电视直销在我国如何发展
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题 。那 么 什么 是 购物 频道 可能 ２ 小 时连 续播 放 ） ４ ，销售
国 内 发 展 前 景 如 何 ？ 存 在 哪 些 主 要 问
电视 直 销 是一 种 可 以使 商家 、 电视 主体 一般 是 电视 台 。 电视直 销 是传 统购
维普资讯
电视直销在我 国如何发展
１０ ７ 中国人 民大 学 商 学院 ８２ ０ 李 晓晟 ０ １５ ７ ０ 河北大 学 １ 政法 学院 郭 宁
信 息 化 、 网络化 社 会 的不 断 发展 使 完成交易 ，并将事件的相关信息储存至 还 处在 起步 价 段 ， 电视 直 销 的发 展有 赖
体 收 入水 平提 高 时 ，妇 女可 支 配收 入增 加 ，而 妇女 一 般 是消 费 的主 体 。 方 便快 捷 的 电视 直销 迎 合了 人 们 日
（ 直销 分类 图）
常生 活的 变 化 。
９ ２
《 秘爱 笼 龟 ｊ挚毒
２ 霉第 ５ ∞８ 鬟
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营销机构的精简和效率的提高成为可能 ， 数 据库 中 ，广 告 人 即是销 售 人 ；狭 义的 于 我们 对这 种 营 销方式 的 探索 、改进 和
使 我们 营 销的 方式 发 生 了巨大 变 化 。 电 直销是指将消费类产品或服务直接销售 认 知 。
视 直销 是近 几 十年 来 随着 社会 进 步发 展 给 顾客 的销 售 方式 ； 自动 售 货是 利用 自
新 出现 的营 销 方式 之一 。
电视 购物 与 电视 直 销都 属 于直 复 营
动售货机来销售商品 ；购货服务以特定 销 ， 它们 有 所不 同。 电视购 物是 以 电 但
将 二 十 世纪 九 十年 代 ， 电视 直 销开 始 顾 客为 主 ，争 取 大企 业 、医 院 、学 校 等 视 台的专 门购物 频道 为平 台 ， 信息 性 、 了 在我 国 的发 展 历程 ，这 一 新生 事 物在 成 为购 物 会 员 ，会 员可 凭证 向 事前 约定 娱 乐 性与 知识 性 结合 在一 起 的一 种家 庭 我 国有 过 快速 的 发展 ，也 出现 了一 些 问 的 商店 购 买打 折商 品 ，商店 付 佣金 给购 购 物方 式 ，商品 种类 繁 多 ，播 出时 间长
２ ．电视媒 体的 特点决 定了 直接响 应 现 代 信息 手段 的普 及 为 减少 销售 中间环 退 货 率 ，需要 商 家加 强退 货 管理
的产品 适 合做 电视直 销
节 创 造 了条 件 ；电视 节 目出现 了越 来 越
冲 动购物就 是采购 决定 的快速 达成 ，
电视 是 一 种视 听媒 体 ，从 眼和 耳 进 多的 专业 频 道 ，使得 电视 直销 更 易进 行 是一种无计划的、瞬间产生的一种强烈
拟的。电视媒体适合效果的呈现和论证 ， 年 中 国社 会消 费品 零 售总 额 已达 到 ７ ６ ．
随 着 生活 节奏 的加快 ，人 们 的生 活
适合 直接 响 应 的产 品 ，如 家庭 用 品 、珠 万亿 元 ，如 果按 照前 述 比例 计 算 ，我 国 压力加 大 ， 可能 会通 过购物 舒缓 压力 ， 增
题 ？如 何 解决 这 些 问题 呢？ 本文 逐一 加 台 、顾 客都 能从 中受益 的新 的营销方 式 。 物 方 式与 电视 广 告的 结 合 ，一 般采 取 以
以论述 ，与大 家 商榷 。
商 家 借助 电视 媒体 生 动形 象 的艺 术 表现 电视 直销运 营 商 在 电视 上播 放广 告片 的
电视 直销 在 国 内的发 展前 景
电视 直销的 兴起 与现 代社会 、 济 、 经
体 在 任意地 点产生 可 衡量 的 顾客 反馈 或 到 了 更好 的收 益 。但 是 电视 直 销在 我 国 科 技 的进 步 密切 相关 ，电视 直销 作 为一
