2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划

2019年工程造价咨询公司发展战略和经营计划
2019年4月
目录
一、行业发展趋势 (4)
1、探索“造价咨询+”新业态 (4)
2、积极拓展全过程工程咨询服务 (5)
3、加强工程造价咨询行业特色文化建设 (6)
4、持续推动行业创新发展和高质量发展, (6)
（1）加快造价咨询国际化步伐 (6)
（2）推动行业理念和技术创新 (7)
（3）打造工程造价咨询领军品牌企业 (7)
（4）增强协会发展内生动力 (7)
5、深入推进落实行业企业践行社会责任 (8)
二、公司发展战略 (9)
1、战略目标 (9)
2、战略路径 (9)
三、公司经营计划 (10)
四、风险因素 (10)
1、因股权变动导致业务资质丧失的风险 (10)
2、核心技术人员流失风险 (10)
3、业务区域集中风险 (11)
4、经营管理风险 (12)
5、应收账款余额较大带来的回收风险 (12)
6、税收优惠政策变化的风险 (13)
一、行业发展趋势
1、探索“造价咨询+”新业态
作为传统工程咨询服务行业的组成部分，工程造价咨询业应与相关行业紧密融合，积极探索新业态，开发行业蓝海，为行业可持续发展拓展生存空间。

将造价咨询服务同现代信息技术相结合，实现造价咨询服务的价值提升。

通过对企业传统服务形成的历史工程造价数据的挖掘和学习，为业主提供项目前期的投资决策分析，即“造价咨询+投资决策分析”;通过对工程合同管理形成的变更索赔价款数据分析，为项目业主或承包商提供项目实施阶段的合同风险评估，即“造价咨询+合同风险评估”。

将造价咨询服务同互联网技术相结合，同样可以实现造价咨询服务的增值。

例如通过“造价咨询+互联网”，可以为业主或其他需求方提供远程工程算量服务。

将造价咨询服务同其他工程咨询服务相互融合，同样可以实现造价咨询服务的增值。

如通过“造价咨询+可行性研究”，可以为业主或其他需求方提供精准的投资估算、财务评价以及国民经济评价服务;通过“造价咨询+设计”，可以为业主或设计方提供精准的编制设计概算服务。

此外，造价咨询同BIM技术结合，即通过“造价咨询+BIM",为业主或其他委托方提供项目前期设计方案优化服务;造价咨询同EPC模
式结合，即通过“造价咨询+EPC"，为业主或EPC总承包方提供项目
EPC项目全过程造价咨询服务，如编制招标控制价或投标报价、编制工程结算或办理结算审计、实施全过程造价跟踪审计及提供工程变更索赔服务等;造价咨询同PPP模式结合，即通过“造价咨询PPP”，为政府或社会资本提供“两评一案”编制与审查、PPP项目全过程投资控制及传统的造价咨询服务。

2、积极拓展全过程工程咨询服务
相对于制裂了工程项目内在联系的传统建设咨询模式，实行全过程工程咨询，其高度整合的服务内容不仅有利干节约建设投资，也有助于缩短项目工期，提高咨询服务质量和项目品质，有效规避建设风险。

拓展全过程工程咨询服务应充分发挥造价工程师在工程建设全过程管理中的基础性作用，积极培育具有全过程工程咨询能力的工程造价咨询企业，鼓励工程造价咨询企业融合投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理等机构实施联合经营，开展全过程工程咨询，应积极制定全过程工程咨询服务相关技术标准和合同范本。

政府投资工程应率先开展全过程工程咨询服务试点，鼓励非政府投资工程开展全过程工程咨询服务。

工程造价咨询企业也可以通过兼并重组或开展战略合作，促进自身服务能力的提升，充分发挥自身专业优势，拓展项目策划、合同管理、项目运营维护等相关业务，逐步形成工程项目全生命周期的一-体化服务体系，延伸企业价值链，提高企业核心竞争力。

3、加强工程造价咨询行业特色文化建设
工程造价咨询行业特色文化是建筑业和现代咨询业文化的重要
组成部分，是全行业企业和执业人员共同遵守的行业道德规范，是行业企业生产经营活动的产物，同时也反映了时代的特色。

党的十八大报告指出:“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。

全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民服务社会、推动发展的作用。

”
构建优秀行业文化，必须探索行业健康发展的规律与核心价值观，在全行业弘扬优秀企业文化，开展企业文化建设与交流，提高企业员工的职业道德与文化素养，关注行业领军人才成长。

