某招聘网站商业实施计划书样本

××招聘
商业计划书
一、概要
1.互联网现状
21世纪是信息的时代，是网络的时代。

有了网络，无论人们相隔多么遥远，都有天涯若比邻的感觉。

足不出户，便可知天下新近之大事，便可与大洋彼岸的朋友畅谈无阻。

以此为依托的电子商务也迅猛发展起来。

各式各样的电子商务如雨后春笋般的涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上客户服务，网上技术支持等等，举不胜举。

相当一部分企业已经上网。

尤其是大型向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。

一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别上网的家庭。

网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。

突破时间概念，去美国只是弹指一挥间。

招聘可是说是新近兴起的一个类目。

招聘为用人单位与广大的找工一族提供了一个信息交流的平台。

不仅为找工作的人提供了大量的
有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找合适的高素质人才。

众所周知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。

作为一个应届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘。

纵观国的招聘，专门面向全国大学生的不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，形式单一，导致这类不能迅速发展起来。

我们的""招聘就是在这样的背景下应运而生的。

我们立足于祖国改革开放的前沿阵地——，扎根于有华南第一学府美称的大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广大的应届毕业生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的成本。

一开始面向以大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大。

服务对象是应届毕业生和各大招聘企业，的利润来源将会是招聘企业交纳的服务费。

由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相对低廉的服务费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主要因素。

在建立的初期，预计投资额约为50万。

成功的关键因素：
☆凭借完善与本身的特色服务增加毕业生和客户（招聘企业）的回头率
☆成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘
☆必须具有可塑性以适应时代的发展，以适应更多的客户
☆教育网专线使广大在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击率
二、公司概况
Career是一个全新的，创建初期有8个全职的雇员。

我们将是一个高效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。

以后会随着公司规模的扩大而增加更多的人才。

1．公司成立时间与公司产权
我们本XX公司将于2002年10月份正式成立，股东由公开投标决定。

有一个主要的股东以与其他几个股东，股份占有额由投资额的大小决定。

2．启动计划
我们公司成立后的资金主要用于购买设备，系统的购买和开发，开发，维护，技术人员聘请以与媒体宣传等方面。

3．公司位置和办公设施
☆公司拟位于大学西区招待所对面在建的科技大楼,约120平方米
☆办公设施（详情请看固定资产表）
三、服务
1．描述
（1）学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。

根据不同的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、部分公开或者完全。

连续三个月不登陆本的注册用户将会被自动取消会员资格。

我们将把最新的重要招聘信息以与招聘进程发送到本的求职助理上。

学生通过求职助理服务，还可以通过本了解到用人单位的简介与重要信息。

与时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新动态，最重要信息与最新进程。

提供用人单位主页的友情，以求让学生能更进一步更方便地了解到所关心的单位更详尽的信息。

为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够在求职面试中取得成功。

（2）根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类。

入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右。

同时我们也接受一次缴一个季度（指一个学期）欲来登招聘信息的招聘企业。

会员和非会员都可以在本刊登招聘广告、公司简介、公司广告，并有提供公司的友情服务。

作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们设计的个性化招聘主页。

（3）本将会开设招聘论坛。

提供一个类似BBS的虚拟社区给广大学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功失败的喜怒哀乐。

每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学
生朋友进行网上的互动交流，作为我们的一个特别节目推出。

每次特别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。

2．技术
硬件平台本系统以网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始企业信息并响应公司服务器提出的服务请求；又作为Web 服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。

软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。

使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。

3．客户可以得到的好处
学生：递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节省了一大笔简历的制作费用和参加招聘会的交通费用，而且大大增加了可供选择的就业机会，免去了舟车劳顿的辛苦，超越了传统的招聘模式，缩短了双向选择的时间和空间，顺应了信息时代发展的潮流。

况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的服务更加专业，更加高效。

学生选择我们的，将会得到更加贴心、更加切合实际需要的服务。

企业：利用在本刊登的信息广告，一方面可以达到宣传自身，提高知名度的效果；另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式下的人力，物力和时间成本。

