如何收集外部信息以支持企业战略决策(PPT 26页)

• 提高质量和服务 • 寻找合作伙伴 • 发现市场特殊需求
低
高
市场增长
市场和增长策略
•总的策略方向 •近期经营举措
在哪里竞争？ 如何竞争？
回答 “在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主 要介绍收集外部信息和数据的方法
在哪里竞争？ 如何竞争？
“知己”：内部信息 “知彼”：外部信息
市场环境 客户需求 竞争对手
利息支出
1998 1999 2000 2001
应收帐款
＃＃区域市场主要竞争对手整体分析
地区:
＃＃
竞争对手1: ＃＃
优势 1. 成本优势,来源于…
劣势
机遇
挑战
竞争战略
＃＃区域市场主要竞争对手整体分析
地区:
＃＃
竞争对手2: ＃＃
优势 1. 成本优势,来源于…
劣势
机遇
挑战
竞争战略
＃＃区域市场主要竞争对手整体分析
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月2日星 期一1 时14分3 7秒Mo nday , November 02, 2020
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.2202 0年11 月2日星 期一1 时14分3 7秒20. 11.2
谢谢大家！
产 能 利 用 率
年
水 泥 消 耗
主要使 主要使 用水泥 用水泥 供应商 品种
量
地 理 位 置
距离搅拌站最近 如果搅拌站使 的￥￥分厂 用竞争对手产 品,请列出搅 拌站到竞争对
分厂名称 分厂距离 手的距离
＃＃区域市场主要竞争者概况
地区:
＃＃
主要竞争对手 成立日期
所有制
所有者 或大股东
所有雇员数
工人数
品牌
还款条件
长期合作 关系
其他 (请注明)
填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、 质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款条件下标注3，依次类推
2、预测量
＃＃区域市场细分客户群特征
地区:
＃＃
搅拌站名称
建 立 年 份
年产能 (混凝土 万M3)
电
水泥 制造 成本
水泥综 其他成本 合成本 优势
＃＃
＃＃
＃＃区域市场主要竞争对手销售方式
地区:
＃＃
分销方式
直销比例
通过 分销商 销售比例
分销商批 零差价
直销与分 销覆盖区
域差别
直销与分 销覆盖客 户群差别
主要分销 商名录
主要市场 营销方式/
预算
＃＃ ＃＃ ＃＃
＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析
地区:
钢渣水泥
油井水泥
＃＃区域市场的当地政府相关规定
地区:
＃＃ 流程
促进水泥业发展的政府规定
原料开采
不利于水泥业发展的政府规定
生产
销售
＃＃区域市场主要客户类型及其购买因素
地区:
＃＃
主要客户群
市场份额％ 主要使用 水泥品种
00 01 02(2)
建筑商
房地产开发商
搅拌站
重点工程
石油行业
分销商
价格
质量
主要购买因素排序（1）
•需求与供给 •驱动因素 •变化趋势 •政府管制
•客户种类 •客户需求 •购买因素
•市场份额 •分销渠道 •优势与劣势 •竞争战略
通常使用的数据和信息来源
主管部门（例如： 自治区经贸委建材 行业管理办公室
行业协会、行业期刊、 杂志
问卷
年鉴
客户访谈 竞争对手访谈
＃＃区域市场容量情况
地区:
＃＃
品种
32.5及以下 42.5 52.5及以上 钢渣水泥 油井水泥 特种及其他 合计
＃＃区域市场细分客户群特征
地区:
＃＃
重要工程 名称
年水泥消耗量 00 01 02 03 04
使用水 泥供应
商
主要 使用 水泥 品种
地理 位置
距离最近的￥￥分
厂
如果使用竞争对手产
品,请列出到竞争对手
分厂名称 分厂距离
的距离
＃＃区域市场主要竞争对手产能情况
地区:
＃＃
主要竞争对手 旋窑数量 立窑数量
熟料 年产能
如何收集外部信息以支持企业战略决策
内部培训用
企业的增长策略需要回答两个关键问题
策略分析
高 • 保持成本优势
• 继续扩张
• 发现和投资新的增长 机会
• 改变行业结构
• 威慑新的潜在竞争者
• 投资建立防止新竞争 者进入市场的障碍
市
场
￥￥水泥
份 额
的位置在 哪里?
