冰场营销策划方案

冰场营销策划方案
一、背景分析
冰场作为一种全年都可以进行的户外活动，是一种非常受欢迎的娱乐方式。

随着人们对休
闲娱乐的需求不断增加，冰场的需求也得到了显著提升。

然而，在冰场市场竞争激烈的情
况下，如何吸引更多的顾客，提高市场份额，成为了冰场营销的重要课题。

二、目标市场
我们的目标市场主要分为两个部分：一是儿童及家庭市场，二是年轻人市场。

1. 儿童及家庭市场：根据统计数据，儿童休闲娱乐市场正在快速发展，特别是寒假和暑假
期间。

为了吸引这一市场的顾客，我们可以推出一系列针对儿童和家庭的冰场活动。

例如，开设儿童冰球训练班、冰上艺术表演和家庭冰上派对等。

通过提供不同类型的活动，满足
不同年龄段的儿童和家庭需求。

2. 年轻人市场：年轻人对冰场的需求主要集中在晚间和周末。

为了吸引年轻人市场，我们
可以推出夜间冰舞会、明星冰球比赛和冰上演唱会等活动。

同时，为了增加年轻人对冰场
的兴趣，我们可以合作推出冰球职业俱乐部和明星冰球队，提供冰球比赛观看和冰球训练
课程等。

三、核心竞争力
1. 设施先进：为了提高顾客体验，我们要确保冰场的设施先进，并定期进行维护和更新。

2. 优质服务：我们要培训员工提供优质的服务，例如提供冰上租滑鞋、冰板、冰刀等设备，提供冰上教练以及提供冰上急救等。

3. 多样活动：通过举办各种不同类型的冰上活动，吸引不同类型的顾客，满足他们的不同
需求。

4. 合作伙伴：与其他相关行业进行合作，例如与演出公司合作举办冰上表演，与餐饮公司
合作提供优惠餐饮等。

四、市场营销策略
1. 品牌宣传：加大对冰场品牌的宣传力度，可以通过广告、微信公众号、社交媒体等多种
渠道进行宣传，提高品牌知名度。

2. 促销活动：推出各种促销活动，例如购买多次冰上活动的折扣、生日优惠等，吸引更多
的顾客。

3. 社区活动：参与社区活动，例如合作举办冰上表演、为社区居民提供免费冰上体验等，
提高冰场在当地社区的知名度和美誉度。

4. 会员制度：推出会员制度，给予会员更多的优惠和特权，提高顾客的忠诚度。

五、推出冰场活动方案
1. 儿童冰球训练班：以提高儿童冰球技术为目标，每周举办一次训练课程，加强对儿童冰球培训市场的开发。

2. 冰上艺术表演：与艺术表演公司合作，举办冰上艺术表演，吸引更多的观众。

3. 家庭冰上派对：每周末举办一次家庭冰上派对，提供儿童游戏设施、家庭冰舞和家庭冰球比赛等，增加家庭市场的参与。

4. 夜间冰舞会：每周五、周六晚上举办一次夜间冰舞会，吸引年轻人市场。

5. 明星冰球比赛：邀请明星冰球队进行比赛，吸引年轻人观看比赛，提高冰场知名度。

6. 冰上演唱会：与知名歌手合作，举办冰上演唱会，同时提供免费冰上体验，吸引观众和第一次尝试冰上活动的人。

七、预期效果和监测
通过以上策略，我们预期能够提高冰场的知名度和市场份额。

我们会定期进行市场调查，监测品牌知名度、顾客满意度和市场份额，及时调整营销策略，确保达到最终目标。

八、总结
冰场营销策划方案是一个全面的市场营销计划，通过了解目标市场、确定核心竞争力、制定市场营销策略、推出冰场活动方案等步骤，来吸引更多的顾客，提高市场份额。

同时，不断对市场进行监测和调整，从而达到预期效果。

冰场营销策划方案的实施需要全体员工的共同努力，只有不断提高服务质量和顾客满意度，才能够取得成功。