只需交纳一定的费用，便可以免去以往来回奔波于各高校之间的辛苦，节省了场地的租借费用，消除了招聘会上要不断重复一样信息的烦恼。

同时，企业可以浏览本的简历库，以更加少的时间获取更加多的求职学生的信息，以便做出最佳选择。

4.定位
是的面向应届毕业生的招聘。

信息的与时性和准确性：与用人单位（客户）保持稳定，长期的联系，保证有最新，最准确的招聘消息。

招聘的针对性：针对应届毕业生，最新产品的网上展示，网上调查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位的网上浏览，会使校园里的众多应届毕业生大量浏览我们。

这样的，广告效应和存在的商机均是无限的。

5.未来的发展
每个学期都会改头换面一次（可能更快），以更切合学生和企业的需要的形式不断改进。

引进各种新的技术和设备，使访问速度更上一层楼，系统更稳定。

的服务将会根据市场需求（定期的市场调查）不断更新，推出更多的特别服务，使其不断完善，服务更周到。

尽快使可以在公众网上出现，使空间的限制进一步缩小，学生可以在非学校的地方浏览我们的。

四、市场分析
1.市场介绍
1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类发展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国的普与，网络基础设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发展已初具规模。

但是，对于专门针对应届大学毕业生就业的数目屈指可数。

"Career"是以满足人才市场供需为切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届的企事业单位为主题，以华南地区为重点带动全国，最终能形成具有“Career”名牌效应的市场。

2.目标市场
业务容的客户主要是招聘应届大学生的企事业单位。

从长远来看，服务受众数量将不断增加，如果能顺利起步的话，开站半年，通过校园部服务项目宣传和一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。

浏览人数的增长与使用“Career”的二次宣传将不断推广“Career”。

在浏览量的不断提升的情况下，广告收入也会不断上升。

3.区域聚焦
在服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。

开始发展重点是以为中心的华南地区，基础打好后（如的知名度理念的渗透率在招聘单位和大学校园学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、
华北、西北、西南、华东、华中、华南与港澳台等区域。

由于是中国的对外开放的南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来的几年，外资企业必将在中国开设分支机构或办事处，而投资机构选择的区域机会最大的就是在华南区域，因为华南是开放程度现对大以与市场经济机制相对稳定和完善的区域。

而在华南首选就是，因此，在未来的3-5年，不但是国企业垂青于华南地区的人才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才本土化，它们将更加垂涎于华南地区的人才。

可见，未来的华南地区人才的供给与需求比例必将递增。

传统的招聘形式将不再能满足招聘双方的需求，它的弊端也将越来越明显，势必由就业的在线招聘所取代。

五、竞争分析
现有的竞争优势来自两方面：
相对于传统的招聘形式；
“Career”的电子商务形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于招聘单位来往的车费、租用场地费、信件、、的成本而言就越低。

此外，缩短时间与减少重复的数据录入也降低了信息成本。

2、招聘方可通过“Career”进行公司介绍、宣传、避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。

3、“Career”使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，避免了时间限制同时也减少了时间成本。

“Career”的电子商务形式使得应聘大学生的应聘成本大大降低，具体表现在：
1、距离越远，“Career”进行信息传递的成本相对于应聘者来往的车费、住宿费、、的成本而言就越低。

2、应聘者可在线填写“Application Form”，在“Career”提交一份个人简历。

通过“Career”向感兴趣的单位投递已储存的简历，避免了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用。

3、“Career”使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息，避免了单位招聘时间冲突同时也减少了时间成本。

招聘效率高
由于互联网络将招聘信息与应聘者的资料提前统一公开，“Career”瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职位选择与简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间完成。

传统招聘方式中，用手填写、信件、和传递个人简历和应聘表格，必须有人的参与每个环节都要花不少时间。

有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。

“Career”克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极缩短了招聘时间，使整个交易非常快捷与方便。

