企业品牌调查分析(ppt 26)
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市场调查与分析(PPT 48页)
– 1、宏观环境发展状况 – 2、市场需求状况 – 3、产品销售状况 – 4、竞争状况 – 5、企业内部信息
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
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市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
市场调查课件PPT
按照报告框架，将分析结果、解读和 建议等内容整理成文。
Part
04
市场调查的技巧
Part
04
市场调查的技巧
问卷设计技巧
明确调查目的
设计问卷前应明确调查目的，确 保问卷问题与调查目标紧密相关。
测试与修订
在小范围内测试问卷，根据反馈 进行修订，以提高整体质量。
简明扼要
问题应简洁明了，避免使用专业 术语或行话，确保大多数受访者 都能理解。
确定调查目标
确定调查目的
明确调查的目的是了解市 场需求、竞争情况还是产 品定位，为后续调查提供 方向。
确定调查范围
根据调查目的，确定调查 涉及的行业、市场区域和 目标受众，使调查更具针 对性。
制定调查计划
根据调查目的和范围，制 定详细的调查计划，包括 调查时间、资源分配和预 期成果等。
设计调查方案
分析观察结果
对观ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ数据进行整理和分析，挖 掘背后的原因和意义。
制定观察计划
制定详细的观察计划，包括观察 时间、地点、人员分工等。
记录观察数据
使用适当的工具记录观察到的数 据和细节，确保信息的准确性和 完整性。
焦点小组讨论技巧
选择参与者
选择具有代表性的参与 者，确保讨论的观点和
意见多样化。
制定讨论指南
访谈技巧
准备充分
1
提前了解受访者背景和需 求，制定访谈提纲。
记录与整理
4
详细记录受访者的观点和 意见，并在访谈结束后及 时整理和分析。
建立信任
2
与受访者建立信任关系，
确保他们愿意分享真实想
法和经验。
引导与倾听
3 在访谈过程中，适时引导
小米公司的调研(最新整理).ppt
小米
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
美的集团企业组织结构分析PPT课件
存在的问题
当然，任何一种组织结构都不可能尽善尽美， 美的 的事业部制也存在着一些缺点：
• 需要较多素质较高地专业人员来管理事业 部
• 管理机构多，管理人员比重大，对事业部 经理要求高
• 分权可能架空公司领导，削弱对事业部地 控制
• 事业部间竞争激烈，可能发生内耗，协调 也较困难
• 由于各事业部利益的独立性，容易滋长本 位主义
研究背景及其研究意义 • 美的集团由成立之初的街道小厂，经过30多年的 不断调整、发展与壮大，经历了数次的战略和组 织结构的变革，如今已成为以家电业为主的大型 综合性现代化企业集团，美的从最初的被动地进 行组织结构的变革发展到为强化竞争力而主动地、 有意识地去适应环境的发展，正是其不断发展壮 大的动力之一。 • 目前，美的集团总资产达100多亿元，员工近8万 人，总占地面积1万亩，营销网络遍及全球。拥 有美的、华凌、荣事达、威灵等十余个知名家电 品牌。美的集团的发展对于中国家电业的发展影 响越来越大，对美的集团的组织结构进行分析研 究有助于美的集团的进一步发展与不断的开拓进 取，从而辅助中国家电业的蓬勃事务和直接管理 具体经营工作的繁杂事务，而成为强有力的决策 机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的积极 性和创造性，从而提高企业的整体效益。
• 事业部自成系统，独立经营，相当于一个完整的 企业，所以，他能经受企业高层管理者面临的各 种考验。显然，这有利于培养全面管理人才，为 企业的未来发展储备干部。
• 如今，美的已经发展成为以家电业为主，涉足物流等领域 的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、 四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出 口基地之一。
第2页/共11页
美的集团产品业务介绍
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、 大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、 电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤 箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、 消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆 浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、 冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家 电配件产品，拥有中国最大最完整的空调 产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、 冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最 大最完整的小家电产品群和厨房家电产品 群，年产各类 家电产品超过2亿台。
当然，任何一种组织结构都不可能尽善尽美， 美的 的事业部制也存在着一些缺点：
• 需要较多素质较高地专业人员来管理事业 部
• 管理机构多，管理人员比重大，对事业部 经理要求高
• 分权可能架空公司领导，削弱对事业部地 控制
• 事业部间竞争激烈，可能发生内耗，协调 也较困难
• 由于各事业部利益的独立性，容易滋长本 位主义
研究背景及其研究意义 • 美的集团由成立之初的街道小厂，经过30多年的 不断调整、发展与壮大，经历了数次的战略和组 织结构的变革，如今已成为以家电业为主的大型 综合性现代化企业集团，美的从最初的被动地进 行组织结构的变革发展到为强化竞争力而主动地、 有意识地去适应环境的发展，正是其不断发展壮 大的动力之一。 • 目前，美的集团总资产达100多亿元，员工近8万 人，总占地面积1万亩，营销网络遍及全球。拥 有美的、华凌、荣事达、威灵等十余个知名家电 品牌。美的集团的发展对于中国家电业的发展影 响越来越大，对美的集团的组织结构进行分析研 究有助于美的集团的进一步发展与不断的开拓进 取，从而辅助中国家电业的蓬勃事务和直接管理 具体经营工作的繁杂事务，而成为强有力的决策 机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的积极 性和创造性，从而提高企业的整体效益。
• 事业部自成系统，独立经营，相当于一个完整的 企业，所以，他能经受企业高层管理者面临的各 种考验。显然，这有利于培养全面管理人才，为 企业的未来发展储备干部。
• 如今，美的已经发展成为以家电业为主，涉足物流等领域 的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、 四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出 口基地之一。
第2页/共11页
美的集团产品业务介绍