• 撤出 • 发现新的成长机会 低 • 加盟市场领先企业
地区:
＃＃
主要竞争对 手2001年度 平均定价
32.5及 以下
42.5
52.5及 以上
钢渣 水泥
油井 水泥
特种 及其
他
价格季节变动
回款条件
＃＃ ＃＃ ＃＃
＃＃区域市场主要竞争对手价格构成
地区:
＃＃
价格相关 因素
＃＃
石灰 石到 位价
石灰 石矿 探明 储量
吨水 泥耗 石灰
石
煤到 位价
吨水 泥耗
煤
电价
吨水 泥耗
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月2日 星期一 1时14 分37秒1 3:14:37 2 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时14 分37秒 下午1 时14分1 3:14:37 20.11.2
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 220.11. 213:14 13:14:3 713:14:37Nov- 20
地区:
＃＃
竞争对手3: ＃＃
优势 1. 成本优势,来源于…
劣势
机遇
挑战
竞争战略
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday , November 02, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 3:14:37 13:14:3 713:14 11/2/20 20 1:14:37 PM
1998
1999
2000
2001
演变原因
＃＃区域市场竞争状况一览
地区:
＃＃
竞争对手2: ＃＃
主要竞争对 32.5及以下 42.5 52.5及以上 钢渣水泥 油井水泥 特种及其他 合计 手产量 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额
1998
1999
2000
2001
演变原因
＃＃区域市场竞争状况一览
地区:
＃＃
竞争对手3: ＃＃
主要竞争对 32.5及以下 42.5 52.5及以上 钢渣水泥 油井水泥 特种及其他 合计 手产量 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额
1998
1999
2000
2001
演变原因
＃＃区域市场平均价格变动
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.213:14:3713 :14Nov -202-N ov-20
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。13:14:3713 :14:371 3:14M onday , November 02, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 220.11. 213:14:3713:1 4:37No vember 2, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月2日 下午1 时14分2 0.11.22 0.11.2
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月2日 星期一 下午1 时14分3 7秒13:14:3720 .11.2
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月下 午1时14 分20.1 1.213:1 4November 2, 2020
1997
1998
1999
2000
2001
2001年从其 他地区流入
的量 2001年销售 到其他地区
的量
2002预测
＃＃区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势
地区:
＃＃ 需求驱动因素
发展趋势
填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑，则52.5水泥的需求量可能会大 幅增加.体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高层建筑的计划”，对应的 发展趋势是“对52.5水泥的需求在今后5年可能增加x％”
＃＃
竞争对手1: ＃＃
年份
销售额
利润
利息支出
1998 1999 2000 2001
应收帐款
＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析
地区:
＃＃
竞争对手2: ＃＃
年份
销售额
利润
利息支出
1998 1999 2000 2001
应收帐款
＃＃区域市场主要竞争对手盈利性分析
地区:
＃＃
竞争对手3: ＃＃
年份
销售额
利润
＃＃区域市场产能状况
地区:
＃＃
该地区指标
32.5及以下
42.4
52.5及以上
合计
产能 产量
＃＃区域市场季节性价格变化趋势
地区:
＃＃
市场月度平
2000
2001
均格
1 2 3 4 5 6 7 81 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 81 9 10 11 12
32.5及以下
42.5
52.5及以上
水泥 磨数量
年粉 磨能力
42.5及以上 近期是否 水泥年生产 有增设窑
能力 或磨的计划
主要针对 市场
＃＃区域市场竞争状况一览
地区:
＃＃
竞争对手1: ＃＃
主要竞争对 32.5及以下 42.5 52.5及以上 钢渣水泥 油井水泥 特种及其他 合计 手产量 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额 产量 份额