事业部互作业务提成方案

事业部互作业务提成方案
一、目的。

为了激发事业部小伙伴们的工作积极性，让大家在业务拓展中更有干劲儿，多赚钱，特制定这个业务提成方案。

二、适用范围。

本事业部全体成员（不管是刚来的小萌新，还是经验丰富的老油条，都适用哦）
三、业务提成分类及计算方式。

1. 新客户开发提成。

如果是自己独立开发的新客户（这里说的独立开发，就是从找线索、初次联系、商务谈判到最终签单，全程都是你主导的），那么按照新客户首单合同金额的[X]%来提成。

比如说，你签了一个新客户，首单合同金额是10万，那你就能拿到10万×[X]% = [具体金额]的提成。

这可是实实在在的奖励，鼓励大家积极开拓新的业务版图。

如果是通过团队协作开发的新客户（就是大家一起出谋划策、分工合作拿下的客户），提成会按照贡献度来分配。

我们会根据每个人在这个项目中的角色、投入的时间精力等因素来确定贡献比例。

假设这个新客户的首单合同金额还是10万，团队总共三个人，贡献比例分别是30%、30%、40%，那按照[X]%的提成比例来算，第一个人能拿到10万×[X]%×30% = [具体金额1]，第二个人也是10万×[X]%×30% = [具体金额2]，第三个人就是10万×[X]%×40% = [具体金额3]。

这样既保证了团队合作的积极性，又不会让多劳的人吃亏。

2. 老客户维护与再开发提成。

对于老客户的维护工作，如果在你的精心维护下（比如定期回访、及时解决客户问题、给客户提供优质的售后服务等），老客户在原有业务基础上进行了续签合同，续签合同金额部分按照[Y]%提成。

比如老客户原本合同金额5万，续签后增加到6
万，增加的1万部分，你就可以拿到1万×[Y]% = [具体金额]的提成。

这是对大家维护客户关系的认可，毕竟老客户是我们的宝贝，稳住他们很重要。

如果在维护老客户的过程中，你还挖掘出了老客户的新业务需求，促成了新的业务合作（这就相当于在老树上又开了新花），这部分新业务的合同金额按照[Z]%提成。

比如说，你在和老客户沟通时，发现他们有一个新的项目可以合作，这个新项目合同金额是8万，那你就能拿到8万×[Z]% = [具体金额]的提成。

3. 项目合作提成（适用于跨事业部合作项目或者与外部合作的项目）
在跨事业部合作项目中，如果我们事业部是主导方（就是说我们在这个项目里挑大梁，负责主要的工作内容），我们事业部会从项目总利润中抽取[M]%作为提成，这部分提成会根据项目中本事业部成员的贡献度再次分配，分配方式和上面团队协作开发新客户类似。

如果我们事业部是参与方（跟着其他事业部或者外部伙伴一起干），我们按照本事业部在这个项目中承担工作内容对应的价值占比，从项目总利润中抽取[N]%作为提成，然后再根据本事业部成员的贡献度分配。

比如说这个项目总利润是50万，我们事业部承担的工作内容价值占比30%，按照[N]%的提成比例，我们事业部能拿到50万×30%×[N]% = [具体金额]，然后再分给具体的成员。

四、特殊情况说明。

1. 退费或违约情况。

如果因为我们事业部的原因（比如说服务没做好、产品有问题等）导致客户退费或者合同违约，已经发放的相关业务提成会从下个月工资中扣除。

这是为了让大家对业务的质量和客户满意度重视起来，不能只想着拿提成，不顾业务的后续发展。

不过如果是客户自身的原因（比如客户公司倒闭了、他们改变战略方向了）导致的退费或者违约，已经发放的提成就不会被追回啦。

2. 业务交叉情况。

在业务开展过程中，可能会出现业务交叉的情况（就是一个业务可能和好几个人或者好几个团队都有点关系）。

这种情况下，我们会组织相关人员开个小会，大家把自己在这个业务中的贡献说清楚，然后共同协商确定提成的分配方案。

要秉持公平公正、互相尊重的原则哦，毕竟大家都是为了事业部的发展。

五、提成发放时间。

提成会在客户付款后的次月工资发放日一起发放。

这样大家能及时享受到自己努力的成果，也能让大家看到，只要努力做业务，钱就会很快到账，多有成就感呀。

六、其他。

本方案会根据事业部的发展情况和市场变化适时调整。

如果大家有什么好的建议或者想法，欢迎随时提出来。

毕竟这个方案是为了让大家更好地赚钱，只要合理，我们都会考虑的。

希望大家在这个方案的激励下，都能在业务上大展拳脚，让我们事业部越来越强大！。