化龙巷

化龙巷网站
化龙巷解开地方小网站运营的成功之谜
地方传统媒体的影响力随着地方网站的增长在日渐衰落，随着现代科技的发展，包括信息产业的发展，随着地方互联网网民数量的迅速增长和对消费信息的需求的增加，地方传统媒体的影响力日渐衰弱，受众面、平均时间、反应速度和运营成本等方面相对于新兴的地方区域网站传统媒体都不具有优势。

2008年以后，本地消费社区本地趋势开始凸现，营收超过5百万以上的本地社区，地级市网站越来越多，
江苏常州化龙巷是服务于常州的本地网站，主要涉及的内容是本地民生，本地社交，包括婚恋、老乡、业务、车友、以及分类信息，化龙巷非常侧重本地的消费经验分享，也就是常说的美食、买房、买车、装修、结婚还有母婴和旅游，另外一个主要内容是本地的电子商务，如小商品的团购和大宗商品的导购等。

从2006年建立到2009年，化龙巷网站每年的收入以百分之百以上的速度在增长，而且在07年和08年的增长比例超过了百分之二百，到2009年化龙巷的收入已经达到千万级，利润达到了6百万左右。

化龙巷在江苏地方网站中排名第一位，日访问的IP是12万，日独立访客是20万，日PV220万左右，注册用户达到了70万，日发帖量是5到10万，访问群体的特点是城市白领或者政府官员，那么是什么能够让其在短短三年之中取得了如此高速发展？
与其他众多地方网站都是技术性团队不同，化龙巷能够在比较短的时间内取得比较高速的发展，常州化龙巷总经理钱钰表示，化龙巷的创业团队是一个以媒体为主的复合型团队，有非常多来自各个媒体的从业人员、金融业的从业人员，还有比较专业的技术，使得整个团队复合型比较强。

化龙巷网站在切入点上敏锐的抓住了城市生活消费的内容，每一个刚刚进入城市生活的人，对城市生活中很多领域是一片空白的，他们面临买房子、装修、结婚以及生孩子，这些消费生活在整个人生当中可能要花掉人生一半甚至一半以上的积蓄，这需要一个媒体很深入浅出的告诉你到底应该怎么去消费、怎么去花这些钱，怎么才能够不被骗，而化龙巷就是这样一家媒体，这也是化龙巷成长背后的真正动力。

化龙巷的商业模式除了广告以外，更多的是多互动营销，包括线下活动，目的是把区域网站打造成综合营销的平台，这个平台上可以容纳各种各样的硬性广告，也可以有各种各样的线下活动和线上活动，各种各样的电子营销包括电子商务，最后形成一个电子商务强势媒体和综合营销为一体的综合性平台。

低成本的高速启动，这是地方网站唯一的一条道路，在短时间之内通过地方网站的形式去获得最大的盈利，从媒体的方向来切入，抓住市场的核心客户。

建站服务商phpwind在产品上非常重视媒体化包括发布各种各样垂直性的平台，为地方网站的媒体化服务，可以帮站长能够赚第一桶金，走好第一步的路。

而化龙巷的广告服务模式也有所转变，从媒体展示型的广告平台向效果营销型的互动平
台转移，从前网站的盈利方式是广告联盟或者是展示性的CPC、CPS广告，但在地方网站当中，更在意本地客户的效果，因为本地客户数量比较大，起效比较快，如果网站通过互动营销能够快速让广大网民了解到一个城市较大的营销活动，为广告商带来实际的效果，将使大企业的品牌广告投入和中小企业的网络营销都集中在这个平台上。

本地社区平台的基础上拓展本地的电子商务平台，来帮助海量的传统行业网络营销，业内专家有这样一种说法，“要用传统媒体的方式去捕鲸，然后用电子商务的方式来抓虾。

”就是说整个地方网站的重要客户需要用媒体化的方式去解决，而电子商务是解决整个城市当中的常规的流量和常规用户的需求。

钱钰表示，作为地方站长没有很多资源去做复杂的电子商务，去做互联网的通用服务，可以寻求上游服务商的支持与合作，phpwind协同淘宝和支付宝等电子商务的专业公司，为化龙巷在电子商务领域的发展给予了极大帮助。

常州化龙文化传媒有限公司是一家以互动营销为主要业务的新媒体公司，旗下化龙巷网站是为400多万常州人提供快速、贴心、有效的城市生活服务的新媒体平台和网上家园。

截止2009年2月，化龙巷注册用户突破36万人，超过本地其他网站用户总和，化龙巷旗下论坛每日发贴量5万，每日的PV（页面浏览量）超过180w，平均每秒同时在线用户6000人以上。