与新兴的同行业的竞争。

现存的招聘不足之处
现在就我们身边就存在着不少的招聘，例如英才网，中华英才网，51job等等，都是我们经常去的，值得一提的是的bbs中job版，浏览率更是高出普通几倍。

但是从专门面对应届毕业生的角度来看，这些存在着许多不足之处。

且不说中华英才网和51job这类面向全社会的招聘，针对应届毕业生的容不多，而且针对性不强，他们的主要业务放在对全社会的招聘上。

但是他们的经营时间比较长，经验丰富，我们可以在发展到一定程度的时候试图与他们合作。

吸取他们的经验，也弥补了他们在校园招聘的这个项目上面的不足，相互影响，相互促进，进一步提高我们的知名度和影响力。

然而我们可以看看和我们的初始目标市场一样的英才网，它是一个针对应届毕业生的一个招聘，但是仍存在不少不足之处。

例如：公司简介和招聘信息不完整，信息不与时，不能解决学生对企业的疑惑，服务的地区性较强等。

我们将会以更完善更合理的服务来取得更大的优势。

大家可以在接下来介绍本的特色服务的时候与英才网作一个比较。

我们的特色服务：
1、个人简历数据库：学生在登录后可以选择在线按步骤填写个
人简历和特色求职信（可以上传个人相片），以便投给招聘公司。

个人简历可以有选择地，可以修改，也可以自己设计简历的风格。

2、搜索符合条件的企业：学生在登录后，可以在个人服务一栏
中输入关键字，搜索符合自己条件的招聘企业。

3、收藏夹：学生可以在看过该企业的介绍页面后将该页面放到
自己的收藏夹中，以便以后可以随时跟踪该企业的相关动态。

4、论坛：这将会是Career网的最大特色之一，论坛分两种，一
种是象bbs上的job版的论坛，学生可以在上面发表自己的文章，比如在面试版中发表自己面试的经历，在简历版上发表关于简历的文章；还有一种是在每个企业的介绍页面下面的论坛，学生可以在上面发表关于该企业的问题，我们公司有专人负责该论坛，每两天把问题整理出来并与该企业的负责人联系，得到比较专业的答复。

这样可以使学生更加了解企业。

5、企业简介页面：这项服务主要是为了让学生更好地了解一个
企业的情况，然后作出自己是否适合该企业的判断。

每一个客户（招聘公司）都有自己的页面。

页面的主要容是该企业的简介，职位简介，招聘信息，论坛，以与相关（公司主页，电子等）。

学生登录后可以直接投递自己的简历，节省了更多的时间和成本。

6、每周嘉宾聊天室：每周的某个固定时间我们公司会邀请一些
客户的代表到公司进行一个小小的访谈，学生可以提前在线申请到现场观看，且学生进入Career的专题聊天室后可以看到主持人和嘉宾的对话，并可以提出自己的问题，由专人负责向该嘉宾发问并在聊天室中回答相应问题。

以上这些都是Career网的一些特色服务，它很好地将bbs和求职
结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性。

而且国针对应届毕业生的多数是以某个学校为主，宣传围不广，影响围不大。

我们将会用各种宣传手段来宣传，提高的知名度，创建“名牌”效应，从而能立足于众多的同行业中，有更大的竞争能力。

六、业务分析
在业务刚开始阶段，由于种种原因，我们的企业没有知名度或者说是知名度不高，我们将暂时实行会员制度和非会员制度并行的策略。

通过价格上的优惠，手续上的方便和特色的服务来说服各个公司企业成为我们的会员。

同时我们也热情为非会员的公司企业服务，力求通过高质量的服务使所有的客户都成为我们的会员。

计划在3年全部取消非会员制度。

刚成立阶段，我们将在费用的收取方面提供一定的折扣，以吸引更多的客户。

等到业务开展一段时间之后，再取消价格上的优惠而代以服务的高质量来吸引更多的客户。

在刚刚创办的阶段，我们会和传播媒体建立良好的合作关系，争取在报纸，杂志等宣介刊登广告，取得一些知名的支持，在上刊登广告或者友情,甚至在各大高校的bbs上进行宣传等各种形式以提高知名度。

