99%等于零
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30
寿险营销的人性我认为就是
不断提高业务队伍的收入
这才是真正的人性体现
31
古人云
慈不掌兵
没有铁的纪律,就没有铁的队伍
32
严格的战场纪律,可以保证 少死人,不死人,打胜仗.
同样
严格的营销纪律,可以保证 少脱落,高收入,快发展.
33
营业部经理在未来发展的过程中 如果有差别,将不会体现 在技能上 而将体现在
6
我们呢? 上半年,有利好消息,红火一片; 7,8月份,战斗力真实体现 活动率急剧下降,人均保费急降 说明什么?
7
我们还不是一支常胜军 我们还差得很远,很远 端掉了几个炮楼, 不要以为就是全国解放了
8
有一点,我们每个人都需要记住
我们远没有我们想象得那么好
我们只是我们自己, 我们还不是战神
9
我们最大的危机是什么?
100%代表成功 99%代表知道与操作 1%代表坚持 缺少1%的坚持,99%只能代表不成功
48
一个人想要在寿险营销行业 得到成功,需要懂得:
1.目标 2.执行 3.坚持
49
只有懂得坚持去做不愿意 做的小事, 你愿意得到的结果才会在 前面等着你
50
老子有一句话:
大道至简
51
知道一件事如何做并不难; 难的是能去做知道对的事; 更难的是把对的事做到底!
23
现状
情绪张力 创造性张力
目标
1.你离目标越远,创造性张力越大 2.你离目标越近,情绪张力越大 3.当你的情绪张力足够大时,它将使 你回到原点
24
为什么每次培训,学习以后 动力十足,一段时间后,动力减少, 阻力大增. 创造性张力和情绪张力 就是原因所在
25
为什么活动率对抗赛随着时 间的推延,普遍感觉压力大, 很多人不愿意继续? 因为情绪张力 在越来越大
39
不管哪一条路,都要坚持走到底 如果你不走到底, 没有一条道路会通到罗马
40
很多营业部经理说 这月做得不好,我下月好好做. 这就够了吗?不够的.
41
你不光需要知道做得不好, 你还需要知道为什么不好, 你更需要知道如何做才会好. 而这需要你的全力以赴.
42
扪心自问:
我们全力以赴了吗?
43
古人云 行百里而半九十
99%+1%=100%
缺少了1%,99%只等于零
44
世界上最难的事情就是
简单的事情坚持不断的做
45
一个人成功的最大障碍就是 明知对的事,因为自己的惰性, 无法坚持去做. 人成功的最大的敌人就是自己
46
一个营业部做好三件事, 这个营业部就一定会很好:
1.选择 2.衔接训练 3.活动管理
47
99%+1%=100%
我们自己
19
天助自助者
20
世界上没有一个问题,会自己解决, 除非你去做; 世界上没有一件好事,会自己降临, 除非你去努力
21
有人说,压力很大; 有人和我说,不要管得太狠, 要讲人性 为什么会有压力? 什么才是寿险营销的人性?
22
压力的来源 创造性张力 情绪张力
目标与 现况的差距
因创造性张力 而产生的负面情绪
吴越
2003.9
1
我们究竟什么样? 我们最大的危机在哪里? 天助自助者 知易行难
2
我们究竟什么样?
3
年度达成率全国第一, 人均保费全国前五 活动率排名全国前列 每次培训,赞扬声不断 在别人"敬仰"的目光中, 我们是否也陶醉了,忘我了, 不知道自己是谁了
4
我们需要知道的是
我们到底是谁?
5
纵观战争史 最困难的时候, 往往是一个队伍战斗力 最真实的表现 从红军到八路军到解放军到志愿军
执行的理论和拥护的理论 往往差别巨大
52
懂得坚持与忍耐, 是一个想要成功的人 必须学会的人生课程!
