2021年楼盘上市推广活动方案

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楼盘上市推广活动方案
前言
“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。

本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。

以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使A 公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。

本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。

特作此方案。

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目录
一、市场分析 (4)
（一）宏观环境以及行业分析 (4)
（二）消费者对产品偏好分析 (4)
（三）竞争产品分析 (4)
二、新品分析 (4)
（一）新产品特点分析 (4)
（二）新产品核心利益分析 (5)
三、新品SWOT分析 (5)
四、产品定位 (5)
五、推广目标 (6)
六、推广策略 (6)
（一）广告 (6)
（二）公关活动 (6)
（三）促销活动 (7)
（四）媒介选择 (7)
七、经费预算 (8)
八、效果评估 (8)
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一、市场分析
（一）宏观环境以及行业分析
随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。

同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。

（二）消费者对产品偏好分析
消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘
（三）竞争对手分析
目前“顶级”楼盘的竞争对手主要还是长沙的主要大型的房地产，他们楼盘的优势跟我们公司楼盘优势都几乎相同。

二、新品分析
（一）新产品特点分析
该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百年银杏，繁华香樟、馥郁桂花，高贵的黄绣石铺装地面，让回家成为一次奢华的旅行，近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的.巴洛会所，户型设计独具匠心，超宽
楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计，将阳光清风延请入室。

外墙保温隔热系统，多功能防射中空玻璃，高清客观对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。

（二）新产品核心利益分析
采用高科技技术，24小时安防系统，林远居家生活享受大自然带来的安心生活。

淋漓精致的体现了“顶级”楼盘的顶级奢华。

三、新品SWOT分析
四、产品定位
目标市场选择：长沙中高档消费人群市场定位：高端楼盘
五、推广目的
1、让消费者知道并了解“顶级”楼盘
2、提高企业知名度与美誉度
3、提高楼盘销售额20%
4、提高市场占有率15%
六、推广策略（一）广告
1、广告主题：奢华篇
广告语：让回家成为一次奢华的旅途
广告内容：一家三口从进小区大门开始一路享受“顶级”
楼盘所来带的奢华享受，整个楼盘淋漓精致的展现在消费者的眼前。

2、广告主题：林园篇
广告语：“顶级”楼盘，绿色生活
广告内容：一家三口在绿色园林嬉戏的吻戏画面。

4、广告主题：享受篇
广告语：“顶级”楼盘，享受顶级奢华广告内容；展现高科技技术
（二）公共活动宣传
1、活动方式：召开新闻发布会活动主题：“顶级”楼盘华丽起航
活动内容：隆重宣布“顶级”楼盘售楼时间，以及“顶级”楼盘的宣传介绍。

并公布购楼送爱心活动
2、活动方式：购楼送爱心活动
活动内容：买主购买“顶级”楼盘，购买每10平方我公司将拿出1元作为公益基金。

（三）促销活动
1、网络促销
促销主题：“顶级”楼盘奢华享受，网络优惠促销促销内容：凡在网络预订楼盘的，可享受买就送活动。

2、现场促销现场促销采用预订模式，给消费者物以稀为贵的消费心理。

（四）媒介选择
1、电视广告
选择：湖南卫视电视台时间：晚上7：40每天一次 2、报纸广告
选择：潇湘晨报位置：报纸封面 3、车体广告
选择：长沙公交车位置：公交车车身两侧 4、网络广告
选择：房地产网络平台
位置：插播视频在版面的左上角
七、经费预算
八、效果评估
通过此方案实施后，大大提高了品牌的知名度，让消费者了解“顶级”楼盘，同时也大大提高了品牌的美誉度。

销售额将提高20%，市场占有率将提高15%。