促销激励方案(3篇)

促销激励方案（3篇）
促销激励方案（精选3篇）
促销激励方案篇1
一、活动时间：
20__年12月25日——20__年2月13日
二、活动主题：
珠宝“摇钱树”送礼百分百
三、活动目的：
通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式：
1、主题活动：
凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：
1-18号兑换利是包
19-68号兑换珠宝抱枕
69-100号兑换珠宝挂历
2、宣传造势：
（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：_展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算
1、“利是包”费用：50元_18＝900元；
2、抱枕：30元_49＝1470元；挂历：30元_31＝930元；
3、_展架：65元/个_2＝130元，喷绘海报：120元；
4、宣传页（DM）：0、5元/张_1000份＝500元；
5、广告宣传费约5000元；
6、总计：9050元。

促销激励方案篇2
活动目的：
1、迎接五、一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该商场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：24、4、24—25(实际操作效果好，延长到4、27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、2日在钦州商场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场
前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五、一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机18A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型29S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)2元、运输费用5元、临时促销3元/天_2=6元，共31元(场地有商场申请)。

活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41、2%。

主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五、一”旺季做了充分的'宣传，就“五、一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。

但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(29S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。

(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。

)
4、使钦州商场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的29S。

(意外收获)
促销激励方案篇3
一. 单品销售
（1）：型号：规格：300_450 原价：_元/平方超低特价：_元/平米
凡购买_陶瓷大地砖（_系列、系列、系列、系列）满20M2的客户，可享受_元/片的价格购买300_450任意一款瓷片。

每户仅限购_平米，超出部分按当时的折扣购买。

_陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量
2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）
4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。

（2）当天订购冠珠瓷，满_元以上即可享受返现优惠买1000返_；买20__返_,多买多返。

凡当天订购_瓷砖的网友，均免费获取_卫浴_元代金券同时享受_卫浴团购折扣。

签单金额满_元的客户均可享受_内免费送货、免费退、补货各一次。

签单金额满_元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计_瓷砖铺贴图。

说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。

(3)
5.N.全场产品5.N折（特价品除外）
_ 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。

2. 20余款特价砖，款款有惊喜！
针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：（1）线上报名达到50户正常品在优惠（1）基础上再打_折特价品在优惠（2）的基础上再打_折
（2）线上报名达到80户正常品在优惠（1）基础上再打9折
特价品在优惠（2）的基础上再打8折
凡当天订购_个以上（含_个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前_名哦）
空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖具体优惠
如下：
活动当天，购买2个空间总价立减_元；购买3个空间总价立减
_元；购买4个空间总价立减_元.
签单金额满_元的客户均可享受_内免费送货、免费退、补货各
一次。

签单金额满_元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，
根据客户需求设计_瓷砖铺贴图。

说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做
的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于
活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是
鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。

二. 套餐销售
（1）大厅80_80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=_元
大厅80_80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=_
元 80_80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=_元
附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟_橱柜组成
价值_元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。

（可选择几个限定型号）数量
有限，欲购从速。

(根据库存做3种组合)（核算下来_元每平米）_陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费
铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。

说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适
合新装
修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场
使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和
优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。

（2）1、常规品报价书上为市场价_折--最低至_折
2、套餐价（20平方的套餐，_型号4平方地砖+_型号16平方墙_砖），
3、_元以上补贴搬楼费100元，_元以上补贴搬楼费150元
4、_元以上送5平方隐蔽砖
5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：_元/套，团购价：__元/套，特价：_元/套
①_型号及其配套地砖②型号及其配套地砖③型号及其配套地砖④型号及其配套地砖⑤型号及其配套地砖⑥型号及其配套地砖
1、套餐--_元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。

2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满20__元补贴100元搬楼费。

4、一厨一卫送花片各一片。

送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250_330）市场价_元/套，团购价__元/套，特价：_元/套
①_型号②型号③型号④型号⑤型号⑥型号
说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是
蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友
有冲击力。

三. 折扣销售
（1）1、常规产品市场价_折，15天付全款再打_折
2、畅销单品限量促销在促销价上再打_折
3、套餐A、B在套餐价上再打8折
4、当天整单满_元以上定金100元增值为200元。

5、满_元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以
促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场
的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的
方案，比较容易操作。

（2）
一. 订购_瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 _型号、型号这两款，就享受_型号(_/片) 型号（_元/片）这样的价格。

二、订购_瓷砖：市场价 _折，现全场折，在买三送一（最后相
当于_折，史无前例的价格）
三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888元以上返288元。

2、一等奖 1名 1500元二等奖 2名 800元三等奖 7名 100元
四、满20__元送4平方隐蔽砖、满20__返50元搬楼费
说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。

（3）
一.凡购买_瓷砖满_元提供免费搬楼1次
二.满_元并在_周内送货总价在返_% 三、定金100元增值为200元四、500元免单大奖2名。