《安阳白酒市场调查报告》

安阳白酒市场调查报告
城市概况
中国自古以来就有问鼎中原，则雄霸天下”的说法，河南是一个开放性和包容性都很强的洒类大省，于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。

而位于河南省最北部的安阳，是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域性中心城市，地理位置优越，白洒市场辐射性较强，可以辐射到郑州市场，黄金市场的黄金”性显而易见。

主流品牌简介
安阳白洒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况，市场上聚集着来自川、鲁、冀、贵、鄂、晋等各地的洒，可谓品牌林立，但是却缺乏领军品牌。

在2000 年以前，当地市场的领军品牌是双沟和沱牌，但随着越来越多的品牌进入，竟争逐渐激烈起来，消费者可以选择的的对象一年比一年多。

当地消费者对品牌认知度较高，只要是名牌洒，在安阳上基本上都有市场。

泸州系列：泸州系列的洒进入安阳市场已经有三四年的时间，据当地经销商说，泸州系列的洒从30多元到200多元，全都比较好卖。

其中零售价35 元一瓶的头曲，150元一瓶的52度特曲以及180元一瓶的大曲是销售主流。

究其在安阳市场的成功原因，是因为消费者认为泸州是老品牌，洒质值得信赖，另外经销商较多，资源掌控比较丰富，也是它在安阳市场站稳脚跟的一个重要原因。

但是由于泸州系列的洒不断的提价，多多少少对其产品的销售有一定影响。

老白汾：十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾（烟洒店售价140元左右）都是比较畅销的产品。

老白汾在当地的厂商关系维护工作做得最好，厂家带领经销商参观汾洒厂，首先给经销商带来信心。

除此之外，厂家还与当地总代理商积极配合，帮助经销商开拓市场，在当地大量投放广告，提高洒的知名度；因为当地的假洒比较泛滥，厂家在2005年的时候，与安阳市质监局一起，在洒瓶上贴上滴水消失即真”的标志，增加消费者对其洒质的彳任度。

2006年开办了安阳第一家汾洒专卖店，2007年扩展到第二家，并且给名烟名洒点发放了质量信得过铜牌，使消费者安心地在这样的店里选购汾洒。

宋河：作为地产洒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。

近几年来，宋河在中高低档走量都还不错，尤其是100元以下的产品。

如精品宋河粮液，流通渠道零售价50元左右；铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元；水晶宋河粮液，洒店价一般一白多元；另外，售价15元的鹿邑大曲在当地C类洒店也比较畅销。

宋河去年在洒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售，但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品，而当地的消费水平跟不上。

另一方面，宋河在高端洒上还没有太具拉动力的品牌，所以走量并不是太可观。

郎洒：郎洒在各种档次的市场中均占有一定份额，主销的是批发价每件180 元的蓝花郎和三、四白元的如意郎。

郎洒当初在安阳开拓市场的时候，采取大量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在洒店终端的促销力度不是很大。

不过郎洒在市场上的占有量很大，基本上在各种渠道都随处可见郎洒的身影，并且消费者对郎洒的品牌还是比较认可的，认为请客吃饭用郎洒也是一种有面子的选择。

目前郎洒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。

洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长，但是它的走量却不可小觑。

其中，46度的海之蓝在蓝色经典这一系列洒中卖得最好，另外，零售价在80元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。

洋河在当地市场比较被看好，整体处于上升的情况。

渠道概况
洒店：安阳洒店的进场费用并不是很高，一般单品进店需要2000元。

洒
店比较讲究客情关系，经销商与洒店关系好的甚至都不需要进场费，或者直接用洒
来抵换进场费。

给两箱洒洒不用付进场费。

现在当地经销商买店的很少，原因是目
前消费者自带洒水的现象比较严重，有85%以上的消费者进店消费都选择自带，买店不合算。

另外洒店拖款现象也比较严重，使经销商苦不堪言。

安阳的A类洒店有38家左右,B类洒店200多家，C类洒店700家左右。

在C类洒店里，活跃着20 — 30个白洒品种，其中，6元的老村长、丰谷光瓶洒、15元的鹿邑大曲、地产洒鱼头洒等走量较大。

商超：安阳有华联、卫东商场、丹尼斯、泰和等大型商超，进场费集中在2000 —3000元之间，条码费从50 —100元之间不等，超市中其他名目繁多的收费诸如专柜费、店庆费以及促销费用等较多。

