中韩棉花模拟谈判案例

中韩棉花模拟谈判案例
案例1：产品供货合同条款和索赔谈判
谈判A方：KLL工厂(卖方) 谈判B方：FLP工厂(买方)
FLP和KLL工厂就是两个长期的合作伙伴，KLL就是FLP的模具供应商(多种型号机动
车零部件生产厂家，指买方)，他的模具供给量占到FLP工厂的采用模具80%。

但是，KLL
的模具最近一直存有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。

当初两厂签定的协议
中规定：KLL提供更多的模具合格率达至95%以上便可以。

但是这就是一条存有歧义的的
条款。

实际上正是由于KLL生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工厂巨大的损失。

FLP知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，KLL当然也不想失去FLP这个大客户。

FLP提出，先前由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担，赔偿损失500万元人民币。

而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以
退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。

双方交
涉多次都没有达成协议。

最后导致双方的高层领导都开始过问此事。

FLP采购部和KLL销
售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了断。

而且双方谈判代
表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。

谈判目标：
1、商议与95%以上合格率这一条款有关损失的责任。

2、商议KLL索赔FLP工厂损失的事宜。

案例2：保健品项目合资合作
谈判A方：某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方：某建材公司(买方)
A方背景资料：
1、品牌蓝：茶产于美丽而谜样的某省,它坐落于中国的西南部,海拔少于米。

在那里
得天独厚的气候条件下生长出来优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量少于35%,低于其它(已被辨认出的)茶类产品。

茶多酚具备降脂,升压,增加心脏病和癌症的发作机率。

同时,
它能够提升人体免疫力,并对消化、防卫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经具有一套完善的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大
型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还比较，但坚信此品牌在未来几年内将可以存有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1)不断扩大生产规模。

2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估
计价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)
B方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备工作用闲置资金展开投资，由于近几年来保健品市场行情极好，投资的初步
意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、期望在一年内能看见投资回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对
其产品提供更多了适当资料：茶产于美丽而谜样的某省,它坐落于中国的西南部,海拔
少于米，在那里得天独厚的气候条件下生长出来优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量少于35%,低于其它(已被辨认出的)茶类产品。

茶多酚具备降脂,升压,增加心脏病和癌症的发作
机率。

同时,它能够提升人体免疫力,并对消化、防卫系统有益。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省
某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(除以上内容外，谈判代表还应当自行搜寻一些适当的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判采用)
A方谈判内容：
①建议B方出资额度不高于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的万元人民币展开合理的表述(涵盖品牌、现有的茶叶及制成品、生产
资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方建议年收益达至20%以上，并且期望A方能用具体情况确保其能同时实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分摊问题(提示信息：比如可以出售保险，保险费用可以扣除成本)。

⑧利润分配
B方谈判内容：
①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

②建议由A方负责管理展开生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的万元人民币进行合理的解释。

④如何确保资金的安全，对资金的资金投入与否可以获得投资回报的确保措施建议展
开适当的表述。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方建议A方对赢得资金后的采用情况展开表述。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

谈判目标：
1、化解双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

案例3：
甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司
A公司为国内一家极具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业就是首
家赢得ISO国际质量体系证书的企业，且公司著重品牌,国家专利数个长期客户达至多家，销售及服务网络遍布全国各大城市，部分产品外销至香港、马来西亚等地。

该公司主要产
品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。

B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。

其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。

年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司出售了“YM-8”清洗剂、“YM-
15A”环保清洗剂及相同型号的助焊剂等化工材料，货款总值.00元。

A公司所有的《取货单》上标明的收款期限均为30天，另标明：“如购方无法如期付清货款，应当提早通告
取货方并存有取货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二缴付取货方的货款
利息。

” “YM-8”清洗剂的容器及其照片表明，该容器外部张贴存有“产品采用警告”
标志。

该“产品采用警告”的内容为：“本产品不含较高浓度的三氯乙烯，应当在通风良
好条件下，并按国家对三氯乙烯的预防建议下采用。

9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区
一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用.00元，后在省职业病防治院接受治疗医
疗费.70元。

之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用.00元。

其间B 公司发给其工资和生活补贴.00元;王父母来探望儿子，用去.00元。

10月9日，该区卫生局对B公司展开现场检查时，辨认出该公司存有三个工作场所仍在采用所含三氯乙烯的化工原料，冲洗房等作业岗位上的三氯乙烯浓度少于国家卫生标准，该区卫生局向对B公司判处罚款.00元及警告的行政处罚。

在双方的交涉中，A公司称，B公司向A公司购买焊剂等化工材料，货款总值.00元，约定结算时间为货到30天。

因B公司迟迟不支付货款，故要求其归还所欠货款.00元及利息.00元(这部分利息根据双方经济交易中，B所欠货款依照之前合同中所说的每逾期一个
月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息计算出来的)。

但是，B公司在拿到货物40
天之后曾将货款中.00元的化工材料退还给了A公司，但是A公司在计算总利息(.00元)
的过程中按照逾期1个月计算针对该部分货款B公司所应支付的利息。

双方因此就货款中
逾期的.00元的化工材料该支付的利息数额产生了分歧。

而B公司要求A公司：1、承担王高飞已发生的治疗费用的50%，住院期间的工资和生活补贴、其父母探望儿子费用2、赔
偿B公司停产造成的经济损失.00元;3、承担行政处罚款50%，承担王高飞继续治疗费用50%。