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、 大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、 电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤 箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、 消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆 浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、 冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家 电配件产品，拥有中国最大最完整的空调 产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、 冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最 大最完整的小家电产品群和厨房家电产品 群，年产各类 家电产品超过2亿台。
某公司调查问卷分析报告PPT课件
员工的品牌意识
较差 3.40%
一般
58.60%
很强
37.90%
27
92.4%的员工具有较强的顾客意识
对客户的服务意识
3.80% 3.80%
很差
不够好
46.20% 46.20%
做得还不够，但已意 识到其重要性
顾客至上
28
79.3%的员工认为自己在dh会有较好的发展
个人在公司中的发展前景
31%
说不准，要看机遇怎么样
27.60%
不严格执行制度的现象 34.50%
37.90%
很常见
偶尔发生
极少发生
34
93.1%的员工认为自己得到公司信任
员工是否得到信任
没有得到信任
6.90%
基本得信任
44.80%
得到充分信任
48.30%
35
大部分员工有公平感
员工的公平感
65.50%
27.60%
6.90%
有
一般
没有
36
只有31%的人在目前岗位能够充分发挥其才能， 员工的潜能还有较大的挖掘空间
48.30%
不出大的问题的话，应该不错
20.70%
前景会很美好
29
dh员工具有较强的质量意识
员工质量意识
64.30%
35.70%
0%
很强
一般
没有
30
30.8%的人认为家大业大无所谓，说明dh员工节 约成本的意识还不够好
员工节约成本的意识
69.20%
30.80%
很注意
家大业大，无所谓
31
员工绝大多数意识到学习的重要性，但只有 38.5%的员工可以取得较好的学习效果
较差 3.40%
一般
58.60%
很强
37.90%
27
92.4%的员工具有较强的顾客意识
对客户的服务意识
3.80% 3.80%
很差
不够好
46.20% 46.20%
做得还不够，但已意 识到其重要性
顾客至上
28
79.3%的员工认为自己在dh会有较好的发展
个人在公司中的发展前景
31%
说不准，要看机遇怎么样
27.60%
不严格执行制度的现象 34.50%
37.90%
很常见
偶尔发生
极少发生
34
93.1%的员工认为自己得到公司信任
员工是否得到信任
没有得到信任
6.90%
基本得信任
44.80%
得到充分信任
48.30%
35
大部分员工有公平感
员工的公平感
65.50%
27.60%
6.90%
有
一般
没有
36
只有31%的人在目前岗位能够充分发挥其才能， 员工的潜能还有较大的挖掘空间
48.30%
不出大的问题的话，应该不错
20.70%
前景会很美好
29
dh员工具有较强的质量意识
员工质量意识
64.30%
35.70%
0%
很强
一般
没有
30
30.8%的人认为家大业大无所谓，说明dh员工节 约成本的意识还不够好
员工节约成本的意识
69.20%
30.80%
很注意
家大业大，无所谓
31
员工绝大多数意识到学习的重要性，但只有 38.5%的员工可以取得较好的学习效果
宝洁公司客户产品分析ppt课件
宝洁“润妍”的历史进程简介
2001年5月：宝洁收购同样 以植物配方为概念的伊卡璐， 表明宝洁已对润妍失去信心， 宣告润妍消亡必然性 。
2002年4月：润妍全面停产， 逐渐退出市场。
链接P&G
“植物一派”的开山祖师——重庆奥妮
1995年，重庆奥妮洗就开始推广奥妮皂角洗发浸膏，植物代表的 天然无副作用特性，迎合了消费者追求健康的心理需要，再加之 奥妮的广告创意不俗，奥妮皂角很快占据了部分市场。 1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了 一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。 1997年，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点， 奥妮1997年的市场占有率提升至12.5%，仅次于飘柔，位居第二位。 重庆奥妮的迅速崛起，引起了宝洁的警惕。 在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻下，宝洁旗下产 品被竞争对手重新定位，贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”标签。因 为这些概念根植于消费者的潜意识中，因此宝洁无法还击。 为了改变被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，决定为旗下产品中引 入黑发和植物概念品牌。
宝洁“润妍”的开发流程
Step1:请了300名消费者进行产品概念测试, 找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。 Step2：根据第一轮的产品概念测试结果，又反复做了3次概念测试 Step3：产品定位，将目标人群定位为18-35岁的城市高阶女性。 认为，专门用润发露护发的方法已经是全球的趋势 Step4：请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进
宝洁“润妍”开发过程中的失误（五）
润妍沿袭了飘柔等旧有强 势品牌的价格体系，经销 商觉得没有利润空间而消 极抵抗，也不愿意积极配 合宝洁的工作，致使产品 没有快速地铺向市场。
HT华莱士PPT课件
Provider of High Quality Information
撰写调查报告
18
Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd.
市场调研流程
明确调查目标 制定调查方案
我们市场调查的 工作计划有以下几 个内容：
Provider of High Quality Information
6
华莱士品牌历经多年的精心雕琢形成 一个和谐团结的团队，使员工得到情感的 归宿感。以宽容，爱心为精神纽带，使各 部门，各区域的员工齐心协力，拧成一股 绳，承载企业目标，播撒企业爱心！
7
8
西式快餐在国外是作为人们一种快速便捷的消费，是一种 比较普遍、比较低端的消费，然而在中国，西式快餐虽然也具 备快速便捷的特点，但是却并不是每个人都消费得起的，或者 说人们去消费它并不是出于赶时间，而是作为一种偶尔的休闲， 例如肯德基、必胜客。虽然在中国的绝大多数城市，普及了这 样的快餐店，但是却不是全国人民的消费对象。
• A绿色印象深刻 B模糊印象 C没感觉 D完全没记忆•27%ຫໍສະໝຸດ 43%29% 1%
• 10、该快餐店在食品质量、卫生和供餐速度、硬件设施的 表现，您花费的价格，您感觉值得吗?（ ）
• A不值得 B一般 C值得 D非常值得
• 7%
54% 32%
7%
• 11、总体满意感:鉴于中式快餐的整体水平，您对这家快餐 店总体上还满意吗?（ ）
39
SWOT分析
• 优势：
• 1．租金便宜。师大学校店铺的年租金是热门商业地段同规模店铺租 金的1/8到1/12，如此低廉的价格大大加强了师大学校华莱士店的竞 争力。
