招商引资交流发言稿

招商引资交流发言稿
【篇一：全省招商引资工作会议交流发言材料汇编】
全省招商引资工作会议交流发言材料汇编
成都市发言材料
按照会议安排，现将成都市招商引资工作情况分5个方面作概要汇报。

一、坚持“一区一主业”招商
一是明确园区产业定位，按照“西部第一、全国一流”目标，规划了
天府新城、汽车、新能源、新材料、金融总部等13个市级战略功能区，确立了21个工业集中发展区“一区一主业”定位，推动产业合理
分工、错位发展。

二是做好招商项目引导，结合战略功能区和工业
集中发展区产业定位，制定新引进项目土地供给、能源保障、技改
贴息等优惠政策，鼓励符合产业定位的优势企业入园发展。

三是强
化重大项目统筹，严格按照园区产业定位招商引资，由市投促委牵
头统筹仲裁全市新引进重大产业化项目选址情况，建立重大项目选址、流转和要素资源配置等协调机制，规范重大项目评估、备案、
选址、流转等管理工作流程，完善异地招商利益分享机制，形成“统
筹协调、良性竞争、共同发展”的投资促进工作格局，有效避免招商
引资恶性竞争。

二、突出龙头企业招商
术、拥有较强自我创新能力的龙头企业，着力提升产业核心竞争力。

我市先后引进半导体领域世界排名前两位的英特尔和德州仪器，能
提供全球50%电脑所用cpu，牢牢占据全球电子信息产业链的上游。

三是围绕终端企业招商，结合现代产业发展趋势，加快引进投资见
效快、产业带动广、综合效益高的终端产品制造龙头代工企业，着
力壮大产业整体实力。

我市先后引进戴尔、联想电脑生产基地项目
和富士康、仁宝、纬创等世界级代工企业，达产后年产平板电脑和
笔记本电脑
1.2亿台，电子信息产业迅速成长为千亿产业集群，成为全球规模最大的生产基地之一。

三、强化产业链招商
一是着力配全产业链招商，瞄准产业链缺失环节，加强关键核心配
套企业招商，占领产业“微笑曲线”两端。

我市在大力引进整车制造
项目基础上，先后引进一汽大众发动机、汽车产业研究院等核心配
套项目，基本形成集汽车研发、制造、贸易、博览、娱乐于一体的
完整产业链，初步建成成都国际汽车城。

二是着力配强产业链招商，瞄准产业链薄弱环节引进重大项目，做大做强产业链条和产业集群。

我市针对多晶硅生产研发能力较强，但光电光伏产品制造能力薄弱
的实际，大力引进天威新能源、汉能光伏等光电光伏重大项目，进
一步做强新能源产业集群，产业规模从无到有跃居西部第一，成为
国家级新能源产业基地。

三是着力配套产业链招商，加快引进总部
经济、金融、电子商务、现代物流、服务外包等生产性服务重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。

2010年以来我市先后引进马士基、思科、摩根大通、联邦快递等一批现代服务业知名企业，累计
签约现代服务业重大项目340个，能够为在蓉跨国企业提供各类优
质配套服务。

四、实施有的放矢招商
一是及时捕捉信息，充分发挥投资促进专业机构、驻外办事处、各
区（市）县驻外招商联络点等招商主渠道作用，加强与中介组织、
行业协会和行业龙头企业交流沟通，有效利用展会、论坛、网络等
途径敏锐捕捉投资项目信息，准确甄别项目真伪，及时了解企业的
投资需求。

二是认真研判精算，认真做好精算和方案比选，切实加
强项目市场前景、资源需求、环境影响等方面的准确研判，精心测
算项目在产业集聚、税收贡献、就业促进等方面的直接效益和间接
效益，确保项目投资可靠并具有较好的前景及成长性。

三是快速主
动出击，采取组织小分队、举办推介会等多种形式，准备好个性化
招商方案和专业化招商引资报告，第一时间赴目标企业上门招商，
紧盯项目不放松，确保项目成功签约落地。

五、营造优质环境招商
一是做好开工前服务，认真落实重大项目全程代办服务制度，积极
配合已签约重大项目做好审批注册、规划设计、环境评价、报建等
前期准备工作，推动项目尽快开工建设。