如果资金允许的话，也可以在的各大高校举办校园巡回宣传活动，通过生动活泼的形式，提高在校园里的知名度。

当我们的公司规模由于业务量的增大而扩的时候（预计是一年或是一年半时间），我们会采取更多的宣传手段来吸引用人单位的注意，
不断完善的、不断更新的特色服务带来更高的浏览率是我们制胜的关键。

在两年后，我们将会在华南地区的同类招聘中处于主导的地位，影响围不断扩大和知名度的上升使我们可以创出一个“名牌”效应。

预计在三年后可以与全国来说知名度较高的面向全社会的招聘合作，以我们独特的针对性和他们成为互补的。

七、管理团队
1．创始人和主要成员的简要介绍
创始人（皆为大学世界经济与贸易的本科毕业生）：
琼：有丰富的社会实践经验，处事果断，判断力强，能在高压下工作
汤捷聪：能力全面，领导能力较强，冷静，有较高分析能力
洁瑜：较高的学习能力和适应能力，有较好的沟通能，有很强的团队合作精神
丁晓桦：人际沟通能力强，有丰富的组织策划经验，外联部的主要负责人
叶淑晶：财务分析的奇才，有很强的独立处理事务的能力，财务部的负责人
主要成员：
两名计算机本科毕业的，有一年或以上相关经验的专业技术人员；
一名有丰富管理经验的，并有一定的新闻编辑经验的编辑人员
投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定发展
战略与寻觅高级管理人才。

2．工作人员介绍
总经理（1人）：负责日常事物的处理和审批工作，监督公司其他人员的工作，管理企业各个部门的运作，兼人事管理（在一年后，会分出人事部，专门负责人力资源的工作）有重大事情的决策权。

财务部（1人）：负责公司的所有财务分析和出纳（公司规模扩大之后会另外雇一位或几位财务方面的专业人才）
市场部（2人）：负责与客户交流、外联和负责宣传推广的工作，有策划权（是企业的关键部门，随着公司规模的扩大，这个部门需要的专业人才越多）
IT部（4人）：负责日常系统的维护和新闻的发布和编辑，页面的设计和更新
3．人事管理计划
人员架构：起步阶段，我们只有8个人，分工如下：
4.管理制度
在公司刚成立阶段，经理对所有部门有决策权，管理落实到个人，经理将会负责每个部门的重大决定。

在公司的规模扩大之后，每个部门将会有自己的部门经理，经理只管理部门经理，部门经理管理其负责的部门。

报酬方面将会采取基础工资加奖金的制度，员工每个月都有已规定好的基本工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期都会评出一个“工作积极奖”，这将会有一定金额的额外奖励。

在这种奖金和个人业绩相挂钩的情况下，员工们将会更积极地工作。

每周都将会有例会，由个部门向经理汇报工作情况，反映工作上存在不足之处，
共同商讨后作出决策上的调整。

不断调整适合市场的决策将会提高工作的协调性，不断改善工作条件，公司可以更好地发展。

八、风险分析
（一）、风险因素
1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。

2、产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起一个并吸引招聘企业（客户）的投资，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉与公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4、技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。

因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

（二）行业风险
1、行业部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。

因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。

2、行业发展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准与行业法规尚不健全，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。

（三）市场风险
销售市场尚待开发的风险：利用网络技术代替用人单位到校园招聘这一服务形式尚未得到社会各企业的普遍认同。

首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

密切相关行业的影响：应届毕业生获取经济情报的途径多种多样，传统媒体与各行业的部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

（四）对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度
1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。

针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某地区的市场。

针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。

针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。

针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，与时配置安全手段。

2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在专业化和的特色服务方面下功夫，更吸引华南地区应届毕业生的浏览率，优质的服务和大量的浏览率将会加强我们客户（用人单位）对我们的信心，希望可以在同类中占主导地位。

3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。

传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。