53
�
13
除了荣誉,什么都不是 但荣誉不能帮助他们过十一 我宁愿要人均保费一万的最后一名 也不要人均保费2400元的第一名 因为那不会长久
14
十月份,即将入冬, 取暖费 将成为每个家庭的一笔较大支出 平均每个家庭大约需要支出 1000元左右 再加上其他费用
15
10月份 每个家庭最少大约需要支出 1500元 这是10月份每个业务员收入的底线
10
活动率的大幅下降 8月份活动率仅为83% 其中,二部,一部,十四部, 九部,二十二部,四部活动率 均未达到80%;
11
83%的活动率意味着什么? 将近20%的人在九月份将 没有一分钱收入 他(她)们将如何过"十一"?
12
西区的一位同事和我说 不管怎样,银川还是第一嘛. 但是,第一对广大的业务员来 讲,能带来什么?
16
想想,九月份 1.如果还是如8月份,我们 将如何面对2400名员工和 他们背后的家属? 2.如何去和他们讲寿险是一 个有前途的行业
17
九月份,如果 活动率依然达不到100% 我们将面临信心的丧失, 士气的低迷 , 人员的脱落.
我们将面临巨大的生存危机
18
如果说,去年的危机来自于 外部; 那今年的危机则来自于
26
自我超越的精义 学习如何在生命中产生 和延续创造性张力
27
寿险营销的精义 学习如何在工作中产生 和延续创造性张力,克服 不断出现的情绪张力
28
学不会这一点, 你永远只会从起点到起点.
发展对你而言, 只是一个梦想
29
什么才是寿险营销的人性 管理放松,制度打折, 纪律松散,放任自流,
这就是人性吗?
观念上
34
当"做什么"的问题解决了以后, "怎样做"将不再是问题. 度决定了成功的最大概率 态度决定了成功的全部学问
36
如果你固守原有的观念, 终有一天你会付出惨痛的代价, 即使你现在不相信, 它依然会发生
37
知易行难
38
有句话叫做
条条道路通罗马
道路通罗马的条件是什么?
寿险营销的人性我认为就是
不断提高业务队伍的收入
这才是真正的人性体现
31
古人云
慈不掌兵
没有铁的纪律,就没有铁的队伍
32
严格的战场纪律,可以保证 少死人,不死人,打胜仗.
同样
严格的营销纪律,可以保证 少脱落,高收入,快发展.
33
营业部经理在未来发展的过程中 如果有差别,将不会体现 在技能上 而将体现在
6
我们呢? 上半年,有利好消息,红火一片; 7,8月份,战斗力真实体现 活动率急剧下降,人均保费急降 说明什么?
7
我们还不是一支常胜军 我们还差得很远,很远 端掉了几个炮楼, 不要以为就是全国解放了
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有一点,我们每个人都需要记住
我们远没有我们想象得那么好
我们只是我们自己, 我们还不是战神
9
我们最大的危机是什么?
100%代表成功 99%代表知道与操作 1%代表坚持 缺少1%的坚持,99%只能代表不成功
48
一个人想要在寿险营销行业 得到成功,需要懂得:
1.目标 2.执行 3.坚持
49
只有懂得坚持去做不愿意 做的小事, 你愿意得到的结果才会在 前面等着你
50
老子有一句话:
大道至简
51
知道一件事如何做并不难; 难的是能去做知道对的事; 更难的是把对的事做到底!
23
现状
情绪张力 创造性张力
目标
1.你离目标越远,创造性张力越大 2.你离目标越近,情绪张力越大 3.当你的情绪张力足够大时,它将使 你回到原点
24
为什么每次培训,学习以后 动力十足,一段时间后,动力减少, 阻力大增. 创造性张力和情绪张力 就是原因所在
25
为什么活动率对抗赛随着时 间的推延,普遍感觉压力大, 很多人不愿意继续? 因为情绪张力 在越来越大
39
不管哪一条路,都要坚持走到底 如果你不走到底, 没有一条道路会通到罗马
40
很多营业部经理说 这月做得不好,我下月好好做. 这就够了吗?不够的.
