【房地产】百思勤-翡翠城8月推广方案

【房地产】百思勤-翡翠城8月推广方案
8月推广方案
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜〞而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不得的成果。

但是，万里长征才刚刚起步，到底，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今日的喜悦和成果是后期更加发奋的动力。

8月，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘〔建议支配8月16日，8月第三周周六〕
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第一局部 8月推广策略建议：
〔一〕8月推广面临的形势：
劣势：客户积累——从零开场刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优待卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。

8月份，最为关键的是在各种优待刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象——强势品牌销售态势——格外火爆销售硬件——根本完善可以说，翡翠城是7月份##地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以与整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。

但是，目前的强势是临时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必需通过8月份主动的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

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连续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。

8月份必需充分连续现
在的火爆气氛，在连续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售供应了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

〔二〕8月推广核心：
1、开盘活动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。

翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍旧是翡翠城推广的重大大事，由于8月节点比拟单一，开盘成为吸引客户购置的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经受：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原那么，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。

在开盘期，充分利用优待的价格手段、市场气氛营造以与集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。

开盘宣告翡翠城正式进入市场，开场了正式的上市销售，对内部工作人员也通过吵闹的活动增加信念、鼓舞士气。

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开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实根底，连续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话〞。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。

制造开盘轰动，翡翠城以火爆吵闹、倍受消
费者青睐的形象正式进入市场；
3、连续热销势头：在前期火爆认购的根底上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，挺直签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特殊优待〔优待幅度相当于接近1万元左右的房价款〕。

开盘主题：快活颂慧眼识翡翠
开盘活动：
➢名人助兴：柳传志、电影明星
➢文艺表演
➢圣诞德国游大抽奖〔抽16位成交客户〕
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➢成立翡翠俱乐部
2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰连续
红桥、北辰连续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。

赐予户外媒体投放支持，DM 内容进展有针对性策划。

1)西湖道分卖场与置业连锁店协作，选取几个重点社区
2)8月9日前，片区内大量DM投放，开放第一轮攻势
3)销售人员与置业人员深化社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
4)以丰富多彩活动吸引客户到现场
5)置业店协作西湖道店销售员跟进客户，促成成交
6)开放新一轮攻势
3、置业连锁：
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除协作各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推举客户的强大作用。

开盘期，针对连锁店职员推出特殊嘉奖措施，刺激连锁人员推举力度：凡开盘当日推举客户成交，嘉奖连锁店的推举人员500元/套。

4、活动组织：
➢以开盘活动为重头戏。

〔开盘活动另案争辩〕
➢8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

➢开展周末常规活动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
➢预备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织局部客户为代表，在开盘当日宣布成立。

以便以后按客户要求，或由客户供应资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人保藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

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5、大客户挖掘：
延长大客户累计优待，南开区划定几个大客户资源
参与一日游活动
针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议争辩行动方案
其次局部 8月宣扬支配〔一〕8月推广重点：
1、价格上扬/优待措施
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宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧X，加速成交进度，表达升值潜力。

开盘当日的优待措施宣扬，刺激客户在开盘当日集中成交额。

2、卖点宣扬：地铁概念为主，协作片区开发
本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。

前期，对翡翠城卖点进展了分述，随推广工作开放，翡翠城下月将重点对南开市场进展深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣扬地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区开展前景，消退交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线协作，劝说南开与市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

关于地铁概念的说法，可转变以前的方式，从不同角度详述分内容：
➢地铁物业的升值概念
➢地铁的时间本钱降低、更为便利快捷
➢地铁造就城市现代化
➢地铁——##动脉。

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3、开盘活动宣扬
通过开盘活动造势，在##再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。

确立翡翠城市场地位。

〔二〕媒体支配：
1、户外广告
➢各分卖场与全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

➢建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流聚集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

➢工地围板制作完成。

➢针对南开区增加户外广告投放量，协作南开区开发。

2、报媒投放
投放媒体说明
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➢宣扬节点和活动，以软文、电视在前期衬托气氛，后期披露花絮与成果➢前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体
➢软文接受大版面大图片，增加冲击力和趣味性
➢报纸夹页投递费用比拟高，受众面经屡次冲击之后，效果会渐渐降低，建议适当投放一期。

投放表
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说明：①全部广告需提前预定版面；
②除以上媒体投放外，在开盘、主题活动前后增加专题新闻。

3、DM
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开盘之前，协作南开区社区活动、大客户开发投放。

要求：突出地铁概念针对南开房价高的特点，突出性价比
针对南开学问结构高的特点，突出文化性
4、DVD制作完成，开盘当日发放。

5、翡翠生活杂志8/2021第四期——样板房特刊
前言：顺驰融科总经理X涵致辞
栏目一：翡翠城动态
样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动DOC版.
栏目二：翡翠人物
第一业主主装修设计师主装饰设计师〔装饰师介绍与语录〕栏目三：翡翠生活
介绍样板间的美文、生活描述
栏目四：翡翠照片
四套样板房专辑图片
栏目五：翡翠论坛
BBS关于翡翠城样板间的争辩、寄语
6、短信
对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘；活动通知
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对新积累客户告知开盘优待：凡开盘当日成交的前88位客户，优待3%。

7、精致楼书制作完成，对成交客户发放〔开盘前〕
内容：项目卖点〔环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值效劳、综合素养等〕百思勤策略
2021-7-23 DOC版.。