二是加强跟踪协调，全面
落实集中服务、定期协调和限期办理等服务制度，坚持每季度召开
外商投资企业座谈会，定期组织开展“政企沙龙”，及时了解并积极
帮助企业解决项目建设和生产经营中的困难和问题。

三是积极兑现
承诺，切实提高政府公信力，努力在广大企业中树立良好的口碑和
形象，营造诚信的投资环境，同时严格斗硬资金到位、建设工期、
时间安排等合同条款，督促企业按合同履约，为加快形成全市以商
招商、以企招企的投资促进格局奠定了坚实基础。

虽然近年来我市招商引资工作取得了一定成效，但与省委、省政府
要求和兄弟市州相比还存在一定差距。

下一步我市将深入贯彻落实
本次会议精神，借鉴兄弟市州先进经验，不断推进招商引资工作取
得新突破、再上新台阶，为全省建设内陆开放型经济战略高地、推
动经济社会又好又快发展作出更大贡献。

遂宁市发言材料
近年来遂宁市按照省委、省政府的总体部署，举全市之力招大引强，实现了历史性突破。

“十一五”期间共引进投资亿元以上项目347个，近3年引进世界500强企业9家、国内100强企业6家、上市公司
20家，今年引进投资10亿元以上项目16个。

下面就我市开展招商
引资工作的情况作一简要汇报。

一、以发展壮大新兴产业为目标，牢牢把握招大引强的方向从产业
经济学的视角看，产业路径选择是区域经济发展的决定性因素。

我
们始终把招大引强作为优化产业结构、转变发展方式的关键，4年间“无中生有”培育了电子信息、现代物流两大新兴产业，从根本上改
变了建市26年来“农业独大”的经济结构。

一是做强电子信息产业。

连续3年制定每年引进电子企业100家的目标，美国普思电子、深
圳大雁科技、台湾昶辉集团等130个亿元电子项目成功落户，
初步建成西部电子元器件、新光源和电路板“三大制造中心”。

二是
壮大现代物流业。

规划建设西部现代物流基地，引进香港健坤、九
州通、北大荒、湖北天润、美福地、金红叶集团等重大项目35个，
与全国近5000家物流企业、15个园区建立了友好合作联系，实现
了专业物流与工业经济互动共融发展。

三是改造传统优势产业。

引
进重庆海特汽车、西班牙恩比贝克、土耳其佐鲁银华、天津昆仑控股、华润集团等大型企业，推动了机械配套、高档家纺及服装、油
气盐化工、绿色食品等传统产业改造升级。

“十二五”期间我们力争
与200家以上的国际国内大型企业实施战略合作，培育产业合作示
范园区5个，引进一批全球500强企业，打造电子信息、新能源等
产业集群。

二、以提升区位环境实力为重点，做优做实招大引强的基础产业转
移区位理论指出，获取区位优势和降低要素成本是影响投资的核心
要素。

我们始终坚持“环境立市”战略，充分发挥地处成渝两大都市
交通节点的优势，夯实产业配套基础，承接产业转移的吸引力不断
提升。

一是打造交通实力。

“十一五”累计完成交通投资162.9亿元，年均增长53.5%。

遂渝、遂绵、绕城高速公路和达成铁路复线建成
通车，已形成“一环四线”的高速公路网络和“三向七线”的铁路网络
格局。

二是提升城市魅力。

建成五彩缤纷路湿地公园、联盟河观音
文化园等城市公园、生态湿地50多个、20多平方公里，文化、体育、会展、传媒和金融中心加快建设，遂宁已形成“近者悦、远者来”的
现代生态田园城市雏形。

三是挖掘要素潜力。

创新理念破解资金难题，在全省率先探索建立会员制担保机构，25家担保机构累计【篇二：招商引资会上的经验交流材料】
在全县招商引资会上的经验交流材料
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多法并举抓引进
借助外力促发展
中共九资河镇委员会
九资河镇人民政府
开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、
药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作
的“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，
全力抓质效”的意识，采取“走出去、请进来”的方法，大做特做招商
引资文章，取得了显著成效。

到目前为止，全镇已建成项目2个，
项目资金达320万元，签约项目3个，项目资金达2000余万元，正在洽谈项目5个，投资金额2500万元，有力地促进了镇域经济的发展。