美特斯邦威品牌分析调研
美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为 四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean。
“美特斯· 邦威”是美 特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。 休闲时尚是不变的主 题。（图为美特斯邦 威品牌代言人周杰伦， 身着休闲时尚系列衣 服）
2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界 合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时 尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打 Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合 起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚 现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。
长沙市场调查报告
——美特斯邦威
姓名： 学号： 指导老师：
目录
美特斯邦威 品牌调查 竞争品牌——班尼路 竞争品牌——真维斯 竞争品牌——以纯 竞争品牌——森马
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威 品牌休闲系列服饰。(图为美特斯 邦威M Jeans系列)
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
市场调研调查资料分析(ppt 84页)
2020/7/4
第四节 方差分析
可以对两个普通的班级分别使 用两种不同的教学方法，一段时间 后进行测试，就可以得到不同教学 方法对教学效果的影响。同样，也 可以使用不同的教材，分析其对教 学效果的影响。
2020/7/4
第四节 方差分析
方差分析就是实现上述功能的分析方法。方差分 析的基本思想是：通过分析研究不同变量的变异对总 变异的贡献大小，确定控制变量对研究结果影响力的 大小。通过方差分析，分析不同水平的控制变量是否 对结果产生了显著影响。如果控制变量的不同水平对 结果产生了显著影响，那么它和随机变量共同作用， 必然使结果有显著的变化；如果控制变量的不同水平 对结果没有显著的影响，那么结果的变化主要由随机 变量起作用，和控制变量关系不大。
2020/7/4
第三节 均值比较分析 研究问题
分析某班级学生的高考数学成绩和全国的平均成 绩70之间是否存在显著性差异。数据如表4-1所示。
2020/7/4
实现步骤
2020/7/4
第三节 均值比较分析 结果和讨论
2020/7/4
第三节 均值比较分析
三、两独立样本T检验
定义：所谓独立样本是指两个样本之间彼此独立没 有任何关联，两个独立样本各自接受相同的测量，研究 者的主要目的是了解两个样本之间是否有显著差异存在。 这个检验的前提如下。
2020/7/4
2020/7/4
实现步骤
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第三节 均值比较分析
一
Means过程
二
单一样本T检验
三
两独立样本T检验
第四节 方差分析
可以对两个普通的班级分别使 用两种不同的教学方法，一段时间 后进行测试，就可以得到不同教学 方法对教学效果的影响。同样，也 可以使用不同的教材，分析其对教 学效果的影响。
2020/7/4
第四节 方差分析
方差分析就是实现上述功能的分析方法。方差分 析的基本思想是：通过分析研究不同变量的变异对总 变异的贡献大小，确定控制变量对研究结果影响力的 大小。通过方差分析，分析不同水平的控制变量是否 对结果产生了显著影响。如果控制变量的不同水平对 结果产生了显著影响，那么它和随机变量共同作用， 必然使结果有显著的变化；如果控制变量的不同水平 对结果没有显著的影响，那么结果的变化主要由随机 变量起作用，和控制变量关系不大。
2020/7/4
第三节 均值比较分析 研究问题
分析某班级学生的高考数学成绩和全国的平均成 绩70之间是否存在显著性差异。数据如表4-1所示。
2020/7/4
实现步骤
2020/7/4
第三节 均值比较分析 结果和讨论
2020/7/4
第三节 均值比较分析
三、两独立样本T检验
定义：所谓独立样本是指两个样本之间彼此独立没 有任何关联，两个独立样本各自接受相同的测量，研究 者的主要目的是了解两个样本之间是否有显著差异存在。 这个检验的前提如下。
2020/7/4
2020/7/4
实现步骤
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第二节 资料简单分析
2020/7/4
第三节 均值比较分析
一
Means过程
二
单一样本T检验
三
两独立样本T检验
童装品牌调研分析案例(PPT35张)
工艺细节
工艺细节：用了印花图案 工艺细节：全身用了印花，腰上 加个蝴蝶结更加可爱
工艺细节：用了红黑格子工艺
开发案参照款图
总结
调查的这两个品牌都是以现代印花和精 确线条为特色，多年来专心为儿童打造快 乐精 致童年。 这两个品牌都是一个备受上流社交界尊 崇的时装品牌，以设计名贵华丽的礼服著 称，所以在童装这方面也很不逊色，因为 他们讲究工艺质感又讲究时尚品味同时又 强调高贵品位。
品牌风格
款式金典、简约时尚、 颜色简单经典
图 片 展 示
图 片 展 示
图 片 展 示
款式分析
子款 面式 料 为分 特析 色： 简 单 的 背 心 裙 ， 主 要 以 格
款式分析：可爱圆领设计，运用大的荷
叶边是最大卖点。
款式分析
款式分析：用了黑色上衣，
碎花裙更加时尚
款式分析：经典的黑白配连
57奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远目录?品牌介绍?品牌风格?图片展示?产品分析?款式面料分析?主题色彩?工艺细节奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远品牌介绍?奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta是一个备受上流社交界尊崇的时装品牌以设计名贵华丽的礼服著称因为讲究工艺质感又强调高贵品位奥斯卡德拉伦塔品牌的女鞋也堪称精品奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta在童装方面也是很著名的
童装品牌调研
班级：服工1002
调查时间：20012年9月 调查人员：郭睿、张芬、贾晓芳、牟紫玥 指导老师：陈彦名 调查品牌：迪奥、奥斯卡· 德拉伦塔Oscar de la Renta
调查目的：创立一个童装品牌
国内童装市场发展前景
• 中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人 口基数，做什么都有绝对庞大的市场！如今独生 子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转， 都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中 的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从 “小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以 看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒 起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮……儿童市 场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起！