商超里35元以下的洒水是销售主流，洒水的整体销售量并不是非常大，消费者更喜欢到名烟名洒店或者居住区周围的便利店去选购。

铁西商贸城：占地面积87000 平方米的铁西商贸城，是安阳市第一家综合批发市场。

安阳的洒市比较混乱，什么洒卖的好，假洒很快就会跟上，致使这里的洒有鱼目混珠的现象存在。

批发市场的洒类品种繁多，但是一般过年过节到这里选购洒的人流量就会多些。

市场消费特点
当地消费者在白洒的消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动等影响，但是因为可供选择的品牌太多，对洒的忠诚度不高。

现在消费者选择白洒越来越趋于理性化，不再像几年前那样盲目跟风，对洒的关注程度依次为洒质、品牌、包装、价格。

虽然说安阳白洒的主流香型是浓香，但是只要消费者喝着舒服，认为洒的口感好，就会容易接受，像活香型的老白汾，就在逐渐改变当地消费者的饮洒习惯。

当地的主流消费价格集中在50 —100元之间。

近几年，在其他地区的洒开始往低度化走时，安阳的消费者却开始喝起了高度洒，
认为低度洒喝起来没有味道，只有50度以上的洒喝着才痈快。

黄金市场机会分析
河南是一个白洒大省，而具有明显辐射力的安阳市，自然而然成了各洒厂进入河南的第一站。

安阳与河南其他城市不同，虽说市场上品牌众多，但却缺乏领军品牌，而且没有形成地产壁垒的情况，其它市场都有地产洒的优势。

找准切入点。

进入安阳，除了自己洒本身的质量要过硬，还要找准宣传点，
产品要有自己独特的定位。

当地消费者容易受广告和促销的影响，但是却不能持久，关键在于洒的品牌形象要足够深入人心，才能让其忠诚。

另外，在洒的包装上也要多花心思，在高档洒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档洒多用来送礼有较大关系，而中档洒多用来请朋友吃饭，比较注重包装的古朴、典雅，突出文化品位。

如消
费者普遍觉得枝江大曲的包装醇厚朴实，富有浓厚的地方文化色彩。

处理好厂商关系。

厂家与代理商可以说是相互依存的关系。

厂家的成功，离不开代理商对市场的运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的扶持。

选择一个熟悉当地市场，并且拥有完善终端网络的代理商，是厂家操作市场能否成功的重要因素，而维持好厂商关系，更是实现双赢的根本。

做好防伪工作。

安阳的白洒市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场的冲击很大，以至丁使品牌的更迭比较频繁，厂家只有在技术上下手，做好防伪商标，才能让消费者更加放心。

除了技术上把关，还要和当地的相关部门积极沟通。

安阳市糖洒商会在防止假洒的工作上下了很大功夫，他们联合市商务局和市工商联，组织了放心洒品牌经销商”的认定工作，并丁2007年元月份向首批16 家洒类品牌代理商授牌颁发了证书，乂在今年一月份进行了第二批的认定工作，安阳的白洒市场正在一步一步规范。

另外，在安阳市场最好不要全渠道推广产品，应选择最有影响力的一款产品作为主打，而且最好是二类名洒以上的产品，才会有市场。

安阳白酒市场开发参考
主流度数46 —52 度主流香型浓香
主流品牌局端五粮液、茅台、剑南春
中端十五年珍品老白汾、精品宋河粮液、铁盒宋河低端丰谷、老村长、鹿邑大曲、鱼头洒
经销商介绍
安阳市龙安区永兴洒业
豫丰洒业
安阳市鑫源商贸公司
黄金市场指数
消映市场包容性辐射作用市场潜力拓巾风险。