守住中高端市场银泰逐步扩大产能——访银鼎精密组件(上海)有限公司副总经理林建章

守住中高端市场银泰逐步扩大产能——访银鼎精密组件(上海)
有限公司副总经理林建章
朱光明;张淼
【期刊名称】《金属加工：冷加工》
【年(卷),期】2011(000)009
【总页数】2页(P16-17)
【作者】朱光明;张淼
【作者单位】;
【正文语种】中文
PMI是宝岛台湾滚动功能部件驰名品牌，业界普遍对银泰的认识是其产品一直占据中高端市场，但是产量相对并不大。

ECFA框架协议生效不到半年，业界对PMI的这项共识即将打破，PMI正在逐步扩大产能，这是源于功能部件行业市场走俏的推力，还是银泰公司顺应形势的企业普通拓展？CIMT2011上本刊记者带着疑问专访了银鼎精密组件（上海）有限公司副总经理林建章先生。

PMI依然定位中高端
1996年PMI开始生产精密级滚珠丝杠，先后购进日本三井螺纹磨床约50台。

由于日本三井螺纹磨床的精度和稳定性受到业内认可，当前滚动功能部件的领军企业
如THK、NSK等都在使用三井的螺纹磨床，在加工设备上林副总认为PMI不输于竞争对手。

PMI在材料方面主要使用50CrMo钢材，为保证充足的材料供求，其
供货商就有四个，PMI使用的钢珠主要来自日本，这些都保证了PMI的产品与日
本知名品牌质量接近。

目前银泰能生产的丝杠最大直径是120mm，钢球能用到
20mm，钢珠的圈数可达10圈，适用于全电式注塑机。

PMI冷轧丝杠产量相对较少，由于冷轧丝杠的精度相对较低，PMI只根据用户的
订单和要求生产冷轧丝杠。

但是PMI在冷轧方面也是紧跟行业领先品牌Rexroth，滚轧设备选择德国“BAD DUBEN”的滚轧机床，生产的丝杠精度达C5。

PMI介入中高端市场已有15年时间，积累了很多的机床用户，林副总告诉记者PMI的客户层分布大多是国际性集团公司，如哈挺、D M G、友嘉集团、斗山集团、现代起亚和沈阳机床集团等，中国台湾知名机床企业如丽伟、永进、东台和丽驰等也是PMI的客户。

由于受性价比、市场营销和产能等多方面因素制约，目前PMI无力顾及中低端市场，定位依然是中高端。

中国是全球最大的市场，做到产地直销会降低营业成本，竞争力就会体现出来，据林副总透露THK将要在中国建设第五个工厂，应对一些特定的指标性客户上THK 的本土化经营方式让同行感到压力。

在降低利润的同时，也许扩产是最好的发展方向。

产能扩大源于发展
中高端滚动功能部件产品不只涉及机床产业，大部分直线导轨和丝杠还会应用在比较传统的产业，比如自动化产业、航空航天、机械手臂和平面雕刻机等。

而被业内普遍认为质优量少的银泰，其供应的丝杠和导轨85%以上都是用在机床上，售于
自动化领域和其他产业的量并不大。

林副总解释说PMI目前都无法满足机床厂的
需求，其他领域无暇顾及，当前PMI在台湾的机床市场占有率是70%以上，比如
杭州友佳除了用户定制的机床之外，标配丝杠使用PMI丝杠达90%以上，据友嘉朱志洋总裁前段时间提到目前他们机床的月产量大约350台，对丝杠的需求可想而知。

满足客户的需求，逐步向其他领域供应滚动功能部件产品，可以说是PMI 扩产的推力之一。

但国内因成本、技术等原因目前还没有钢厂能够供应50CrMo钢材。

PMI所采购的德国钢材成本肯定就高一些，加之现在原材料上涨，钢材供应商又把上涨的价格转嫁给钢材使用者，无疑提高了PMI的生产成本，带来了很大的营销压力，也许扩大钢材使用量才能把这种压力化减的更小一些。

另外，市场需求缺口渐大，因众多用户喜爱PMI产品，间接的延长了产品供应的周期，也因市场的需求，点燃了PMI扩大产能的想法。

林副总说PMI现在正处在一个爬坡期，企业本身具有的实力和资金也许是继市场推手之后的另一PMI迈出扩产步伐的原因。

林副总分析直线导轨的营业额要比丝杠大，它们之间的比例大约是生产一支丝杠要生产三支导轨才能够匹配。

林副总的分析无疑为PMI的扩产做出了最好的理性注解，勾勒出了PMI扩产的比例。

PMI逐步扩产计划
PMI的丝杠扩产主要侧重在上海，新建了一个约33 000m2（50亩）的厂房，新厂房建设已经进入最后的装修阶段， 2011年5月份即将投产。

目前PMI上海工厂丝杠月产量大约为7500支，新厂房投产后，10月份之前P M I的目标是丝杠月产量为15000支。

目前PMI中国台湾工厂的计划月产量是25000支，上海投产之后，PMI一个月能够供应市场大约4万支的丝杠。

PMI导轨的扩产主要集中在台湾工厂。

PMI在台湾购进买了两块地产，其中一块在台中市丰洲工业区，大约33 000m2，预计2011年7月份就能投产，另一块地在台湾彰化县彰滨工业区，面积大约6万m2，即将投入建设，正式投产还需要一
段时间。

据林副总经理透露，P M I的扩产还远没有结束，他们正在评估国内四横四纵高铁经过的省市，以后可能效仿富士康，为降低人力成本和生产成本，达到产地直销，会在武汉、重庆、西安、山东和福建等地设厂，当然这还要取决于PMI客户的分布。