有机食品品牌,如何引爆流行

有机食品品牌,如何引爆流行
第一步针对特定受众设计特定资讯
为什幺有机产品单纯的作大众传播，往往事倍功半，事实上进行针对性地做“分众”传播，或许更有效，不同受众对流行资讯有不同的关注点和需求，要提高资讯的附着力，就必须针对不同受众设计相应的资讯和传播途径。

对有机行业来说，首先确定早期採用者，会是谁？利用他们关注的事件和**进行引导，例如浙江一家有机食品企业认识到这一点，对儿童医院的医生进行传播，让他们接受有机产品，进而通过他们向孕产妇和儿童推广有机产品，取得了不错的效果。

而对早期的跟进者来说，他们喜欢模仿，容易受他人特别是偶像影响的人，是特定流行能否形成的关键群体。

可以说，没有他们就不会有大规模流行的形成。

早期跟进者会通过侧面观察、主动谘询、日常交往或**阅读等方式从早期採用者那里获得一些关于流行新事物的资讯。

因此，儘量通过面对面的方式，对他们的疑问给予充分的解答，并告知那些知名的人士在使用有机产品，合理设计资讯渠道和资讯内容，并提高早期採用者的满意度。

而晚期跟进者来说，相对于前两种人，他们获取资讯的积极性相对较小，但他们不想被流行和时尚所抛弃，希望得到相关群体的认可。

因此，迫于群体压力，他们被动地开始跟进流行。

对晚期跟进者来说，流行的规模和趋势就是最有力的资讯。

告诉他们现在有多少人在吃有机食品，为什幺这幺多人在选用有机用品，营造一种趋势。

进行较大规模的传播，相对来说效果比较好。

第二步选择合适渠道增强资讯的附着力
在商业资讯氾滥的今天，受众对资讯天生具有抗拒心理，削弱了资讯的附着力。

产品或品牌资讯直接以广告的形式**，有时不但引不起注意，还会令人反感。

如果能够针对特定受众寻找合适的资讯渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，可以有效地提高资讯的附着力。

譬如可以赞助电视节目，这些节目各有固定的受众群和相应的影响力，有机企业可以根据产品的定位和特点，选择一些健康、女性类、时尚类的节目，把有
关资讯以赞助、贴片广告或其他更巧妙的形式附着在电视节目中，将会起到事半功倍的作用。

当然这样的路径有很多，比如社群活动、研讨会等。

第三步精心设计的资讯内容是决定性因素
资讯内容本身对引爆流行至关重要。

精心设计巧妙构思的资讯内容，才会有很强的附着力，令人难忘，影响消费者的认知，甚至激发他们採取行动。

以下几点可以是增加资讯附着力的一些方法。

（1）提供解决实际问题的资讯
消费资讯是用来解决消费者购买决策中遇到的困难，所以直面消费者困难，提供最简便直接的问题解决方法，才能最大限度地提高资讯与消费者的关联度，增强资讯附着力。

电视观众最讨厌的脑白金广告曾经多次被评为最恶俗广告，然而其**力惊人，关键在于它提供了一种送礼的解决办法。

这一点大多数有机企业做得不到位，只是就有机卖有机，并没有找到产品真正的卖点，解饿客户的问题，造成滞销。

製造话题性的资讯内容
这就是我们常说的事件营销和新闻营销，资讯中如果含有社会广泛关心的话题，就容易吸引受众主动关注，企业的产品或服务资讯可以藉此而进一步扩大传播範围。

製造话题性资讯内容有借势和造势两种途径。

前者寻找社会热点问题和产品服务资讯之间的关联性而製造话题，如很多地方的农民都在遭受农药的伤害，致病致残，有机企业完全可以利用这一契机，开展保护农民健康，减少农药使用的倡议，吸引社会各界的关注，使企业成为一个社会话题，便于快速传播。

（2）创造易于流行的广告语
琅琅上口的广告语是消费资讯的精华，它好记易懂，附着力很强，因广告语而促成流行的案例比比皆是。

比如黄山香菸“一品荒山，天高云淡”、农夫山泉的“味道有点甜”等等，有机产品必须结合产品的功能属性、产地属性、使用属性、外观特徵挖掘出特别的广告宣传导语。

（3）使资讯内容形象化
提到麦当劳，小孩子都会想起富有亲和力的麦当劳叔叔；提到肯德基，消费者脑子中就会浮现和蔼慈祥的肯德基上校的形象。

这就是形象化资讯的力量，它能够刺激消费者的记忆，并可以成为广泛流传延展性很强、独一无二的代言物。

目前很多有机产品在品牌形象上还非常单一，往往就是品牌logo加产品说明，很难让消费者产生购买的冲动，并留下深刻的印象，因此提升品牌的鲜明形象是当务之急。