996年被国务院发展研究中心评定命名为“中国弯头管件之乡”后，并于2006年8月荣获“中国弯头管件之都”称号。

扣件业发展迅猛。

在建筑扣件已成为孟村经济发展中的新亮点。

截至2005年，全县扣件企业发展到89家，年产扣件1.8亿套，占全国总产量的26%。

产品广泛应用于全国各地众多大型建筑工程，生产的Ｍ牌扣件在历次国家产品质量联查中均获优等，成为国家定点产品。

孟村，也已成为中国建筑扣件生产基地。

二孟村管件生产和外销的现状
目前当地从事该管件行业的主要有两种人，一种是在本地从事管件生产加工，另一种是在全国各地从事该管件的销售，部分规模较大的厂家在外地设有销售代理商。

在当地已经形成一管件生产加工销售为中心的产业链。

在技术，资金，劳动力，生产运作管理方面都有着得天独厚的条件，区位优势明显强于全国其他地区。

但是由于缺乏统一的安全质量标准，全县企业一千余家，单一的以品类命名产品，各企业缺乏品牌意识，至今没有形成一个在行业内公认的优势品牌，各企业均是打着“孟村管件”的的旗号进行销售，产品质量鱼龙混杂，在全国各地，鱼目混珠的事情时有发生，着严重削弱了“孟村管件”的美誉度。

相对于其他地区的管件品牌，你如“三一重工”“中原管件”等
在行业内较早树立起品牌效应的管件产品，其盈利能力，市场认可度，远远高于“孟村管件”。

有时，由于缺乏品牌保护，许多厂家不得不从事其他厂家的代加工，利润空间十分低，许多企业成为许多知名企业的贴牌生产加工基地。

原来的市场品牌定位已经严重阻碍了“孟村管件”行业的发展，“孟村管件”品牌的重新定位，找回自己的市场的必要性十分紧迫。

“孟村管件”不能只是简单的村加工，和外地企业的加工代理，贴牌生产，树立几个甚至几十个自己区域性的“孟村管件”品牌十分必要。

三目前“孟村管件”经营存在的困难
和许多行业一样，表面繁荣的管件产业，现在也存在着重重。

1严重缺水华北地区缺水，位于河北省东部的孟村县水资源十分匮乏，当地没有大河，生活工业用水都是依靠地下水，
地面下沉身份严重。

2环境污染生态破坏严重由于生产管家需要多中工艺加工，对空气，水，有严重污染，之前不重视环保，当地气候已经
开始发生异常变化。

3技术革新困难目前这些管件生产企业，之前都是从事最基本的粗加工或者是不计长远利益的粗放式发展模式，新技术
的普及困难十分大，工人都是当地农民，科学文化只是水平
比较低，科学生茶管理很难展开。

4管理层品牌意识薄弱由于历史原因，当前企业的的老板多是改革开放初期的暴发户，企业多以家族管理形式开展，目
前逐渐成长的新一代管理者，受父母影响文化素质都不高，
缺乏品牌意识，“小富即安”的小农意识严重，缺少企业家基
本素质。

5营销网络残缺不全目前“孟村管件”的销售主要依靠当地人在外以店铺形式倒卖产品，销售商和生产商缺乏有机的合
作机制，生产商对销售渠道控制力及其低下。

各地窜货现象
严重。

很少有企业在外设立销售代理。

造成市场混乱。

6资金困难由于“孟村管件”各生产企业多是中小型企业，“融资难”是各个企业的发展瓶颈。

企业筹资方式原始粗放，明
见借贷方式也一定形式的存在。

7外在竞争压力由于之前缺少独立的市场品牌，当前高端的市场已经被早先树立起来的品牌产品占据，现在要想重新定位
树立回品牌优势，外在的竞争压力很大。

综上所述，“孟村管件”发展30余年来，已经出现发展瓶颈。

虽然目前发展困难，但是目前中国经济形式看好，而且基础设施建设步伐一致在加快，所以“孟村管件”还是存在着很大的发展空间的，加之30余年的产业发展积淀，“孟村管件”还是有很多优势的。

四当前发展机遇和优势
1 国家政策的扶植由于孟村县是少数民族自治县，国家有相
应的政策优惠。

2006年又荣获“中国弯头管件之都”荣誉
称号。

这为“孟村管件”发展提供了良好的条件。

2 市场占有率高虽然目前许多高端市场被一些外地知名品
牌占据，但是，从总的是藏情形来看，“孟村管件”占有全
国管件总产量的三分之一，对一个不足20万人口的小县来
说已经是天文数字，再加上周边县市部分地区的从事该行业
的企业，市场占有率远远高于这个数字。

3 大型企业正在逐渐出现随着市场要求层次不断提高，原先
的小的加工作坊式的生产已经不能满足市场的需要，自上世
纪90年代中期，特别是2006年以来，一批大型企业正在不
断的出现，部分产品品牌从无到有，一些拥有外地销售代理
的企业已经开始注重自己品牌的树立。

更好的现象是，部分
企业开始注册一些品牌了。

这对整个“孟村管件“来说，已
经是划时代的发展了。

4 销售人员掌握的市场资源广泛经过这30多年的积累，许
多在外的销售商已经积累了非常多的客户资源，这些市场资
源遍布全国各地，贯穿着各个行业，虽然这些资源分散，目
前还没有形成强有力的营销网络，但是一旦把这个资源整
合，是任何同行业企业无法比拟的竞争优势。

综上因素，“孟村管件“反战还是存在着诸多其他企业不具备的竞争优势的。

树立“孟村管件”品牌的夙愿还是十分有起初的。

五品牌树立需要的几项措施
1 政府加强本地“管件之都”的宣传，在全国范围内造势，形成
全国都有“好管件——孟村造”的概念。

2 加强资源整合，可以重点发展一批有发展前景的大型企业，在
原有基础上进一步做大做强，率先形成几个可以喝当前市场知
名品牌竞争的孟村品牌。

3 大力引进先进生产设备，加强技术革新，不断提高工人的科学
文化素质。

培训一批具有先进管理理念的新型企业管理人才，
必要时可以聘请专业的职业经理人进行经营管理。

4 加大政府挨近扶植力度，规范信贷业务，是中小企业切实能够
解决“融资难”问题。

5 重点加强营销网络的建设，整合各自市场资源，建立一个共有
的市场平台，真正做到靠质量赢得市场，创品牌争取发展空间。

6 加强产业建设，围绕管件，做大做强这个产业，真正做到把产
品做成产业。

形成以“管件”为中心的产业链。

要把“孟村管件”定位为中低端市场，加大宣传力度，切实把“管件之都”的孟村建设成全国乃至全世界的管件生产加工基地，树立起孟村自有的独立管件品牌。

慢慢实现几个几十个独立品牌目标后，向高端市场延伸。

实现“孟村管件”生产占据全国产量的三分之二，切实做到管件产品的龙头老大，建设成地区性的工业基地。

把“孟村管件”品牌做成行业的领头羊。