加强工程造价咨询行业特文化建设是提升行业软实力的必由之路。

工程造价咨询企业的信息化。

国际化和多元化发展，涉及思想理念和管理方式的深刻变革，迫切需要先进行业文化的引领和支撑，应立足企业文化、项目文化建设，倡导“科华公正，依法优规。

精益求精、注重价值”的行业文化从而提升行业服务能力、提高行业服务质量的角度，加强行业文化建设，不断增强工程造价咨询行业和工程造价咨询企业的软实力。

4、持续推动行业创新发展和高质量发展,
（1）加快造价咨询国际化步伐
以“一带一路”倡议为引领，以项目、资金、技术“走出去”为发展
契训鼓励工程造价咨询企业开拓国际市场，重点扶持一批大型企业走出去，探索通过新设、收购、合并、合作等公司运作方式参与国际咨询业务，推动造价咨询企业提高属地化经营水平，实现与所在国家和地区互利共赢。

并继续推动造价工程师资格国际互认，开展工程造价标准的双边合作，为工程造价管理和造价咨询进人国际舞台奠定基础。

（2）推动行业理念和技术创新
拓展工程造价咨询业务范围，优化业务结构，在服务阶段、服务层次、服务领域等进行全方位的业务拓展，同时开展新业务领域的标准制定和行业政策研究，及时推广新业务领域市场开拓经验。

并推广以造价管理为核心的全面项目管理服务，为PPP和项目管理总承包模式的发展提供投融资管理、投资控制、设计优化等咨询服务。

此外，以信息技术创新推动转型升级，向工程咨询价值链高端延伸，运用BIM、大数据、云技术等信息化先进技术提升工程造价咨询服务价值。

（3）打造工程造价咨询领军品牌企业
推动大型造价咨询企业做大做强，引导中小企业做专做精，形成业务领域各有侧重，市场定位各有特色，业务竞争公平有序的合理布局。

并鼓励工程造价咨询企业采取优化重组、强强联合、战略联m等形式实施品牌战略，着力培育一批可承担以造价管理为核心的综合工程顾问业务、产值过亿元的大中型企业集群。

（4）增强协会发展内生动力
为了进一步推动行业协会的脱钩改制工作，行业协会应当全面梳
理和完普规体制度，加强协会能建设，继续发挥规划引领作用，增强协会发展内生动力。

行业协会要在加强行业自律建设、促进企业诚信经营的同时，认真研究工程造价事业发展方向以及发展政策，积极参与法律法规，标准规范、发展规划和战略的研究。

此外，还要建立和完善协会法人治理结构，实现规范管理，进步加强协会自身制度建设，不断提升管理和服务能力，更好地为社会服务，为行业发展服务，为行业会员服务。

5、深入推进落实行业企业践行社会责任
党的十八届三中全会以来，企业社会责任已上升至国家战略层面，为积极响应国家战略部署号召、贯彻决胜全面建成小康社会十九大精神，工程造价咨询行业应不断深化社会责任意识和担当精神，深人推动行业企业践行社会责任。

不断强化社会责任理念。

工程造价咨询行业企业应将履行社会责任提升至企业战略管理高度，树立、深化企业与社会、环境和谐发展理念，推动社会责任与企业经营管理深度融合。

行业企业积极投身社会公益慈善事业，深人开展抗洪抢险、扶弱济困、扶贫助学、助学基金、文化捐赠、志愿服务等社会公益工程，在教育、医疗、环保、文化、卫生等多领域形成合力，为促进社会经济发展、增强民生保障作出积极贡献。

探索和完善社会责任管理体系。

全行业应建立健全相关法律、政策，明确社会责任、规范管理流程，强化制度的刚性约束作用，促进
对行业企业履行社会责任“软约束”到“应要求”的转变;完善社会责任
信息统计及披露机制，及时统计、更新、公开企业践行社会责任情况，加强社会公众、媒体舆论监督，督促企业提升、改进履行社会责任工作，努力确保社会责任落到实处。

开拓创新社会责任履行渠道。

工程造价咨询企业须不断强化专业服务水平，积极拓展社会责任履行渠道及践行方式，通过探索开辟行业信息公益咨询服务通道、搭建校企交流合作平台构建国际文化传播纽带形成多点突破新格局。

二、公司发展战略
1、战略目标
从传统工程造价咨询向全过程工程咨询升级发展，成为国内领先的工程咨询服务提供商。

2、战略路径
1.完善组织管理结构，优化利益分配，提升资源共享协作效率；
2.基于技术创新和标准化服务，提升工程项目咨询的成本、质量、效率管理，打造全过程工程咨询服务的专业领先优势；
3.通过合并重组，建立事业合伙制，整合行业资源，拓宽业务渠道，打通全过程工程咨询服务产业链；
4.着力品牌塑造，以扩大产业链的业务拓展张力和资源整合便利。

三、公司经营计划
公司2019计划通过进一步拓宽业务资源渠道、加大市场推广力度、增加BIM技术咨询及其他创新业务方面的研发投入、积极引入事业合伙人，加强公司内部管理，确保公司利润保持增长。