种重要的直销方式将长期存在并发挥越
来 越 大的 作 用 。 １ 人 们 日常生 活的 变化 有 利于 电视 ．
何为电视直销
力和电视台的权威性 ，使商品信息快捷 方 式 来宣 传产 品 ，通 过屏 幕 上显 示 的免
广义 的 直销 指 的是 无 店铺 销 售 。包 有 效地 到达 消 费 者 ；消 费者 可 以在 观 看 费 电话 直接达 成订购 销售 ， 品种类 少 ， 商
括 直复营 销 、 狭义 的直销 、自动售 货 、 购 电视节 目同时 完成 购 物的 过 程 ，实 现 了 销 售 主体 一般 是 直销公 司 。 货服 务 （ 下 图） 见 。直复 营销 是一 种互动 省 时省 力 在家 中购 物 的梦 想 ；电视 台有 的 营销 系 统 ，指 运用 一 种或 多 种广 告媒 效 地 利用 了 电视 节 目的非 黄 金 时段 ，得
直销 的发 展
现代社会家庭中一般夫妻双方均有
工 作 ，闲暇时 间 少 ，需 要节 省时 间 的购 物方 式 ； 着经 济发 展 ，人们 收入增 加 ， 随 更 加 重视休 闲 ，购物 时 间相 应减 少 ；中
国正 在进 入老 龄 化社 会 ，老 人 所 占人 口
比例 增加 ，老人 外 出购 物不 便 ；社 会整
示 了产 品 ，可 以把 无生 命 的东 西变 得 有 通过 电视 进 行 的直 复营 销 ，销 售 额 已 占 性容 易 对服 装鞋 帽 、 化妆 品 、珠 宝等 产
％ ％。 ０ ６ 活 力 ，富有 吸 引力 ，是其 他媒 体无 法 比 到社 会消 费品 零售总 额的 ５ 一 ８ ２０ 生购 物 冲动 。
入人 脑 的信 息是 人 类从 外部 世 获 取 信 市场 细 分 。 息总 量 的 ９ ％；电视 声像 合 一 ，立 体展 ０
的立 即购买 的渴望 。 般 男性对高 技术 、 一
在 美 国、韩 国 、台湾等 国家和 地 区 ， 新 发 明 的产 品容 易 产生 冲动 购 买 ，而 女
国 内 发 展 前 景 如 何 ？ 存 在 哪 些 主 要 问
电视 直 销 是一 种 可 以使 商家 、 电视 主体 一般 是 电视 台 。 电视直 销 是传 统购
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电视直销在我 国如何发展
１０ ７ 中国人 民大 学 商 学院 ８２ ０ 李 晓晟 ０ １５ ７ ０ 河北大 学 １ 政法 学院 郭 宁
信 息 化 、 网络化 社 会 的不 断 发展 使 完成交易 ，并将事件的相关信息储存至 还 处在 起步 价 段 ， 电视 直 销 的发 展有 赖
体 收 入水 平提 高 时 ，妇 女可 支 配收 入增 加 ，而 妇女 一 般 是消 费 的主 体 。 方 便快 捷 的 电视 直销 迎 合了 人 们 日
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常生 活的 变 化 。
９ ２
《 秘爱 笼 龟 ｊ挚毒
２ 霉第 ５ ∞８ 鬟
维普资讯
营销机构的精简和效率的提高成为可能 ， 数 据库 中 ，广 告 人 即是销 售 人 ；狭 义的 于 我们 对这 种 营 销方式 的 探索 、改进 和
使 我们 营 销的 方式 发 生 了巨大 变 化 。 电 直销是指将消费类产品或服务直接销售 认 知 。
视 直销 是近 几 十年 来 随着 社会 进 步发 展 给 顾客 的销 售 方式 ； 自动 售 货是 利用 自
新 出现 的营 销 方式 之一 。
电视 购物 与 电视 直 销都 属 于直 复 营
动售货机来销售商品 ；购货服务以特定 销 ， 它们 有 所不 同。 电视购 物是 以 电 但
