业务员培训建议

大纲： 1.带着激情上班，如果自己都没精神，怎么带动客户 2.培训有计划，针对性 3.任务要明确，总任务下可以分段定制，例如周任务，半月任务气氛活跃老员工可能会越来越没朝气。

这时可以让新同事去带动老同事，多鼓励新同事上台分享，也让老同事多关注新同事。

多些集体活动，提高凝聚力。

会议培训年度计划：分月份制定培训计划，如：旺季是做心理培训，旺季是要拉高业绩，多打鸡血，不重要技能培训。

淡季，主要做新员工培训（产品知识和业务技能培训）。

月
度计划：在月初，主管们开会决策培训的每周培训，确定培训
方式，培训内容，参与人员，时间等周及日计划：在月初决
定好主题后，执行者要做好培训准备。

如本周是业务开发培训，培训方式是分享，那么我要做寻找业务开发相关方面资料，或
者找业务开发能力较好的同事分享。

同时我自己要定位好，我
是细讲业务开发的某项业务开发，还是系统全面讲好开发呢？
旺季的时候很容易签单，这个时候去做人员培训有点不适合。

淡季的时候大家比较有时间，这个时候可以多培养下面的人，
同时也可以提高自己很多能力。

培训希望是整个销售部去执行，不是每个部门自己二次会议才去做的。

在每次培训其实可以学
到好多，为什么他可以业绩那么好，那肯定有值得学习的。

现
在没有业绩不代表就是一直没有业绩。

大家一起讨论，每个人
讲一点，综合起来就不一样了。

看过我们公司几次晨会，我觉
得目前分享这点做得不是很好。

一单成下来，有很多可以分享的。

例如你是如何在开发这个客户，如果是老客户，那你平时又是怎么维护这个的老客户的呢；在谈单中，我又是怎么说服客户的呢，是因为我，还是产品呢；在这过程中我有没有遇到什么问题，我又是怎么解决的或者我有什么要改善的……
业务员的日常培训：一、业务培训：客户开发培训（客户定位，寻找准客户，转化客户）；业务能力培训客户开发方式：电话开发，展业，中介，老客户转介绍等 1.电话开发：电话的开场白，引导客户等话术培训 2.展业技巧：分析时间，地点等有利因素 3.保持与中介的联系，拓展人脉 4.老客户的维护，要求转介绍业务能力：着装，谈吐，察言观色二、产品培训：熟悉产品，可以让客户更信任。

产品培训可以是主管开讲，业务员分享，或者实战对练三、其他方面培训：例如时事，对某行业的了解度。

这样可以跟客户或者中介的共同语言更多。

制定任务：一、任务细化： 1.业绩总任务下可以分段定制，例如周业绩任务，半月业绩任务 2.每个小组，每个成员的保底业绩任务，冲刺业绩任务。

3.怎样做才可以完成业绩，需要做什么？要月初要做什么，月中呢？完成任务后呢，要怎样做得更好呢？月底时又要怎样为下个月安排？这些都要细化，例如我一天要打多少电话，展业要派多少有效卡片。

我们以前新员工是一天要打150个电话，老员工要打20个电话，每个月要有20个潜在客户。

有个同事每个月都要保持有100个以上意向客
户的，业绩比较容易出。

二、任务奖惩：除了公司规定的业务提成，还可以有其他的奖惩。

可以是在周任务或者半月任务有些小奖惩，例如完成任务的小组可以有下午茶，没完成要请其他同事吃早餐等。

也可以让没完成任务的同事爬楼梯等体能训练，业务员要有健康的身体，这样可以调节气氛。

还可以做小组pk，个人pk。

例如个人出一百，公司领导各出一百表示支持，赢的人可以收回自己的一百，拿着奖励跟pk组去吃顿饭等联络感情。

有要求，有竞争，这样可以促进业务。