小米品牌分析
市场运作
小米公司在智能手机市场销量一直处于领先地位，在各类家电等产品上也有不错的表 现。2019年，小米在中国智能手机市场的占有率达到20.3%!是业内第一，其出货量 也是历史首次突破3000万台。小米销量的强劲表现一方面得益于苹果的出货量下滑， 另一方面，小米的护展、招数与强大的后台IQ配合下，实现了手机营销的双赢局面， 从而引领全球智能手机市场。小米还采取各种 marketing 手段，拓展多元市场，其 中又很重要的一项便是互联网营销，通过小米官网产品介绍及时宣传，以及小红点软 文分享平台推出奖励优惠活动，使得品牌影响力不断扩大，用户粘性也更强。此外， 公司也在不断拓宽自己的地理市场覆盖范围，深耕用户群，把印度作为产品出口的重 点国家，有效的利用各大垂直电子商务平台，销售网络架设为环抱全球。 未来，小米公司将继续通过发展新业务来拓展多元化市场，比如互联网金融、智能硬 件等新型业务，以扩大获取消费者的影响力及市场占有率，快速拓展新的业务板块， 加快自身的发展速度。
相关建议与总结
基于SWOT分析结果为该公司品牌建设提出改进意见。 基于小米公司的SWOT分析结果，改进意见如下： 1. 利用资源优势：小米公司应该尽一切可能把资源优势转化为竞争优势，以获取更高的收 益。例如，小米应利用其完善的研发渠道和精准的市场营销策略，提供高性能价格比更优 的产品，以满足消费者需求。 2. 强化品牌管理：为了更好的品牌识别度，小米公司应积极参与在线媒体和社交媒体的宣 传，推广品牌形象，强化对消费者的沟通和营销。此外，小米也可通过合作活动、企业社 会责任等方式提高品牌形象，从而提升品牌知名度和口碑。 3. 加强研发能力：小米公司应聘请资深行业研发人员，把研发贯穿于品牌建设和市场营销 中，不断推出创新产品，以满足消费者对价值的要求，从而更好的推动市场销售，实现企 业的可持续发展。 4. 扩大市场规模：小米公司应通过多渠道（网络、实体店、海外市场等），扩大产品市场 规模，提高市场份额和品牌知名度，增加与消费者的交流互动，更好的推动产品销售。
小米公司在智能手机市场销量一直处于领先地位，在各类家电等产品上也有不错的表 现。2019年，小米在中国智能手机市场的占有率达到20.3%!是业内第一，其出货量 也是历史首次突破3000万台。小米销量的强劲表现一方面得益于苹果的出货量下滑， 另一方面，小米的护展、招数与强大的后台IQ配合下，实现了手机营销的双赢局面， 从而引领全球智能手机市场。小米还采取各种 marketing 手段，拓展多元市场，其 中又很重要的一项便是互联网营销，通过小米官网产品介绍及时宣传，以及小红点软 文分享平台推出奖励优惠活动，使得品牌影响力不断扩大，用户粘性也更强。此外， 公司也在不断拓宽自己的地理市场覆盖范围，深耕用户群，把印度作为产品出口的重 点国家，有效的利用各大垂直电子商务平台，销售网络架设为环抱全球。 未来，小米公司将继续通过发展新业务来拓展多元化市场，比如互联网金融、智能硬 件等新型业务，以扩大获取消费者的影响力及市场占有率，快速拓展新的业务板块， 加快自身的发展速度。
相关建议与总结
基于SWOT分析结果为该公司品牌建设提出改进意见。 基于小米公司的SWOT分析结果，改进意见如下： 1. 利用资源优势：小米公司应该尽一切可能把资源优势转化为竞争优势，以获取更高的收 益。例如，小米应利用其完善的研发渠道和精准的市场营销策略，提供高性能价格比更优 的产品，以满足消费者需求。 2. 强化品牌管理：为了更好的品牌识别度，小米公司应积极参与在线媒体和社交媒体的宣 传，推广品牌形象，强化对消费者的沟通和营销。此外，小米也可通过合作活动、企业社 会责任等方式提高品牌形象，从而提升品牌知名度和口碑。 3. 加强研发能力：小米公司应聘请资深行业研发人员，把研发贯穿于品牌建设和市场营销 中，不断推出创新产品，以满足消费者对价值的要求，从而更好的推动市场销售，实现企 业的可持续发展。 4. 扩大市场规模：小米公司应通过多渠道（网络、实体店、海外市场等），扩大产品市场 规模，提高市场份额和品牌知名度，增加与消费者的交流互动，更好的推动产品销售。
安踏品牌战略分析PPT课件
Picture here
结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展，“安踏”已经具有了 一定得公司实力，对于体育用品的高端 市场，虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据，但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位，完全 可以进军高端市场；对于200元以下的 低端市场，“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元之 间，主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。
市场调查报告-茶具 PPT课件
• 蕴；且色泽光亮，明镜照人；又不怕水浸， 耐碱腐蚀。
10
发展史之漆器茶具
11
发展史之竹木茶具
• 竹木茶具陆羽在《茶经·四之器》中开列的 28种茶具，多数为竹木制作。其来源广、 无害无污染，就是不易长久保存。
12
发展史之玻璃茶具
• 玻璃茶具：我国于唐代开始烧制琉璃茶具。 陕西扶风法门寺地宫出土的由唐僖宗供奉 的素面圈足淡黄色琉璃茶盏和茶托，是地 道的中国琉璃茶具，虽造型原始，装饰简 朴，质地显混，透明度低，但却表明我国 的琉璃茶已经起步，在当时堪称珍贵之物。
• TSENG’S郑源，以“木为本，茶为媒，聚茶友”为使命， 期望与商业同仁协作发展事业，提供更为优质的产品和贴 心的服务，倡导绿色环保理念提高生活品质，茶木泽福天 下!
42
中国的十大品牌之郑源
43
中国的十大品牌之华艺
• 企业简介 • 江苏艺兴紫砂陶股份有限公司位于江苏省
宜兴，注册资本为800万人民币，主要经营 陶瓷花盆、园林陶瓷，紫砂花盆，紫砂茶 壶等产品。 • 江苏艺兴紫砂陶股份有限公司（江苏省宜 兴紫砂工艺二厂）创建于1980年，位于举 世闻名的陶都——宜兴，是农业部全国先 进企业，宜兴陶瓷十强企业。 • 企业文化
39
中国的十大品牌之华祥苑
40
中国的十大品牌之郑源
• 公司简介
•
福鼎市郑源工艺有限公司(简称TSENG’S郑
源)，创立于1987年，历经20载艰苦创业，现已
发展成为国内集研发、生产、销售为一体的综合
性领先茶具生产企业。
•
TSENG’S郑源，现已拥有员工数百名，生产
基地38亩。产品以进口黑紫檀木、绿檀木、红檀
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中国的十大品牌之华祥苑
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发展史之漆器茶具
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发展史之竹木茶具
• 竹木茶具陆羽在《茶经·四之器》中开列的 28种茶具，多数为竹木制作。其来源广、 无害无污染，就是不易长久保存。
12
发展史之玻璃茶具
• 玻璃茶具：我国于唐代开始烧制琉璃茶具。 陕西扶风法门寺地宫出土的由唐僖宗供奉 的素面圈足淡黄色琉璃茶盏和茶托，是地 道的中国琉璃茶具，虽造型原始，装饰简 朴，质地显混，透明度低，但却表明我国 的琉璃茶已经起步，在当时堪称珍贵之物。
• TSENG’S郑源，以“木为本，茶为媒，聚茶友”为使命， 期望与商业同仁协作发展事业，提供更为优质的产品和贴 心的服务，倡导绿色环保理念提高生活品质，茶木泽福天 下!
