春季会上看农机发展

春季会上看农机发展
作者：王彦
来源：《农机市场》 2014年第6期
王彦
3 月27 ～29 日，2014全国农业机械及零部件展览会在郑州举办，我国主要农机企业纷纷围绕市场需求，展示产品及企业形象，积极开拓目标市场。

参展企业聚力展示
全国春季农机展作为一个全国性的农机展会平台，展出面积及规模再创新高，室外展出面
积增加了8000 平方米，总展览面积近5 万平方米，专为中小企业设置的室内标准展位达280
多个。

中国一拖、福田雷沃重工、五征集团、中国农机院、山东时风、常林集团、常发集团、
奇瑞重工、东风农机和爱科集团、久保田、洋马、乐星等350 多家国内外企业参展，并带来了
代表企业实力的众多产品。

中国一拖在本次展会上展示了东方红系列的大中型拖拉机，成为展
会的亮点，是吸引用户最多的企业之一。

高端产品经典呈现
一是创新成果成效显著。

“十二五”国家科技支撑计划“现代多功能农机装备制造关键技
术研究”重大项目课题成果在展会上进行了展示，一批具有自主知识产权的创新产品集中亮相。

如400 马力无级变速重型拖拉机、采棉机、无人驾驶旋耕机、甘蔗联合收获机、智能化玉米精
量播种机、土豆收获机、花生收获机等，显示了我国在高端产品方面的研发能力迅速提高，缩
短了同发达国家同类农机产品的差距。

二是产品制造能力提升。

近年来，我国农机专业技术不断融合液压、自动控制、微电子、
信息与生物等新技术，向大型化、一体化、智能化方向发展。

本届展会集中展示了大中马力拖
拉机、谷物联合收割机、玉米收获机、插秧机、新型植保机械和农机具等热点畅销产品。

如中
国一拖、雷沃重工、奇瑞重工等多家农机制造企业展示了系列动力换挡重型拖拉机产品；多家
企业展示了小麦免耕播种机、高速插秧机、玉米收获机等所取得的成就；农用航空飞行器的展
示和现场演示活动，吸引了上千观众的现场观摩。

三是一体化战略步伐加快。

一些企业借助国内外资源，开始由主机制造向耕种收农机具制
造全面发展，由粮食作物装备向经济作物装备发展。

奇瑞重工定位于“农业生产全程机械化解
决方案服务商”，推出了“收获加移动烘干”一体化解决方案并在现场向第一批用户交付产品。

中国农业机械化科学研究院定位于“现代农业工程装备的引领者”，其旗下企业在会上展出了
农作物全程机械化装备、畜牧业全程工程装备、食品加工工程装备和可再生能源工程装备。

宣传方式奇艳争彩
一是利用微信平台宣传。

多家企业利用微信公众平台，进行扫描微信送小礼品活动，展示
企业及产品形象。

勇猛机械组织了“快乐分享，勇猛有礼”为主题的互动活动，活动现场人气
火爆，观众纷纷拿出手机扫描二维码关注勇猛机械官方微信和微博，拍下勇猛机械新款玉米机
照片进行分享，并领取精美礼品。

二是利用展会进行形象展示。

奇瑞重工举行了2014 新产品发布会，推出了六款新产品；
福田雷沃重工举办了“雷沃杯2014 全国20 佳农机合作社理事长评选启动仪式”，吸引了很多观众驻足观看，纷纷拍照留念；多家农机企业聘请模特载歌载舞进行形象宣传，营造出欢快的
氛围吸引观众；一些农机企业还进行抽奖送模型、参观送纪念品等活动，吸引了大批用户参与；《中国农业机械工业年鉴》2013 年刊新书发布仪式也在展期举办，现场进行了免费赠书活动，多家媒体进行了采访。

三是利用产品演示营造气氛。

奇瑞重工、河南豪丰、河北农哈哈、中国农业机械化科院研
究院、宁夏崴骏等生产企业参加了农机具作业演示，演示产品包括旋耕机、播种机、保护性耕
播机具、撒肥机、植保机、激光平地机等农机具；包括重庆金泰航空工业有限公司在内的8 家
遥控飞行植保机生产企业，携10多架植保机参加了植保模拟作业演示。

来自全国的农机部门负责人以及河南省200 家农机专业合作社的理事长进行了观摩，并对演示产品表现出较大的推广
愿望和购买热情。

专家阔论战略创新
由于一季度市场发展趋势调整，不少农机企业及业内分析人士对未来市场发展产生了迷茫。

以“创新驱动、结构优化、产业升级”为主题，由行业协会领导、企业领导和专家学者主讲的
论坛吸引了很多参会人员的聆听。

论坛主讲者把脉中国农机工业、农机市场发展趋势，进行了
高屋建瓴的讲解和分析。

中国农业机械工业协会会长陈志以《创新驱动，推动中国农机工业自动化》为题进行了交流。

陈志认为，从我国农机工业的发展路径和成功经验可以看出，农机行业的未来发展，技术
创新是关键，要想产业升级，就必须进行创新，要想创新，就必须搞研发。

同时，企业应抓住
关键零部件进行研究生产，进行产学研合作，协同研究，不断提升中国农机的发展水平。

中国农业机械化科学研究院院长李树君以《延伸产业链，提升价值链———现代农业全产
业链解决方案》为题进行了演讲。

演讲围绕了该方案的发展背景、发展思路、重点方向和模式
探索，提出了突出顶层规划设计，完善整体发展战略；构建优势实施主体，推动协同创新发展
战略；创新发展机制，加大政策支持；加大金融支持力度；国际化发展战略，引领国际经济合
作新优势等发展建议。

竞争加剧转型升级
目前，我国农机市场竞争由传统的产品和价格竞争向以体系为支撑的全套解决方案竞争模
式转变；农机企业由传统的产业和产品调整向产业价值链转变；由主要依靠资源要素投入向创
新驱动转变，积极构筑实现产业转型升级的成功之路。

从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。

我国将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食
作物全程机械化，加快棉花、马铃薯、油菜等经济作物生产关键环节的机械化，加大对农机制
造环节和流通环节的支持，重点推进先进、节能、环保产品，促进农机与农艺结合，确保农民
不断增收和粮食持续增产丰收。

从产业层面看，区域化市场竞争加剧。

国内外优势企业看好目标市场，提前进行市场布局，培育独特价值阵地，以应对市场竞争。

优化和培育核心经销商，完善营销渠道，加大市场开拓
力度，为用户提供最直接、最实惠的装备解决方案；提供金融支持，缓解经销商和客户的资金
压力；加大终端市场开拓和市场拦截，将产品价值传递到终端目标客户；推进以品质为主导、
技术相支撑的竞争，构筑企业竞争优势。

未来，由跨国公司主导的大型、高技术、高附加值产
品的格局将得到改写。

从用户层面看，对农机的需求仍然呈现刚性、线性的特点。

产品的经营能力成为用户购买
的首要选择；企业品牌、品质成为用户考虑的首要因素；优质产品、节能环保产品越来越受到
用户的欢迎；家庭农场、农机合作社等所占购机比重不断增加，成为企业重要的目标客户；大
中型拖拉机、深松灭茬机、免耕播种机、四行和六行玉米收获机、高速插秧机有望成为新的亮点；田园和果园管理等小型机械以及大中型复合式作业机械具有一定的增量空间。