我们的主要作法是：
一、更新招商观念，健全组织网络
九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻。

长期以来人们的
思想观念比较封闭保守。

对此，我们借助网络、电视广播、标语、
墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式的宣传活动，引导干部群
众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，
切实增强了全镇上下抓好招商引资工作的责任感和紧迫感。

一是破
除区位决定开放的思想，牢固树立“环境就是生产力”的新观念。

二
是破除吃亏上当的思想，牢固树立“近期让利，长期受益”的双赢观念。

三是破除“求稳怕乱”的思想，牢固树立“贪大求洋”的发展观。

并在此基础上，组建了四支强大的招商引资队伍：一是由300多名
镇机关和村干部组成的干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村
经纪人组成的民间招商队伍；三是由600多名九资河籍在外工作人
士组成的外地招商队伍；四是由20多名在九资河投资建厂的外地老
板组成的以商招商队伍。

初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四
支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区的庞大招商网络。

为了提高效率，在镇招商办的组织下，编制了九资河镇招商项目库
及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，
互通信息，实现资源共享。

据统计，自今年以来，通过这个网络外
出200多人次，以电话、书信等联系的3000多人次，共收回反馈信息1200多条，涉及大小项目80多个，使处在群山环绕之中的九资
河招商触角遍及五湖四海。

二、拓宽工作思路，创新招商方式
招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民的
第一要务，作为考核广大干部政绩的重要依据，在全镇掀起了全员
引商、全力引商、全年引商的热潮。

一是实施“领导工程”。

镇主要
领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在招商
引资中，主动出击，亲自外出与外商谈判。

为了与黄州恒利公司合
作开发三省垴林场，书记、镇长先后四次到黄州与对方不厌其烦洽谈，终于与对方达成协议，并在三里畈科技节上签约。

二是实施“专
班工程”。

镇招商专班由2名副科级领导带队，长期奔波在招商引资
第一线，联系项目，组织考察、协调，为外商提供各种全方位服务，解决外商的各种难题。

做到一
个项目一个专班，一个专班负责到底。

尤其是对重点客商、重点项
目实行专人招商，重点突破，提高招商引资的成功率。

大别山天堂
峡谷探险漂流项目就是在我们招商专班的帮助下在本来不具备漂流
条件的圣仁堂、河西畈村建起来的。

9月18日，江西光大旅游公司
经理宋小林到九资河考察，十分看好峡谷漂流项目，但是苦于没有
足够的水，镇领导得知后，迅速和县电力公司协调，把属县电力公
司的两个小水电站转包给宋老板，用小水电站的蓄水库蓄水满足漂
流的需要，为了让项目在十一黄金周前启动，我们又及时组织人力
帮其清理河道，终于赶在9月25日启动了首漂式，实现正式运行。

三是实施“感情工程”。

充分发挥老区人民热清淳朴的传统，与外商
讲感情、交朋友、表诚意，以热情请进外商，以亲情、友情感动外商，促使外商来镇投资。

武汉惠涛集团中药饮片加工厂项目本来已
到恩施、英山、浠水等地进行了考察，为了拉来这一2000万元的项目，我们利用该集团老板曾在九资河做过生意，有不少朋友的条件，由镇领导和该老板的朋友组成的招商专班在武汉一住就是7天，用
友情和诚意使集团公司决定来镇考察。

为了准备好考察，我们事先
在文字材料、选址、政策优惠、中药材基地等多个方面进行了认真
准备，当集团老板带领省中药材协会的专家一行前来考察时，镇主
要领导和他的朋友全程陪同，边叙友情边考察，让考察组一行既看
到了我们的诚意，又看到了我们无与伦比的资源优势，最终决定投
资九资河。

四是实施“以外引外工程”。

我们对每一位来我镇创业的
人员都给予优惠政策，让他们有丰富的回报，以良好的信誉换得他
们的信任。

同时，又把他们当作自己的招商员，鼓励他们为我们牵
线搭桥。

福建施老板在我镇赵家坳、马岔河村投资办厂尝到甜头后，去年他又引来浙江温岭连老板投入250万元创办石雕工艺加工厂，
产品内销国内大中城市，转摘于
对外打入日本市场。