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中国的十大品牌之郑源
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中国的十大品牌之华艺
• 企业简介 • 江苏艺兴紫砂陶股份有限公司位于江苏省
宜兴，注册资本为800万人民币，主要经营 陶瓷花盆、园林陶瓷，紫砂花盆，紫砂茶 壶等产品。 • 江苏艺兴紫砂陶股份有限公司（江苏省宜 兴紫砂工艺二厂）创建于1980年，位于举 世闻名的陶都——宜兴，是农业部全国先 进企业，宜兴陶瓷十强企业。 • 企业文化
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中国的十大品牌之华祥苑
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中国的十大品牌之郑源
• 公司简介
•
福鼎市郑源工艺有限公司(简称TSENG’S郑
源)，创立于1987年，历经20载艰苦创业，现已
发展成为国内集研发、生产、销售为一体的综合
性领先茶具生产企业。
•
TSENG’S郑源，现已拥有员工数百名，生产
基地38亩。产品以进口黑紫檀木、绿檀木、红檀
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中国的十大品牌之华祥苑
市场调查与分析课件模版(PPT 39张)
2
市场调查问卷是由一个又一个问题组
成的，这些问题凝结着设计人员大量的智
慧和汗水。调查问卷是按一定项目和次序， 系统记载调查内容的表格。它是完成调查 任务的一种重要工具，也是进行调查的具 体依据。采用调查问卷的形式进行调查，
可以使调查内容标准化和系统化，便于资
料的收集和处理，而且它又具有形式短小、 内容简明、应用灵活等优点，所以在市场 调查中被广泛采用。
（3）调查问卷应该明确正确的政治方向，把握正确的舆
论导向，注意对群众可能造成的影响。 （4）便于统计整理。
9
（二）问卷的基本结构
1．封面语
封面语的作用是向被调查者解释和说明调查目的以及有关事项，以争取被调查 者的信任，获得积极的支持和配合。封面语的语言要简明、诚恳，篇幅不要太 长，以两三百字为宜。在封面语中，一般需要说明以下内容： 主办调查的单位、组织或个人身份，也就是说明调查者是谁 调查的内容，即调查什么 进行本次调查的研究目的和重要性，即为什么调查 对调查资料的保密措施 说明调查对象的积极配合对调查质量的作用
21
3. 表格法
表格式整齐、醒目，是矩阵的一种变体，形式与矩阵式很相似。
表格式容易使人觉得单调、呆板。在一份问卷中这两种形式的问题不要 用得太多。
22
4. 回忆法
回忆法是指通过回忆，了解被调查者对不同商品质量、牌子等方面印象 的强弱。
“请您举出最近在电视广告中出现的电冰箱有哪些牌子”，调查时可根据被 调查者所回忆牌号的先后和快慢以及各种牌号被回忆出的频率进行分析研究。
任务引入
任务描述
为了给阳原市市民提供更好的电动自行车，改进目前电动车产品，捷达
公司请调研公司对目前的电动自行进使用情况进行市场调查。调研公司在拿 到该项目后，成立项目小组，对任务进行认真分析和研究，结合企业的情况
索尼公司调研分析报告(ppt 46页)
• 索尼信息系统（大连）有限公司 Sony Global Information System (Dalian)Co., Ltd 索尼 信息系统（大连）有限公司是索尼全球战略中 的重要组成部分。自成立以来，为整个集团（ 日本、亚太地区）提供信息化领域支持，业务 范围为索尼集团内部系统离岸的开发及维护， 代表系统有生产管理系统、财务系统、人事系 统等。并同全球各大生产厂商及IT知名公司有 着广泛和密切的合作。
• 中国电视技术中心本部 TV Engineering Center of China 索尼（中国）有限公司中国电视技术中心本部 ，内设商品企划、商品设计、品质企划、国际采购、 制造销售管理等部门，集商品企划设计直至销售管理 等多项业务为一体，旨在将索尼电视产品的研发业务 及流程引入中国，根据中国市场的需求，开发出具有 竞争力的新一代数字电视产品。
的保障。
礼金恭贺；遇到亲人逝世，送上帛金抚慰；为遇到
特殊困难的员工提供慰问金帮助共度难关。
二、北京城市分析
• 城市竞争力（2010年 包 括港澳台）
• 位列第一：人才技术水
平竞争力、人才技能水平 竞争力、主要产业本体竞 争力、生活环境竞争力。
• 位列第二：创新环境竞
争力、公共部门竞争力、 产业层次竞争力、人才本 体竞争力。
Sony Style
2、索尼理念
• 索尼，一个独特、国际化的公司。 索尼一贯倡导创新，希望通过创新的产品为 全世界消费者带来全新的生活 方式。对我们的员工而言，意味着你是否能在索尼实现自己的梦想？对我们 的顾客而言，就是对索尼你是否有什么期望，并且希望通过索尼的技术、产 品、服务，帮助你实现梦想？索尼就是一个希望为全世界提供打动人们心灵 、帮助人们实现梦想的品牌。 索尼的用人理念
天士力企业战略分析ppt
在ห้องสมุดไป่ตู้剂技术上的优势。
国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家
3
开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的
药品上市作为长期目标。
在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，
4
产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，
实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。
在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文
5
法
确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要 充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的
律
医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中
环
药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。 培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争
境
力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指
品的消费能力大幅度提升。
2020/5/15
-
9
技术环境
企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断 加大GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业 天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条 传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多 科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中 草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前 所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造 企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研 究有相对优势，但应用研究不足。
