民生人寿保险基本法
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组织发展任我行 （上）
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
第一年
第二年及以后
11%
8%
5%
3%
3%
2%
寿险功用
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 国发[2006]23号
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能， 是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系 和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社 会建设中具有重要作用。
我理解的狭义上的保险的意义与功能,或者说保
险到底有什么作用?
保险就是为将来做打算和 为无法预料的事情做准备!
第八十九条 ：„„经营有人寿保险业务的 第九十二条 „. 其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转 让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达 成转让协议的，由国务院保险监督管理机构直管经营有人寿保
•
险业务的保险公司接受转让。
• 第一百零六条 保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性的原则，
转正奖
自入司1-3个月内转正可享受 500元转正奖（转正的次月发放）
增员辅导津贴
增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC 对应比率
被增员人当月发放FYC 第一代津贴比例 第二代津贴比例 FYC<600 8% 4% 600≤FYC≤1200 10% 5% 1200以上 12% 6%
继续率奖金
继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率
继续率 80%以下 比率 0
80%（含）—85%
85%（含）—90% 90%（含）—95% 95%（含）以上
60%
90% 100% 110%
增员辅导津贴
增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率
被增员人当月发放FYC FYC〈600元 600元≤FYC＜1200元 1200元（含）以上 第一代津贴比例 10% 12% 14% 第二代津贴比例 4% 5% 6% 第三代津贴比例 2% 3% 4%
长期服务奖
档次 1 服务时间 满4 年 应得长期服务奖比例 20%
2
3 4 5 6 7
满5 年
满6 年 满7 年 满8 年 满9 年 满10年
50%
60% 70% 80% 90% 100%
长期服务奖享受条件： 1、入司满四年，任职M02（含）以上职级且在职； 2、计提奖项当月个人FYC≥300元； 3、计提公式：长期服务奖 = 当月实收本人销售的第4年及以上保 单年度的续期保费之和×2%× 应得长期服务奖比例
并保证资产的保值增值。
国务院
中国人民银行
货币管理
银监会
商业银行 金融管理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
证监会
证券公司
保监会
保险公司
人力资源与 社会保障部
社保养老中心 社保医疗中心
国家大力发展支持保险业
二00六年六月十五日国务院专
门下发了《关于保险业改革发展若 干意见》的文件。要求大力发展城
乡健康保险、养老保险，彻底
解决我国人民“老有所养，病有所 医”的问题。
之一：倡导晋升
钻星（每月FYC1600，相当于十年交万元标保）建设方面，为鼓励业务人
员提高收入，培养高品质绩优业务员，使绩优人员能在业务团队中更好的留存、
发展，树立终身从事寿险营销的坚定信念，搭建公司经营平台。分公司通过培
训、追踪、表彰、树立标杆等多种形式的推动举措以及可观的收入使钻星文化 逐步深入人心，从以往的散兵作战变为提供一个平台将所有精英汇聚在一起展 开竞赛，使其形成一种绩优建设的文化，一定量的绩优人员也构成了分公司保 费平台的重要来源之一。
之二：倡导钻星
AB组的建设则是回归寿险本源，让基本法成为业务发展的驱动力，透过AB组 建设，夯实和发展业务团队的基本架构；通过AB组建设，提升和完善“组”的 战斗力；通过AB组建设，使组织发展在最基础的层面上得到最直接、最快捷、 最有效的积极效应体现。 2012年上半年全省在“三大倡导”思想的指导下，设立专项工作负责人和追
2%
1%
好处之六：福利保障
职级 意外伤害保险 团体住院医疗
业务主任 理财顾问
100000 50000
8000 5000
身价翻双翻
福利大提升
职级越高
身价越高 福利越多
了解行业性质和寿险功用，增强从业信心；
了解公司发展和基本法则，树立发展目标；
做爱心传递者 树家庭责任观
谢 谢
好处之三：组管理津贴
小组当月FYC FYC﹤1200 1200≤FYC＜3000 3000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜21000 21000≤FYC
档次 一档 二档 三档 四档 直辖组当月有效人力 ≥4人 3人 2人 ＜ 2人
A类基准津贴比例 4% 7% 11% 13% 15%
达标比率 110% 105% 100% 50%
本人FYC 本人FYC达成系数 150（含）-300 85% 300（含）以上 100%
理财顾问（转正新人）
初年度佣金
续年度佣金 个人突出贡献奖 继续率奖金 增员辅导津贴 基本养老补贴 长期服务津贴
个人突出贡献奖
档次 自然季个人累计FYC 比率
一档
4000≤FYC＜6000
22%
二档
三档 四档 五档
踪手段，结合分公司的周经营会议体制，及时向分公司反馈经营状况，日益形
成了完善、有序的经营体制。
之三：倡导A/B组
基本法是什么？