将 二 十 世纪 九 十年 代 ， 电视 直 销开 始 顾 客为 主 ，争 取 大企 业 、医 院 、学 校 等 视 台的专 门购物 频道 为平 台 ， 信息 性 、 了 在我 国 的发 展 历程 ，这 一 新生 事 物在 成 为购 物 会 员 ，会 员可 凭证 向 事前 约定 娱 乐 性与 知识 性 结合 在一 起 的一 种家 庭 我 国有 过 快速 的 发展 ，也 出现 了一 些 问 的 商店 购 买打 折商 品 ，商店 付 佣金 给购 购 物方 式 ，商品 种类 繁 多 ，播 出时 间长
２ ．电视媒 体的 特点决 定了 直接响 应 现 代 信息 手段 的普 及 为 减少 销售 中间环 退 货 率 ，需要 商 家加 强退 货 管理
的产品 适 合做 电视直 销
节 创 造 了条 件 ；电视 节 目出现 了越 来 越
冲 动购物就 是采购 决定 的快速 达成 ，
电视 是 一 种视 听媒 体 ，从 眼和 耳 进 多的 专业 频 道 ，使得 电视 直销 更 易进 行 是一种无计划的、瞬间产生的一种强烈
拟的。电视媒体适合效果的呈现和论证 ， 年 中 国社 会消 费品 零 售总 额 已达 到 ７ ６ ．
随 着 生活 节奏 的加快 ，人 们 的生 活
适合 直接 响 应 的产 品 ，如 家庭 用 品 、珠 万亿 元 ，如 果按 照前 述 比例 计 算 ，我 国 压力加 大 ， 可能 会通 过购物 舒缓 压力 ， 增
题 ？如 何 解决 这 些 问题 呢？ 本文 逐一 加 台 、顾 客都 能从 中受益 的新 的营销方 式 。 物 方 式与 电视 广 告的 结 合 ，一 般采 取 以
以论述 ，与大 家 商榷 。
商 家 借助 电视 媒体 生 动形 象 的艺 术 表现 电视 直销运 营 商 在 电视 上播 放广 告片 的
电视 直销 在 国 内的发 展前 景
电视 直销的 兴起 与现 代社会 、 济 、 经
体 在 任意地 点产生 可 衡量 的 顾客 反馈 或 到 了 更好 的收 益 。但 是 电视 直 销在 我 国 科 技 的进 步 密切 相关 ，电视 直销 作 为一
种重要的直销方式将长期存在并发挥越
来 越 大的 作 用 。 １ 人 们 日常生 活的 变化 有 利于 电视 ．
何为电视直销
力和电视台的权威性 ，使商品信息快捷 方 式 来宣 传产 品 ，通 过屏 幕 上显 示 的免
广义 的 直销 指 的是 无 店铺 销 售 。包 有 效地 到达 消 费 者 ；消 费者 可 以在 观 看 费 电话 直接达 成订购 销售 ， 品种类 少 ， 商
括 直复营 销 、 狭义 的直销 、自动售 货 、 购 电视节 目同时 完成 购 物的 过 程 ，实 现 了 销 售 主体 一般 是 直销公 司 。 货服 务 （ 下 图） 见 。直复 营销 是一 种互动 省 时省 力 在家 中购 物 的梦 想 ；电视 台有 的 营销 系 统 ，指 运用 一 种或 多 种广 告媒 效 地 利用 了 电视 节 目的非 黄 金 时段 ，得
直销 的发 展
现代社会家庭中一般夫妻双方均有
工 作 ，闲暇时 间 少 ，需 要节 省时 间 的购 物方 式 ； 着经 济发 展 ，人们 收入增 加 ， 随 更 加 重视休 闲 ，购物 时 间相 应减 少 ；中
国正 在进 入老 龄 化社 会 ，老 人 所 占人 口
比例 增加 ，老人 外 出购 物不 便 ；社 会整
示 了产 品 ，可 以把 无生 命 的东 西变 得 有 通过 电视 进 行 的直 复营 销 ，销 售 额 已 占 性容 易 对服 装鞋 帽 、 化妆 品 、珠 宝等 产
％ ％。 ０ ６ 活 力 ，富有 吸 引力 ，是其 他媒 体无 法 比 到社 会消 费品 零售总 额的 ５ 一 ８ ２０ 生购 物 冲动 。
入人 脑 的信 息是 人 类从 外部 世 获 取 信 市场 细 分 。 息总 量 的 ９ ％；电视 声像 合 一 ，立 体展 ０
的立 即购买 的渴望 。 般 男性对高 技术 、 一
在 美 国、韩 国 、台湾等 国家和 地 区 ， 新 发 明 的产 品容 易 产生 冲动 购 买 ，而 女