三、营造良好环境
，构筑投资洼地
我们深知，良好的投资环境和优质服务对投资者极具吸引力。

为此，我们大力实施“以优良的环境，优惠的政策，优质的服务”为内容的
三优政策，走“环境招商、以商招商”的引进之路。

具体来讲：一是
落实优惠政策。

在不折不扣地落实上级有关招商引资的各项优惠政
策的基础上，结合九资河实际，出台了一系列优惠政策，明文规定
在资金、税费、土地、供水、通路、电力等方面为外资提供便利。

二是规范部门收税行为。

镇里专门成立了招商引资领导小组，加强
对部门的监督和管理，大力整治“三乱”，积极推行政务公开，把各
部门的收费程序、收费标准、收费项目、收费结果都在政务公开长
廊里集中公开，接受监督。

通过整治，进一步规范了收费行为、执
法行为和检查行为，斩断了“三乱”源头，达到了用铁的纪律、铁的
手腕、铁的措施来规范市场秩序，有力推动了全县招商引资工作的
健康发展。

同时，镇纪委和派出所还对采矿厂、连龙石雕厂等外资
企业实行挂牌服务，为企业发展保驾护航，使外商放心、放胆、放
手发展。

三是提供优质服务。

企业在发展过程中遇到困难和问题，
只要是能解决的，镇党委、政府都是全力予以扶持、精心提供服务。

七月份，一场罕见的暴雨冲断了浙江老板连加初的石雕厂外的一座
桥梁，使加工厂原料和产品不能进出，镇政府及时组织几个村的劳
力仅用2天就修通了便道，解决了燃眉之急。

【篇三：招商引资工作经验交流会发言】
招商引资工作经验交流会发言
竹山乡李笑笑
各位领导、同志们：大家好，2012年在市委、市政府的正确领导下，竹山乡党委、政府以科学发展观为指导，以经济建设为中心，
深入推进“工业兴乡”战略，充分挖掘竹山区位资源优势，调动和凝
聚各方面力量，形成了“突出抓工业，重点抓项目”的强大合力，招
商引资建设取得了新突破。

下面，我就竹山招商引资工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：
竹山乡2012年，在建项目5家，总投资16.37亿元。

全年完成投
资2.9亿元。

拟建项目8家，总投资3.7亿元。

意向项目7家总投资20多亿元。

主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基
础，建立四个机制，力求三个突破。

一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣传基础；三是
夯实政策基础；四是夯实服务基础。

二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核机制；三是督
促检查制；四是建立回访制。

三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。

二是在招商方式上求突破。

三是在招商领域上求突破。

个人工作心得：
作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运
用招商技巧。

一、什么招商引资，理解招商引资的概念
招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、
营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引
进技术、引进资金进行生产经营活动。

二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性
为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升
产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链缺口的企业，延伸、
完善产业链，提高产业的集成度；为发挥区域优势，打造地方产业
特色，提高地方经济的竞争力；为完善乡镇功能，提升乡镇集聚和
辐射能力，提高乡镇的影响力。

总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。

是使
地方的经济得到快速发展的一条捷径。

三、怎样进行招商引资
掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具
备较强沟通协调能力和谈判技巧。

（一）、掌握较全面的业务知识
招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。

招商引资
是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学
习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和产业政策、地
方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。

只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，
成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。

必须坚持学习与工
作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业
发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商
活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。

（二）、具备良好的政策水平
做好招商引资工作，首先要懂得政策。

对国家产业政
策、我乡能享受的国家、省的优惠政策和我市制定的相关政策都要
全面了解，系统掌握；对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟
悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找
准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得
明白。

其次是能解释清楚政策。

政策往往都是比较原则性的规定，
都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出
正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确
引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。

（三）、招商人员应备的基本技能
1、对已有的招商项目要从我乡发展规划、关联产业分
布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。

2、洞察能力
要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上，
分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。

一是以利相诱。

投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资
者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让
投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资
共识。

三、辨别真假、去伪存真。

纷繁复杂的社会，不乏会有一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。

3、社交能力
在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作，
充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情况，项目市场前景，项目工艺技术流程，寻找双方彼此有共同兴趣的话题，快速打开局面，逐步切入主题。

通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。

4、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的商客很复杂，很广
泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。

在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客商的具体要求。

招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。

招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才更好做好招商引资工作。