销售茶叶谈判策划书3篇

销售茶叶谈判策划书3篇
篇一
《销售茶叶谈判策划书》
一、谈判主题
与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。

二、谈判团队成员
[我方谈判人员姓名]
三、谈判目标
1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。

2. 与对方建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间与地点
[具体谈判时间]、[具体谈判地点]
五、双方优劣势分析
（一）我方优势
1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。

2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。

（二）我方劣势
1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。

2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。

（三）对方优势
1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。

2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。

（四）对方劣势
1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。

2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。

六、谈判具体内容
1. 茶叶的品种、规格、质量标准。

2. 销售价格及价格调整机制。

3. 交货时间、地点和方式。

4. 付款方式及账期。

5. 售后服务与质量保证。

6. 双方的权利与义务。

7. 合作期限及续约条件。

七、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、轻松的谈判氛围。

简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。

2. 报价阶段
提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。

预留一定的谈判空间。

3. 磋商阶段
倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。

灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。

4. 僵持阶段
保持冷静和耐心，避免情绪化反应。

寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。

5. 收尾阶段
表达对合作的期待和信心。

八、谈判风险及应对措施
1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。

应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。

2. 对方可能对某些条款存在异议。

应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。

3. 谈判可能陷入僵局。

应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。

九、谈判后续工作
2. 与对方签订正式的合作协议。

3. 按照协议要求履行相关义务，确保合作顺利进行。

4. 定期与对方沟通，跟进合作情况，及时解决出现的问题。

篇二
《销售茶叶谈判策划书》
一、谈判主题
达成茶叶销售合作协议，实现双方共赢。

二、谈判团队成员
我方谈判代表：[具体姓名]
对方谈判代表：[具体姓名]
三、谈判目标
1. 争取以合理的价格和优惠条件达成茶叶销售合同。

2. 确定茶叶的品质、规格、数量、交货时间等关键条款。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、双方优势与劣势分析
我方优势：
1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富。

3. 有专业的销售团队和完善的售后服务。

我方劣势：
1. 市场竞争激烈，面临其他茶叶供应商的挑战。

2. 可能在价格方面的灵活性相对较小。

对方优势：
1. 有较大的采购需求和市场影响力。

2. 可能有较多的合作选择。

对方劣势：
1. 更换供应商可能带来一定的成本和风险。

2. 对我方茶叶的具体情况可能了解不够深入。

五、谈判议程
1. 开场介绍，互相认识。

2. 探讨双方合作的可能性和潜在利益。

3. 就茶叶的品质、规格、数量等具体条款进行谈判。

4. 商议价格和优惠条件。

5. 讨论交货时间、运输方式等细节。

6. 解决可能存在的争议和分歧。

六、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、轻松的氛围。

强调我方茶叶的优势和特点，引起对方兴趣。

2. 中期阶段
坚持原则，在关键问题上不轻易让步。

适时提出一些互利的建议，推动谈判进程。

运用数据和案例来支持我方观点。

3. 后期阶段
在一些非关键问题上适当妥协，以达成整体协议。

强调长期合作的好处，争取对方的认可。

七、谈判资料准备
1. 我方茶叶的详细介绍资料，包括品种、产地、加工工艺等。

2. 以往客户的好评和成功案例。

3. 市场行情分析报告，展示我方价格的合理性。

4. 相关的合同模板和法律文件。

八、应急预案
1. 如果对方在价格上提出过高要求，可强调茶叶品质和服务的价值。

2. 若谈判出现僵局，可暂停谈判，休息片刻后再继续。

3. 对于对方提出的意外问题，团队成员及时沟通，共同商讨应对策略。

篇三
《销售茶叶谈判策划书》
一、谈判主题
达成茶叶销售合作，实现双方共赢。

二、谈判团队成员
[具体成员名单]
三、谈判目标
1. 争取与对方达成长期稳定的茶叶供应合作关系。

2. 确保茶叶销售价格在合理且有竞争力的范围内。

3. 协商确定双方满意的付款方式、交货时间与地点等细节。

四、谈判双方情况分析
（一）我方优势
1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富。

3. 有专业的销售团队和完善的售后服务。

（二）我方劣势
1. 可能面临其他竞争对手的压力。

2. 对对方的具体需求和谈判底线了解有限。

（三）对方优势
1. 可能有较大的采购量和市场影响力。

2. 对市场行情有一定的了解。

（四）对方劣势
1. 可能对我方茶叶的独特优势认识不足。

2. 更换供应商存在一定风险和成本。

五、谈判议程安排
1. 开场介绍与寒暄。

2. 明确谈判议题与目标。

3. 就茶叶质量、价格、数量等关键问题进行讨论。

4. 协商合作细节，包括付款方式、交货等。

5. 解决可能出现的争议和分歧。

六、谈判策略
1. 开局阶段：营造友好、轻松的氛围，展示我方优势和诚意。

2. 报价策略：根据市场行情和成本，合理提出茶叶价格，留有余地。

3. 讨价还价策略：坚持原则，同时适当做出让步，以寻求双方利益平衡点。

4. 僵局应对策略：保持冷静，提出替代方案或暂时休会，缓和气氛。

5. 收尾阶段：明确协议细节，确保双方无异议，巩固谈判成果。

七、谈判资料准备
1. 我方茶叶的详细介绍资料，包括品种、质量、产地等。

2. 市场调研报告，展示我方茶叶的市场竞争力。

3. 以往成功合作案例。

八、谈判风险及应对措施
1. 价格争议风险：提前做好价格评估和成本分析，准备充分的理由和数据支持我方报价。

2. 合作细节分歧风险：在谈判前明确各项细节的重要性和底线，确保谈判时能把握重点。

3. 竞争对手干扰风险：强调我方茶叶的独特优势和价值，突出与我方合作的好处。