化龙巷正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在30％以上，被称为常州最具影响力的网络媒体之一。

定位
2009年，江苏省委宣传部与省通信管理局联合授予化龙巷“江苏省区域特色网站”称号。

入选了2009中国最有影响力的20大地方性互动网站。

作为二线城市民营网站，没有报业支撑和资金投入，仍然发展迅猛，流量和公司收益高速增长，并得到了政府的高度认可，为二线城市的网络发展提供了参考样本。

化龙巷在常州已经可以称得上是强势媒体之一了，几乎所有的传统媒体记者，每天都会上此网站寻找新闻点。

化龙巷锁定的用户群体以18-45岁社会高知主流人群，化龙巷的主要访问群体的职业以公务员，企事业单位和外企职员、私营业主等为主，他们关心的话题以城市民生、房产，汽车，家居装修，婚嫁，亲子，生活信息等几大类组成。

历史
化龙巷公司成立于2006年6月，一直没有任何政府支持，到今天也不过只有3年多的时间，销售额和流量同步增长，团队规模也以每年10人的增速增长，一年内做到了常州流量本地第一。

化龙巷以美食版为突破口开始做消费经验与分享的社区网站，现在婚嫁、母婴、时尚、汽车、家装、房产等版块已经成为网站的重要核心内容。

起初的营销方式为qq病毒式营销，赢利点为广告和折扣手册。

07年销售额130万，广告占了60%，建站20%，银行楼盘联名卡其他20%。

编辑本段化龙巷商业街
化龙巷是常州著名的一条街道，位于常州市中心，在局前街与东横街的中间.化龙巷有着悠久的历史，清朝的时候是名流云集之地,目前是常州比较繁华的一条商业街！化龙巷
化龙巷网站是常州本地生活消费和互动平台。

化龙巷网址是：
化龙巷愿景
打造常州本地全方位网上生活平台，帮助人们获得和分享真实准确的生活信息。

化龙巷文化
·充满激情：热爱事业，积极主动
·职业敬业：做一个可被信赖的人
·平等信任：人人平等，无障碍沟通
·团结协作：每个人是团队中的一分子
·求真务实：实事求是，真理面前人人平等
·结果导向：一切以目标有无达成为衡量标准
化龙巷发展史：
2005年常州化龙巷网站（）的诞生历史性的创造了常州互联网的繁荣，短短一年之内跃居常州网络互动流量第一位，甚至引起了传统媒体的觊觎与抄袭。

2006年化龙巷原班人马不再满足化龙巷的简单网络社区模式，历经半年时间，全力打造常州第一大门户网站---化龙巷网站（
）。

与名城苏州、无锡太湖明珠并称苏锡常三大门户。

成为侧重于精准营销，立足本地的新兴媒体。

由10个专业频道组成的常州第一大门户化龙巷网站,将完全取代以往单一的论坛模式，把所有常州人感兴趣的内容做深做细。

将网站内容全面落地。

在访问数据上，我们坚持以实力说话。

化龙巷将成为常州最有效果的精准媒体。

当越来越多的常州人习惯于用EMAIL、MSN联系客户，用GOOGLE、百度搜索信息，用新浪搜狐看新闻的时候，他们要了解常州本地信息，化龙巷自然成了首选。

化龙巷的实力支撑：
常州新生代媒体策划代表人领军，常州主流广告联盟全力支撑。

来自全国第一社区“西祠胡同”的经营模式和技术背景
化龙巷的访问人群：
龙城常州锁定的用户群体以18-45岁社会高知主流人群，这个群体的特征是高消费、高学历、高感度（指信息的整合能力和对新事物的接受能力强）。

他们不仅是众多产品和服务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链条中具有相当的影响力。

这个群体好比消费和媒体使用的风向标，他们所表现出来的消费或媒体使用特征往往预示着大众即将跟进的潮流。

从站点来访分析来看，龙城常州的主要访问群体的职业以公务员，企事业单位和外企职员以及私营业主等为主。

化龙巷的流量价值：
化龙巷每日访问PV超过100万,每日不重复用户平均超过30000人。

在真实的媒体价值方面，不低于任何常州本地媒体的覆盖度，而且传播更有效。

这个访问数量仍在不断的增长中。

化龙巷的特点：
1、传播信息快捷及时，以主动关注和主动浏览为主，信息价值比较高。

2、根植本地，服务本地，做精做深本地内容，用户黏度和忠诚度比较高。

3、表现形式多样，对个人和商业主体来说都可以发挥多种媒体的特点。

如视频，文字，图片相结合，传播速度极快。