基本法是寿险公司的薪资法、利益法、
制度法、激励法、组织发展法、业绩提升法。
涵盖六大方面的体系，为队伍的发展提供了强大的支持
日常管理与工作职责 组织归属
品质管理
福利保障 待遇利益 考核标准
6000≤FYC＜12000
12000≤FYC＜24000 24000≤FYC＜48000 48000元(含)以上
25%
30% 35% 45%
个人突出贡献奖的享受条件： 1、任职为M02（含）以上职级； 2、自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上； 3、季度内个人累计FYC达到最低享受标准（FYC≥4000元）； 4、个人季度内累计FYC是指：在自然季内自其最近一次任职M02（含） 以上职级月份起累计的FYC。
将来:孩子需要我们给他们准备足够的教育金和我们自己需要足够的养老金; 无法预料的事:疾病或意外;
保险公司通俗的讲管三件事：管养老、管防
病、管意外，最为重要的是这三件事均是建立在
使你的资金保值、增值的基础上。
2012年XX分公司总经理室提出了“倡导晋升、倡导钻星、倡导AB组”的三 大倡导思想，紧跟总公司组织发展深化的战略思想，指明具体的工作方向并落
日常行为：
1、从业守则：对公司、对同事、对客户、对社会 2、基本行为 3、差勤、早、夕会守则 4、制式培训内容
理财专员（新人）
初年度佣金 续年度佣金 全勤奖
转正奖 增员辅导津贴
全勤奖
月份
档次 一档 二档 三档
个人FYC 600 1200 2000
奖金 400 800 1300
无论职级是否发生变化，保证发放半年.
B类 3.20% 5.60% 8.80% 10.40% 12.00%
团队继续率 70%以下 70%（含）-75% 75%（含）以上
C类 2% 3.50% 5.50% 6.50% 7.50%
比率 30% 50% 100%
• 没门槛，按比例，有一分提一分 • 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 • 按考核结果分类计提，彰显人性化 • 鼓励人人有效，达标按110%奖励
基 本 法
为队伍规定了明确的工作职责和行为规范，帮助我们开展工作
工作职责：
制定原则
规范管理 诚实守信 宣传公司企业 文化 提高道德修养
1、业务员：宣传企业文化，推销保单、客户服 务、增员工作
2、各级主任：辅导业务员、所辖业务员管理、 完成工作指标、增员及育成主管；
3、各级经理：营业部日常管理、完成业绩指标、组 织拓展、公司交办的其他事项；
实组织发展工作的全年推动。为了将业务团队向着注重基本法的健康方向引导，
使其在获得丰厚基本法利益的同时，完成向健康价值导向的转型。 通过长期的、坚持不懈的文化普及和专项表彰，使基本法晋升日渐成为机构 关注的重中之重，业务团队的架构逐渐趋向做大做强做好，以基本法晋升、考 核为体现的自主经营模式正不断形成。
本人FYC 本人FYC达成系数
150（含）-300 85%
300（含）以上 100%
代数增加，利益增加 ， 增员利永恒,一拿就终身
基本养老补贴
上一季度个人累计FYC
4000元≤FYC＜6000元
FYC≥6000元
基本养老补贴金额
240元
300元
基本养老补贴享受条件： 1、自入司满两年对应月至该月所在自然季度末，个人季度累计FYC达标 2、享受养老金的当月必须任职M02（含）以上职级，且享受养老金当月 个人FYC≥300元。
一、中央银行，即中国人民银行 二、银行：包括政策性银行、商业银行
三、非银行金融机构：包括保险公司、城市信用合作社、
证券公司、财务公司 四、在境内开办的外资、侨资、中外合资金融机构
以上各种金融机构相互补充，构成一个完整的金融机构体系！
所以说保险公司很保险（安全）！
•
保险公司， 除分立、合并不得解散。
普及一些金融机构方面的常识
国家的金融机构是指从事货币信用活动的中介组织。 ——目的是从社会各角落中吸收游资和闲散资金， 形成货币供求状况在各部门之间重新分配资金的机制， 使资金在部门间、地区间、经济单位间流动，是打破封 闭、分割，促进全国统一市场形成和发展的有力工具。
我国的金融机构可分为四大类：
FYC〈600元
12%
职级越高
4%
2%
1% 1.20% 1.40%
600元≤FYC〈1200元
代数越多 比例越高 14% 5% 3%
16% 6% 4%
1200(含)以上
好处之二：客户服务奖
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
当主任的好处
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献奖 基本养老津贴 长期服务奖
职级提升待遇突飞猛增
组织发展收入
额度提升
增员辅导津贴 组管理津贴 育成奖 组育成津贴 客户服务奖
新增待遇
好处之一：增员辅导津贴
被增员人当月发放FYC
第一代津贴比例
第二代增员比 例
第三代增员比例
第四代增员比 例
好处之四：育成奖 育成组 培育主管 育成部 ：奖励 500元 ：奖励1000元
公司奖励
育成区
：奖励3000元
育成总监：奖励5000元
好处之五：育成津贴
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例；
年份 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴 总监育成津贴
第一年
第二年及以后
11%
8%
5%
3%
3%
2%
寿险功用
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 国发[2006]23号
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能， 是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系 和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社 会建设中具有重要作用。
我理解的狭义上的保险的意义与功能,或者说保
险到底有什么作用?
