向奥巴马学营销

向奥巴马学营销
经常有朋友问道个人品牌如何建设的问题。

我的建议很简单。

你找一个个人品牌建设不错的标杆，看看他是如何做的。

这里我重点提一个人：美国总统奥巴马。

我觉得他的品牌建设和营销思维，非常值得学习和思考。

1、品牌独特性
成为品牌就一定要有独特的特质。

比如你是营销人，那你就要和其他营销人对比，形成你的独特优势。

奥巴马有什么独特优势？
当然，还要与对手比。

不能拿奥巴马和平民比。

希拉里特点：女性；
奥巴马：黑人。

算是平分秋色。

希拉里：强势老练；
奥巴马：比较亲切真实，更加亲民；
这就是区别对手的差异化；
再看另外一个对手：麦凯恩，具有丰富的政治经验和深厚的军事背景。

当然，希拉里也是经验丰富。

奥巴马这时候处于弱势。

但奥巴马缺少经验却拥有活力。

而经验这个优势也势必会带来弱势，墨守成规。

这是长处之中的弱点，对手无法改变。

于是，奥巴马就提出了一个词，change，并一直坚持。

黑人、活力、亲民、变革、希望构成了奥巴马的品牌特质，与对手形成了鲜明的对比。

2、品牌核心价值
基于特性，奥巴马形成了一个品牌核心价值或品牌精髓是：变革、希望、美国梦。

并且自始自终没有变过。

这个起到的作用也很好理解。

能够进入长期记忆。

就如同一句话说10遍和10句话说一遍一样，哪个更容易记忆，不言而喻。

于是，一提到奥巴马，人们就会想到他黝黑的皮肤，灿烂的笑容，真诚而坚定的眼神和演讲台上的魅力英姿，继而联想到“希望”和“变革”，联想到他就是美国未来的希望，是美国人值得信赖的人。

这种品牌联想使得其具有很高的赞誉度。

3、品牌口号
有了品牌核心价值，还需要一个响亮的品牌口号：奥巴马的口号相当简单，但很给力。

“Yes，we can”（是的，我们可以）
YES：是一种肯定。

We：我们。

所有美国人。

这个很重要，正如奥巴马所言：“美国人没有所谓自由和保守之分，世间之存在一个美利坚合众国，更没有所谓美国白人黑人之分，拉丁商和亚裔之分，有的只是美利坚和众国一国的国民。

”
Can：希望和信心。

结果这种美国精神和美国梦唤醒了很多民众。

当年总统竞选参与度达到60%以上。

奥巴马获得了至少九成以上的黑人选民的票，同时，向来保守而低调的很多亚裔选民也支持了奥巴马。

4、营销手段
奥巴马可以说非常懂营销。

尤其他走平民路线，索性也利用了更加亲民的渠道。

网络。

奥巴马团队充分利用搜索引擎和博客、Myspace社区、Youtube视频等网络媒介开展营销。

《纽约日报》曾评论：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。

”
说道奥巴马的营销意识，我想起前段时间他的一个赌球活动。

其目的就在于推销本国的一款啤酒。

从这个小事中更能看出奥巴马的营销智商。

冬奥会举行期间，奥巴马及哈珀曾打赌，赌各自的男子冰球队会赢得金牌。

如果哈珀输，需送1箱奥巴马最爱的美国某啤酒给奥巴马。

奥巴马若输，则需送哈珀1箱加拿大人最爱的摩森(Molson)啤酒。

结果，美国队最终输了，按道理奥巴马需赠送加拿大的酒，可是这样就跟自己过的啤酒没关系了。

可是，奥巴马改变了游戏规则，他的大使登门“还债”时，除了送1箱加拿大产啤酒外，还带去了他自己最爱的1箱美国产啤酒，而且把美国啤酒箱压在加拿大啤酒箱上。

这样，本来美国啤酒自然就出现在新闻当中，通过赌球使得自己喜爱的啤酒赚足了眼球。

所以，对于致力于打造个人品牌的人士，不妨向奥巴马学习。

找到自己的独特特质，形成自己的品牌核心价值和USP，然后基于USP凝练一句朗朗上口易于传播的口号，最后再善于使用一些营销技巧和手段。

你就可以快速拥有自己的品牌。