化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认
识，真正接受中药。
2020/5/15
-
5
天士力风采
2020/5/15
-
6
政治和法律环境
社会文化环境
2020/5/15
企业的外部环境分析
无印良品企业文化CIS分析PPT课件
-
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东方美学
慢活或是乐活的概念源自于东方哲学，无印良 品是近代将东方神秘创意解码后最好的例子之一， 深泽直人的“without thought”和安藤忠雄的禅 思风格，都传递了一种东方独有的哲学思考、美学 观点。
“乐活”的意思是“Lifestyles Of Health and Sustainability“，是一种追 求健康也兼顾环保的生活态度，乐活族的 人数不断攀升，让销售行业者有了确定的 开发方向，无印良品就是最好的例子，其 商品由内到外都极具乐活形象。
许多人认为无印良品的魅力在于简单，不论是颜 色、形状或样式，都没有过多的装饰或花纹，不但耐 看也传递了另一种美学的可能，也就是一种“少即是 多”的想法。
-
20
融入日常生活的设计
由于一般对于设计的看法多半来自西方且较为单一的观念，会认为所谓的
设计品就是有许多艺术性的花纹，或是很形而上、难以亲近的感觉。但无印良
-
17
员工的组织管理和教育培训
1. 统一采购员报表，严格计算产量防止存货囤积； 2. 禁止收取厂商回扣，严罚偷工减料； 3. 开发畅销商品，增加与消费者互动的渠道； 4. 成立“30%委员会”，将人力成本比例降低至总成本的30%以下； 5. 举行“一品入魂”活动，鼓励每家店找出自己的重点商品，制定目标销量以鼓励员工 提高销量。 这一系列举措让无印良品在经历连续6个半年度的赤字后，于2003年上半年度开始盈利， 更在2008年度经营净利高达11亿，被誉为“V形反弹”。
有
所
品牌核心概念：“无印无品牌”、良品“优质产品”
值
合 理 即
产品线划分： 品牌观：
食、住、行、 No
衣、乐
Brand
经营： 良品 计划
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5.购买时关注的主要因素：口感26.19%、功效22.24%、使用习惯 购买时关注的主要因素： 购买时关注的主要因素 15.70% 6..对芳草系列牙膏的认知：芳草 系列牙膏的认知： 系列牙膏的认知 芳草特效牙膏36.21%、芳草双氟牙膏 18.93%、芳草天然果香牙膏16.10%；而对芳草体育牙膏和芳草 男子汉牙膏认知度很低，分别只有2.68%和2.09%。 7. 牙膏规格：规格在90克~120克之间的牙膏更受消费者的亲睐，尤 牙膏规格： 其是120克左右的占51.97。 8.消费者感兴趣的促销方式 消费者感兴趣的促销方式：有38.63%的消费者对“牙膏牙刷配套 消费者感兴趣的促销方式 销售”比较感兴趣，其次有24.20%的消费者喜欢“赠送小礼 品”。喜欢“打折”、“有奖销售”等促销方式的消费者数量 相对较少。 9.对儿童牙膏的认知度调查 对儿童牙膏的认知度调查：消费者对芳草儿童牙膏的认知度远低 对儿童牙膏的认知度调查 于小白兔（36.17%）、高露洁（18.32%）等品牌，只占12.93%。
结合以上数据，请同学们发表自 己的看法（自由发言） 。
分析：
从以上数据，我们可做如下分析： 作为本土品牌，芳草牙膏又是名牌，在安徽市场的市场占有率较 高，仅次于洋品牌高露洁。 价格低廉、口感柔和是芳草牙膏自身的优势。 芳草牙膏在农村受欢迎程度高于城市。 芳草牙膏的效果一般，牙膏的功效还需进一步改进。 芳草牙膏名牌效应发挥不够，广告投入不足，产品缺乏吸引力。 芳草牙膏的消费群趋于老龄化，追求时尚的年轻人用得较少。
G. 1 元/支左右
儿童牙膏市场状况调查问卷
1.请问你几岁开始刷牙（ ） A.1—2 岁 B.3 岁 C. 4 岁 D. 5 岁 2.你喜欢什么颜色的牙膏盒（ ） A.红色 B. 蓝色 C.绿色 D.红、绿相间 E. 其它颜色—— 3.你喜欢什么口味的牙膏（ ） A. 柠檬味 B. 橘子味 C. 苹果味 D. 草莓味 E.其它—— 4.下列图案的牙膏盒，你喜欢哪一种（ ） A.卡通图案 B.花草 C.人物图案 D. 其它—— 5.购买牙膏时，你希望得到什么礼物（ ） A.小玩具 B.小食品 C. 儿童牙刷 D. 学习用品 E. 其它—— 6.购买牙膏时，以你的意见为主，还是以你爸爸、妈妈的意见为主（ ） A. 我自己 B. 爸妈 7.平时刷牙时，你使用的牙膏与你爸妈使用的牙膏是否相同（ ） A.相同 B.不同 8.你的年龄为————
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
1.市场占有率
市场占有率
35.00% 29.71% 30.00% 25.00% 22.30% 20.00% 14.57% 11.78% 15.00% 8.35% 8.18% 10.00% 3.11% 5.00% 0.00%
露 洁 面 针 洁 士 酸 灵 冷 草 华 高 佳 两 蓝 天 六 必 治 芳 中
建议：
大家在调查和访谈中，深切感受到，大多 数消费者 特别是中年以上被访者，都对“芳草”有深厚 的感情，寄 予很大期望，提出了许多很好的建议，归纳起来是：
建议：
“芳草”要发扬当年艰苦创业精神，不断开创同行业先河，重振名 牌雄风，让“芳草”成为千家万户的忠实伴侣。 “芳草”在同行业的竞争中，要从地方品牌的定位中冲出去，勇 对国内外的大品牌挑战，成为民族品牌的精品。 “芳草”联姻“出嫁”，希望要有大家闺秀派头，不要甘当“小 媳妇”。
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
2. 是否用过 是否用过：用过芳草牙膏的占88.50%，没用过的 占11.50%。 3.不用的主要原因：（1）质量不好；（2）品牌不 不用的主要原因： 不用的主要原因 硬。
4.功效：
芳草牙膏的功效 3.63% 21.24% 很好 一般 不好 75.13%
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
调查中呈现的特点：
热情度高。每人10份问卷，很多同学反映10份问卷太少，要多一 些就更好了。有同学还自己准备小礼品送给被访者。 态度认真负责。绝大多数同学都认真对待每一份问卷，基本上能 做到有问必答、有惑必解、随时整理、随时修正。 临难不惧，能及时调整自己的心态。 提高了自身素质和实际操作能力。 经验不足，沟通能力欠缺。 有个别同学自编答卷。
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