保险就是为将来做打算和 为无法预料的事情做准备!
第八十九条 ：„„经营有人寿保险业务的 第九十二条 „. 其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转 让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达 成转让协议的，由国务院保险监督管理机构直管经营有人寿保
•
险业务的保险公司接受转让。
• 第一百零六条 保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性的原则，
转正奖
自入司1-3个月内转正可享受 500元转正奖（转正的次月发放）
增员辅导津贴
增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC 对应比率
被增员人当月发放FYC 第一代津贴比例 第二代津贴比例 FYC<600 8% 4% 600≤FYC≤1200 10% 5% 1200以上 12% 6%
继续率奖金
继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率
继续率 80%以下 比率 0
80%（含）—85%
85%（含）—90% 90%（含）—95% 95%（含）以上
60%
90% 100% 110%
增员辅导津贴
增员辅导津贴＝被增员人当月发放FYC * 对应津贴比例 * 本人当月FYC对应比率
被增员人当月发放FYC FYC〈600元 600元≤FYC＜1200元 1200元（含）以上 第一代津贴比例 10% 12% 14% 第二代津贴比例 4% 5% 6% 第三代津贴比例 2% 3% 4%
长期服务奖
档次 1 服务时间 满4 年 应得长期服务奖比例 20%
2
3 4 5 6 7
满5 年
满6 年 满7 年 满8 年 满9 年 满10年
50%
60% 70% 80% 90% 100%
长期服务奖享受条件： 1、入司满四年，任职M02（含）以上职级且在职； 2、计提奖项当月个人FYC≥300元； 3、计提公式：长期服务奖 = 当月实收本人销售的第4年及以上保 单年度的续期保费之和×2%× 应得长期服务奖比例
并保证资产的保值增值。
国务院
中国人民银行
货币管理
银监会
商业银行 金融管理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
证监会
证券公司
保监会
保险公司
人力资源与 社会保障部
社保养老中心 社保医疗中心
国家大力发展支持保险业
二00六年六月十五日国务院专
门下发了《关于保险业改革发展若 干意见》的文件。要求大力发展城
乡健康保险、养老保险，彻底
解决我国人民“老有所养，病有所 医”的问题。
之一：倡导晋升
钻星（每月FYC1600，相当于十年交万元标保）建设方面，为鼓励业务人
员提高收入，培养高品质绩优业务员，使绩优人员能在业务团队中更好的留存、
发展，树立终身从事寿险营销的坚定信念，搭建公司经营平台。分公司通过培
训、追踪、表彰、树立标杆等多种形式的推动举措以及可观的收入使钻星文化 逐步深入人心，从以往的散兵作战变为提供一个平台将所有精英汇聚在一起展 开竞赛，使其形成一种绩优建设的文化，一定量的绩优人员也构成了分公司保 费平台的重要来源之一。
之二：倡导钻星
AB组的建设则是回归寿险本源，让基本法成为业务发展的驱动力，透过AB组 建设，夯实和发展业务团队的基本架构；通过AB组建设，提升和完善“组”的 战斗力；通过AB组建设，使组织发展在最基础的层面上得到最直接、最快捷、 最有效的积极效应体现。 2012年上半年全省在“三大倡导”思想的指导下，设立专项工作负责人和追
2%
1%
好处之六：福利保障
职级 意外伤害保险 团体住院医疗
业务主任 理财顾问
100000 50000
8000 5000
身价翻双翻
福利大提升
职级越高
身价越高 福利越多
了解行业性质和寿险功用，增强从业信心；
了解公司发展和基本法则，树立发展目标；
做爱心传递者 树家庭责任观
谢 谢
好处之三：组管理津贴
小组当月FYC FYC﹤1200 1200≤FYC＜3000 3000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜21000 21000≤FYC
档次 一档 二档 三档 四档 直辖组当月有效人力 ≥4人 3人 2人 ＜ 2人
