某手机在印度投资分析报告(DOC30张PPT)

Counterpoint的数据显示，小米去年第四季度印度智能手机出货量份额达到25%，三星为23%，联想、OPPO和Vivo紧随其后， 份额均在6%左右。此外，2016年四季度小米在印度智能手机市场的份额还仅有9%，而其他各品牌的份额均有不同程度下滑，可 以说，2017年是小米大刀阔斧打开印度市场的一年。而小米正式进军印度市场还仅仅是三年前的事情。
数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp
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2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
小米在印度
数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp
2014年7月，小米进入印度市场， 通过限时抢购销售模式一炮打响。 目前在印度有6个工厂，1所研发 中心。
1、开放的政治因素
2014年，莫迪就任印度政府总理，政府承 诺：发展劳动密集型的制造业，鼓励外围投资 并加快重大商业项目的批准；将印度打造成具 有竞争力的制造业中心等。
印度的政策在向制造业倾斜，同时鼓励异国 企业进行本土化生产。小米在刚刚进入印度市 场时就计划在当地设立工厂，这与莫迪政府提 出的“印度制造”（Make in India）倡议非 常契合。
小米已获得授权专利6424件，其中一半是国际专利。去年 我们申请了7071件专利，获得了2895项专利。 获得了145多项工业设计大奖，包括小米手机、电视、盒子、 音箱等。
数据出处：/consumer-electronics/364549 12
小米在印度发展的OLI范式分析
IDC数据，印度市场 2017年总 出货量为1.24亿部，成为全球前 20大智能手机市场中增长最快的 市场。2017年，中国厂商总体份 额从2016年的34%上升到53%。 2017年出货量前五位三星、小米、 vivo、联想、OPPO，三星市占率 24.7%，排名第二的小米市占率为 20.9%;第四季度，小米以26.8%出 货量超过了三星。
MBA《全球营销》
小米在印度投资分析
第3组成员：
指导教授：
2018.4.19
目 录
CONTENTS
小米及小米在印度（α） 小米在印度发展的OLI范式分析（α△） 基于钻石模型的12点动因分析（α△） 我们建议与观点 （ α □）
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小米●小米在印度
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小米
2010年4月6日，北京小米科技有限公司正 式成立，雷军带领下由前Google、微软、金 山等公司的顶尖人员组建，是互联网手机的 代表，早期就是靠着互联网社区和饥饿式营 销迅速崛起。
如今，印度已成为除中国之外小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智能手机制造商。
数据出处：1、Counterpoint的数据中心https/
2、/s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmA
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小米在印度发展的OLI范式分析
台又推动爆品，是一种良性互动的模式。
小基米于及 钻小石米模在型印的度动（因2分α0）析16年和2017年第四季度对比 如20今16，年印和度20已17成年为第除四中季国度之对外比小米的第二大市场，小米也已是全球第五大智。能手机制造商。
2016年和2017年全成熟程度已让小米能够推出更. 多的智能设备，但该公司的供应链可能会限制其大规模的在印度全境推广这些产品。
小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以 后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置 了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动 平台，平台又推动爆品，是一种良性互动的模式。
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小米在印度发展的OLI范式分析
核心技术创新
对小米而言，由于成立时间短其专利不是一蹴而就的，小 米公司显然意识到专利的短板，不断加快专利申请的速度， 除了加大研发力量，加快申请专利，有针对性的购买专利， 增强自身专利防御能力
Canalys发布了一组数据，显示去年我 国智能手机市场出货量第一次出现了下 跌。我国智能手机市场出货量4.59亿部， 比上一年下降了4%，
数据出处： /archives/647878.html （中国互联网数据中心）
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小米
2017年第四季度全球智能手机出货4.035亿 部，相比2016年同期的4.307亿部减少了6.3%， 各家手机厂商竞争更为激烈，但其中小米第 四季度出货2810万部，相比2016年同期的 1430万部，竟然猛增了96.9%。
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小米在印度
国内科技公司，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年。
人力资本对企业来说是重要的资源，对其投资具有优先性；
在中国和印度保持领先将使得小米享有全球性优势。
以适合大众的价格取胜。
相关产业和支持产业的表现
8%出货量超过了三星。
小米手机做得好，带动了小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机给用户，然后在小米手机里预置了小米商城APP又再次拉动了销售，简单讲就是爆品推动平台，平
所有权优势 区位优势 内部化优势 9
小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势
1、小米式的商业模式
2、核心技术创新
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小米在印度发展的OLI范式分析
所有权优势 小米式的商业模式-生态链销售模式
独有的米粉文化 ，“为发烧而生”类似车友会的性 质，因小米手机而结缘。
通过论坛、微博、微信等社会营销模式凝聚粉丝、发 烧友的力量，使用饥饿营销，拼价格、性价比竞争下， 逐步转移到系统、互联网服务。
数据出处：1、IDC数据中心https:///home.jsp 2、https:///s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew
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小米
全年销量方面，2017年全球共出货 14.724亿部智能手机，但比2016年下 降了0.1%。其中三星以3.173亿部排 名榜首，市场份额21.6%；苹果2.158 亿部，市场份额14.7%；华为1.531亿 部，市占率10.4%；OPPO1.118亿部， 市占率7.6%；最后小米以9240万部， 市占率6.3%，成功挤入5强