10.消费者在选择儿童牙膏时的关注因素：有半数以上（51.94%）的 消费者在选择儿童牙膏时的关注因素： 消费者在选择儿童牙膏时的关注因素 消费者认为“口感柔和，适合儿童使用”是影响其购买的主要因素； 另外，有31.52%的人认为“包装设计精美”也能造成强烈地视觉冲 击，进而刺激购买。 11.儿童牙膏的外包装设计 儿童牙膏的外包装设计：有73.20%的消费者认为应采用“带卡通 儿童牙膏的外包装设计 图案”的外包装；另有15.96%的人认为外包装颜色应鲜艳。 12.儿童牙膏的功效 儿童牙膏的功效：消费者更看重“防止蛀牙”（46.54%），其次 是“营养牙龈”（21.59%）和“坚固牙齿”（19.51%）。
） 10.您能接受的牙膏价格档次为（ A.10 元/支以上 B. 8 元/支左右 C. 5 元/支左右 D. 4 元/支左右 E.3 元/支左右 F.2 元/支左右 ） 11.您比较感兴趣的牙膏促销方式为（ A.赠送小礼品 B.打折 C.牙膏牙刷配套销售 D.有奖销售 E.其它—— ） 12.下列品牌中，您印象最深的儿童牙膏品牌是（ A.芳草 B.高露洁 C.佳洁士 D.小叮当 E. 黑人 F.两面针 G. 小白兔 H. 其它—— ） 13.您为什么对以上儿童牙膏品牌印象深刻（ A.包装设计精美 B.价格适中 C. 口感柔和、适合儿童使用 D.有小礼品赠送 E. 其它—— ） 14.您认为儿童有必要选用儿童牙膏吗（ A.有必要 B. 没必要 C.无所谓 ） 15.您认为儿童开始刷牙的最佳年龄为（ A.3 岁 B.4 岁 C.5 岁 D. 6 岁以上 ） 16.您认为儿童牙膏在功效上应重在（ A. A.防止蛀牙 B. B.口气清新 C. C.坚固牙齿 D. 营养牙龈 E. 其它—— ） 17 您认为什么包装的儿童牙膏更能吸引儿童（ A.包装鲜艳 B. 带有卡通图案 C.带有明显偶像图案 D.其它—— ） 18.您一般情况下购买牙膏的地点为（ A.大商场 B.小超市 C. 就近便利店 D.其它—— ） 19.请问您平时使用的牙膏一般由谁购买（ A.本人 B. 父母亲 C.子女 D.其它—— 您的个人资料： 1.您的姓名：———————————————— 2.您的年龄：———————————————— 3.职业：—————————————————— 4.您的联系方式：——————————————
建议：
“芳草”有很强的中草药技术开发能力，要重视新产品的研发，不 断推出具有影响的新产品，提高自己的品牌影响力，增加产品附 加值。 “芳草”要借用好“两面针”这只大船，在广告宣传和市场开拓 上多采用“搭顺风船”办法，减少自己成本，扩大自己品牌声誉பைடு நூலகம் “芳草”牙膏要与省内实力强大的广告公司合作，牙膏电视广告 要重视创意，象纳爱斯、高露洁那样大手笔创意制作，给受众视 觉大冲击，流下深刻印象。
基本情况（续）：
共发放问卷1340份，收回有效问卷1040份。 调查对象涵盖了不同年龄段、不同性别、不同职业、不同收入状 况的各层次消费者。 得到的数据资料具有一定的代表性和充分性。完全可以为品牌策 划与设计提供一定的参考价值。 所采用的问卷如下：
安徽芳草集团牙膏调查问卷
尊敬的先生/女士： 您好！我是万博学院广告专业的在校学生，受芳草集团的委托，正在进行有关牙膏消费情况的调查，衷心希望您能花费一点时 间填写这份问卷。您仔细的填答，将给予我们莫大的帮助！ 这次调查的全部资料仅供我们统计分析之用，绝不对外提供，敬请放心！请按要求回答每一个问题，在所选序号上打勾或按要 求填写序号，如选择“其它”项，请文字说明。 真诚地感谢您的合作与支持！ ） 1．下列牙膏品牌中，您经常选用的是（可多选）？（ A. 芳草 B.高露洁 C.中华 D.佳洁士 E.黑妹 F.两面针 G.冷酸灵 H.蓝天六必治 I.其它—— 2.在选择牙膏时，您关注的因素按重要程度依次为（限选三项） （ ） （ ） （ ） B.功效 C.使用习惯 D.外包装 E.广告效应 F. 购买便利 G. 价格 H. 品牌 I. 实惠 J.牙医推 A.口感 荐 K. 其它—— 3.您曾经用过芳草牙膏吗？（ ） A.用过 B.没用过 4.对选择“没用过”者，请问：您从不使用芳草牙膏的原因是（之后停止访问） （ ） B。根本不知道有芳草牙膏 C。芳草牙膏的品牌不硬 D。质量不好 E。价格太高 F。 A．对芳草牙膏不了解 其它—— 5.对选择“用过”者，请问您认为芳草牙膏效果如何？（ ） A．很好 B。一般 C。 不好 （ ） 6.您用过芳草哪些品牌牙膏？（可多选） A．芳草特效牙膏 B。芳草双氟牙膏 C。芳草 3+2 D。芳草天然果香牙膏 E。芳草玉洁牙膏 F。芳草氟+钙牙 膏 G。芳草体育牙膏 H。芳草男子汉牙膏 7.您购买牙膏喜欢的规格为以下哪一种？（ ） A．55 可左右 B。90 克左右 C。120 克左右 D。150 克左右 E。180 克左右 8.您喜欢哪种香型的牙膏？（ ） A.留兰香 B.留兰薄荷 C.药薄荷 D.水果 E. 冰凉薄荷 F.其它—— 9.在使用牙膏时，对牙膏管盖您更喜欢的是（ ） A.拎开式 B. 揭开式
企业品牌调查分析
主讲：王中义 王贤庆 宋红秀 张 敢（金鹃国际广告分公司 副总经理） 黄志航（芳草日化股份有限公司 副董事长 ）
基本情况：
在我们的课程进入具体的品牌策划与设计之前，为收集到充 分、准确的第一手资料，我们已经安排134位同学进行了一次 周密细致的市场调查。
基本情况（续）：
由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： 由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： 蜀山区（琥珀山庄，家乐福，西门换乘中心等） 包河区（巢湖路，宁国路，芜湖路等） 庐阳区（淮河路，逍遥津，双岗等） 瑶海区（和平广场，东七华联超市，长江批发市场等） 新站开发区（火车站，胜利广场，长春都市家园等） 高新技术开发区（高新区合家福，梦园小区，合肥野生动物园等） 经济技术开发区（徽园，大学城等）
结合以上数据，请同学们发表自 己的看法（自由发言） 。
分析：
从以上数据，我们可做如下分析： 作为本土品牌，芳草牙膏又是名牌，在安徽市场的市场占有率较 高，仅次于洋品牌高露洁。 价格低廉、口感柔和是芳草牙膏自身的优势。 芳草牙膏在农村受欢迎程度高于城市。 芳草牙膏的效果一般，牙膏的功效还需进一步改进。 芳草牙膏名牌效应发挥不够，广告投入不足，产品缺乏吸引力。 芳草牙膏的消费群趋于老龄化，追求时尚的年轻人用得较少。
G. 1 元/支左右
儿童牙膏市场状况调查问卷
1.请问你几岁开始刷牙（ ） A.1—2 岁 B.3 岁 C. 4 岁 D. 5 岁 2.你喜欢什么颜色的牙膏盒（ ） A.红色 B. 蓝色 C.绿色 D.红、绿相间 E. 其它颜色—— 3.你喜欢什么口味的牙膏（ ） A. 柠檬味 B. 橘子味 C. 苹果味 D. 草莓味 E.其它—— 4.下列图案的牙膏盒，你喜欢哪一种（ ） A.卡通图案 B.花草 C.人物图案 D. 其它—— 5.购买牙膏时，你希望得到什么礼物（ ） A.小玩具 B.小食品 C. 儿童牙刷 D. 学习用品 E. 其它—— 6.购买牙膏时，以你的意见为主，还是以你爸爸、妈妈的意见为主（ ） A. 我自己 B. 爸妈 7.平时刷牙时，你使用的牙膏与你爸妈使用的牙膏是否相同（ ） A.相同 B.不同 8.你的年龄为————
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
1.市场占有率
市场占有率
35.00% 29.71% 30.00% 25.00% 22.30% 20.00% 14.57% 11.78% 15.00% 8.35% 8.18% 10.00% 3.11% 5.00% 0.00%
露 洁 面 针 洁 士 酸 灵 冷 草 华 高 佳 两 蓝 天 六 必 治 芳 中