A类基准津贴比例 4% 7% 11% 13% 15%
达标比率 110% 105% 100% 50%
本人FYC 本人FYC达成系数 150（含）-300 85% 300（含）以上 100%
理财顾问（转正新人）
初年度佣金
续年度佣金 个人突出贡献奖 继续率奖金 增员辅导津贴 基本养老补贴 长期服务津贴
个人突出贡献奖
档次 自然季个人累计FYC 比率
一档
4000≤FYC＜6000
22%
二档
三档 四档 五档
踪手段，结合分公司的周经营会议体制，及时向分公司反馈经营状况，日益形
成了完善、有序的经营体制。
之三：倡导A/B组
基本法是什么？
基本法是寿险公司的薪资法、利益法、
制度法、激励法、组织发展法、业绩提升法。
涵盖六大方面的体系，为队伍的发展提供了强大的支持
日常管理与工作职责 组织归属
品质管理
福利保障 待遇利益 考核标准
6000≤FYC＜12000
12000≤FYC＜24000 24000≤FYC＜48000 48000元(含)以上
25%
30% 35% 45%
个人突出贡献奖的享受条件： 1、任职为M02（含）以上职级； 2、自入司之日起个人累计FYC达到5000元以上； 3、季度内个人累计FYC达到最低享受标准（FYC≥4000元）； 4、个人季度内累计FYC是指：在自然季内自其最近一次任职M02（含） 以上职级月份起累计的FYC。
将来:孩子需要我们给他们准备足够的教育金和我们自己需要足够的养老金; 无法预料的事:疾病或意外;
保险公司通俗的讲管三件事：管养老、管防
病、管意外，最为重要的是这三件事均是建立在
使你的资金保值、增值的基础上。
2012年XX分公司总经理室提出了“倡导晋升、倡导钻星、倡导AB组”的三 大倡导思想，紧跟总公司组织发展深化的战略思想，指明具体的工作方向并落
日常行为：
1、从业守则：对公司、对同事、对客户、对社会 2、基本行为 3、差勤、早、夕会守则 4、制式培训内容
理财专员（新人）
初年度佣金 续年度佣金 全勤奖
转正奖 增员辅导津贴
全勤奖
月份
档次 一档 二档 三档
个人FYC 600 1200 2000
奖金 400 800 1300
无论职级是否发生变化，保证发放半年.
B类 3.20% 5.60% 8.80% 10.40% 12.00%
团队继续率 70%以下 70%（含）-75% 75%（含）以上
C类 2% 3.50% 5.50% 6.50% 7.50%
比率 30% 50% 100%
• 没门槛，按比例，有一分提一分 • 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 • 按考核结果分类计提，彰显人性化 • 鼓励人人有效，达标按110%奖励
基 本 法
为队伍规定了明确的工作职责和行为规范，帮助我们开展工作
工作职责：
制定原则
规范管理 诚实守信 宣传公司企业 文化 提高道德修养
1、业务员：宣传企业文化，推销保单、客户服 务、增员工作
2、各级主任：辅导业务员、所辖业务员管理、 完成工作指标、增员及育成主管；
3、各级经理：营业部日常管理、完成业绩指标、组 织拓展、公司交办的其他事项；
实组织发展工作的全年推动。为了将业务团队向着注重基本法的健康方向引导，
使其在获得丰厚基本法利益的同时，完成向健康价值导向的转型。 通过长期的、坚持不懈的文化普及和专项表彰，使基本法晋升日渐成为机构 关注的重中之重，业务团队的架构逐渐趋向做大做强做好，以基本法晋升、考 核为体现的自主经营模式正不断形成。
本人FYC 本人FYC达成系数
150（含）-300 85%
300（含）以上 100%
代数增加，利益增加 ， 增员利永恒,一拿就终身
基本养老补贴
上一季度个人累计FYC
4000元≤FYC＜6000元
FYC≥6000元
基本养老补贴金额
240元
300元
基本养老补贴享受条件： 1、自入司满两年对应月至该月所在自然季度末，个人季度累计FYC达标 2、享受养老金的当月必须任职M02（含）以上职级，且享受养老金当月 个人FYC≥300元。
一、中央银行，即中国人民银行 二、银行：包括政策性银行、商业银行
三、非银行金融机构：包括保险公司、城市信用合作社、
证券公司、财务公司 四、在境内开办的外资、侨资、中外合资金融机构
以上各种金融机构相互补充，构成一个完整的金融机构体系！
所以说保险公司很保险（安全）！
•
保险公司， 除分立、合并不得解散。