41
你不光需要知道做得不好, 你还需要知道为什么不好, 你更需要知道如何做才会好. 而这需要你的全力以赴.
42
扪心自问:
我们全力以赴了吗?
43
古人云 行百里而半九十
99%+1%=100%
缺少了1%,99%只等于零
44
世界上最难的事情就是
简单的事情坚持不断的做
45
一个人成功的最大障碍就是 明知对的事,因为自己的惰性, 无法坚持去做. 人成功的最大的敌人就是自己
46
一个营业部做好三件事, 这个营业部就一定会很好:
1.选择 2.衔接训练 3.活动管理
47
99%+1%=100%
我们自己
19
天助自助者
20
世界上没有一个问题,会自己解决, 除非你去做; 世界上没有一件好事,会自己降临, 除非你去努力
21
有人说,压力很大; 有人和我说,不要管得太狠, 要讲人性 为什么会有压力? 什么才是寿险营销的人性?
22
压力的来源 创造性张力 情绪张力
目标与 现况的差距
因创造性张力 而产生的负面情绪
吴越
2003.9
1
我们究竟什么样? 我们最大的危机在哪里? 天助自助者 知易行难
2
我们究竟什么样?
3
年度达成率全国第一, 人均保费全国前五 活动率排名全国前列 每次培训,赞扬声不断 在别人"敬仰"的目光中, 我们是否也陶醉了,忘我了, 不知道自己是谁了
4
我们需要知道的是
我们到底是谁?
5
纵观战争史 最困难的时候, 往往是一个队伍战斗力 最真实的表现 从红军到八路军到解放军到志愿军
执行的理论和拥护的理论 往往差别巨大
52
懂得坚持与忍耐, 是一个想要成功的人 必须学会的人生课程!
53
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除了荣誉,什么都不是 但荣誉不能帮助他们过十一 我宁愿要人均保费一万的最后一名 也不要人均保费2400元的第一名 因为那不会长久
14
十月份,即将入冬, 取暖费 将成为每个家庭的一笔较大支出 平均每个家庭大约需要支出 1000元左右 再加上其他费用
15
10月份 每个家庭最少大约需要支出 1500元 这是10月份每个业务员收入的底线
10
活动率的大幅下降 8月份活动率仅为83% 其中,二部,一部,十四部, 九部,二十二部,四部活动率 均未达到80%;
11
83%的活动率意味着什么? 将近20%的人在九月份将 没有一分钱收入 他(她)们将如何过"十一"?
12
西区的一位同事和我说 不管怎样,银川还是第一嘛. 但是,第一对广大的业务员来 讲,能带来什么?
16
想想,九月份 1.如果还是如8月份,我们 将如何面对2400名员工和 他们背后的家属? 2.如何去和他们讲寿险是一 个有前途的行业
17
九月份,如果 活动率依然达不到100% 我们将面临信心的丧失, 士气的低迷 , 人员的脱落.
我们将面临巨大的生存危机
18
如果说,去年的危机来自于 外部; 那今年的危机则来自于
26
自我超越的精义 学习如何在生命中产生 和延续创造性张力
27
寿险营销的精义 学习如何在工作中产生 和延续创造性张力,克服 不断出现的情绪张力
28
学不会这一点, 你永远只会从起点到起点.
发展对你而言, 只是一个梦想
29
什么才是寿险营销的人性 管理放松,制度打折, 纪律松散,放任自流,
这就是人性吗?
观念上
34
当"做什么"的问题解决了以后, "怎样做"将不再是问题. 度决定了成功的最大概率 态度决定了成功的全部学问
36
如果你固守原有的观念, 终有一天你会付出惨痛的代价, 即使你现在不相信, 它依然会发生
37
知易行难
38
有句话叫做
条条道路通罗马
道路通罗马的条件是什么?