四、风险因素
1、因股权变动导致业务资质丧失的风险
根据原建设部2006年颁发的《工程造价咨询企业管理办法》规定，公司若取得甲级造价咨询资质，出资人中具有注册造价工程师资格的人数需不低于出资人总人数的60%，且其出资额需满足不低于企业注册资本总额的60%的要求。

公司现阶段公司股权结构满足造价资质的要求。

但若公司股权结构或股东人数发生变动，可能会对公司造价资质产生影响。

应对措施：公司进行了“具有注册造价工程师资格证书的股东-关于不因股份变动影响股份公司甲级工程造价咨询企业资质的承诺”：全体承诺人不得因其个人转让所持公司股份或发生其他股权变动情
况导致公司丧失甲级工程造价咨询企业资质，且该承诺不可撤销。

2、核心技术人员流失风险
公司所从事的造价咨询业务对人员的专业素质要求较高，而行业内经验丰富、从业时间长的注册造价工程师较为稀缺，且人员流动性
较大。

公司一直认为人才才是核心竞争力，致力于培养一支专业性强、素质过硬、稳定的业务团队，不断完善员工激励机制，但是若出现核心技术人员大量流失的情况，将会对公司的主要业务造成直接影响，甚至可能影响公司甲级资质的维持，不利于公司市场竞争力的维持和提高。

应对措施：公司于2016年初，修订优化了业务流程，强化业务管理的标准化、流程化、信息化，提升公司系统化服务客户的能力，降低个体在履约中的影响力；公司建立了岗位任职资格体系及具有一定竞争力的薪酬激励机制，为员工提供适合个人发展的工作岗位及升职机会；公司营造良好的企业文化氛围，全体员工形成了共同发展的愿景；公司作为挂牌后的公众公司，让公司员工有归属感和更高的工作热情，进一步坚实了公司骨干团队。

与此同时，公司积极探索股权激励，对核心技术人员进行评选和奖励，有效稳定专业性强、业务技能过硬的技术人员，避免核心技术人员流失。

3、业务区域集中风险
公司业务主要客户多为房地产公司、政府企事业单位等工程建设管理部门以及房屋建筑业主单位，客户多集中在四川省内区域，四川省内业务占营业收入的97%以上。

公司已意识到发展地域的限制性，在重庆等外地设立分支机构，延长工程造价咨询业务链条，增强市场竞争能力。

另一方面，如果省内建筑行业增速下滑，将有可能导致区域内业务量增速放缓甚至下滑，公司的经营业绩将受到不利影响。

应对措施：1、公司已在重庆、贵州等地建立了分支机构，积极开展了重庆、贵州等省外地区的工程咨询业务；2、公司通过入围各级政府审计局、财政评审中心、国资委中介机构备选库，同时与各大专院校、知名开发公司、政府投资平台公司、外资企业等单位签属长期合作协议，为公司经营业绩持续、稳定的增长提供了可靠保障。

4、经营管理风险
公司目前在四川省内拥有9家分公司，省外有2家分公司，分公司分别在各自的地区开展工程造价咨询等业务。

随着业务规模的继续扩大、业务区域的不断拓展、员工数量的不断增加，公司管理体系将日趋复杂，公司管理层的日常经营管理面临更大挑战。

若公司管理层、公司组织结构体系未能及时地适应业务发展需求，对各分公司发展业务不能及时有效地控制，导致被当地工程建设管理部门通报批评或处罚，可能会对公司持续稳定发展造成一定的影响。

应对措施：公司建立并完善了分公司管理制度及业务开展流程，加强了对分公司责任人的管理及考核，对分公司经营业务进行了全面、有效地监管及控制。

5、应收账款余额较大带来的回收风险
2018年末应收账款账面金额为4096.81万元，占期末总资产
64.52%，所占比重较大。

公司应收账款虽然主要在1年以内且已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备，但应收账款系公司
的主要资产，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。

应对措施：公司通过积极维护客户关系、成立专门的应收账款领导小组，加大了应收款项的收款力度。

2019年1-2月已回款1670万元，占应收账款期末金额的40.76%。

公司会持续加强回款的时效性管理，对延迟回款进行内部绩效管理，确保经营业绩和生产经营不受影响。

6、税收优惠政策变化的风险
根据《财政部、海关总署、国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知》（财税[2011]58号）的规定，自2011年1月1日至2020年12月31日，对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。

公司于2013年5月10日，经四川省经济和信息化委员会审查确认为主营业务属于国家鼓励类产业第三十二类第3项“工程咨询服务”的企业，故所得税按15%的税率缴纳。

若税收优惠政策出现变化，公司无法继续享受15%所得税优惠，将对公司净利润和盈利能力产生较大影响。

应对措施：根据财税[2011]58号）的规定，公司的税收优惠截止日期是2020年12月31日，公司在本年度已申报《高新技术企业》，并于2017年12月获得审批通过，西开政策停止后可以申请享受15%高新技术企业税收优惠政策。