建议：
大家在调查和访谈中，深切感受到，大多 数消费者 特别是中年以上被访者，都对“芳草”有深厚 的感情，寄 予很大期望，提出了许多很好的建议，归纳起来是：
建议：
“芳草”要发扬当年艰苦创业精神，不断开创同行业先河，重振名 牌雄风，让“芳草”成为千家万户的忠实伴侣。 “芳草”在同行业的竞争中，要从地方品牌的定位中冲出去，勇 对国内外的大品牌挑战，成为民族品牌的精品。 “芳草”联姻“出嫁”，希望要有大家闺秀派头，不要甘当“小 媳妇”。
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
2. 是否用过 是否用过：用过芳草牙膏的占88.50%，没用过的 占11.50%。 3.不用的主要原因：（1）质量不好；（2）品牌不 不用的主要原因： 不用的主要原因 硬。
4.功效：
芳草牙膏的功效 3.63% 21.24% 很好 一般 不好 75.13%
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
调查中呈现的特点：
热情度高。每人10份问卷，很多同学反映10份问卷太少，要多一 些就更好了。有同学还自己准备小礼品送给被访者。 态度认真负责。绝大多数同学都认真对待每一份问卷，基本上能 做到有问必答、有惑必解、随时整理、随时修正。 临难不惧，能及时调整自己的心态。 提高了自身素质和实际操作能力。 经验不足，沟通能力欠缺。 有个别同学自编答卷。
安徽芳草牙膏品牌调查主要数据
10.消费者在选择儿童牙膏时的关注因素：有半数以上（51.94%）的 消费者在选择儿童牙膏时的关注因素： 消费者在选择儿童牙膏时的关注因素 消费者认为“口感柔和，适合儿童使用”是影响其购买的主要因素； 另外，有31.52%的人认为“包装设计精美”也能造成强烈地视觉冲 击，进而刺激购买。 11.儿童牙膏的外包装设计 儿童牙膏的外包装设计：有73.20%的消费者认为应采用“带卡通 儿童牙膏的外包装设计 图案”的外包装；另有15.96%的人认为外包装颜色应鲜艳。 12.儿童牙膏的功效 儿童牙膏的功效：消费者更看重“防止蛀牙”（46.54%），其次 是“营养牙龈”（21.59%）和“坚固牙齿”（19.51%）。
） 10.您能接受的牙膏价格档次为（ A.10 元/支以上 B. 8 元/支左右 C. 5 元/支左右 D. 4 元/支左右 E.3 元/支左右 F.2 元/支左右 ） 11.您比较感兴趣的牙膏促销方式为（ A.赠送小礼品 B.打折 C.牙膏牙刷配套销售 D.有奖销售 E.其它—— ） 12.下列品牌中，您印象最深的儿童牙膏品牌是（ A.芳草 B.高露洁 C.佳洁士 D.小叮当 E. 黑人 F.两面针 G. 小白兔 H. 其它—— ） 13.您为什么对以上儿童牙膏品牌印象深刻（ A.包装设计精美 B.价格适中 C. 口感柔和、适合儿童使用 D.有小礼品赠送 E. 其它—— ） 14.您认为儿童有必要选用儿童牙膏吗（ A.有必要 B. 没必要 C.无所谓 ） 15.您认为儿童开始刷牙的最佳年龄为（ A.3 岁 B.4 岁 C.5 岁 D. 6 岁以上 ） 16.您认为儿童牙膏在功效上应重在（ A. A.防止蛀牙 B. B.口气清新 C. C.坚固牙齿 D. 营养牙龈 E. 其它—— ） 17 您认为什么包装的儿童牙膏更能吸引儿童（ A.包装鲜艳 B. 带有卡通图案 C.带有明显偶像图案 D.其它—— ） 18.您一般情况下购买牙膏的地点为（ A.大商场 B.小超市 C. 就近便利店 D.其它—— ） 19.请问您平时使用的牙膏一般由谁购买（ A.本人 B. 父母亲 C.子女 D.其它—— 您的个人资料： 1.您的姓名：———————————————— 2.您的年龄：———————————————— 3.职业：—————————————————— 4.您的联系方式：——————————————
建议：
“芳草”有很强的中草药技术开发能力，要重视新产品的研发，不 断推出具有影响的新产品，提高自己的品牌影响力，增加产品附 加值。 “芳草”要借用好“两面针”这只大船，在广告宣传和市场开拓 上多采用“搭顺风船”办法，减少自己成本，扩大自己品牌声誉பைடு நூலகம் “芳草”牙膏要与省内实力强大的广告公司合作，牙膏电视广告 要重视创意，象纳爱斯、高露洁那样大手笔创意制作，给受众视 觉大冲击，流下深刻印象。
基本情况（续）：
共发放问卷1340份，收回有效问卷1040份。 调查对象涵盖了不同年龄段、不同性别、不同职业、不同收入状 况的各层次消费者。 得到的数据资料具有一定的代表性和充分性。完全可以为品牌策 划与设计提供一定的参考价值。 所采用的问卷如下：
安徽芳草集团牙膏调查问卷
尊敬的先生/女士： 您好！我是万博学院广告专业的在校学生，受芳草集团的委托，正在进行有关牙膏消费情况的调查，衷心希望您能花费一点时 间填写这份问卷。您仔细的填答，将给予我们莫大的帮助！ 这次调查的全部资料仅供我们统计分析之用，绝不对外提供，敬请放心！请按要求回答每一个问题，在所选序号上打勾或按要 求填写序号，如选择“其它”项，请文字说明。 真诚地感谢您的合作与支持！ ） 1．下列牙膏品牌中，您经常选用的是（可多选）？（ A. 芳草 B.高露洁 C.中华 D.佳洁士 E.黑妹 F.两面针 G.冷酸灵 H.蓝天六必治 I.其它—— 2.在选择牙膏时，您关注的因素按重要程度依次为（限选三项） （ ） （ ） （ ） B.功效 C.使用习惯 D.外包装 E.广告效应 F. 购买便利 G. 价格 H. 品牌 I. 实惠 J.牙医推 A.口感 荐 K. 其它—— 3.您曾经用过芳草牙膏吗？（ ） A.用过 B.没用过 4.对选择“没用过”者，请问：您从不使用芳草牙膏的原因是（之后停止访问） （ ） B。根本不知道有芳草牙膏 C。芳草牙膏的品牌不硬 D。质量不好 E。价格太高 F。 A．对芳草牙膏不了解 其它—— 5.对选择“用过”者，请问您认为芳草牙膏效果如何？（ ） A．很好 B。一般 C。 不好 （ ） 6.您用过芳草哪些品牌牙膏？（可多选） A．芳草特效牙膏 B。芳草双氟牙膏 C。芳草 3+2 D。芳草天然果香牙膏 E。芳草玉洁牙膏 F。芳草氟+钙牙 膏 G。芳草体育牙膏 H。芳草男子汉牙膏 7.您购买牙膏喜欢的规格为以下哪一种？（ ） A．55 可左右 B。90 克左右 C。120 克左右 D。150 克左右 E。180 克左右 8.您喜欢哪种香型的牙膏？（ ） A.留兰香 B.留兰薄荷 C.药薄荷 D.水果 E. 冰凉薄荷 F.其它—— 9.在使用牙膏时，对牙膏管盖您更喜欢的是（ ） A.拎开式 B. 揭开式
企业品牌调查分析
主讲：王中义 王贤庆 宋红秀 张 敢（金鹃国际广告分公司 副总经理） 黄志航（芳草日化股份有限公司 副董事长 ）
基本情况：
在我们的课程进入具体的品牌策划与设计之前，为收集到充 分、准确的第一手资料，我们已经安排134位同学进行了一次 周密细致的市场调查。
基本情况（续）：
由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： 由于人数众多，我们将同学分为7个小组，分别是： 蜀山区（琥珀山庄，家乐福，西门换乘中心等） 包河区（巢湖路，宁国路，芜湖路等） 庐阳区（淮河路，逍遥津，双岗等） 瑶海区（和平广场，东七华联超市，长江批发市场等） 新站开发区（火车站，胜利广场，长春都市家园等） 高新技术开发区（高新区合家福，梦园小区，合肥野生动物园等） 经济技术开发区（徽园，大学城等）